Yatırım Getirinizi Artırmak için 5 Uzman İpucu

Yatırımın geri dönüşü (ROI), herhangi bir işletme için hayati bir ölçüdür. Niş alanınız ne olursa olsun, şirketinizin karlılığını ve hangi unsurların onu aşağı çektiğini belirlemenize yardımcı olabilir.

Bununla birlikte, yatırım getirinizi artırmak, farklı bir balık su ısıtıcısıdır. İleriye dönük düşünmeyi ve çok fazla planlamayı gerektirir, ki bu güneşin altındaki en basit görev değildir.

Yine de, kanıtlanmış birkaç tekniği izleyerek yatırım getirinizi hızla artırabilirsiniz. Yeni başlayanlar için, mevcut harcamalarınızı yeniden değerlendirmek ve bütçenizi nasıl daha iyi tahsis edebileceğinizi belirlemek en iyisi olacaktır.

Ek olarak, rekabetinizi izlemek ve başarılı olmalarına yardımcı olan yöntemleri kullanmak isteyebilirsiniz .

Aynı zamanda, yeni büyüme fırsatlarını kendi başınıza takip etmekten vazgeçmeyin. Örneğin, daha iyi araçlara yatırım yapabilir veya ürünlerinizi piyasaya sürmeden önce A/B testine başlayabilirsiniz.

Yatırım getirinizi ve şirketinizin karlılığını artırmak için en iyi uzman ipuçlarının bir dökümünü burada bulabilirsiniz:

1. Harcamalarınızı Yeniden Düşünün

YG'nizi artırmanın ilk adımı , harcamalarınıza iyi ve sıkı bir şekilde bakmaktır . Bütçenizi verimli bir şekilde mi ayırıyorsunuz yoksa biraz tasarruf edebileceğiniz alanlar var mı?

Örneğin, istenen sonuçları sağlamayan pazarlama kampanyalarına fazla harcama yapıyor olabilirsiniz. Alternatif olarak, ofis alanı veya diğer genel giderler için çok fazla ödeme yapıyor olabilirsiniz.

Durum ne olursa olsun, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin kalitesinden ödün vermeden giderlerinizi azaltmanın yollarını bulmak çok önemlidir. Maliyetleri nerede azaltabileceğinizi belirledikten sonra, bu tasarrufları işinizin daha karlı alanlarına yeniden yatırabilirsiniz.

Nerede para kaybettiğinizi belirlemek için harcamalarınızı analiz etmeniz gerekir. Bazıları bütçenizi tamamen boşa harcayabilir ve bir an önce ortadan kaldırılmalıdır. Bütçeniz sınırlıysa, harcamalarınızı işletmenizin en karlı alanlarına kaydırmanız daha akıllıca olacaktır.

Aslında, harcamalarınızı takip etmek her işletme sahibi için önemli bir görevdir. Maliyetlerinizi birkaç kategoriye ayırmalı ve her birini ayrı ayrı izlemelisiniz. Bu şekilde, maliyetleri tam olarak nerede azaltacağınızı ve bütçenizi nerede optimize edeceğinizi bileceksiniz .

En yaygın harcama türlerinden bazıları şunlardır:

• İdari Giderler – Bunlar, ofis malzemeleri, kamu hizmetleri, bordro ve şirketinizin aylık olarak maruz kaldığı diğer yinelenen maliyetleri içerir.
• Pazarlama Giderleri – Bunlar, reklam, halkla ilişkiler ve işletmenizin maruz kaldığı diğer pazarlamayla ilgili maliyetleri içerir.
• Operasyonel Giderler – Bunlar, işinizi devam ettiren maliyetlerdir. Onarımlardan kiralama ücretlerine kadar her şeyi içerir.

2. Rekabetinizi izleyin

Rekabetiniz, hangi stratejilerin işe yarayıp hangilerinin yaramadığı konusunda değerli bilgiler sağlayabilir. Rakiplerinize göz kulak olarak onların başarılarından ders alabilir ve onların yaptığı hataları yapmaktan kaçınabilirsiniz.

Bunun, onları gözetlemeniz veya gölgeli bir şey yapmanız gerektiği anlamına gelmediğini unutmayın. Yapmanız gereken tek şey onların başarı hikayelerine dikkat etmek ve diğerlerinin başarısız olduğu yerde neden başarılı olduklarını analiz etmeye çalışmak.

Örneğin, bir rakibinizin web sitesinde daha iyi görseller kullandığını fark edebilirsiniz. Bu durumda, hedef kitlenize daha çekici gelen grafikler kullanmayı düşünebilirsiniz.

Bununla birlikte, konuyu hiç düşünmeden asla rakiplerinizin tekniklerini çalmamalısınız. Başarılarının arkasındaki nedenler sizin için anlaşılmaz ise, fikirlerini kopyalamanın bir anlamı yoktur.

Rakibinizin stratejisinin sizin için işe yarayacağından emin değilseniz, uygulamayın.

Bültenlerine abone olmak, onları sosyal medyada takip etmek veya Google Alerts kurmak gibi rekabetinizi takip etmenin birçok yolu vardır. Ayrıca, alanınızdaki diğer işletmelerle ağ kurmak için sektör etkinliklerine ve ticaret fuarlarına katılabilirsiniz.

3. Daha iyi araçlara yatırım yapın

Genel bir kural olarak, daha iyi araçlara yatırım yapmak, uzun vadede çok değer getirebilecek akıllıca bir karardır. En önemlisi, yatırım getirinizi artırmanıza ve müşterilerinizi daha önce hiç olmadığı kadar şımartmanıza yardımcı olabilir.

Daha iyi araçlara ve teknolojiye yatırım yapmak, yatırım getirinizi çeşitli şekillerde artırmanıza yardımcı olabilir. Her şeyden önce, süreçlerinizi daha verimli hale getirerek zamandan ve paradan tasarruf etmenizi sağlayabilir. Bunun da ötesinde, en iyi yetenekleri çekmenize ve elde tutmanıza ve ayrıca müşteri memnuniyetini artırmanıza yardımcı olabilir.

Yatırım getirinizi artırmanıza yardımcı olabilecek bazı araç örnekleri arasında proje yönetimi yazılımı, muhasebe yazılımı, müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) yazılımı ve pazarlama otomasyon yazılımı yer alır.

Bu araçlar bir fiyat etiketi ile gelirken, artan verimlilik ve üretkenlik açısından kendileri için birçok kez ödeme yapabilirler.

4. A/B testi yapın

A/B testi oldukça uzun bir süredir var. Bir açılış sayfasının (veya ürünün) iki ayrı sürümüne trafik göndermeyi, performanslarını ölçmeyi ve ardından en çok dönüşümü sağlayanı seçmeyi içerir.

İşlem oldukça basittir. Yine de, pazarlama kampanyalarından daha fazlasını elde etmek isteyen şirketler için çok önemlidir.

Bu tür testleri, web sitesi tasarımlarından satış e-postalarına ve fiyatlandırma modellerine kadar her şey için kullanabilirsiniz. A/B testleri yaparak, dönüşümleri artırmak ve kârlılığınızı artırmak için tekliflerinizde ince ayar yapabilirsiniz.

Yine de herhangi bir A/B testine başlamadan önce, neye bulaştığınızı bildiğinizden emin olun. Örneğin, ürününüzün farklı koşullar altında ne kadar iyi performans gösterdiğini belirlemek için birkaç dönüşüm hunisine ihtiyacınız olacak.

Açıkçası, bu yapılacak en basit şey değil, ancak deneyimli bir ajans size yardımcı olabilir.

Birkaç huni yerleştirdikten sonra, testleri yürütmenin ve neyin en iyi sonucu verdiğini görmenin zamanı geldi. Ziyaretçileri ülkelerine, cihazlarına veya işletim sistemlerine göre müşteriye dönüştürmede hangi sürümün daha etkili olduğunu belirlemek için Google Analytics gibi bir araç ayarlayabilirsiniz.

5. Yeni büyüme fırsatları arayın

Son olarak, her zaman yeni büyüme fırsatlarının peşinde olmak çok önemlidir. İster yeni pazarlara açılıyor, ister yeni ürün veya hizmetler sunuyor olsun, işinizi büyütmek önemlidir. Yeni fırsatların peşinden giderek şirketinizi alakalı tutabilir ve zaman içinde yatırım getirinizi artırabilirsiniz.

Peki bu yeni büyüme fırsatlarını nasıl belirleyebilirsiniz? Her şeyden önce, ürününüze veya hizmetinize bir göz atın ve onu neyin özel kıldığını öğrenin. Oyunun kurallarını değiştiren bir ürün veya hizmet mi?

Nişinizde böyle bir şey sunan ilk kişi misiniz? Durum buysa, kesinlikle ürününüzü tanıtmanın yollarını bulmalısınız.

Size yardımcı olmak için, nakit ineklere dönüşebilecek birkaç büyüme fırsatı örneği:

• Gelir akışları : Ek gelir akışlarını gelişen gelir kaynaklarına dönüştürebilirsiniz. Örneğin, bir ürün satıyorsanız, neden birkaç çevrimiçi kurs oluşturup müşterilerin nişiniz hakkında daha fazla bilgi edinmesine izin vermiyorsunuz? Başka bir seçenek de, bağlı kuruluş programlarını dahil etmek ve müşterilerinizin ürünlerinizi sizin için tanıtmasına izin vermek olacaktır.
• Mobil uygulama : İşletmenize bir mobil cihaz üzerinden ulaşılabiliyorsa, bir mobil uygulama geliştirmeye odaklanmak isteyebilirsiniz . Elbette, zaman ve para alacak, ancak yatırım getirisi kaçırılmayacak kadar iyi.
• Yeni dağıtım kanalları : Yeni müşterilere ulaşmak için ek dağıtım kanalları eklemeniz gerekebilir. Örneğin, işiniz e-ticarete dayanıyorsa, yeni pazarlama hunileri kurmak veya yeni satıcılarla ilişkiler kurmak isteyebilirsiniz.

Alt çizgi

Yatırımın geri dönüşü (ROI), bütçenizin verimliliğini karşılaştırmanıza ve bir yatırımın buna değip değmediğini değerlendirmenize olanak tanır. Aynı zamanda ROI, şirketinizin ne kadar karlı olduğunu ve gelecekteki yatırımlardan ne kadar kazanabileceğinizi gösterir.

Sonuç olarak, yatırım getirinizi artırmak, daha iyi kararlar almak ve bütçenizi daha verimli bir şekilde harcamak anlamına gelir. Müşteri memnuniyeti, gelir ve pazar konumlandırma gibi temel alanlara odaklanarak bunu yapabilirsiniz.

Ayrıca, yatırım getirinizi daha da artırmak ve işinizi rekabetçi pazarda ayakta tutmak için bazı yeni yöntemler benimseyebilirsiniz.

Yeni başlayanlar için, bütçenize iyi bakmanız ve tahsis ettiğiniz fonları ayarlayarak bütçenizden en iyi şekilde yararlanıp yararlanamayacağınızı görmeniz gerekir. Aynı zamanda, yalnızca mevcut gelir akışlarınıza güvenmek yerine, yeni büyüme fırsatlarını kendi başınıza takip etmek en iyisi olacaktır.