5 Expertentipps zur Verbesserung Ihres ROI

Return of Investment (ROI) ist eine wichtige Kennzahl für jedes Unternehmen. Unabhängig von Ihrer Nische kann es Ihnen helfen, die Rentabilität Ihres Unternehmens zu bestimmen und welche Elemente es nach unten ziehen.

Die Verbesserung Ihres ROI ist jedoch eine andere Sache. Es erfordert vorausschauendes Denken und viel Planung, um es durchzuziehen, was nicht die einfachste Aufgabe unter der Sonne ist.

Dennoch können Sie Ihren ROI in die Höhe schnellen lassen, indem Sie ein paar bewährte Techniken befolgen. Für den Anfang wäre es am besten, Ihre aktuellen Ausgaben neu zu bewerten und festzustellen, wie Sie Ihr Budget besser verteilen können.

Darüber hinaus möchten Sie vielleicht Ihre Konkurrenz beobachten und die Methoden anwenden, die ihnen zum Erfolg verholfen haben.

Verzichten Sie dabei nicht darauf, selbst nach neuen Wachstumschancen zu suchen. Sie können beispielsweise in bessere Tools investieren oder mit A/B-Tests Ihrer Produkte beginnen, bevor Sie sie auf den Markt bringen.

Hier ist eine Aufschlüsselung der besten Expertentipps zur Verbesserung Ihres ROI und der Rentabilität Ihres Unternehmens:

1. Überdenken Sie Ihre Ausgaben

Der erste Schritt zur Steigerung Ihres ROI besteht darin, Ihre Ausgaben genau unter die Lupe zu nehmen . Setzen Sie Ihr Budget effizient ein oder gibt es Bereiche, in denen Sie sparen könnten?

Beispielsweise könnten Sie zu viel Geld für Marketingkampagnen ausgeben, die nicht die gewünschten Ergebnisse liefern. Alternativ zahlen Sie möglicherweise zu viel für Büroräume oder andere Gemeinkosten.

Was auch immer der Fall sein mag, es ist wichtig, Wege zu finden, um Ihre Ausgaben zu reduzieren, ohne die Qualität Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu beeinträchtigen. Sobald Sie erkannt haben, wo Sie Kosten senken können, können Sie diese Einsparungen in profitablere Bereiche Ihres Unternehmens reinvestieren.

Um festzustellen, wo Sie Geld verlieren, müssen Sie Ihre Ausgaben analysieren . Einige von ihnen könnten eine totale Verschwendung Ihres Budgets sein und sollten sofort eliminiert werden. Wenn Ihr Budget begrenzt ist, wäre es klüger, Ihre Ausgaben auf die profitabelsten Bereiche Ihres Unternehmens zu verlagern.

Tatsächlich ist die Verfolgung Ihrer Ausgaben eine Schlüsselaufgabe für jeden Geschäftsinhaber. Sie sollten Ihre Kosten in mehrere Kategorien aufteilen und jede einzelne besonders überwachen. So wissen Sie genau, wo Sie Kosten senken und Ihr Budget optimieren können .

Einige der häufigsten Arten von Ausgaben sind:

• Verwaltungsausgaben – Dazu gehören Büromaterial, Nebenkosten, Gehaltsabrechnung und alle anderen wiederkehrenden Kosten, die Ihrem Unternehmen monatlich entstehen.
• Marketingausgaben – Dazu gehören Werbung, PR und alle anderen marketingbezogenen Kosten, die Ihrem Unternehmen entstehen.
• Betriebskosten – Dies sind die Kosten, die Ihr Unternehmen am Laufen halten. Sie beinhalten alles von Reparaturen bis zu Leasinggebühren.

2. Überwachen Sie Ihre Konkurrenz

Ihre Konkurrenz kann wertvolle Erkenntnisse darüber liefern, welche Strategien funktionieren und welche nicht. Indem Sie Ihre Konkurrenten im Auge behalten, können Sie von ihren Erfolgen lernen und vermeiden, dieselben Fehler zu machen wie sie.

Denken Sie daran, dass dies nicht bedeutet, dass Sie sie ausspionieren oder irgendetwas Zwielichtiges tun sollten. Alles, was Sie tun müssen, ist, auf ihre Erfolgsgeschichten zu achten und zu analysieren, warum sie erfolgreich waren, wo andere gescheitert sind.

Beispielsweise stellen Sie möglicherweise fest, dass ein Konkurrent von Ihnen bessere Bilder auf seiner Website verwendet. In diesem Fall sollten Sie erwägen, Grafiken zu verwenden, die für Ihre Zielgruppe ansprechender sind.

Trotzdem sollten Sie niemals unbedacht die Techniken Ihrer Konkurrenten stehlen . Es hat keinen Sinn, ihre Ideen zu kopieren, wenn die Gründe für ihren Erfolg für Sie unverständlich sind.

Wenn Sie nicht sicher sind, ob die Strategie Ihres Konkurrenten für Sie funktionieren würde, setzen Sie sie nicht um.

Es gibt viele Möglichkeiten, Ihre Konkurrenz zu verfolgen, z. B. den Newsletter zu abonnieren, ihnen in sozialen Medien zu folgen oder Google Alerts einzurichten. Darüber hinaus können Sie an Branchenveranstaltungen und Messen teilnehmen, um sich mit anderen Unternehmen in Ihrem Bereich zu vernetzen.

3. Investieren Sie in bessere Tools

Als Faustregel gilt, dass die Investition in bessere Tools eine kluge Entscheidung ist, die langfristig viel Wert bringen kann. Vor allem kann es Ihnen dabei helfen, Ihren ROI zu steigern und Ihre Kunden wie nie zuvor zu verwöhnen.

Die Investition in bessere Tools und Technologien kann Ihnen dabei helfen, Ihren ROI auf verschiedene Weise zu verbessern. Erstens kann es Ihre Prozesse effizienter gestalten, wodurch Sie Zeit und Geld sparen können. Darüber hinaus kann es Ihnen helfen, Top-Talente anzuziehen und zu halten sowie die Kundenzufriedenheit zu verbessern.

Einige Beispiele für Tools, mit denen Sie Ihren ROI steigern können, sind Projektmanagementsoftware, Buchhaltungssoftware, CRM-Software (Customer Relationship Management) und Software zur Marketingautomatisierung.

Obwohl diese Tools ihren Preis haben, können sie sich durch gesteigerte Effizienz und Produktivität um ein Vielfaches bezahlt machen.

4. Führen Sie A/B-Tests durch

A/B-Testing gibt es schon seit geraumer Zeit. Es geht darum, Traffic an zwei separate Versionen einer Zielseite (oder eines Produkts) zu senden, ihre Leistung zu messen und dann diejenige auszuwählen, die die meisten Conversions erzielt.

Der Prozess ist ziemlich einfach. Dennoch ist es entscheidend für Unternehmen, die mehr aus ihren Marketingkampagnen herausholen möchten.

Sie können diese Art von Tests für alles verwenden, von Website-Designs über Verkaufs-E-Mails bis hin zu Preismodellen. Durch die Durchführung von A/B-Tests können Sie Ihre Angebote optimieren, um die Conversions zu steigern und Ihren Gewinn zu steigern.

Bevor Sie jedoch mit A/B-Tests beginnen, stellen Sie sicher, dass Sie wissen, worauf Sie sich einlassen. Beispielsweise benötigen Sie einige Konversionstrichter, um festzustellen, wie gut Ihr Produkt unter verschiedenen Umständen abschneidet.

Natürlich ist dies nicht die einfachste Sache, aber eine erfahrene Agentur sollte Ihnen helfen können.

Sobald Sie ein paar Trichter eingerichtet haben, ist es an der Zeit, die Tests durchzuführen und zu sehen, was am besten funktioniert. Sie können ein Tool wie Google Analytics einrichten, um festzustellen, welche Version je nach Land, Gerät oder Betriebssystem effektiver darin ist, Besucher in Kunden umzuwandeln.

5. Suchen Sie nach neuen Wachstumsmöglichkeiten

Schließlich ist es wichtig, immer nach neuen Wachstumsmöglichkeiten Ausschau zu halten. Unabhängig davon, ob Sie in neue Märkte expandieren oder neue Produkte oder Dienstleistungen auf den Markt bringen, es ist wichtig, dass Ihr Unternehmen weiter wächst. Indem Sie neue Möglichkeiten verfolgen, können Sie Ihr Unternehmen relevant halten und Ihren ROI im Laufe der Zeit verbessern.

Wie können Sie also diese neuen Wachstumschancen identifizieren? Schauen Sie sich in erster Linie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung an und finden Sie heraus, was es besonders macht. Handelt es sich um ein bahnbrechendes Produkt oder eine Dienstleistung?

Sind Sie der Erste in Ihrer Nische, der so etwas anbietet? Wenn das der Fall ist, sollten Sie auf jeden Fall Wege finden, Ihr Produkt zu bewerben.

Um Ihnen dabei zu helfen, sind hier einige Beispiele für Wachstumschancen, die sich in Cash Cows verwandeln können:

• Einnahmequellen : Sie können zusätzliche Einnahmequellen in blühende Einnahmequellen verwandeln. Wenn Sie beispielsweise ein Produkt verkaufen, warum erstellen Sie nicht ein paar Online-Kurse und lassen Kunden mehr über Ihre Nische erfahren? Eine weitere Option wäre, Partnerprogramme einzubinden und Ihre Kunden Ihre Produkte für Sie bewerben zu lassen.
• Mobile App : Wenn Ihr Unternehmen über ein mobiles Gerät erreichbar ist, sollten Sie sich vielleicht auf die Entwicklung einer mobilen App konzentrieren . Zugegeben, es wird Zeit und Geld kosten, aber der ROI ist einfach zu gut, um darauf zu verzichten.
• Neue Vertriebskanäle : Um neue Kunden zu erreichen, müssen Sie möglicherweise zusätzliche Vertriebskanäle hinzufügen. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise auf E-Commerce basiert, möchten Sie möglicherweise neue Marketingtrichter einrichten oder Beziehungen zu neuen Anbietern aufbauen.

Das Endergebnis

Return of Investment (ROI) ermöglicht es Ihnen, die Effizienz Ihres Budgets zu vergleichen und zu beurteilen, ob sich eine Investition lohnt oder nicht. Gleichzeitig zeigt der ROI, wie profitabel Ihr Unternehmen ist und wie viel Sie von zukünftigen Investitionen profitieren können.

Infolgedessen bedeutet die Verbesserung Ihres ROI, bessere Entscheidungen zu treffen und Ihr Budget effizienter einzusetzen. Sie können dies tun, indem Sie sich auf Schlüsselbereiche wie Kundenzufriedenheit, Umsatz und Marktpositionierung konzentrieren.

Außerdem können Sie einige neue Methoden anwenden, um Ihren ROI weiter zu steigern und Ihr Unternehmen auf dem umkämpften Markt über Wasser zu halten.

Zunächst müssen Sie sich Ihr Budget genau ansehen und prüfen, ob Sie das Beste daraus machen können, indem Sie die von Ihnen zugewiesenen Mittel anpassen. Gleichzeitig ist es am besten, selbst nach neuen Wachstumschancen zu suchen, anstatt sich ausschließlich auf Ihre aktuellen Einnahmequellen zu verlassen.