5 sfaturi de experți pentru a vă îmbunătăți rentabilitatea investiției

Rentabilitatea investiției (ROI) este o măsură vitală pentru orice afacere. Indiferent de nișa dvs., vă poate ajuta să determinați profitabilitatea companiei dvs. și ce elemente o trage în jos.

Cu toate acestea, îmbunătățirea rentabilității investiției este un alt ibric de pește. Este nevoie de gândire înainte și multă planificare pentru a reuși, ceea ce nu este cea mai simplă sarcină sub soare.

Cu toate acestea, vă puteți crește rentabilitatea investiției urmând câteva tehnici dovedite. Pentru început, cel mai bine ar fi să vă reevaluați cheltuielile curente și să stabiliți cum vă puteți aloca mai bine bugetul.

În plus, este posibil să doriți să vă monitorizați concurența și să utilizați metodele care i-au ajutat să reușească.

În același timp, nu renunțați să urmăriți singuri noi oportunități de creștere. De exemplu, puteți investi în instrumente mai bune sau puteți începe să vă testați A/B produsele înainte de a le pune pe piață.

Iată o detaliere a celor mai bune sfaturi ale experților pentru a vă îmbunătăți rentabilitatea investiției și profitabilitatea companiei dvs.:

1. Regândește-ți cheltuielile

Primul pas pentru creșterea rentabilității investiției este să aruncați o privire atentă asupra cheltuielilor dvs. . Îți aloci bugetul eficient sau există zone în care ai putea economisi ceva bani?

De exemplu, este posibil să cheltuiți excesiv pentru campanii de marketing care nu oferă rezultatele dorite. Alternativ, este posibil să plătiți prea mult pentru spațiul de birou sau alte costuri generale.

Oricare ar fi cazul, este esențial să găsiți modalități de a vă reduce cheltuielile fără a compromite calitatea produselor sau serviciilor dumneavoastră. Odată ce ați identificat unde puteți reduce costurile, puteți reinvesti acele economii în zone mai profitabile ale afacerii dvs.

Pentru a determina unde pierdeți bani, trebuie să vă analizați cheltuielile . Unele dintre ele ar putea fi o risipă totală a bugetului dvs. și ar trebui eliminate imediat. Dacă bugetul dvs. este limitat, ar fi mai inteligent să vă mutați cheltuielile către zonele cele mai profitabile ale afacerii dvs.

De fapt, urmărirea cheltuielilor dvs. este o sarcină cheie pentru fiecare proprietar de afaceri. Ar trebui să vă împărțiți costurile în mai multe categorii și să monitorizați fiecare în mod special. În acest fel, veți ști exact unde să reduceți costurile și să vă optimizați bugetul .

Unele dintre cele mai comune tipuri de cheltuieli includ:

• Cheltuieli administrative – Acestea includ rechizite de birou, utilități, salarii și orice alte costuri recurente pe care compania dumneavoastră le suportă lunar.
• Cheltuieli de marketing - Acestea includ publicitate, PR și orice alte costuri legate de marketing suportate de afacerea dvs.
• Cheltuieli operaționale – Acestea sunt costurile care vă mențin afacerea în funcțiune. Acestea includ totul, de la reparații la taxele de leasing.

2. Monitorizează-ți concurența

Concurența dvs. poate oferi informații valoroase despre strategiile care funcționează și care nu. Păstrând un ochi pe concurenții tăi, poți învăța din succesele lor și poți evita să faci aceleași greșeli pe care le-au făcut ei.

Ține minte că asta nu înseamnă că ar trebui să-i spioni sau să faci ceva umbrit. Tot ce trebuie să faci este să fii atent la poveștile lor de succes și să încerci să analizezi de ce au reușit acolo unde alții au eșuat.

De exemplu, este posibil să observați că un concurent de-al dumneavoastră folosește imagini mai bune pe site-ul său. În acest caz, ați putea dori să luați în considerare utilizarea graficelor care sunt mai atrăgătoare pentru publicul țintă.

Cu toate acestea, nu ar trebui să furi niciodată tehnicile concurenților tăi fără să te gândești la această problemă. Nu are rost să le copiați ideile dacă motivele din spatele succesului lor sunt de neînțeles pentru dvs.

Dacă nu sunteți sigur că strategia concurenței dvs. ar funcționa pentru dvs., nu o implementați.

Există multe modalități de a-ți urmări concurența, cum ar fi abonarea la buletinul lor informativ, urmărirea lor pe rețelele sociale sau configurarea Alerte Google. În plus, puteți participa la evenimente din industrie și expoziții comerciale pentru a stabili relații cu alte companii din domeniul dvs.

3. Investește în instrumente mai bune

Ca regulă generală, investiția în instrumente mai bune este o decizie înțeleaptă care poate aduce multă valoare pe termen lung. Cel mai important, vă poate ajuta să vă creșteți rentabilitatea investiției și să vă răsfățați clienții ca niciodată.

Investiția în instrumente și tehnologii mai bune vă poate ajuta să vă îmbunătățiți rentabilitatea investiției în mai multe moduri. În primul rând, vă poate eficientiza procesele, ceea ce vă poate economisi timp și bani. În plus, vă poate ajuta să atrageți și să păstrați talentele de top, precum și să îmbunătățiți satisfacția clienților.

Câteva exemple de instrumente care vă pot ajuta să vă creșteți rentabilitatea investiției includ software-ul de management al proiectelor, software-ul de contabilitate, software-ul de management al relațiilor cu clienții (CRM) și software-ul de automatizare a marketingului.

Deși aceste instrumente vin cu o etichetă de preț, ele se pot plăti singure de mai multe ori pentru a crește eficiența și productivitatea.

4. Efectuați teste A/B

Testarea A/B există de ceva timp. Aceasta implică trimiterea de trafic către două versiuni separate ale unei pagini de destinație (sau unui produs), măsurarea performanței acestora și apoi alegerea celei care înregistrează cele mai multe conversii.

Procesul este destul de simplu. Cu toate acestea, este crucial pentru companiile care doresc să profite mai mult de campaniile lor de marketing.

Puteți utiliza acest tip de testare pentru orice, de la design de site-uri web la e-mailuri de vânzări la modele de prețuri. Prin efectuarea de teste A/B, vă puteți ajusta ofertele pentru a crește numărul de conversii și a vă crește profitul.

Înainte de a începe orice test A/B, totuși, asigurați-vă că știți în ce vă băgați. De exemplu, veți avea nevoie de câteva canale de conversie pentru a determina cât de bine funcționează produsul dvs. în diferite circumstanțe.

Evident, acesta nu este cel mai simplu lucru de făcut, dar o agenție cu experiență ar trebui să vă poată ajuta.

Odată ce aveți câteva pâlnii la locul lor, este timpul să executați testele și să vedeți ce funcționează cel mai bine. Puteți configura un instrument precum Google Analytics pentru a determina care versiune este mai eficientă în transformarea vizitatorilor în clienți în funcție de țara, dispozitivul sau sistemul de operare al acestora.

5. Căutați noi oportunități de creștere

În cele din urmă, este esențial să fii mereu în căutarea noilor oportunități de creștere. Fie că este vorba despre extinderea pe noi piețe sau lansarea de noi produse sau servicii, este important să vă mențineți afacerea în creștere. Urmărind noi oportunități, vă puteți menține compania relevantă și vă puteți îmbunătăți rentabilitatea investiției în timp.

Deci, cum puteți identifica aceste noi oportunități de creștere? În primul rând, aruncați o privire asupra produsului sau serviciului dvs. și aflați ce îl face special. Este un produs sau un serviciu care schimbă jocul ?

Ești primul din nișa ta care oferă așa ceva? Dacă acesta este cazul, cu siguranță ar trebui să găsiți modalități de a vă promova produsul.

Pentru a vă ajuta, iată câteva exemple de oportunități de creștere care se pot transforma în vaci de bani:

• Fluxuri de venituri : puteți transforma fluxuri de venituri suplimentare în surse prospere de venit. De exemplu, dacă vindeți un produs, de ce să nu creați câteva cursuri online și să lăsați clienții să învețe mai multe despre nișa dvs.? O altă opțiune ar fi să includeți programe de afiliere și să lăsați clienții să vă promoveze produsele pentru dvs.
• Aplicație mobilă : dacă afacerea dvs. poate fi accesată prin intermediul unui dispozitiv mobil, vă recomandăm să vă concentrați pe dezvoltarea unei aplicații mobile . Desigur, va fi nevoie de timp și bani, dar rentabilitatea investiției este prea bună pentru a trece.
• Canale noi de distribuție : Pentru a ajunge la clienți noi, poate fi necesar să adăugați canale de distribuție suplimentare. De exemplu, dacă afacerea dvs. se bazează pe comerțul electronic, este posibil să doriți să stabiliți noi canale de marketing sau să creați relații cu noi furnizori.

Linia de jos

Rentabilitatea investiției (ROI) vă permite să comparați eficiența bugetului dvs. și să evaluați dacă o investiție merită sau nu. În același timp, rentabilitatea investiției arată cât de profitabilă este compania ta și cât de mult poți câștiga din investițiile viitoare.

Drept urmare, îmbunătățirea rentabilității investiției înseamnă luarea unor decizii mai bune și cheltuirea bugetului mai eficient. Puteți face acest lucru concentrându-vă pe domenii cheie, cum ar fi satisfacția clienților, veniturile și poziționarea pe piață.

În plus, puteți adopta câteva metode noi pentru a vă crește în continuare rentabilitatea investiției și pentru a vă menține afacerea pe linia de plutire pe piața competitivă.

Pentru început, trebuie să te uiți bine la bugetul tău și să vezi dacă poți profita la maximum de el ajustând fondurile pe care le alocați. În același timp, cel mai bine ar fi să urmăriți noi oportunități de creștere pe cont propriu, în loc să vă bazați numai pe fluxurile dvs. actuale de venituri.