5 porad ekspertów, jak poprawić ROI

Zwrot z inwestycji (ROI) jest istotnym wskaźnikiem dla każdej firmy. Niezależnie od Twojej niszy może pomóc Ci określić rentowność Twojej firmy i jakie elementy ją obniżają.

Jednak poprawa ROI to zupełnie inna sprawa. Wymaga myślenia naprzód i dużo planowania, co nie jest najprostszym zadaniem pod słońcem.

Mimo to możesz zwiększyć swój zwrot z inwestycji , stosując kilka sprawdzonych technik. Na początek najlepiej byłoby ponownie oszacować bieżące wydatki i ustalić, w jaki sposób możesz lepiej alokować budżet.

Dodatkowo możesz chcieć monitorować konkurencję i korzystać z metod, które pomogły jej odnieść sukces.

Jednocześnie nie zapominaj o samodzielnym śledzeniu nowych możliwości rozwoju. Na przykład możesz zainwestować w lepsze narzędzia lub rozpocząć testy A/B swoich produktów przed wprowadzeniem ich na rynek.

Oto zestawienie najlepszych porad ekspertów, które pomogą Ci poprawić ROI i rentowność Twojej firmy:

1. Przemyśl swoje wydatki

Pierwszym krokiem do zwiększenia ROI jest dokładne przyjrzenie się wydatkom . Czy efektywnie alokujesz swój budżet, czy są obszary, w których możesz zaoszczędzić trochę pieniędzy?

Na przykład możesz wydawać nadmierne wydatki na kampanie marketingowe, które nie przynoszą oczekiwanych rezultatów. Alternatywnie możesz płacić zbyt dużo za powierzchnię biurową lub inne koszty ogólne.

Niezależnie od przypadku, ważne jest, aby znaleźć sposoby na zmniejszenie wydatków bez uszczerbku dla jakości produktów lub usług. Po ustaleniu , gdzie możesz obniżyć koszty, możesz ponownie zainwestować te oszczędności w bardziej dochodowe obszary swojej firmy.

Aby określić, gdzie tracisz pieniądze, musisz przeanalizować swoje wydatki . Niektóre z nich mogą być całkowitym marnotrawstwem Twojego budżetu i należy je natychmiast wyeliminować. Jeśli Twój budżet jest ograniczony, mądrzej byłoby przesunąć wydatki na najbardziej dochodowe obszary Twojej firmy.

W rzeczywistości śledzenie wydatków jest kluczowym zadaniem każdego właściciela firmy. Powinieneś podzielić swoje koszty na kilka kategorii i monitorować każdą z nich w szczególności. W ten sposób będziesz dokładnie wiedział, gdzie zredukować koszty i zoptymalizować budżet .

Niektóre z najczęstszych rodzajów wydatków obejmują:

• Wydatki administracyjne — obejmują materiały biurowe, media, listy płac i wszelkie inne powtarzające się koszty, które Twoja firma ponosi co miesiąc.
• Wydatki marketingowe – Obejmują one reklamę, PR i wszelkie inne koszty związane z marketingiem ponoszone przez Twoją firmę.
• Koszty operacyjne – to koszty, które utrzymują Twoją firmę w ruchu. Obejmują one wszystko, od napraw po opłaty leasingowe.

2. Monitoruj konkurencję

Twoja konkurencja może zapewnić cenny wgląd w to, które strategie działają, a które nie. Obserwując swoich konkurentów, możesz uczyć się na ich sukcesach i unikać popełniania tych samych błędów, które popełnili.

Pamiętaj, że nie oznacza to, że powinieneś ich szpiegować lub robić coś podejrzanego. Wszystko, co musisz zrobić, to zwrócić uwagę na ich historie sukcesu i spróbować przeanalizować, dlaczego odnieśli sukces tam, gdzie inni zawiedli.

Na przykład możesz zauważyć, że Twój konkurent używa lepszych obrazów w swojej witrynie. W takim przypadku możesz rozważyć użycie grafiki, która jest bardziej atrakcyjna dla Twojej grupy docelowej.

Niemniej jednak nigdy nie należy kraść technik konkurencji bez zastanowienia się nad tą sprawą. Nie ma sensu kopiować ich pomysłów, jeśli przyczyny ich sukcesu są dla Ciebie niezrozumiałe.

Jeśli nie masz pewności, że strategia konkurencji zadziała dla Ciebie, nie wdrażaj jej.

Istnieje wiele sposobów śledzenia konkurencji, takich jak subskrypcja ich biuletynu, obserwowanie ich w mediach społecznościowych lub konfigurowanie Alertów Google. Ponadto możesz uczestniczyć w wydarzeniach branżowych i targach, aby nawiązać kontakty z innymi firmami w swojej dziedzinie.

3. Zainwestuj w lepsze narzędzia

Zasadniczo inwestowanie w lepsze narzędzia jest mądrą decyzją, która może przynieść dużą wartość w dłuższej perspektywie. Przede wszystkim może pomóc Ci zwiększyć ROI i rozpieszczać klientów jak nigdy dotąd.

Inwestowanie w lepsze narzędzia i technologie może na kilka sposobów poprawić ROI. Przede wszystkim może sprawić, że Twoje procesy będą bardziej wydajne, co pozwoli Ci zaoszczędzić czas i pieniądze. Ponadto może pomóc przyciągnąć i zatrzymać najlepsze talenty, a także zwiększyć satysfakcję klientów.

Niektóre przykłady narzędzi, które mogą pomóc w zwiększeniu zwrotu z inwestycji , obejmują oprogramowanie do zarządzania projektami, oprogramowanie księgowe, oprogramowanie do zarządzania relacjami z klientami (CRM) i oprogramowanie do automatyzacji marketingu.

Chociaż te narzędzia mają swoją cenę, mogą się wielokrotnie spłacać dzięki zwiększonej wydajności i produktywności.

4. Przeprowadź testy A/B

Testy A/B istnieją już od dłuższego czasu. Polega na wysyłaniu ruchu do dwóch oddzielnych wersji strony docelowej (lub produktu), mierzeniu ich skuteczności, a następnie wybieraniu tej, która przyniesie najwięcej konwersji.

Proces jest dość prosty. Jednak ma to kluczowe znaczenie dla firm, które chcą uzyskać więcej ze swoich kampanii marketingowych.

Możesz użyć tego typu testów do wszystkiego, od projektów stron internetowych, przez e-maile sprzedażowe, po modele cenowe. Przeprowadzając testy A/B, możesz dostosować swoją ofertę, aby zwiększyć konwersje i zwiększyć zyski.

Zanim jednak rozpoczniesz testy A/B, upewnij się, że wiesz, w co się pakujesz. Na przykład będziesz potrzebować kilku ścieżek konwersji, aby określić, jak dobrze Twój produkt działa w różnych okolicznościach.

Oczywiście nie jest to najprostsza rzecz, ale doświadczona agencja powinna być w stanie Ci pomóc.

Gdy masz już kilka lejków, nadszedł czas na wykonanie testów i sprawdzenie, co działa najlepiej. Możesz skonfigurować narzędzie, takie jak Google Analytics, aby określić, która wersja skuteczniej przekształca użytkowników w klientów na podstawie ich kraju, urządzenia lub systemu operacyjnego.

5. Szukaj nowych możliwości rozwoju

Wreszcie, ważne jest, aby zawsze szukać nowych możliwości rozwoju. Niezależnie od tego, czy chodzi o ekspansję na nowe rynki, czy wprowadzanie nowych produktów lub usług, ważne jest, aby Twoja firma się rozwijała. Poszukując nowych możliwości, możesz utrzymać znaczenie swojej firmy i z czasem poprawić swój zwrot z inwestycji.

Jak więc rozpoznać te nowe możliwości rozwoju? Przede wszystkim spójrz na swój produkt lub usługę i dowiedz się, co sprawia, że ​​jest wyjątkowy. Czy jest to produkt lub usługa, która zmienia zasady gry ?

Czy jesteś pierwszym w swojej niszy, który oferuje coś takiego? Jeśli tak jest, zdecydowanie powinieneś znaleźć sposoby na promocję swojego produktu.

Aby Ci pomóc, oto kilka przykładów możliwości rozwoju, które mogą zamienić się w dojne krowy:

• Strumienie dochodów : możesz przekształcić dodatkowe strumienie dochodów w dobrze prosperujące źródła dochodów. Na przykład, jeśli sprzedajesz produkt, dlaczego nie stworzyć kilku kursów online i pozwolić klientom dowiedzieć się więcej o Twojej niszy? Inną opcją byłoby włączenie programów partnerskich i umożliwienie klientom promowania Twoich produktów.
• Aplikacja mobilna : jeśli do Twojej firmy można dotrzeć za pomocą urządzenia mobilnego, możesz skoncentrować się na tworzeniu aplikacji mobilnej . To prawda, że ​​zajmie to czas i pieniądze, ale zwrot z inwestycji jest po prostu zbyt dobry, aby go pominąć.
• Nowe kanały dystrybucji : aby dotrzeć do nowych klientów, może być konieczne dodanie dodatkowych kanałów dystrybucji. Na przykład, jeśli Twoja firma opiera się na handlu elektronicznym, możesz chcieć ustanowić nowe ścieżki marketingowe lub nawiązać relacje z nowymi dostawcami.

Najważniejsze!

Zwrot z inwestycji (ROI) pozwala porównać efektywność budżetu i ocenić, czy inwestycja jest tego warta, czy nie. Jednocześnie ROI pokazuje, jak dochodowa jest Twoja firma i ile możesz zyskać na przyszłych inwestycjach.

W rezultacie poprawa ROI oznacza podejmowanie lepszych decyzji i wydajniejsze wydawanie budżetu. Możesz to zrobić, koncentrując się na kluczowych obszarach, takich jak zadowolenie klientów, przychody i pozycjonowanie na rynku.

Ponadto możesz zastosować nowe metody, aby jeszcze bardziej zwiększyć ROI i utrzymać swoją firmę na konkurencyjnym rynku.

Na początek musisz dobrze przyjrzeć się swojemu budżetowi i sprawdzić, czy możesz w pełni go wykorzystać, dostosowując przydzielone środki. Jednocześnie najlepiej byłoby samodzielnie wyśledzić nowe możliwości rozwoju, zamiast polegać wyłącznie na bieżących strumieniach przychodów.