5 consejos de expertos para mejorar su ROI

El retorno de la inversión (ROI) es una métrica vital para cualquier negocio. Independientemente de su nicho, puede ayudarlo a determinar la rentabilidad de su empresa y qué elementos la arrastran hacia abajo.

Sin embargo, mejorar su ROI es una tetera diferente. Requiere una visión de futuro y mucha planificación para lograrlo, lo cual no es la tarea más sencilla bajo el sol.

Aún así, puede hacer que su ROI se dispare siguiendo algunas técnicas comprobadas. Para empezar, lo mejor sería reevaluar tus gastos actuales y establecer cómo puedes asignar mejor tu presupuesto.

Además, es posible que desee monitorear a su competencia y usar los métodos que los ayudaron a tener éxito.

Al mismo tiempo, no se olvide de buscar nuevas oportunidades de crecimiento por su cuenta. Por ejemplo, puede invertir en mejores herramientas o comenzar a realizar pruebas A/B de sus productos antes de comercializarlos.

Aquí hay un desglose de los mejores consejos de expertos para mejorar su ROI y la rentabilidad de su empresa:

1. Reconsidera tus gastos

El primer paso para aumentar su ROI es analizar detenidamente sus gastos . ¿Está asignando su presupuesto de manera eficiente o hay áreas en las que podría ahorrar algo de dinero?

Por ejemplo, es posible que esté gastando demasiado en campañas de marketing que no están dando los resultados deseados. Alternativamente, podría estar pagando demasiado por espacio de oficina u otros gastos generales.

Cualquiera que sea el caso, es esencial encontrar formas de reducir sus gastos sin comprometer la calidad de sus productos o servicios. Una vez que haya identificado dónde puede reducir costos, puede reinvertir esos ahorros en áreas más rentables de su negocio.

Para determinar dónde está perdiendo dinero, debe analizar sus gastos . Algunos de ellos pueden ser una pérdida total de su presupuesto y deben eliminarse de inmediato. Si su presupuesto es limitado, sería más inteligente cambiar sus gastos hacia las áreas más rentables de su negocio.

De hecho, el seguimiento de sus gastos es una tarea clave para todos los propietarios de negocios. Debe desglosar sus costos en varias categorías y monitorear cada una en particular. De esta manera, sabrá exactamente dónde reducir costos y optimizar su presupuesto .

Algunos de los tipos de gastos más comunes incluyen:

• Gastos administrativos : estos incluyen suministros de oficina, servicios públicos, nómina y cualquier otro costo recurrente en el que incurra su empresa mensualmente.
• Gastos de marketing : estos incluyen publicidad, relaciones públicas y cualquier otro costo relacionado con el marketing en el que incurra su empresa.
• Gastos operativos : estos son los costos que mantienen su negocio en funcionamiento. Incluyen todo, desde reparaciones hasta tarifas de arrendamiento.

2. Supervisa a tu competencia

Su competencia puede proporcionar información valiosa sobre qué estrategias funcionan y cuáles no. Al vigilar a sus competidores, puede aprender de sus éxitos y evitar cometer los mismos errores que ellos.

Tenga en cuenta que esto no significa que deba espiarlos o hacer algo turbio. Todo lo que tienes que hacer es prestar atención a sus historias de éxito y tratar de analizar por qué tuvieron éxito donde otros fracasaron.

Por ejemplo, puede notar que un competidor suyo está usando mejores imágenes en su sitio web. En este caso, es posible que desee considerar el uso de gráficos que sean más atractivos para su público objetivo.

Sin embargo, nunca debe robar las técnicas de sus competidores sin pensar en el asunto. No tiene sentido copiar sus ideas si las razones detrás de su éxito son incomprensibles para usted.

Si no está seguro de que la estrategia de su competidor funcione para usted, no la implemente.

Hay muchas formas de realizar un seguimiento de su competencia, como suscribirse a su boletín informativo, seguirlos en las redes sociales o configurar Alertas de Google. Además, puede asistir a eventos de la industria y ferias comerciales para establecer contactos con otras empresas en su campo.

3. Invierte en mejores herramientas

Como regla general, invertir en mejores herramientas es una sabia decisión que puede aportar mucho valor a largo plazo. En particular, puede ayudarlo a aumentar su ROI y mimar a sus clientes como nunca antes.

Invertir en mejores herramientas y tecnología puede ayudarlo a mejorar su ROI de varias maneras. En primer lugar, puede hacer que sus procesos sean más eficientes, lo que puede ahorrarle tiempo y dinero. Además de eso, puede ayudarlo a atraer y retener a los mejores talentos, así como a mejorar la satisfacción del cliente.

Algunos ejemplos de herramientas que pueden ayudarlo a aumentar su ROI incluyen software de gestión de proyectos, software de contabilidad, software de gestión de relaciones con los clientes (CRM) y software de automatización de marketing.

Si bien estas herramientas vienen con una etiqueta de precio, pueden pagarse por sí mismas muchas veces con una mayor eficiencia y productividad.

4. Realiza pruebas A/B

Las pruebas A/B existen desde hace bastante tiempo. Implica enviar tráfico a dos versiones separadas de una página de destino (o producto), medir su rendimiento y luego elegir la que obtiene la mayor cantidad de conversiones.

El proceso es bastante simple. Sin embargo, es crucial para las empresas que quieren sacar más provecho de sus campañas de marketing.

Puede usar este tipo de prueba para cualquier cosa, desde diseños de sitios web hasta correos electrónicos de ventas y modelos de precios. Al realizar pruebas A/B, puede ajustar sus ofertas para aumentar las conversiones y mejorar sus resultados.

Sin embargo, antes de comenzar cualquier prueba A/B, asegúrese de saber en qué se está metiendo. Por ejemplo, necesitará algunos embudos de conversión para determinar qué tan bien funciona su producto en diferentes circunstancias.

Obviamente, esto no es lo más simple de hacer, pero una agencia con experiencia debería poder ayudarlo.

Una vez que tenga algunos embudos en su lugar, es hora de ejecutar las pruebas y ver qué funciona mejor. Puede configurar una herramienta como Google Analytics para determinar qué versión es más efectiva para convertir visitantes en clientes según su país, dispositivo o sistema operativo.

5. Busca nuevas oportunidades de crecimiento

Por último, es fundamental estar siempre atento a nuevas oportunidades de crecimiento. Ya sea que se esté expandiendo a nuevos mercados o lanzando nuevos productos o servicios, es importante mantener su negocio en crecimiento. Al buscar nuevas oportunidades, puede mantener la relevancia de su empresa y mejorar su ROI con el tiempo.

Entonces, ¿cómo puede identificar estas nuevas oportunidades de crecimiento? En primer lugar, eche un vistazo a su producto o servicio y descubra qué lo hace especial. ¿Es un producto o servicio innovador?

¿Eres el primero en tu nicho en ofrecer algo como esto? Si ese es el caso, definitivamente debería encontrar formas de promocionar su producto.

Para ayudarlo, aquí hay algunos ejemplos de oportunidades de crecimiento que pueden convertirse en fuentes de ingresos:

• Fuentes de ingresos : puede transformar fuentes de ingresos adicionales en prósperas fuentes de ingresos. Por ejemplo, si vende un producto, ¿por qué no crear algunos cursos en línea y permitir que los clientes aprendan más sobre su nicho? Otra opción sería incluir programas de afiliados y permitir que sus clientes promocionen sus productos por usted.
• Aplicación móvil : si se puede acceder a su empresa a través de un dispositivo móvil, es posible que desee centrarse en desarrollar una aplicación móvil . Por supuesto, llevará tiempo y dinero, pero el ROI es demasiado bueno para dejarlo pasar.
• Nuevos canales de distribución : para llegar a nuevos clientes, es posible que deba agregar canales de distribución adicionales. Por ejemplo, si su negocio se basa en el comercio electrónico, es posible que desee establecer nuevos embudos de marketing o crear relaciones con nuevos proveedores.

La línea de fondo

El retorno de la inversión (ROI) le permite comparar la eficiencia de su presupuesto y evaluar si una inversión vale la pena o no. Al mismo tiempo, el ROI muestra qué tan rentable es su empresa y cuánto puede ganar con futuras inversiones.

Como resultado, mejorar su ROI significa tomar mejores decisiones y gastar su presupuesto de manera más eficiente. Puede hacerlo centrándose en áreas clave, como la satisfacción del cliente, los ingresos y el posicionamiento en el mercado.

Además, puede adoptar algunos métodos nuevos para aumentar aún más su ROI y mantener su negocio a flote en el mercado competitivo.

Para empezar, debe analizar bien su presupuesto y ver si puede aprovecharlo al máximo ajustando los fondos que asigna. Al mismo tiempo, sería mejor rastrear nuevas oportunidades de crecimiento por su cuenta en lugar de depender únicamente de sus fuentes de ingresos actuales.