Como criar uma lista de e-mail para sua empresa

O ROI do email marketing continua sendo o mais alto entre todas as estratégias de marketing – US$ 40 para cada US$ 1 gasto . É por isso que uma longa lista de e-mail é tão desejada pelas empresas hoje.

Importância de ter uma lista de e-mail qualificada

Quem quer vender online sabe que precisa conquistar audiência. Afinal, o melhor produto do mundo não será vendido se ninguém souber que ele existe.

Dentre as diversas estratégias conhecidas para atingir um público, ter uma página de vendas (landing page) e produzir conteúdo estão entre as mais aclamadas. Mas a verdade é que uma landing page sozinha conseguirá uma conversão de cerca de 5%, o que significa que você perde 95% do potencial de vendas.

– Como criar uma página de vendas

E aquelas pessoas que estão pensando em comprar seu produto, mas ainda não tomaram uma decisão?

Em vez de simplesmente direcionar um cliente interessado para uma página de vendas e correr o risco de perder sua atenção, você pode adicioná-lo à sua lista de e-mails e continuar a conversa, enviando conteúdo relevante sobre seu produto, engajando-o e, por fim, convencendo-o a comprar.

A chave para o sucesso de vendas é construir uma lista de e-mail composta por potenciais clientes (leads).

– Como gerar leads

Mas afinal, o que é uma lista de e-mail?

Uma lista de e-mail é o conjunto de endereços de e-mail que você recebe quando alguém se inscreve em seu boletim informativo, blog ou página da web.

No entanto, quando se trata de vendas, é muito mais do que isso. Um ditado popular de marketing diz: “O dinheiro está na lista”.

Clientes engajados podem gerar muito dinheiro para o seu negócio. Ao mesmo tempo, se os contatos que você possui não forem relevantes, suas vendas poderão estagnar.

O principal objetivo de aumentar sua lista de e-mail é aumentar o número de leads em potencial.

As duas principais condições para construir uma lista de sucesso são as seguintes:

1. Ter tráfego em seu site
2. Fornecimento de formulários de inscrição atraentes

Existem alguns métodos fáceis de implementar para alcançar resultados que podem ser vistos em pouco tempo, mas antes vamos abordar alguns princípios básicos.

Práticas recomendadas para criar uma lista de e-mail

Separamos três dicas que você deve ter em mente ao criar sua lista de e-mail:

1. Obtenha um provedor de serviços de e-mail

Antes de começar, é importante que você obtenha um provedor de email marketing que funcione bem com seu modelo de negócios , como o Mailchimp.

– Como criar campanhas de e-mail com MailChimp

Recomendamos que você verifique se o provedor escolhido oferece os seguintes recursos:

• capacidade de enviar assinaturas para diferentes listas
• capacidade de segmentar seus assinantes com base em vários comportamentos
• capacidade de enviar mensagens automatizadas com base nessas listas e segmentos

Com isso, você terá tudo o que precisa para começar a construir uma lista eficaz.

2. Mantenha sua lista saudável

Uma lista de e-mail saudável significa que você aborda pessoas que o conhecem, estão interessadas em sua marca e se inscreveram de alguma forma em seu site . Somente esse tipo de contato resulta em alta conversão e gera resultados.

Além disso, muitas pessoas alteram seus endereços de e-mail, portanto, você deve excluir endereços inativos regularmente . Pelo menos uma vez por ano. Foque na qualidade, não na quantidade.

3. NUNCA compre uma lista de e-mail

Existem muitas pessoas que vendem listas de e-mail com milhares de contatos de “qualidade”.

A verdade é que, muito provavelmente, essa lista é uma grande armadilha de spam que arruinará a reputação do seu remetente. Com reclamações de spam suficientes, seu provedor de serviços encerrará sua conta.

Se você quiser encerrar sua carreira de e-mail marketing antes mesmo de começar, vá em frente e compre uma lista.

No entanto, se você preferir adotar uma estratégia inteligente, veja nossas dicas abaixo.

5 Táticas de Criação de Listas de Email

Listamos cinco táticas comprovadas sobre como construir uma lista de e-mail (limpa) do zero.

1. Desenvolva conteúdo qualificado

A primeira coisa que você deve criar é um conteúdo que interesse ao seu público e convencê-lo a se inscrever na sua lista para receber mais.

– Vantagens do Marketing de Conteúdo para o seu negócio

Não entre em pânico se dezenas de pessoas não se cadastrarem, quanto mais direcionado seu conteúdo, mais restrito será o número de interessados, porém, todos os endereços cadastrados serão de potenciais clientes.

Inclua no conteúdo um botão para receber novas atualizações por e-mail e um botão para compartilhar .

Materiais bem elaborados envolvem leitores que têm potencial para compartilhá-los com outras pessoas, aumentando seu alcance.

2. Hospede seu conteúdo em páginas de conversão

Quando seu visitante lê seu conteúdo, você não quer que ele saia sem se inscrever em sua lista.

A melhor maneira de chamar sua atenção é hospedar seu conteúdo em uma página de conversão atraente, uma página de destino.

Essas páginas geralmente vêm em duas formas:

• Squeeze Page – a ideia desse tipo de página é trocar endereços de e-mail por conteúdo.
• Página Tell Me More – a página entrega conteúdo e pede o e-mail do usuário em troca de mais conteúdo gratuito.

A Squeeze Page é famosa por alcançar uma alta taxa de conversão e, Tell Me More Page, por ganhar um fluxo contínuo de assinantes para sua lista de e-mail.

Lembre-se que sua landing page deve comunicar com muita clareza quem é o produto, o que o usuário vai ganhar e o botão de ação para cadastro de e-mail.

É importante observar que as páginas de vendas servem exatamente para esse propósito, levando o cliente à ação . No entanto, você ainda precisará hospedar seu produto em um site ou plataforma para disponibilizá-lo ao público.

– Dicas de redação

3. Não subestime um pop-up surpresa

Embora o formulário de registro seja importante, ainda é bastante passivo. Você espera que seus visitantes assinem sua lista de e-mail de bom grado.

Os formulários pop-up são dinâmicos por natureza. Você pode configurá-los para aparecer em determinados momentos ou em determinados eventos.

Esse recurso é um ótimo ímã de geração de leads e existem várias maneiras de usá-lo. Por exemplo, você pode mostrar o pop-up após um determinado número de segundos, após o usuário visitar um determinado número de páginas ou quando estiver prestes a sair da sua página (pop-up de saída).

Nosso conselho é que você teste algumas dessas opções e veja qual funciona melhor para o seu negócio.

4. Ofereça um incentivo

Se você deseja que os visitantes forneçam seus endereços de e-mail, você precisa dar algo em troca. Algo que considerem relevante.

O incentivo mais comum é oferecer um desconto, promoção ou frete grátis por tempo limitado. No caso de cursos online, você pode oferecer um minicurso gratuito ou um pacote com desconto.

– Passo a passo para criar um minicurso online

Você também pode simplesmente oferecer aos visitantes acesso à sua newsletter, através da qual eles receberão informações relevantes periodicamente.

As opções de incentivo são inúmeras e, se você conhece bem o seu público-alvo (como deveria), não será difícil ter boas ideias.

5. Aposte em um programa de indicação

Semelhante ao uso de incentivos para aumentar sua lista de e-mail, com um programa de referência você usa seus assinantes atuais para obter novos.

Essa é uma tática que tem ajudado gigantes como Uber, PayPal, Dropbox e Hotmail a se tornarem líderes em seus segmentos.

Com os programas de indicação, você convence seus assinantes a compartilhar suas ofertas com amigos, familiares e colegas.

Existem maneiras gratuitas de obter referências, como adicionar um botão para compartilhar seus boletins informativos e outros conteúdos com outras pessoas.

– Como criar uma Newsletter que converte

Esse recurso funciona, mas pode não ser atraente o suficiente. Em vez disso, tente dar algo valioso em troca de uma referência.

Isso pode ser frete grátis, um cupom de desconto ou até mesmo um módulo grátis ou seu curso.

No final das contas, o importante é ter uma estratégia específica e ser consistente em suas comunicações para conquistar e reter clientes.

Uma lista de e-mail longa e de boa qualidade permitirá que você mova seus leads mais para baixo no funil de vendas e os converta de novos assinantes em clientes fiéis. E esse é o principal objetivo de todo o processo de construção da lista.

Lembre-se, “ o dinheiro está na lista”.

Envolva seu público e venda mais cursos online

Formar uma lista de e-mail pode parecer apenas o começo, mas se funcionou bem, é a chave do sucesso para o crescimento do seu negócio.

Com uma lista de potenciais clientes em mãos, foque na produção de conteúdo qualificado para manter a conversa com seu público, oferecendo material de interesse até que ocorra a venda.

Excelente recurso para divulgar negócios online , o MailChimp é uma opção extremamente atrativa para quem está iniciando sua estratégia de e-mail marketing.

– Como criar uma campanha de email marketing de sucesso

Além de ser muito acessível e simples de usar, a ferramenta também facilita muito começar a construir uma lista de e-mail e executar campanhas de marketing sem conhecimento prévio.

Toda a interface do usuário é intuitiva e bem documentada, projetada para que qualquer pessoa possa enviar e-mails com aparência profissional.

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– Sistema de Gestão de Aprendizagem: O que é?

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