ビジネス用のメーリング リストを作成する方法
公開: 2020-10-08メール マーケティングの ROI は、すべてのマーケティング戦略の中で依然として最高で、 1 ドルの支出に対して 40 ドルです。 そのため、今日の企業は長いメーリング リストを必要としています。
適格なメーリングリストを持つことの重要性
オンラインで販売したい人は、オーディエンスを獲得する必要があることを知っています。 結局のところ、世界最高の製品は、その存在を誰も知らなければ売れません。
視聴者にリーチするために知られているさまざまな戦略の中で、販売ページ (ランディング ページ) を持つこととコンテンツを作成することは、最も評価の高いものの 1 つです。 しかし実際には、ランディング ページだけで約 5% のコンバージョンが達成されるため、潜在的な売上の 95% を失うことになります。
・販売ページの作り方
そして、あなたの製品の購入を検討しているが、まだ決定していない人々はどうですか?
関心のある顧客を単に販売ページに誘導して注意を失う危険を冒す代わりに、メーリング リストに追加して会話を続け、製品に関する関連コンテンツを送信し、顧客を引き付け、最終的に購入を説得することができます。
セールスの成功の鍵は、潜在的な顧客 (リード) で構成されたメーリング リストを作成することです。
–リードを生成する方法
しかし、とにかくメーリングリストとは何ですか?
メーリング リストとは、誰かがニュースレター、ブログ、または Web ページにサインアップしたときに受け取る一連の電子メール アドレスです。
ただし、売上に関しては、それ以上です。 人気のあるマーケティングの格言は、「お金はリストにある」と言います。
熱心な顧客は、あなたのビジネスに多くのお金を生み出すことができます。 同時に、あなたが持っている連絡先が適切でない場合、販売が停滞する可能性があります.
メールリストを増やす主な目的は、見込み客の数を増やすことです。
成功するリストを作成するための 2 つの主な条件は次のとおりです。
- あなたのウェブサイトにトラフィックがある
- 魅力的な登録フォームの提供
短時間で結果を得るために簡単に実装できる方法がいくつかありますが、まず、いくつかの基本原則について説明します。
メーリング リストを作成するためのベスト プラクティス
メーリング リストを作成する際に留意すべき 3 つのヒントをご紹介します。
1. メール サービス プロバイダーを取得する
開始する前に、Mailchimp など、ビジネス モデルに適したメール マーケティング プロバイダーを 1 つ取得することが重要です。
– MailChimp でメール キャンペーンを作成する方法
選択したプロバイダーが次の機能を提供していることを確認することをお勧めします。
- サブスクリプションを別のリストに送信する機能
- さまざまな行動に基づいて購読者をセグメント化する機能
- これらのリストとセグメントに基づいて自動メッセージを送信する機能
これで、効果的なリストの作成を開始するために必要なものがすべて揃います。
2.リストを健全に保つ
健全なメーリング リストとは、あなたのことを知っていて、あなたのブランドに興味があり、あなたのウェブサイトで何らかの形でサインアップした人にアプローチすることを意味します。 このタイプの接触のみが高いコンバージョン率をもたらし、結果を生み出します。
また、多くの人がメールアドレスを変更するため、使用していないアドレスは定期的に削除する必要があります。 少なくとも年に 1 回。 量ではなく質に焦点を当てます。
3. メーリングリストは絶対に買わない
何千もの「質の高い」連絡先を持つメーリング リストを販売している人はたくさんいます。
真実は、ほとんどの場合、このリストは送信者の評判を台無しにする大きなスパム トラップです。 スパムの苦情が十分に寄せられると、サービス プロバイダーはアカウントを閉鎖します。
始める前にメールマーケティングのキャリアを終わらせたい場合は、先に進んでリストを購入してください.
ただし、スマートな戦略を採用したい場合は、以下のヒントを参照してください。
5 メーリング リスト作成の戦術
(クリーンな) メーリング リストを最初から作成する方法について、5 つの実証済みの戦術をリストしました。
1.質の高いコンテンツを開発する
最初に作成する必要があるのは、視聴者の興味を引くコンテンツであり、リストに登録してより多くの情報を受け取るよう説得することです。
–あなたのビジネスのためのコンテンツ マーケティングの利点
何十人もの人々がサインアップしなくても慌てる必要はありません。コンテンツの対象を絞れば絞るほど、関心のある人の数は制限されますが、登録されたすべてのアドレスは潜在的な顧客のものになります。
新しいアップデートをメールで受信するためのボタンと共有するためのボタンをコンテンツに含めます。
巧妙に作成された資料は、他の人と共有する可能性のある読者を惹きつけ、リーチを拡大します。
2. コンバージョン ページでコンテンツをホストする
訪問者があなたのコンテンツを読んだときに、リストに登録せずに立ち去ってほしくありません。
あなたの注意を完全に引く最善の方法は、魅力的なコンバージョン ページ、つまりランディング ページでコンテンツをホストすることです。
これらのページは通常、次の 2 つの形式で提供されます。
- Squeeze Page – このタイプのページのアイデアは、コンテンツの電子メール アドレスを交換することです。
- Tell Me More Page – このページは、コンテンツを提供し、より多くの無料コンテンツと引き換えにユーザーの電子メールを要求します。
Squeeze ページは、高いコンバージョン率を達成することで有名であり、Tell Me More ページは、メーリング リストへの継続的な購読者の流れを獲得することで有名です。
ランディング ページは、製品が誰であるか、ユーザーが獲得しようとしているもの、および電子メール登録用のアクション ボタンを非常に明確に伝える必要があることに注意してください。
販売ページはまさにこの目的を果たし、顧客に行動を起こさせることに注意することが重要です。 ただし、一般に公開するには、Web サイトまたはプラットフォームで製品をホストする必要があります。
–コピーライティングのヒント
3. 驚きのポップアップを過小評価しないでください
登録フォームは重要ですが、それでもかなり消極的です。 訪問者が喜んでメーリング リストに登録することを期待しています。
ポップアップ フォームは本質的に動的です。 特定の時間または特定のイベントで表示されるように構成できます。
この機能は、優れたリード生成マグネットであり、いくつかの使用方法があります。 たとえば、特定の秒数が経過した後、ユーザーが特定の数のページにアクセスした後、またはユーザーがページを離れようとしているときにポップアップを表示できます (終了ポップアップ)。
これらのオプションのいくつかをテストして、どれがビジネスに最適かを確認することをお勧めします。
4. インセンティブを提供する
訪問者にメール アドレスを提供してもらいたい場合は、見返りに何かを提供する必要があります。 彼らが関連性があると考えるもの。
最も一般的なインセンティブは、期間限定で割引、セール、または送料無料を提供することです。 オンライン コースの場合、無料のミニ コースまたは割引パッケージを提供できます。
–ステップバイステップでオンラインミニコースを作成
ニュースレターへのアクセスを訪問者に提供することもできます。これにより、訪問者は定期的に関連情報を受け取ることができます。
インセンティブの選択肢は数多くありますが、ターゲット オーディエンスをよく知っていれば(当然のことですが)、良いアイデアを思いつくことは難しくありません。
5.紹介プログラムに賭ける
インセンティブを使用してメーリング リストを拡大するのと同様に、紹介プログラムでは、現在の購読者を使用して新しい購読者を獲得します。
これは、Uber、PayPal、Dropbox、Hotmail などの巨大企業がそれぞれのセグメントでリーダーになるのに役立った戦術です。
紹介プログラムを使用すると、サブスクライバーにオファーを友人、家族、同僚と共有するよう説得できます。
ニュースレターやその他のコンテンツを他のユーザーと共有するためのボタンを追加するなど、紹介を得る無料の方法があります。
–変換するニュースレターの作成方法
この機能は機能しますが、魅力的ではないかもしれません。 代わりに、紹介と引き換えに価値のあるものを与えるようにしてください。
これは、送料無料、割引クーポン、または無料のモジュールやコースなどです。
結局のところ、重要なことは、特定の戦略を持ち、顧客を獲得して維持するためのコミュニケーションに一貫性を持たせることです.
長くて質の高いメーリング リストを作成すると、見込み客をセールス ファネルのさらに下に移動させ、新規購読者から忠実な顧客に変えることができます。 そして、それがリスト作成プロセス全体の主な目的です。
「お金はリストにある」ことを忘れないでください。
聴衆を引き付け、より多くのオンライン コースを販売する
メーリング リストの作成は始まりに過ぎないように思えるかもしれませんが、うまく機能すれば、ビジネスを成長させる成功への鍵となります。
潜在的な顧客のリストを手に入れたら、質の高いコンテンツを作成して視聴者との会話を続け、販売が発生するまで関心のある資料を提供することに集中します。
ビジネスをオンラインで宣伝するための優れたリソースである MailChimp は、メール マーケティング戦略を開始する人にとって非常に魅力的なオプションです。
–成功する電子メール マーケティング キャンペーンを作成する方法
非常にアクセスしやすく使いやすいだけでなく、このツールを使用すると、予備知識がなくてもメーリング リストの作成やマーケティング キャンペーンの実行を非常に簡単に開始できます。
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