كيفية إنشاء قائمة بريد إلكتروني لعملك

يظل عائد الاستثمار للتسويق عبر البريد الإلكتروني هو الأعلى بين جميع استراتيجيات التسويق - 40 دولارًا لكل 1 دولار يتم إنفاقه . ولهذا السبب ، فإن قائمة البريد الإلكتروني الطويلة مطلوبة للغاية من قبل الشركات اليوم.

أهمية وجود قائمة بريد إلكتروني مؤهلة

أولئك الذين يرغبون في البيع عبر الإنترنت يعرفون أنهم بحاجة إلى كسب جمهور. بعد كل شيء ، لن يتم بيع أفضل منتج في العالم إذا لم يعلم أحد بوجوده.

من بين الاستراتيجيات المختلفة المعروفة للوصول إلى الجمهور ، يعد امتلاك صفحة مبيعات (صفحة مقصودة) وإنتاج محتوى من أكثر الاستراتيجيات شهرة. لكن الحقيقة هي أن الصفحة المقصودة وحدها ستحقق تحويلاً يقارب 5٪ ، مما يعني أنك تخسر 95٪ من المبيعات المحتملة.

- كيفية إنشاء صفحة مبيعات

وماذا عن هؤلاء الأشخاص الذين يفكرون في شراء منتجك لكنهم لم يتخذوا قرارًا بعد؟

بدلاً من مجرد توجيه عميل مهتم إلى صفحة مبيعات والمخاطرة بفقدان انتباهه ، يمكنك إضافته إلى قائمتك البريدية ومواصلة المحادثة وإرسال محتوى ذي صلة بمنتجك وإشراكه وأخيراً إقناعه بالشراء.

مفتاح نجاح المبيعات هو بناء قائمة بريد إلكتروني تتكون من العملاء المحتملين (العملاء المتوقعين).

- كيفية توليد العملاء المحتملين

لكن ما هي قائمة البريد الإلكتروني على أي حال؟

قائمة البريد الإلكتروني هي مجموعة عناوين البريد الإلكتروني التي تحصل عليها عندما يقوم شخص ما بالتسجيل في الرسائل الإخبارية أو المدونة أو صفحة الويب الخاصة بك.

ومع ذلك ، عندما يتعلق الأمر بالمبيعات ، فهي أكثر من ذلك بكثير. مقولة تسويقية شائعة تقول "المال موجود في القائمة".

يمكن للعملاء المندمجين توليد الكثير من المال لعملك. في الوقت نفسه ، إذا لم تكن جهات الاتصال لديك ذات صلة ، فقد تتعرض مبيعاتك للركود.

الغرض الرئيسي من زيادة قائمة بريدك الإلكتروني هو زيادة عدد العملاء المحتملين.

الشرطان الأساسيان لبناء قائمة ناجحة هما كما يلي:

1. وجود حركة المرور على موقع الويب الخاص بك
2. تقديم استمارات تسجيل جذابة

هناك بعض الطرق سهلة التنفيذ لتحقيق النتائج التي يمكن رؤيتها في وقت قصير ، ولكن أولاً ، دعنا نغطي بعض المبادئ الأساسية.

أفضل الممارسات لإنشاء قائمة بريد إلكتروني

لقد فصلنا ثلاث نصائح يجب أن تضعها في اعتبارك عند إنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك:

1. احصل على مزود خدمة البريد الإلكتروني

قبل أن تبدأ ، من المهم أن تحصل على مزود تسويق عبر البريد الإلكتروني يعمل بشكل جيد مع نموذج عملك ، مثل Mailchimp.

- كيفية إنشاء حملات البريد الإلكتروني مع MailChimp

نوصي بالتحقق من أن الموفر المختار يقدم الميزات التالية:

• القدرة على إرسال الاشتراكات إلى قوائم مختلفة
• القدرة على تقسيم المشتركين على أساس السلوكيات المختلفة
• القدرة على إرسال رسائل آلية بناءً على هذه القوائم والمقاطع

مع هذا ، سيكون لديك كل ما تحتاجه لبدء بناء قائمة فعالة.

2. حافظ على صحة قائمتك

تعني قائمة البريد الإلكتروني السليمة أنك تقترب من الأشخاص الذين يعرفونك ، والمهتمين بعلامتك التجارية ، وقد اشتركوا بطريقة ما على موقع الويب الخاص بك . فقط هذا النوع من الاتصال ينتج عنه تحويل عالي ويولد نتائج.

بالإضافة إلى ذلك ، يغير العديد من الأشخاص عناوين بريدهم الإلكتروني ، لذا يجب عليك حذف العناوين غير النشطة بانتظام . مرة واحدة على الأقل في السنة. ركز على الجودة وليس الكمية.

3. أبدا شراء قائمة البريد الإلكتروني

هناك العديد من الأشخاص الذين يبيعون قوائم البريد الإلكتروني التي تحتوي على آلاف جهات الاتصال "عالية الجودة".

الحقيقة هي ، على الأرجح ، أن هذه القائمة عبارة عن فخ كبير للبريد العشوائي من شأنه أن يدمر سمعة المرسل. مع وجود عدد كافٍ من شكاوى البريد العشوائي ، سيغلق مزود الخدمة حسابك.

إذا كنت ترغب في إنهاء مهنتك في التسويق عبر البريد الإلكتروني قبل أن تبدأ ، فابدأ واشتري قائمة.

ومع ذلك ، إذا كنت تفضل اعتماد استراتيجية ذكية ، فراجع نصائحنا أدناه.

5 تكتيكات بناء قائمة البريد الإلكتروني

لقد قمنا بإدراج خمسة تكتيكات مثبتة حول كيفية إنشاء قائمة بريد إلكتروني (نظيفة) من البداية.

1. تطوير محتوى مؤهل

أول شيء يجب عليك إنشاؤه هو المحتوى الذي يثير اهتمام جمهورك وإقناعهم بالاشتراك في قائمتك لتلقي المزيد.

- مزايا تسويق المحتوى لعملك

لا داعي للذعر إذا لم يقم عشرات الأشخاص بالتسجيل ، فكلما زاد استهداف المحتوى الخاص بك ، زاد تقييد عدد الأطراف المهتمة ، ومع ذلك ، ستكون جميع العناوين المسجلة للعملاء المحتملين.

قم بتضمين زر للمحتوى لتلقي التحديثات الجديدة عبر البريد الإلكتروني وزر للمشاركة .

المواد المصنوعة جيدًا تجذب القراء الذين لديهم القدرة على مشاركتها مع الآخرين ، مما يزيد من وصولهم.

2. استضافة المحتوى الخاص بك على صفحات التحويل

عندما يقرأ الزائر المحتوى الخاص بك ، فأنت لا تريده أن يغادر دون الاشتراك في قائمتك.

أفضل طريقة لجذب انتباهك بالكامل هي استضافة المحتوى الخاص بك على صفحة تحويل جذابة ، صفحة مقصودة.

تأتي هذه الصفحات عادةً في شكلين:

• ضغط الصفحة - فكرة هذا النوع من الصفحات هي تبادل عناوين البريد الإلكتروني للمحتوى.
• صفحة أخبرني المزيد - تقدم الصفحة محتوى وتطلب البريد الإلكتروني للمستخدم مقابل المزيد من المحتوى المجاني.

تشتهر صفحة Squeeze بتحقيق معدل تحويل مرتفع ، و Tell Me More Page ، لاكتساب تدفق مستمر للمشتركين في قائمة بريدك الإلكتروني.

تذكر أن صفحتك المقصودة يجب أن تشير بوضوح شديد إلى هوية المنتج وما سيفوز به المستخدم وزر الإجراء لتسجيل البريد الإلكتروني.

من المهم أن نلاحظ أن صفحات المبيعات تخدم هذا الغرض بالضبط ، وتحرك العميل إلى العمل . ومع ذلك ، ستظل بحاجة إلى استضافة منتجك على موقع ويب أو نظام أساسي لإتاحته للجمهور.

- نصائح للكتابة

3. لا تقلل من شأن مفاجأة منبثقة

على الرغم من أهمية استمارة التسجيل ، إلا أنها لا تزال سلبية تمامًا. تتوقع من زوار موقعك الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك عن طيب خاطر.

الأشكال المنبثقة ديناميكية بطبيعتها. يمكنك تهيئتها لتظهر في أوقات معينة أو في أحداث معينة.

هذه الميزة هي مغناطيس رائع لتوليد الرصاص وهناك عدة طرق لاستخدامها. على سبيل المثال ، يمكنك عرض النافذة المنبثقة بعد عدد معين من الثواني ، أو بعد أن يزور المستخدم عددًا معينًا من الصفحات ، أو عندما يكون على وشك مغادرة صفحتك (خروج نافذة منبثقة).

نصيحتنا هي أن تختبر بعض هذه الخيارات وتعرف أيها يعمل بشكل أفضل لعملك.

4. تقديم حافز

إذا كنت تريد أن يقدم الزائرون عناوين بريدهم الإلكتروني ، فأنت بحاجة إلى تقديم شيء في المقابل. شيء يعتبرونه ذا صلة.

الحافز الأكثر شيوعًا هو تقديم خصم أو بيع أو شحن مجاني لفترة محدودة. في حالة الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، يمكنك تقديم دورة تدريبية مصغرة مجانية أو حزمة مخفضة.

- خطوة بخطوة لإنشاء دورة تدريبية مصغرة عبر الإنترنت

يمكنك أيضًا ببساطة أن تعرض على الزائرين الوصول إلى رسالتك الإخبارية ، والتي من خلالها سيتلقون المعلومات ذات الصلة بشكل دوري.

خيارات الحوافز عديدة ، وإذا كنت تعرف جمهورك المستهدف جيدًا (كما ينبغي) ، فلن يكون من الصعب الحصول على أفكار جيدة.

5. راهن على برنامج الإحالة

على غرار استخدام الحوافز لتوسيع قائمة بريدك الإلكتروني ، باستخدام برنامج الإحالة ، يمكنك استخدام المشتركين الحاليين للحصول على مشتركين جدد.

هذا تكتيك ساعد عمالقة مثل Uber و PayPal و Dropbox و Hotmail على أن يصبحوا روادًا في قطاعاتهم.

من خلال برامج الإحالة ، تقنع المشتركين في قناتك بمشاركة عروضك مع الأصدقاء والعائلة والزملاء.

هناك طرق مجانية للحصول على الإحالات ، مثل إضافة زر لمشاركة النشرات الإخبارية والمحتويات الأخرى مع الآخرين.

- كيفية إنشاء رسالة إخبارية تقوم بالتحويل

تعمل هذه الميزة ، لكنها قد لا تكون جذابة بدرجة كافية. بدلاً من ذلك ، حاول تقديم شيء ذي قيمة مقابل الإحالة.

يمكن أن يكون هذا شحنًا مجانيًا أو قسيمة خصم أو حتى وحدة مجانية أو دورتك الدراسية.

في نهاية اليوم ، الشيء المهم هو أن يكون لديك استراتيجية محددة وأن تكون متسقًا في اتصالاتك لاكتساب العملاء والاحتفاظ بهم.

ستسمح لك قائمة البريد الإلكتروني الطويلة والجيدة بنقل العملاء المحتملين إلى أسفل مسار المبيعات وتحويلهم من مشتركين جدد إلى عملاء مخلصين. وهذا هو الهدف الرئيسي لعملية بناء القائمة بأكملها.

تذكر ، " المال موجود في القائمة".

اجذب جمهورك وقم ببيع المزيد من الدورات التدريبية عبر الإنترنت

قد يبدو تكوين قائمة بريد إلكتروني مجرد بداية ، ولكن إذا نجحت ، فهذا هو مفتاح النجاح لتنمية عملك.

مع وجود قائمة بالعملاء المحتملين في متناول اليد ، ركز على إنتاج محتوى مؤهل للحفاظ على استمرار المحادثة مع جمهورك ، وتقديم المواد التي تهمك حتى تحدث المبيعات.

مورد ممتاز للإعلان عن الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، يعد MailChimp خيارًا جذابًا للغاية لأولئك الذين بدأوا استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني.

- كيفية إنشاء حملة تسويق ناجحة عبر البريد الإلكتروني

إلى جانب سهولة الوصول إليها وسهولة استخدامها ، تسهل الأداة أيضًا البدء في إنشاء قائمة بريد إلكتروني وتشغيل حملات تسويقية دون معرفة مسبقة.

واجهة المستخدم بأكملها بديهية وموثقة جيدًا ، ومصممة بحيث يمكن لأي شخص إرسال رسائل بريد إلكتروني ذات مظهر احترافي.

منصة كاملة للتعليم الإلكتروني مُحسّنة لتحسين محركات البحث ، Coursify.me هو الحل المثالي لأولئك الذين يرغبون في إنشاء وبيع والإعلان عن الدورات التدريبية على الإنترنت.

تخدم المنصة الشركات والمهنيين في أكثر من 60 دولة ، وهي عبارة عن نظام إدارة تعلم ديناميكي وقابل للتخصيص.

- نظام إدارة التعلم: ما هو؟

لمعرفة المزيد ، قم بزيارة موقعنا على الإنترنت ، واختبر النظام الأساسي وفهم سبب كوننا الخيار الأفضل لدورتك التدريبية عبر الإنترنت.