Come creare una mailing list per la tua azienda

Il ROI per l'email marketing rimane il più alto tra tutte le strategie di marketing: $ 40 per ogni $ 1 speso . Ecco perché oggi le aziende desiderano una lunga lista di e-mail .

Importanza di avere una mailing list qualificata

Chi vuole vendere online sa che ha bisogno di guadagnare un pubblico. Dopotutto, il miglior prodotto del mondo non verrà venduto se nessuno sa che esiste.

Tra le varie strategie conosciute per raggiungere un pubblico, avere una pagina di vendita (pagina di destinazione) e produrre contenuti sono tra le più acclamate. Ma la verità è che una pagina di destinazione da sola raggiungerà una conversione di circa il 5%, il che significa che perdi il 95% delle vendite potenziali.

– Come creare una pagina di vendita

E che dire di quelle persone che stanno pensando di acquistare il tuo prodotto, ma non hanno ancora preso una decisione?

Invece di indirizzare semplicemente un cliente interessato a una pagina di vendita e rischiare di perdere la sua attenzione, puoi aggiungerlo alla tua mailing list e continuare la conversazione, inviando contenuti pertinenti sul tuo prodotto, coinvolgendolo e, infine, convincendolo ad acquistare.

La chiave del successo delle vendite è la creazione di una mailing list composta da potenziali clienti (lead).

– Come generare lead

Ma cos'è comunque una mailing list?

Una mailing list è l'insieme di indirizzi e-mail che ricevi quando qualcuno si iscrive alla tua newsletter, blog o pagina web.

Tuttavia, quando si tratta di vendite, è molto di più. Un famoso detto di marketing dice "I soldi sono nella lista".

I clienti coinvolti possono generare molti soldi per la tua attività. Allo stesso tempo, se i contatti che hai non sono rilevanti, le tue vendite potrebbero ristagnare.

Lo scopo principale della crescita della tua mailing list è aumentare il numero di potenziali contatti.

Le due condizioni principali per costruire un elenco di successo sono le seguenti:

1. Avere traffico sul tuo sito web
2. Fornire moduli di registrazione attraenti

Ci sono alcuni metodi facili da implementare per ottenere risultati che si vedono in poco tempo, ma prima, copriamo alcuni principi di base.

Procedure consigliate per la creazione di una lista e-mail

Abbiamo separato tre suggerimenti che dovresti tenere a mente quando crei la tua mailing list:

1. Ottieni un provider di servizi di posta elettronica

Prima di iniziare, è importante ottenere un provider di email marketing che funzioni bene con il tuo modello di business , come Mailchimp.

– Come creare campagne email con MailChimp

Ti consigliamo di verificare che il provider scelto offra le seguenti funzionalità:

• possibilità di inviare abbonamenti a liste diverse
• capacità di segmentare i tuoi iscritti in base a vari comportamenti
• capacità di inviare messaggi automatici basati su questi elenchi e segmenti

Con questo, avrai tutto il necessario per iniziare a costruire un elenco efficace.

2. Mantieni la tua lista sana

Una lista e-mail sana significa che ti avvicini a persone che ti conoscono, sono interessate al tuo marchio e si sono registrate in qualche modo sul tuo sito web . Solo questo tipo di contatto comporta un'elevata conversione e genera risultati.

Inoltre, molte persone cambiano il loro indirizzo email, quindi dovresti eliminare regolarmente gli indirizzi inattivi . Almeno una volta all'anno. Puntare sulla qualità, non sulla quantità.

3. NON acquistare MAI una mailing list

Ci sono molte persone che vendono elenchi di e-mail con migliaia di contatti di "qualità".

La verità è che, molto probabilmente, questa lista è una grossa trappola per lo spam che rovinerà la reputazione del tuo mittente. Con un numero sufficiente di denunce di spam, il tuo fornitore di servizi chiuderà il tuo account.

Se vuoi terminare la tua carriera nell'email marketing prima ancora di iniziare, vai avanti e acquista un elenco.

Tuttavia, se preferisci adottare una strategia intelligente, consulta i nostri suggerimenti di seguito.

5 Tattiche per la creazione di elenchi di posta elettronica

Abbiamo elencato cinque tattiche collaudate su come creare un elenco di e-mail (pulito) da zero.

1. Sviluppare contenuti qualificati

La prima cosa che devi creare è un contenuto che interessi il tuo pubblico e lo convinca a iscriversi alla tua lista per riceverne di più.

– I vantaggi del Content Marketing per la tua attività

Niente panico se decine di persone non si iscrivono, più i tuoi contenuti sono mirati, più ristretto è il numero di interessati, tuttavia tutti gli indirizzi registrati saranno di potenziali clienti.

Includere con il contenuto un pulsante per ricevere nuovi aggiornamenti via e-mail e un pulsante per condividere .

I materiali ben realizzati coinvolgono i lettori che hanno il potenziale per condividerli con gli altri, aumentando la loro portata.

2. Ospita i tuoi contenuti nelle pagine di conversione

Quando il tuo visitatore legge i tuoi contenuti, non vuoi che se ne vada senza iscriversi alla tua lista.

Il modo migliore per attirare completamente la tua attenzione è ospitare i tuoi contenuti su una pagina di conversione attraente, una pagina di destinazione.

Queste pagine di solito sono disponibili in due forme:

• Squeeze Page : l'idea di questo tipo di pagina è di scambiare indirizzi e-mail con contenuti.
• Pagina Dimmi di più : la pagina fornisce contenuti e chiede l'e-mail dell'utente in cambio di più contenuti gratuiti.

Una Squeeze Page è famosa per ottenere un alto tasso di conversione e, Tell Me More Page, per ottenere un flusso continuo di iscritti alla tua mailing list.

Ricorda che la tua pagina di destinazione deve comunicare in modo molto chiaro chi è il prodotto, cosa vincerà l'utente e il pulsante di azione per la registrazione dell'e-mail.

È importante notare che le pagine di vendita servono esattamente a questo scopo, portando il cliente all'azione . Tuttavia, dovrai comunque ospitare il tuo prodotto su un sito Web o una piattaforma per renderlo disponibile al pubblico.

– Suggerimenti per il copywriting

3. Non sottovalutare un pop up a sorpresa

Sebbene il modulo di registrazione sia importante, è ancora abbastanza passivo. Ti aspetti che i tuoi visitatori si iscrivano alla tua mailing list volentieri.

I moduli pop-up sono di natura dinamica. Puoi configurarli in modo che appaiano in determinati orari o in determinati eventi.

Questa funzione è un ottimo magnete per la generazione di piombo e ci sono diversi modi per utilizzarla. Ad esempio, puoi mostrare il pop-up dopo un certo numero di secondi, dopo che l'utente ha visitato un certo numero di pagine o quando sta per abbandonare la tua pagina (exit pop-up).

Il nostro consiglio è di testare alcune di queste opzioni e vedere quale funziona meglio per la tua attività.

4. Offri un incentivo

Se vuoi che i visitatori forniscano i loro indirizzi email, devi dare qualcosa in cambio. Qualcosa che considerano rilevante.

L'incentivo più comune è quello di offrire uno sconto, una vendita o la spedizione gratuita per un periodo di tempo limitato. Nel caso di corsi online, puoi offrire un minicorso gratuito o un pacchetto scontato.

– Passo dopo passo per creare un mini corso online

Puoi anche semplicemente offrire ai visitatori l'accesso alla tua newsletter, attraverso la quale riceveranno periodicamente informazioni pertinenti.

Le opzioni di incentivazione sono numerose e, se conosci bene il tuo target di riferimento (come dovresti), non sarà difficile avere buone idee.

5. Scommetti su un programma di riferimento

Simile all'utilizzo degli incentivi per far crescere la tua lista e-mail, con un programma di referral usi i tuoi attuali abbonati per ottenerne di nuovi.

Questa è una tattica che ha aiutato giganti come Uber, PayPal, Dropbox e Hotmail a diventare leader nei loro segmenti.

Con i programmi di riferimento, convinci i tuoi abbonati a condividere le tue offerte con amici, familiari e colleghi.

Ci sono modi gratuiti per ottenere referral, come aggiungere un pulsante per condividere le tue newsletter e altri contenuti con altri.

– Come creare una Newsletter che converte

Questa funzione funziona, ma potrebbe non essere abbastanza attraente. Invece, prova a dare qualcosa di prezioso in cambio di un rinvio.

Questo può essere la spedizione gratuita, un buono sconto o anche un modulo gratuito o il tuo corso.

Alla fine della giornata, l'importante è avere una strategia specifica ed essere coerenti nelle tue comunicazioni per acquisire e fidelizzare i clienti.

Una lunga lista di e-mail di buona qualità ti consentirà di spostare i tuoi contatti più in basso nella canalizzazione di vendita e di convertirli da nuovi abbonati a clienti fedeli. E questo è l'obiettivo principale dell'intero processo di costruzione della lista.

Ricorda, " il denaro è nella lista".

Coinvolgi il tuo pubblico e vendi più corsi online

La formazione di una mailing list può sembrare solo l'inizio, ma se funziona bene, è la chiave del successo per far crescere la tua attività.

Con un elenco di potenziali clienti in mano, concentrati sulla produzione di contenuti qualificati per mantenere viva la conversazione con il tuo pubblico, offrendo materiale di interesse fino a quando non si verificano le vendite.

Eccellente risorsa per pubblicizzare il business online , MailChimp è un'opzione estremamente interessante per coloro che stanno iniziando la loro strategia di email marketing.

– Come creare una campagna di email marketing di successo

Oltre ad essere molto accessibile e semplice da usare, lo strumento rende anche molto facile iniziare a creare un elenco di e-mail ed eseguire campagne di marketing senza una conoscenza preliminare.

L'intera interfaccia utente è intuitiva e ben documentata, progettata in modo che chiunque possa inviare e-mail dall'aspetto professionale.

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– Sistema di gestione dell'apprendimento: che cos'è?

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