So erstellen Sie eine E-Mail-Liste für Ihr Unternehmen

Der ROI für E-Mail-Marketing bleibt der höchste unter allen Marketingstrategien – 40 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar . Aus diesem Grund ist eine lange E-Mail-Liste heute bei Unternehmen so begehrt.

Wichtigkeit einer qualifizierten E-Mail-Liste

Diejenigen, die online verkaufen wollen, wissen, dass sie ein Publikum gewinnen müssen. Schließlich wird das beste Produkt der Welt nicht verkauft, wenn niemand weiß, dass es existiert.

Unter den verschiedenen bekannten Strategien, um ein Publikum zu erreichen, gehören eine Verkaufsseite (Landing Page) und die Erstellung von Inhalten zu den bekanntesten. Aber die Wahrheit ist, dass eine Zielseite allein eine Conversion von etwa 5 % erzielt, was bedeutet, dass Sie 95 % des potenziellen Umsatzes verlieren.

– So erstellen Sie eine Verkaufsseite

Und was ist mit den Menschen, die den Kauf Ihres Produkts in Betracht ziehen, sich aber noch nicht entschieden haben?

Anstatt einen interessierten Kunden einfach auf eine Verkaufsseite zu leiten und zu riskieren, seine Aufmerksamkeit zu verlieren, können Sie ihn zu Ihrer Mailingliste hinzufügen und das Gespräch fortsetzen, relevante Inhalte zu Ihrem Produkt senden, ihn ansprechen und ihn schließlich vom Kauf überzeugen.

Der Schlüssel zum Verkaufserfolg ist der Aufbau einer E-Mail-Liste mit potenziellen Kunden (Leads).

– Wie man Leads generiert

Aber was ist überhaupt eine E-Mail-Liste?

Eine E-Mail-Liste ist eine Reihe von E-Mail-Adressen, die Sie erhalten, wenn sich jemand für Ihren Newsletter, Ihr Blog oder Ihre Webseite anmeldet.

Wenn es um den Verkauf geht, ist es jedoch viel mehr als das. Ein beliebter Marketing-Spruch lautet: „Das Geld liegt in der Liste“.

Engagierte Kunden können viel Geld für Ihr Unternehmen generieren. Gleichzeitig können Ihre Verkäufe stagnieren, wenn Ihre Kontakte nicht relevant sind.

Der Hauptzweck der Erweiterung Ihrer E-Mail-Liste besteht darin, die Anzahl potenzieller Leads zu erhöhen.

Die zwei Hauptbedingungen für den Aufbau einer erfolgreichen Liste sind wie folgt:

1. Traffic auf Ihrer Website haben
2. Bereitstellung attraktiver Anmeldeformulare

Es gibt einige Methoden, die einfach zu implementieren sind, um Ergebnisse zu erzielen, die in kurzer Zeit sichtbar sind, aber lassen Sie uns zunächst einige grundlegende Prinzipien behandeln.

Best Practices zum Erstellen einer E-Mail-Liste

Wir haben drei Tipps zusammengestellt, die Sie beim Erstellen Ihrer E-Mail-Liste beachten sollten:

1. Holen Sie sich einen E-Mail-Dienstanbieter

Bevor Sie beginnen, ist es wichtig, dass Sie einen E-Mail-Marketing-Anbieter finden, der gut zu Ihrem Geschäftsmodell passt, wie Mailchimp.

– So erstellen Sie E-Mail-Kampagnen mit MailChimp

Wir empfehlen Ihnen, zu überprüfen, ob der gewählte Anbieter die folgenden Funktionen bietet:

• Möglichkeit, Abonnements an verschiedene Listen zu senden
• Fähigkeit, Ihre Abonnenten basierend auf verschiedenen Verhaltensweisen zu segmentieren
• Fähigkeit, basierend auf diesen Listen und Segmenten automatisierte Nachrichten zu senden

Damit haben Sie alles, was Sie brauchen, um mit dem Aufbau einer effektiven Liste zu beginnen.

2. Halten Sie Ihre Liste gesund

Eine gesunde E-Mail-Liste bedeutet, dass Sie Personen ansprechen, die Sie kennen, an Ihrer Marke interessiert sind und sich auf irgendeine Weise auf Ihrer Website angemeldet haben . Nur diese Art der Kontaktaufnahme führt zu einer hohen Konversion und generiert Ergebnisse.

Außerdem ändern viele Menschen ihre E-Mail-Adresse, daher sollten Sie inaktive Adressen regelmäßig löschen . Mindestens einmal im Jahr. Konzentrieren Sie sich auf Qualität, nicht auf Quantität.

3. Kaufen Sie NIEMALS eine E-Mail-Liste

Es gibt viele Leute, die E-Mail-Listen mit Tausenden von „Qualitäts“-Kontakten verkaufen.

Die Wahrheit ist, dass diese Liste höchstwahrscheinlich eine große Spam-Falle ist, die den Ruf Ihres Absenders ruinieren wird. Bei genügend Spam-Beschwerden wird Ihr Dienstanbieter Ihr Konto schließen.

Wenn Sie Ihre E-Mail-Marketing-Karriere beenden möchten, bevor Sie überhaupt angefangen haben, kaufen Sie eine Liste.

Wenn Sie jedoch eine intelligente Strategie bevorzugen, lesen Sie unsere Tipps unten.

5 Taktiken zum Erstellen von E-Mail-Listen

Wir haben fünf bewährte Taktiken zum Erstellen einer (sauberen) E-Mail-Liste von Grund auf aufgelistet.

1. Entwickeln Sie qualifizierte Inhalte

Das erste, was Sie erstellen müssen, sind Inhalte , die Ihr Publikum interessieren, und es davon überzeugen, Ihre Liste zu abonnieren, um mehr zu erhalten.

– Vorteile von Content Marketing für Ihr Unternehmen

Keine Panik, wenn sich Dutzende von Leuten nicht anmelden, je gezielter Ihre Inhalte, desto eingeschränkter die Anzahl der Interessenten, aber alle registrierten Adressen werden von potenziellen Kunden sein.

Fügen Sie dem Inhalt eine Schaltfläche hinzu, um neue Updates per E-Mail zu erhalten, und eine Schaltfläche zum Teilen .

Gut gestaltete Materialien sprechen Leser an, die das Potenzial haben, sie mit anderen zu teilen, und erhöhen so ihre Reichweite.

2. Hosten Sie Ihre Inhalte auf Conversion-Seiten

Wenn Ihre Besucher Ihre Inhalte lesen, möchten Sie nicht, dass sie gehen, ohne Ihre Liste zu abonnieren.

Der beste Weg, um Ihre volle Aufmerksamkeit zu erregen, besteht darin, Ihre Inhalte auf einer attraktiven Conversion-Seite, einer Zielseite, zu hosten.

Diese Seiten gibt es normalerweise in zwei Formen:

• Squeeze Page – Die Idee hinter dieser Art von Seite ist es, E-Mail-Adressen gegen Inhalte auszutauschen.
• Tell Me More Page – die Seite liefert Inhalte und fragt nach der E-Mail-Adresse des Benutzers im Austausch für weitere kostenlose Inhalte.

Eine Squeeze-Seite ist dafür bekannt, eine hohe Konversionsrate zu erreichen, und die Tell Me More-Seite dafür, einen kontinuierlichen Strom von Abonnenten für Ihre E-Mail-Liste zu gewinnen.

Denken Sie daran, dass Ihre Zielseite sehr klar kommunizieren muss, wer das Produkt ist, was der Benutzer gewinnen wird und die Aktionsschaltfläche für die E-Mail-Registrierung.

Es ist wichtig zu beachten, dass Verkaufsseiten genau diesem Zweck dienen, den Kunden zum Handeln zu bewegen . Sie müssen Ihr Produkt jedoch weiterhin auf einer Website oder Plattform hosten, um es der Öffentlichkeit zugänglich zu machen.

– Tipps zum Verfassen von Texten

3. Unterschätzen Sie nicht ein Überraschungs-Popup

Obwohl das Registrierungsformular wichtig ist, ist es immer noch ziemlich passiv. Sie erwarten, dass Ihre Besucher bereitwillig Ihre E-Mail-Liste abonnieren.

Popup-Formulare sind dynamischer Natur. Sie können sie so konfigurieren, dass sie zu bestimmten Zeiten oder bei bestimmten Ereignissen erscheinen.

Diese Funktion ist ein großartiger Magnet für die Lead-Generierung und es gibt mehrere Möglichkeiten, sie zu nutzen. Sie können das Pop-up beispielsweise nach einer bestimmten Anzahl von Sekunden anzeigen, nachdem der Benutzer eine bestimmte Anzahl von Seiten besucht hat oder wenn er Ihre Seite verlassen möchte (Pop-up verlassen).

Unser Rat ist, dass Sie einige dieser Optionen testen und sehen, welche für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.

4. Bieten Sie einen Anreiz

Wenn Sie möchten, dass Besucher ihre E-Mail-Adressen angeben, müssen Sie etwas zurückgeben. Etwas, das sie für relevant halten.

Der häufigste Anreiz besteht darin, für eine begrenzte Zeit einen Rabatt, Sonderangebote oder kostenlosen Versand anzubieten. Bei Online -Kursen können Sie einen kostenlosen Minikurs oder ein vergünstigtes Paket anbieten.

– Schritt für Schritt zum Erstellen eines Online-Minikurses

Sie können den Besuchern auch einfach den Zugang zu Ihrem Newsletter anbieten, über den sie periodisch relevante Informationen erhalten.

Die Incentive-Möglichkeiten sind zahlreich und wenn Sie Ihre Zielgruppe gut kennen (wie Sie sollten), wird es nicht schwierig sein, gute Ideen zu haben.

5. Wetten Sie auf ein Empfehlungsprogramm

Ähnlich wie bei der Verwendung von Anreizen zum Erweitern Ihrer E-Mail-Liste verwenden Sie bei einem Empfehlungsprogramm Ihre aktuellen Abonnenten, um neue zu gewinnen.

Diese Taktik hat Giganten wie Uber, PayPal, Dropbox und Hotmail geholfen, in ihren Segmenten führend zu werden.

Mit Empfehlungsprogrammen überzeugen Sie Ihre Abonnenten, Ihre Angebote mit Freunden, Familie und Kollegen zu teilen.

Es gibt kostenlose Möglichkeiten, Empfehlungen zu erhalten, z. B. das Hinzufügen einer Schaltfläche, um Ihre Newsletter und andere Inhalte mit anderen zu teilen.

– So erstellen Sie einen Newsletter, der konvertiert

Diese Funktion funktioniert, ist aber möglicherweise nicht attraktiv genug. Versuchen Sie stattdessen, etwas Wertvolles im Austausch für eine Empfehlung zu geben.

Dies kann kostenloser Versand, ein Rabattgutschein oder sogar ein kostenloses Modul oder Ihr Kurs sein.

Am Ende kommt es auf eine konkrete Strategie und konsequente Kommunikation zur Kundengewinnung und -bindung an.

Eine lange, qualitativ hochwertige E-Mail-Liste ermöglicht es Ihnen, Ihre Leads im Verkaufstrichter weiter nach unten zu verschieben und sie von neuen Abonnenten in treue Kunden umzuwandeln. Und das ist das Hauptziel des gesamten Listenerstellungsprozesses.

Denken Sie daran, „ das Geld ist in der Liste“.

Binden Sie Ihr Publikum ein und verkaufen Sie mehr Online-Kurse

Das Erstellen einer E-Mail-Liste mag nur der Anfang sein, aber wenn es gut funktioniert, ist es der Schlüssel zum Erfolg, um Ihr Geschäft auszubauen.

Konzentrieren Sie sich mit einer Liste potenzieller Kunden in der Hand auf die Erstellung qualifizierter Inhalte, um die Konversation mit Ihrem Publikum am Laufen zu halten, und bieten Sie interessantes Material an, bis der Verkauf zustande kommt.

MailChimp ist eine hervorragende Ressource, um online für Unternehmen zu werben . Es ist eine äußerst attraktive Option für diejenigen, die mit ihrer E-Mail-Marketingstrategie beginnen.

– So erstellen Sie eine erfolgreiche E-Mail-Marketingkampagne

Das Tool ist nicht nur sehr zugänglich und einfach zu bedienen, sondern macht es auch sehr einfach, ohne Vorkenntnisse mit dem Aufbau einer E-Mail-Liste und der Durchführung von Marketingkampagnen zu beginnen.

Die gesamte Benutzeroberfläche ist intuitiv und gut dokumentiert, so dass jeder professionell aussehende E-Mails versenden kann.

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– Lernmanagementsystem: Was ist das?

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