Como potencializar seu curso online investindo pouco

Em tempos em que a economia do país não ajuda e o orçamento geral aperta, é necessário um esforço extra para manter seu público de cursos online estável e crescente.

É preciso foco e planejamento para encontrar soluções que o ajudem a continuar com seus negócios, retendo clientes e cativando novos.

Para ajudar no seu planejamento estratégico, preparamos dez dicas do que você pode fazer para vender mais gastando pouco.

10 dicas para aumentar as vendas do seu curso online

Os cursos a distância tornaram-se uma forma cada vez mais popular de compartilhar conhecimento com outras pessoas, ganhando por isso. Mas o valor que você pode lucrar com a venda de um curso online varia muito, dependendo do seu preço e do seu público.

Tony Delgado , fundador da Disrupt and Disrupt Week Puerto Rico, compartilha que ganhar seu primeiro milhão de dólares é muito mais fácil quando você coloca seu produto ou serviço online. “Basta fazer as contas”, diz ele. “Se 1.000 pessoas compram seu curso de US$ 1.000, você acaba de ganhar um milhão de dólares da noite para o dia. Tudo o que você realmente precisa para ter sucesso é Wi-Fi e um sonho. ”

Gostaríamos também de acrescentar ao discurso de Tony, que você também precisa de um bom planejamento. Com isso, tudo é realmente possível, inclusive vender muito começando com pouco.

Gostou da perspectiva? Nós também. Por isso, reunimos 10 dicas que ajudam a aumentar sua margem de lucro para que seu curso possa acumular dígitos.

1. Sempre ofereça mais valor do que o esperado

Hoje em dia é muito fácil colocar um preço alto em um curso online que não entrega metade do preço que cobra. Isso acontece quando o instrutor cria conteúdo com pressa ou sem interesse real no que seu público quer e nos resultados que pretende alcançar. Não faça isso de jeito nenhum.

Stephen Campolo, criador do Desafio de Transformação Corporal de 12 semanas, aconselha uma abordagem centrada no cliente. “Comecei a compartilhar meu conhecimento de fitness nas mídias sociais em um esforço para ajudar o maior número possível de pessoas”, explica ele. “Foi quando minha vida realmente mudou. Tudo o que eu queria fazer era ajudar uma pessoa, que cresceu em milhares em todo o mundo. Isso só foi possível porque comecei a liderar com valor”.

Conclusão: sempre pense no seu público antes de pensar em dinheiro. Somente quando você se concentra no que seu público deseja, você obtém a confiança e os resultados que levarão seu curso online ao sucesso.

2. Priorize os investimentos

Voltamos falando sobre a importância de um bom planejamento. Priorizar os investimentos e evitar gastos desnecessários é essencial para sobreviver em tempos em que a situação econômica geral não é tão boa.

Na maioria das vezes, empréstimos significam o empurrão final de uma empresa para a falência, afinal, as taxas de juros não perdoam. Aproveite o eLearning que é um negócio de baixo custo e priorize seus investimentos no que é realmente importante para alavancar seu negócio, como qualidade e divulgação do seu material.

Elabore uma boa estratégia de como você pode fazer isso com o menor custo possível, mas sem cortar investimentos que são essenciais. O marketing de conteúdo é seu amigo nessa jornada , pois exige mais tempo e dedicação do que dinheiro.

– Marketing de conteúdo para vender cursos online

3. Mais conteúdo sempre

O conteúdo é a chave para o sucesso de qualquer negócio online. Muito mais econômico do que investir em publicidade na mídia tradicional, na internet o que faz sua empresa se destacar é o conteúdo.

Elabore uma estratégia de marketing, atualize seus canais de comunicação regularmente e ofereça ao seu público material de interesse, seja por e-mail, blog, redes sociais ou, preferencialmente, em todos esses canais.

– Como iniciar um blog para promover o seu negócio

Dessa forma, você atrai a atenção de seus potenciais clientes, estabelece sua autoridade, otimiza a posição de sua página nos buscadores e, consequentemente, vende mais.

4. Receba depoimentos sobre seu curso online

Clientes em potencial (leads) são muito mais propensos a investir em um curso online se puderem ver resultados tangíveis de clientes anteriores.

Em particular, os resultados numéricos funcionam melhor. Por exemplo, se um cliente anterior pode dizer que seu curso de marketing no Instagram dobrou o número de seguidores que ele tem, isso indica uma credibilidade significativa para alguém que está pensando em fazer o investimento.

Ao final de cada curso, envie um e-mail para seus alunos solicitando que façam uma breve avaliação do material. Isso não serve apenas para atrair novos clientes, mas também gera feedbacks importantes para que você possa fazer melhorias.

– Como obter mais avaliações para o seu negócio

5. Inclua opções de upsell

Estratégia de vendas popular, upselling é uma técnica na qual um vendedor convida o cliente a comprar itens, atualizações ou outros suplementos caros para gerar mais receita.

Em um curso online, essa técnica também pode ser aplicada, basta criar materiais adicionais ao curso, ou módulos mais avançados, e oferecer ao cliente que adquiriu o curso inicial.

Existem alguns truques para fazer isso com tato, como adicionar a opção de upsell na página de confirmação de compra ou criar urgência, oferecendo um desconto de 20% por tempo limitado.

6. Forneça diferentes opções de pagamento

É provável que você venda muito mais cursos (especialmente se tiver um preço mais alto) oferecendo um plano de pagamento.

Um investimento de R$ 1.000 é mais fácil de digerir se o aluno puder pagar R$ 200 em cinco meses. Além de dividir o valor, é importante facilitar o pagamento, disponibilizando diferentes opções e canais para que isso seja feito, como PayPal e Stripe.

É fundamental que o aluno se sinta seguro ao realizar uma transação financeira online, por isso as plataformas de pagamento mais populares são as preferidas pelo público.

– Vantagens de usar o Stripe

7. Agregue mais valor ao seu curso online

Como dissemos, este é o momento de tentar ainda mais. Você tem que mostrar que seu negócio oferece muitas vantagens e que vale mais do que cobra.

Crie novos produtos, faça ofertas, promoções, crie campanhas que chamem a atenção do público.

Pense em tudo o que você pode fazer para tornar sua proposta irresistível. Coloque-se no lugar do seu público-alvo e pense no que seria atraente para você, o que o levaria a comprar o curso. Esta é uma técnica simples, mas bastante eficiente para se ter boas ideias.

8. Invista em anúncios no Facebook e Google Ads

Não importa o tamanho da sua lista de e-mail ou grupo de seguidores, não há clientes em excesso, principalmente porque os cursos online são fáceis de escalar.

Até agora as dicas que demos custaram mais suor do que dinheiro, então é hora de pegar o que você economizou e investir em anúncios direcionados no Facebook e Google Ads.

Campanhas bem direcionadas podem entregar excelentes resultados em pouco tempo. Por exemplo, se o seu curso é sobre conseguir um emprego dos sonhos, concentre-se em alunos do último ano de faculdades em áreas metropolitanas.

– Como reduzir custos com o Google Ads

9. Compartilhe conhecimento gratuitamente

Os clientes em potencial são mais propensos a investir em seu conteúdo quanto mais isso os afeta. Então, mostre o que você sabe.

Dê dicas, curtas aulas, ofereça valor gratuito em seus canais e redes sociais para atrair um público qualificado, com real potencial para comprar seu curso online.

Essa estratégia também melhorará seu perfil social , o que ajuda tanto a construir credibilidade quanto a preencher seu funil de vendas.

– Cursos online gratuitos como estratégia para atrair alunos

10. Crie uma comunidade para seus alunos

Cada vez mais cursos estão oferecendo uma comunidade para estudantes, o que funciona como um bônus extra.

As comunidades do Facebook são um ótimo lugar para os alunos trocarem informações, discutirem o assunto em aula, tirarem dúvidas e ajudarem uns aos outros.

Muitos veem isso como um bônus adicional para se conectar com outras pessoas comprometidas em aprender e tirar o máximo proveito de seu curso online, além de promover o networking.

Continue, melhore seu curso online e venda mais

Em tempos difíceis, tendemos a nos deixar desanimar e desistir. Grande erro, não ceda ao conformismo. É justamente em momentos como este que devemos sacudir e colocar ainda mais vontade no que fazemos.

Não pare, continue se comunicando com seu público, desafie-o com novos tópicos, incentive o engajamento. Uma boa dica é aproveitar e criar material promocional lembrando que os cursos online são uma forma mais econômica de aprendizado e uma excelente forma de não parar de estudar em tempos de orçamento apertado.

Isso também vale para empresas que não querem deixar de treinar seus funcionários . Os cursos online são ideais para ensinar um grande número de pessoas ao mesmo tempo sem gastar com viagens, infraestrutura e custos de horas extras.

– Benefícios do Treinamento Corporativo Online para Empresas

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– Sistema de Gestão de Aprendizagem: O que é?

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