Jak zbudować listę e-mailową dla swojej firmy

ROI z e-mail marketingu pozostaje najwyższy spośród wszystkich strategii marketingowych – 40 USD za każdy wydany 1 USD . Dlatego długa lista mailingowa jest dziś tak pożądana przez firmy.

Znaczenie posiadania kwalifikowanej listy e-mailowej

Ci, którzy chcą sprzedawać online, wiedzą, że muszą zdobyć odbiorców. W końcu najlepszy produkt na świecie nie zostanie sprzedany, jeśli nikt nie będzie wiedział, że istnieje.

Wśród różnych strategii docierania do odbiorców, posiadanie strony sprzedaży (strony docelowej) i tworzenie treści należą do najbardziej cenionych. Ale prawda jest taka, że ​​sam landing page osiągnie konwersję około 5%, co oznacza, że ​​tracisz 95% potencjalnej sprzedaży.

– Jak stworzyć stronę sprzedażową

A co z tymi osobami, które rozważają zakup Twojego produktu, ale jeszcze nie podjęły decyzji?

Zamiast po prostu kierować zainteresowanego klienta na stronę sprzedażową i ryzykować utratę jego uwagi, możesz dodać go do swojej listy mailingowej i kontynuować rozmowę, wysyłając odpowiednie treści o swoim produkcie, angażując go i w końcu namawiając do zakupu.

Kluczem do sukcesu sprzedażowego jest zbudowanie listy mailingowej złożonej z potencjalnych klientów (leadów).

– Jak generować leady

Ale czym właściwie jest lista e-mailowa?

Lista e-mailowa to zestaw adresów e-mail, które otrzymujesz, gdy ktoś zapisuje się do Twojego biuletynu, bloga lub strony internetowej.

Jednak jeśli chodzi o sprzedaż, to znacznie więcej. Popularne powiedzenie marketingowe mówi „Pieniądze są na liście”.

Zaangażowani klienci mogą generować dużo pieniędzy dla Twojej firmy. Jednocześnie, jeśli kontakty, które posiadasz, nie są istotne, Twoja sprzedaż może ulec stagnacji.

Głównym celem powiększania listy mailingowej jest zwiększenie liczby potencjalnych leadów.

Dwa główne warunki budowania udanej listy są następujące:

1. Ruch na Twojej stronie
2. Udostępnienie atrakcyjnych formularzy rejestracyjnych

Istnieje kilka metod łatwych do wdrożenia w celu uzyskania wyników, które można zobaczyć w krótkim czasie, ale najpierw omówmy kilka podstawowych zasad.

Najlepsze praktyki tworzenia listy e-mailowej

Wydzieliliśmy trzy wskazówki, o których należy pamiętać podczas tworzenia listy e-mailowej:

1. Uzyskaj dostawcę usług poczty e-mail

Zanim zaczniesz, ważne jest, aby znaleźć jednego dostawcę marketingu e-mailowego, który dobrze współpracuje z Twoim modelem biznesowym , takiego jak Mailchimp.

– Jak tworzyć kampanie e-mailowe za pomocą MailChimp

Zalecamy sprawdzenie, czy wybrany dostawca oferuje następujące funkcje:

• możliwość wysyłania zapisów na różne listy
• możliwość segmentacji subskrybentów na podstawie różnych zachowań
• możliwość wysyłania automatycznych wiadomości na podstawie tych list i segmentów

Dzięki temu będziesz mieć wszystko, czego potrzebujesz, aby zacząć budować skuteczną listę.

2. Dbaj o zdrową listę

Zdrowa lista e-mailowa oznacza, że ​​kontaktujesz się z osobami, które Cię znają, są zainteresowane Twoją marką i w jakiś sposób zarejestrowały się na Twojej stronie . Tylko ten rodzaj kontaktu skutkuje wysoką konwersją i generowaniem wyników.

Ponadto wiele osób zmienia adresy e-mail, dlatego należy regularnie usuwać nieaktywne adresy . Co najmniej raz w roku. Skup się na jakości, a nie na ilości.

3. NIGDY nie kupuj listy e-mailowej

Jest wiele osób, które sprzedają listy e-mailowe z tysiącami „jakościowych” kontaktów.

Prawda jest taka, że ​​najprawdopodobniej ta lista jest wielką pułapką spamową, która zrujnuje reputację twojego nadawcy. Przy wystarczającej liczbie skarg dotyczących spamu usługodawca zamknie Twoje konto.

Jeśli chcesz zakończyć karierę e-mail marketingu, zanim jeszcze zaczniesz, kup listę.

Jeśli jednak wolisz przyjąć mądrą strategię, zapoznaj się z naszymi wskazówkami poniżej.

5 taktyk budowania listy e-mail

Wymieniliśmy pięć sprawdzonych taktyk, jak zbudować (czystą) listę e-mailową od podstaw.

1. Opracuj kwalifikowane treści

Pierwszą rzeczą, którą musisz stworzyć, jest treść , która zainteresuje Twoich odbiorców i przekona ich do zapisania się na Twoją listę, aby otrzymywać więcej.

– Zalety content marketingu dla Twojego biznesu

Nie panikuj, jeśli dziesiątki osób się nie zarejestruje, im bardziej ukierunkowane treści, tym bardziej ograniczona liczba zainteresowanych, jednak wszystkie zarejestrowane adresy będą potencjalnych klientów.

Dołącz do treści przycisk, aby otrzymywać nowe aktualizacje pocztą e-mail oraz przycisk do udostępniania .

Dobrze przygotowane materiały angażują czytelników, którzy mają potencjał do dzielenia się nimi z innymi, zwiększając swój zasięg.

2. Hostuj swoje treści na stronach konwersji

Gdy odwiedzający czyta Twoje treści, nie chcesz, aby wyszedł bez zapisania się na Twoją listę.

Najlepszym sposobem, aby w pełni przyciągnąć uwagę, jest umieszczenie treści na atrakcyjnej stronie konwersji, stronie docelowej.

Strony te występują zwykle w dwóch formach:

• Squeeze Page – ideą tego typu strony jest wymiana adresów e-mail na treść.
• Tell Me More Page – strona dostarcza treści i prosi o e-mail użytkownika w zamian za więcej bezpłatnych treści.

Squeeze Page słynie z osiągania wysokiego współczynnika konwersji, a Tell Me More Page z ciągłego napływu subskrybentów do Twojej listy e-mailowej.

Pamiętaj, że Twój landing page musi bardzo jasno komunikować, kim jest produkt, co wygra użytkownik oraz przycisk akcji do rejestracji e-mail.

Należy pamiętać, że strony sprzedażowe służą właśnie temu celowi, skłaniając klienta do działania . Jednak nadal będziesz musiał hostować swój produkt na stronie internetowej lub platformie, aby udostępnić go publicznie.

– Wskazówki dotyczące copywritingu

3. Nie lekceważ wyskakującego okienka niespodzianki

Chociaż formularz rejestracyjny jest ważny, nadal jest dość pasywny. Oczekujesz, że Twoi goście chętnie zasubskrybują Twoją listę e-mailową.

Formularze wyskakujące mają charakter dynamiczny. Możesz je skonfigurować tak, aby pojawiały się w określonych godzinach lub podczas określonych wydarzeń.

Ta funkcja jest świetnym magnesem do generowania leadów i istnieje kilka sposobów na jej wykorzystanie. Na przykład możesz wyświetlić wyskakujące okienko po określonej liczbie sekund, po tym, jak użytkownik odwiedzi określoną liczbę stron lub gdy zamierza opuścić Twoją stronę (exit pop-up).

Naszą radą jest przetestowanie niektórych z tych opcji i sprawdzenie, która z nich najlepiej sprawdzi się w Twojej firmie.

4. Zaoferuj zachętę

Jeśli chcesz, aby odwiedzający podali swoje adresy e-mail, musisz coś w zamian dać. Coś, co uważają za istotne.

Najczęstszą zachętą jest oferowanie rabatu, wyprzedaży lub bezpłatnej wysyłki przez ograniczony czas. W przypadku kursów online możesz zaoferować bezpłatny mini-kurs lub pakiet z rabatem.

– Krok po kroku stworzyć mini kurs online

Możesz również po prostu zaoferować odwiedzającym dostęp do Twojego biuletynu, dzięki któremu będą oni okresowo otrzymywać odpowiednie informacje.

Opcje motywacyjne są liczne i jeśli dobrze znasz swoją grupę docelową (tak jak powinieneś), nie będzie trudno mieć dobre pomysły.

5. Postaw na program polecający

Podobnie jak w przypadku korzystania z zachęt do powiększania listy e-mailowej, dzięki programowi polecania używasz swoich obecnych subskrybentów, aby zdobyć nowych.

Jest to taktyka, która pomogła gigantom takim jak Uber, PayPal, Dropbox i Hotmail stać się liderami w swoich segmentach.

Dzięki programom polecającym przekonujesz subskrybentów do dzielenia się ofertami z przyjaciółmi, rodziną i współpracownikami.

Istnieją bezpłatne sposoby uzyskiwania skierowań, takie jak dodanie przycisku umożliwiającego udostępnianie biuletynów i innych treści innym osobom.

– Jak stworzyć Newsletter, który konwertuje

Ta funkcja działa, ale może nie być wystarczająco atrakcyjna. Zamiast tego postaraj się dać coś wartościowego w zamian za polecenie.

Może to być bezpłatna wysyłka, kupon rabatowy, a nawet darmowy moduł lub kurs.

W ostatecznym rozrachunku ważne jest posiadanie określonej strategii i konsekwentna komunikacja w celu pozyskiwania i utrzymywania klientów.

Długa, dobrej jakości lista e-mailowa pozwoli Ci przenieść potencjalnych klientów dalej w dół lejka sprzedaży i przekształcić ich z nowych subskrybentów w lojalnych klientów. I to jest główny cel całego procesu budowania listy.

Pamiętaj, „ pieniądze są na liście”.

Zaangażuj odbiorców i sprzedawaj więcej kursów online

Tworzenie listy e-mailowej może wydawać się tylko początkiem, ale jeśli działa dobrze, jest kluczem do sukcesu w rozwoju Twojej firmy.

Mając pod ręką listę potencjalnych klientów, skoncentruj się na tworzeniu kwalifikowanych treści, aby podtrzymać rozmowę z odbiorcami, oferując interesujące materiały do ​​momentu sprzedaży.

Doskonałe źródło reklamowania biznesu w Internecie , MailChimp jest niezwykle atrakcyjną opcją dla tych, którzy rozpoczynają swoją strategię e-mail marketingu.

– Jak stworzyć skuteczną kampanię e-mail marketingową

Poza tym, że jest bardzo przystępne i proste w użyciu, narzędzie ułatwia również tworzenie listy e-mailowej i prowadzenie kampanii marketingowych bez wcześniejszej wiedzy.

Cały interfejs użytkownika jest intuicyjny i dobrze udokumentowany, zaprojektowany tak, aby każdy mógł wysyłać profesjonalnie wyglądające wiadomości e-mail.

Kompletna platforma e-learningowa zoptymalizowana pod kątem SEO, Coursify.me jest idealnym rozwiązaniem dla tych, którzy chcą tworzyć, sprzedawać i reklamować kursy w Internecie.

Platforma, służąca firmom i profesjonalistom w ponad 60 krajach, jest dynamicznym i konfigurowalnym systemem zarządzania nauczaniem.

– System zarządzania nauką: co to jest?

Aby dowiedzieć się więcej, odwiedź naszą stronę internetową , przetestuj platformę i zrozum, dlaczego jesteśmy najlepszą opcją dla Twojego kursu online.