Как создать список адресов электронной почты для вашего бизнеса

ROI для email-маркетинга остается самым высоким среди всех маркетинговых стратегий — 40 долларов на каждый потраченный 1 доллар . Вот почему сегодня компании так желают иметь длинный список адресов электронной почты .

Важность наличия квалифицированного списка адресов электронной почты

Те, кто хочет продавать в Интернете, знают, что им нужно набрать аудиторию. Ведь лучший в мире продукт не будет продаваться, если никто не знает о его существовании.

Среди различных стратегий, известных для охвата аудитории, наличие страницы продаж (целевой страницы) и создание контента являются одними из самых популярных. Но правда в том, что одна только целевая страница обеспечивает конверсию около 5%, а это означает, что вы теряете 95% потенциальных продаж.

- Как создать продающую страницу

А что делать тем людям, которые рассматривают возможность покупки вашего продукта, но еще не приняли решения?

Вместо того, чтобы просто направлять заинтересованного клиента на страницу продаж и рисковать потерять его внимание, вы можете добавить его в свой список рассылки и продолжить разговор, отправляя соответствующий контент о вашем продукте, вовлекая его и, наконец, убеждая его купить.

Ключом к успеху продаж является создание списка адресов электронной почты , состоящего из потенциальных клиентов (лидов).

- Как генерировать лиды

Но что такое список адресов электронной почты?

Список адресов электронной почты — это набор адресов электронной почты, которые вы получаете, когда кто-то подписывается на ваш информационный бюллетень, блог или веб-страницу.

Однако, когда дело доходит до продаж, это намного больше. Популярная маркетинговая поговорка гласит: «Деньги в списке».

Вовлеченные клиенты могут принести много денег для вашего бизнеса. В то же время, если имеющиеся у вас контакты не актуальны, ваши продажи могут застопориться.

Основная цель увеличения списка адресов электронной почты — увеличить количество потенциальных клиентов.

Два основных условия построения успешного списка таковы:

1. Наличие трафика на вашем сайте
2. Предоставление привлекательных регистрационных форм

Есть несколько методов, которые легко реализовать для достижения результатов, которые можно увидеть за короткое время, но сначала давайте рассмотрим некоторые основные принципы.

Лучшие практики для создания списка адресов электронной почты

Мы выделили три совета, которые следует учитывать при создании списка адресов электронной почты:

1. Найдите поставщика услуг электронной почты

Прежде чем вы начнете, важно, чтобы у вас был один поставщик услуг электронной почты, который хорошо работает с вашей бизнес-моделью , например Mailchimp.

– Как создавать кампании по электронной почте с MailChimp

Мы рекомендуем вам проверить, предлагает ли выбранный провайдер следующие функции:

• возможность отправлять подписки на разные списки
• возможность сегментировать ваших подписчиков на основе различного поведения
• возможность отправлять автоматические сообщения на основе этих списков и сегментов

Благодаря этому у вас будет все необходимое, чтобы начать строить эффективный список.

2. Держите свой список в порядке

Здоровый список адресов электронной почты означает, что вы обращаетесь к людям, которые вас знают, интересуются вашим брендом и каким-то образом зарегистрировались на вашем веб-сайте . Только такой тип контакта приводит к высокой конверсии и приносит результаты.

Кроме того, многие люди меняют свои адреса электронной почты, поэтому вам следует регулярно удалять неактивные адреса . Хотя бы раз в год. Сосредоточьтесь на качестве, а не на количестве.

3. НИКОГДА не покупайте список адресов электронной почты

Есть много людей, которые продают списки адресов электронной почты с тысячами «качественных» контактов.

Правда в том, что этот список, скорее всего, является большой спам-ловушкой, которая испортит репутацию отправителя. При достаточном количестве жалоб на спам ваш поставщик услуг закроет вашу учетную запись.

Если вы хотите закончить свою карьеру в области маркетинга по электронной почте, даже не начав, купите список.

Однако, если вы предпочитаете разумную стратегию, ознакомьтесь с нашими советами ниже.

5 тактик построения списка адресов электронной почты

Мы перечислили пять проверенных способов создания (чистого) списка адресов электронной почты с нуля.

1. Разработайте качественный контент

Первое, что вы должны создать, — это контент , который интересует вашу аудиторию, и убедить их подписаться на ваш список, чтобы получать больше.

– Преимущества контент-маркетинга для вашего бизнеса

Не паникуйте, если десятки людей не зарегистрируются, чем более таргетирован ваш контент, тем более ограничено количество заинтересованных лиц, однако все зарегистрированные адреса будут адресами потенциальных клиентов.

Включите в контент кнопку для получения новых обновлений по электронной почте и кнопку для обмена .

Хорошо продуманные материалы привлекают читателей, которые могут поделиться ими с другими, увеличивая охват.

2. Разместите свой контент на страницах конверсии

Когда ваш посетитель читает ваш контент, вы не хотите, чтобы он ушел, не подписавшись на ваш список.

Лучший способ полностью привлечь ваше внимание — разместить свой контент на привлекательной странице перехода, целевой странице.

Эти страницы обычно бывают двух видов:

• Squeeze Page — идея страницы этого типа заключается в обмене адресами электронной почты на контент.
• Страница « Расскажи мне больше» — страница доставляет контент и запрашивает адрес электронной почты пользователя в обмен на дополнительный бесплатный контент.

Страница Squeeze известна тем, что обеспечивает высокий коэффициент конверсии, а страница «Расскажи мне больше» — непрерывным потоком подписчиков в ваш список адресов электронной почты.

Помните, что ваша целевая страница должна очень четко сообщать о продукте, о том, что пользователь собирается выиграть, и о кнопке действия для регистрации по электронной почте.

Важно отметить, что страницы продаж служат именно этой цели, побуждая клиента к действию . Однако вам все равно нужно будет разместить свой продукт на веб-сайте или платформе, чтобы сделать его общедоступным.

- Советы по копирайтингу

3. Не стоит недооценивать всплывающее окно-сюрприз

Хотя регистрационная форма важна, она все же достаточно пассивна. Вы ожидаете, что ваши посетители охотно подпишутся на вашу рассылку.

Всплывающие формы носят динамический характер. Вы можете настроить их так, чтобы они появлялись в определенное время или при определенных событиях.

Эта функция является отличным магнитом для лидогенерации , и есть несколько способов ее использования. Например, вы можете показать всплывающее окно через определенное количество секунд, после того, как пользователь посетит определенное количество страниц или когда он собирается покинуть вашу страницу (выходное всплывающее окно).

Мы советуем вам протестировать некоторые из этих вариантов и посмотреть, какой из них лучше всего подходит для вашего бизнеса.

4. Предложите стимул

Если вы хотите, чтобы посетители предоставили свои адреса электронной почты, вам нужно дать что-то взамен. Что-то, что они считают важным.

Наиболее распространенным стимулом является предложение скидки, распродажи или бесплатной доставки в течение ограниченного времени. В случае онлайн-курсов вы можете предложить бесплатный мини-курс или пакет со скидкой.

- Шаг за шагом, чтобы создать онлайн мини-курс

Вы также можете просто предложить посетителям доступ к вашей рассылке, через которую они будут периодически получать актуальную информацию.

Вариантов поощрения множество, и, если вы хорошо знаете свою целевую аудиторию (как вы и должны), вам не составит труда придумать хорошие идеи.

5. Сделайте ставку на реферальную программу

Подобно использованию стимулов для расширения списка адресов электронной почты, с помощью реферальной программы вы используете своих текущих подписчиков для получения новых.

Эта тактика помогла таким гигантам, как Uber, PayPal, Dropbox и Hotmail, стать лидерами в своих сегментах.

С помощью реферальных программ вы убеждаете своих подписчиков делиться вашими предложениями с друзьями, семьей и коллегами.

Существуют бесплатные способы получения рефералов, например добавление кнопки, чтобы делиться своими информационными бюллетенями и другим контентом с другими.

– Как создать информационный бюллетень, который конвертирует

Эта функция работает, но может быть недостаточно привлекательной. Вместо этого попробуйте дать что-то ценное в обмен на реферала.

Это может быть бесплатная доставка, купон на скидку или даже бесплатный модуль или ваш курс.

В конце концов, важно иметь конкретную стратегию и быть последовательным в своих коммуникациях для привлечения и удержания клиентов.

Длинный и качественный список адресов электронной почты позволит вам продвигать потенциальных клиентов дальше по воронке продаж и превращать их из новых подписчиков в постоянных клиентов. И это основная цель всего процесса построения списка.

Помните, « деньги в списке».

Привлекайте свою аудиторию и продавайте больше онлайн-курсов

Формирование списка адресов электронной почты может показаться только началом, но если все сделано правильно, это ключ к успеху в развитии вашего бизнеса.

Имея на руках список потенциальных клиентов, сосредоточьтесь на создании качественного контента, чтобы поддерживать разговор с вашей аудиторией, предлагая интересующие вас материалы до тех пор, пока не начнутся продажи.

Отличный ресурс для рекламы бизнеса в Интернете , MailChimp является чрезвычайно привлекательным вариантом для тех, кто начинает свою маркетинговую стратегию по электронной почте.

– Как создать успешную маркетинговую кампанию по электронной почте

Помимо того, что этот инструмент очень доступен и прост в использовании, он также позволяет очень легко начать создавать список адресов электронной почты и проводить маркетинговые кампании без предварительных знаний.

Весь пользовательский интерфейс интуитивно понятен и хорошо задокументирован, разработан таким образом, что любой может отправлять профессионально выглядящие электронные письма.

Полная платформа электронного обучения, оптимизированная для SEO, Coursify.me — идеальное решение для тех, кто хочет создавать, продавать и рекламировать курсы в Интернете.

Платформа представляет собой динамичную и настраиваемую систему управления обучением , которая обслуживает предприятия и специалистов более чем в 60 странах .

– Система управления обучением: что это такое?

Чтобы узнать больше, посетите наш веб-сайт , протестируйте платформу и поймите, почему мы — лучший вариант для вашего онлайн-курса.