Cómo crear una lista de correo electrónico para su negocio

El ROI del marketing por correo electrónico sigue siendo el más alto entre todas las estrategias de marketing: $ 40 por cada $ 1 gastado . Es por eso que las empresas de hoy en día desean tanto una larga lista de correo electrónico .

Importancia de tener una lista de correo calificada

Aquellos que quieren vender en línea saben que necesitan ganar audiencia. Después de todo, el mejor producto del mundo no se venderá si nadie sabe que existe.

Entre las diversas estrategias conocidas para llegar a una audiencia, tener una página de ventas (landing page) y producir contenido se encuentran entre las más aclamadas. Pero lo cierto es que solo con una landing page lograrás una conversión de alrededor del 5%, lo que significa que pierdes el 95% de las ventas potenciales.

– Cómo crear una página de ventas

¿Y qué pasa con aquellas personas que se están planteando comprar tu producto, pero aún no han tomado una decisión?

En lugar de simplemente dirigir a un cliente interesado a una página de ventas y correr el riesgo de perder su atención, puede agregarlo a su lista de correo y continuar la conversación, enviarle contenido relevante sobre su producto, atraerlo y, finalmente, convencerlo de que compre.

La clave del éxito de las ventas es crear una lista de correo electrónico formada por clientes potenciales (clientes potenciales).

– Cómo generar leads

Pero, ¿qué es una lista de correo electrónico de todos modos?

Una lista de correo electrónico es el conjunto de direcciones de correo electrónico que recibe cuando alguien se suscribe a su boletín informativo, blog o página web.

Sin embargo, cuando se trata de ventas, es mucho más que eso. Un dicho popular de marketing dice “El dinero está en la lista”.

Los clientes comprometidos pueden generar mucho dinero para su negocio. Al mismo tiempo, si los contactos que tienes no son relevantes, tus ventas pueden estancarse.

El objetivo principal de hacer crecer su lista de correo electrónico es aumentar la cantidad de clientes potenciales.

Las dos condiciones principales para construir una lista exitosa son las siguientes:

1. Tener tráfico en tu sitio web
2. Proporcionar formularios de registro atractivos

Hay algunos métodos fáciles de implementar para lograr resultados que se pueden ver en poco tiempo, pero primero, cubramos algunos principios básicos.

Las mejores prácticas para crear una lista de correo electrónico

Hemos separado tres consejos que debe tener en cuenta al crear su lista de correo electrónico:

1. Obtenga un proveedor de servicios de correo electrónico

Antes de comenzar, es importante que obtenga un proveedor de marketing por correo electrónico que funcione bien con su modelo de negocio , como Mailchimp.

– Cómo crear campañas de correo electrónico con MailChimp

Le recomendamos que compruebe que el proveedor elegido ofrece las siguientes características:

• posibilidad de enviar suscripciones a diferentes listas
• capacidad de segmentar a sus suscriptores en función de varios comportamientos
• capacidad de enviar mensajes automatizados basados ​​en estas listas y segmentos

Con esto, tendrás todo lo que necesitas para comenzar a construir una lista efectiva.

2. Mantén tu lista saludable

Una lista de correo saludable significa que te acercas a personas que te conocen, están interesadas en tu marca y se han registrado de alguna manera en tu sitio web . Solo este tipo de contacto resulta en alta conversión y genera resultados.

Además, muchas personas cambian su dirección de correo electrónico, por lo que debes eliminar las direcciones inactivas con regularidad . Al menos una vez al año. Enfócate en la calidad, no en la cantidad.

3. NUNCA compre una lista de correo electrónico

Hay mucha gente que vende listas de correo con miles de contactos de “calidad”.

La verdad es que, muy probablemente, esta lista es una gran trampa de spam que arruinará la reputación de su remitente. Con suficientes quejas de spam, su proveedor de servicios cerrará su cuenta.

Si desea terminar su carrera de marketing por correo electrónico incluso antes de comenzar, continúe y compre una lista.

Sin embargo, si prefiere adoptar una estrategia inteligente, consulte nuestros consejos a continuación.

5 tácticas de creación de listas de correo electrónico

Hemos enumerado cinco tácticas comprobadas sobre cómo crear una lista de correo electrónico (limpia) desde cero.

1. Desarrolla contenido calificado

Lo primero que debes crear es contenido que interese a tu audiencia y convencerlos de que se suscriban a tu lista para recibir más.

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No se asuste si decenas de personas no se registran, cuanto más específico sea su contenido, más restringido será el número de interesados, sin embargo, todas las direcciones registradas serán de clientes potenciales.

Incluya con el contenido un botón para recibir nuevas actualizaciones por correo electrónico y un botón para compartir .

Los materiales bien elaborados atraen a los lectores que tienen el potencial de compartirlos con otros, lo que aumenta su alcance.

2. Aloja tu contenido en páginas de conversión

Cuando su visitante lea su contenido, no querrá que se vaya sin suscribirse a su lista.

La mejor manera de captar completamente su atención es alojar su contenido en una página de conversión atractiva, una página de destino.

Estas páginas generalmente vienen en dos formas:

• Squeeze Page : la idea de este tipo de página es intercambiar direcciones de correo electrónico por contenido.
• Página Cuéntame más : la página ofrece contenido y solicita el correo electrónico del usuario a cambio de más contenido gratuito.

Una Squeeze Page es famosa por lograr una alta tasa de conversión y, Tell Me More Page, por obtener un flujo continuo de suscriptores a su lista de correo electrónico.

Recuerda que tu landing page debe comunicar muy claramente quién es el producto, qué va a ganar el usuario y el botón de acción para el registro por correo electrónico.

Es importante tener en cuenta que las páginas de ventas sirven exactamente para este propósito, llevar al cliente a la acción . Sin embargo, aún deberá alojar su producto en un sitio web o plataforma para que esté disponible para el público.

– Consejos de redacción

3. No subestimes una ventana emergente sorpresa

Aunque el formulario de registro es importante, todavía es bastante pasivo. Espera que sus visitantes se suscriban a su lista de correo electrónico de buena gana.

Los formularios emergentes son de naturaleza dinámica. Puedes configurarlos para que aparezcan en determinados momentos o en determinados eventos.

Esta característica es un gran imán para la generación de prospectos y hay varias formas de usarla. Por ejemplo, puede mostrar la ventana emergente después de una cierta cantidad de segundos, después de que el usuario visite una cierta cantidad de páginas o cuando esté a punto de abandonar su página (salir de la ventana emergente).

Nuestro consejo es que pruebes algunas de estas opciones y veas cuál funciona mejor para tu negocio.

4. Ofrece un incentivo

Si desea que los visitantes proporcionen sus direcciones de correo electrónico, debe dar algo a cambio. Algo que consideren relevante.

El incentivo más común es ofrecer un descuento, venta o envío gratis por tiempo limitado. En el caso de los cursos online, puedes ofrecer un minicurso gratuito o un paquete con descuento.

– Paso a paso para crear un mini curso online

También puede simplemente ofrecer a los visitantes el acceso a su boletín, a través del cual recibirán información relevante periódicamente.

Las opciones de incentivos son numerosas y, si conoces bien a tu público objetivo (como debes), no será difícil tener buenas ideas.

5. Apuesta por un programa de referidos

De manera similar al uso de incentivos para hacer crecer su lista de correo electrónico, con un programa de referencia utiliza sus suscriptores actuales para obtener nuevos.

Esta es una táctica que ha ayudado a gigantes como Uber, PayPal, Dropbox y Hotmail a convertirse en líderes en sus segmentos.

Con los programas de recomendación, convence a sus suscriptores para que compartan sus ofertas con amigos, familiares y colegas.

Hay formas gratuitas de obtener referencias, como agregar un botón para compartir sus boletines y otro contenido con otros.

– Cómo crear una Newsletter que convierta

Esta característica funciona, pero puede que no sea lo suficientemente atractiva. En su lugar, trate de dar algo valioso a cambio de una referencia.

Esto puede ser envío gratuito, un cupón de descuento o incluso un módulo gratuito o su curso.

Al final del día, lo importante es tener una estrategia específica y ser consistente en tus comunicaciones para adquirir y retener clientes.

Una lista de correo electrónico larga y de buena calidad le permitirá mover sus clientes potenciales más abajo en el embudo de ventas y convertirlos de nuevos suscriptores en clientes leales. Y ese es el objetivo principal de todo el proceso de creación de listas.

Recuerda, “ el dinero está en la lista”.

Involucre a su audiencia y venda más cursos en línea

Formar una lista de correo electrónico puede parecer solo el comienzo, pero si funciona bien, es la clave del éxito para hacer crecer su negocio.

Con una lista de clientes potenciales en la mano, concéntrese en producir contenido calificado para mantener la conversación con su audiencia, ofreciendo material de interés hasta que se produzcan las ventas.

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– Cómo crear una campaña de email marketing exitosa

Además de ser muy accesible y fácil de usar, la herramienta también hace que sea muy fácil comenzar a crear una lista de correo electrónico y ejecutar campañas de marketing sin conocimientos previos.

Toda la interfaz de usuario es intuitiva y está bien documentada, diseñada para que cualquiera pueda enviar correos electrónicos de aspecto profesional.

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