비즈니스를 위한 이메일 목록을 작성하는 방법

이메일 마케팅에 대한 ROI는 모든 마케팅 전략 중에서 가장 높은 수준을 유지합니다 . 지출된 $1당 $40입니다 . 이것이 오늘날 기업 에서 긴 이메일 목록 을 원하는 이유입니다.

적격한 이메일 목록을 갖는 것의 중요성

온라인 판매를 원하는 사람들은 청중을 확보해야 한다는 것을 알고 있습니다. 결국 세상에서 가장 좋은 제품은 그것이 존재한다는 것을 아무도 모르면 팔리지 않을 것입니다.

오디언스에게 도달하는 것으로 알려진 다양한 전략 중 판매 페이지(랜딩 페이지) 및 콘텐츠 제작이 가장 높은 평가를 받고 있습니다. 그러나 진실은 방문 페이지 단독으로 약 5%의 전환을 달성할 수 있다는 것입니다. 즉, 잠재적인 판매의 95%를 잃게 됩니다.

– 판매 페이지를 만드는 방법

제품 구매를 고려하고 있지만 아직 결정을 내리지 못한 사람들은 어떻습니까?

단순히 관심 있는 고객을 판매 페이지로 안내하고 주의를 잃을 위험을 무릅쓰는 대신 메일링 목록에 추가하고 대화를 계속하여 제품에 대한 관련 콘텐츠를 보내고 참여를 유도하고 마지막으로 구매하도록 설득할 수 있습니다.

영업 성공의 열쇠 는 잠재 고객(리드)으로 구성된 이메일 목록 을 작성하는 것입니다.

– 리드 생성 방법

그러나 이메일 목록은 무엇입니까?

이메일 목록은 누군가가 뉴스레터, 블로그 또는 웹페이지에 가입할 때 받는 이메일 주소 집합입니다.

그러나 판매에 관해서는 그 이상입니다. 인기있는 마케팅 속담에 "돈은 목록에 있습니다".

참여 고객은 귀하의 비즈니스에 많은 돈을 벌 수 있습니다. 동시에 관련성이 없는 연락처가 있으면 매출이 정체될 수 있습니다.

이메일 목록을 늘리는 주요 목적은 잠재 고객의 수를 늘리는 것입니다.

성공적인 목록을 작성하기 위한 두 가지 주요 조건은 다음과 같습니다.

1. 웹사이트에 트래픽 발생
2. 매력적인 등록 양식 제공

짧은 시간에 볼 수 있는 결과를 얻기 위해 구현하기 쉬운 몇 가지 방법이 있지만 먼저 몇 가지 기본 원칙을 살펴보겠습니다.

이메일 목록 생성 모범 사례

이메일 목록을 만들 때 염두에 두어야 할 세 가지 팁을 분리했습니다.

1. 이메일 서비스 제공업체 받기

시작하기 전에 Mailchimp와 같이 비즈니스 모델에 잘 맞는 이메일 마케팅 제공업체를 선택하는 것이 중요합니다.

– MailChimp로 이메일 캠페인을 만드는 방법

선택한 공급자가 다음 기능을 제공하는지 확인하는 것이 좋습니다.

• 다른 목록에 구독을 보내는 기능
• 다양한 행동을 기반으로 가입자를 분류하는 기능
• 이러한 목록 및 세그먼트를 기반으로 자동화된 메시지를 보내는 기능

이를 통해 효과적인 목록 작성을 시작하는 데 필요한 모든 것을 갖게 됩니다.

2. 목록을 건강하게 유지

건전한 이메일 목록은 귀하 를 알고 있고 귀하의 브랜드에 관심이 있고 귀하의 웹사이트에 어떤 식으로든 가입한 사람들에게 접근한다는 것을 의미합니다 . 이러한 유형의 접촉만이 높은 전환율을 가져오고 결과를 생성합니다.

또한 많은 사람들이 이메일 주소를 변경하므로 사용하지 않는 주소는 정기적으로 삭제 해야 합니다 . 적어도 일년에 한 번. 양이 아닌 질에 집중하세요.

3. 이메일 목록을 절대 구매하지 마십시오

수천 개의 "품질" 연락처가 있는 이메일 목록을 판매하는 사람들이 많이 있습니다.

진실은 아마도 이 목록이 보낸 사람의 평판을 망치 는 큰 스팸 함정일 것입니다. 스팸 신고가 충분하면 서비스 제공업체에서 계정을 폐쇄합니다.

이메일 마케팅 경력을 시작하기도 전에 끝내고 싶다면 목록을 구입하세요.

그러나 현명한 전략을 채택하고 싶다면 아래 팁을 참조하십시오.

5 이메일 목록 작성 전술

처음부터 (깨끗한) 이메일 목록을 작성하는 방법에 대한 5가지 입증된 전술을 나열했습니다.

1. 검증된 콘텐츠 개발

가장 먼저 만들어야 할 것은 청중의 관심을 끌고 더 많은 것을 받기 위해 목록을 구독하도록 설득하는 콘텐츠입니다.

– 귀하의 비즈니스를 위한 콘텐츠 마케팅의 장점

수십 명이 등록하지 않으면 당황하지 마십시오. 콘텐츠를 더 많이 타겟팅할수록 이해 당사자의 수는 더 제한되지만 등록된 모든 주소는 잠재 고객이 됩니다.

콘텐츠에 이메일을 통해 새로운 업데이트를 수신하는 버튼과 공유하는 버튼을 포함 합니다.

잘 만들어진 자료는 다른 사람들과 공유할 수 있는 잠재력이 있는 독자의 참여를 유도하여 도달 범위를 확대합니다.

2. 전환 페이지에서 콘텐츠 호스팅

방문자가 귀하의 콘텐츠를 읽을 때 귀하는 방문자가 귀하의 목록을 구독하지 않고 떠나는 것을 원하지 않습니다.

관심을 완전히 끌 수 있는 가장 좋은 방법은 매력적인 전환 페이지인 랜딩 페이지에 콘텐츠를 호스팅하는 것입니다.

이러한 페이지는 일반적으로 두 가지 형식으로 제공됩니다.

• Squeeze Page – 이 유형의 페이지는 이메일 주소를 콘텐츠로 교환하는 개념입니다.
• 추가 정보 페이지 – 페이지는 콘텐츠를 제공하고 더 많은 무료 콘텐츠를 받는 대가로 사용자의 이메일을 요청합니다.

Squeeze Page는 높은 전환율을 달성하는 것으로 유명하며 Tell Me More Page는 이메일 목록에 대한 지속적인 구독자 흐름을 확보하는 데 도움이 됩니다.

랜딩 페이지는 제품이 누구인지, 사용자가 무엇을 얻을 것인지, 이메일 등록을 위한 작업 버튼을 매우 명확하게 전달해야 합니다.

판매 페이지가 바로 이러한 목적을 달성하여 고객을 행동으로 안내 한다는 점에 유의하는 것이 중요합니다 . 그러나 대중에게 공개하려면 웹사이트나 플랫폼에서 제품을 호스팅해야 합니다.

– 카피라이팅 팁

3. 깜짝 팝업을 과소평가하지 마세요

등록 양식이 중요하지만 여전히 상당히 수동적입니다. 방문자가 귀하의 이메일 목록을 기꺼이 구독하기를 기대합니다.

팝업 형식은 본질적으로 동적입니다. 특정 시간 또는 특정 이벤트에 표시되도록 구성할 수 있습니다.

이 기능은 훌륭한 납 생성 자석 이며 여러 가지 방법으로 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 특정 시간(초) 후, 사용자가 특정 수의 페이지를 방문한 후 또는 페이지를 떠나려고 할 때(팝업 종료) 팝업을 표시할 수 있습니다.

이러한 옵션 중 일부를 테스트하고 비즈니스에 가장 적합한 옵션을 확인하는 것이 좋습니다.

4. 인센티브 제공

방문자가 이메일 주소를 제공하도록 하려면 대가로 무언가를 제공해야 합니다. 그들이 관련이 있다고 생각하는 것.

가장 일반적인 인센티브는 제한된 시간 동안 할인, 판매 또는 무료 배송을 제공하는 것입니다. 온라인 과정의 경우 무료 미니 과정 또는 할인된 패키지를 제공할 수 있습니다.

– 단계별 온라인 미니 코스 만들기

방문자에게 뉴스레터에 대한 액세스 권한을 제공하면 정기적으로 관련 정보를 받게 됩니다.

인센티브 옵션은 다양하며 대상 고객을 잘 알고 있다면 (당연히) 좋은 아이디어를 얻는 것이 어렵지 않을 것입니다.

5. 추천 프로그램에 베팅

인센티브를 사용하여 이메일 목록을 늘리는 것과 유사하게 추천 프로그램을 사용하면 현재 구독자를 사용하여 새 구독자를 얻을 수 있습니다.

이것은 Uber, PayPal, Dropbox 및 Hotmail과 같은 거대 기업이 해당 부문의 리더가 되는 데 도움이 된 전술입니다.

추천 프로그램을 사용하면 구독자가 친구, 가족 및 동료와 제안을 공유하도록 설득할 수 있습니다.

뉴스레터 및 기타 콘텐츠를 다른 사람과 공유하는 버튼을 추가하는 것과 같이 추천을 받을 수 있는 무료 방법이 있습니다.

– 변환하는 뉴스레터를 만드는 방법

이 기능은 작동하지만 충분히 매력적이지 않을 수 있습니다. 대신 추천을 받는 대가로 가치 있는 것을 제공하십시오.

이것은 무료 배송, 할인 쿠폰 또는 무료 모듈 또는 과정일 수 있습니다.

결국 중요한 것은 특정 전략을 갖고 고객을 확보하고 유지하기 위한 커뮤니케이션에서 일관성을 유지하는 것입니다.

길고 양질의 이메일 목록을 사용하면 리드를 판매 깔때기 아래로 더 이동시키고 신규 구독자에서 충성도 높은 고객으로 전환할 수 있습니다. 그리고 이것이 전체 목록 작성 프로세스의 주요 목표입니다.

" 돈은 목록에 있습니다"를 기억하십시오 .

청중을 참여시키고 더 많은 온라인 과정을 판매하십시오.

이메일 목록을 작성하는 것은 시작에 불과한 것처럼 보일 수 있지만 잘 작동한다면 비즈니스 성장을 위한 성공의 열쇠입니다.

잠재 고객 목록이 있는 상태에서 잠재 고객과 계속 대화할 수 있는 적합한 콘텐츠를 제작하는 데 집중하고 판매가 발생할 때까지 관심 있는 자료를 제공합니다.

온라인 비즈니스 광고 를 위한 탁월한 리소스 인 MailChimp는 이메일 마케팅 전략을 시작하는 사람들에게 매우 매력적인 옵션입니다.

– 성공적인 이메일 마케팅 캠페인을 만드는 방법

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– 학습 관리 시스템: 무엇입니까?

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