Cum să construiți o listă de e-mail pentru afacerea dvs

Rentabilitatea investiției pentru marketing prin e-mail rămâne cea mai mare dintre toate strategiile de marketing – 40 USD pentru fiecare dolar cheltuit . De aceea, o listă lungă de e-mail este atât de dorită de companiile de astăzi.

Importanța de a avea o listă de e-mail calificată

Cei care doresc să vândă online știu că trebuie să câștige public. La urma urmei, cel mai bun produs din lume nu va fi vândut dacă nimeni nu știe că există.

Printre diversele strategii cunoscute pentru a ajunge la un public, a avea o pagină de vânzări (landing page) și a produce conținut sunt printre cele mai apreciate. Dar adevărul este că doar o pagină de destinație va realiza o conversie de aproximativ 5%, ceea ce înseamnă că pierzi 95% din vânzările potențiale.

– Cum se creează o pagină de vânzări

Și cum rămâne cu acei oameni care se gândesc să-ți cumpere produsul, dar nu au luat încă o decizie?

În loc să direcționezi pur și simplu un client interesat către o pagină de vânzări și să riști să-i pierzi atenția, poți să-l adaugi pe lista ta de corespondență și să continui conversația, trimițând conținut relevant despre produsul tău, implicându-l și, în final, convingându-l să cumpere.

Cheia succesului în vânzări este construirea unei liste de e-mail formată din potențiali clienți (clienți).

– Cum se generează clienți potențiali

Dar ce este o listă de e-mail oricum?

O listă de e-mail este setul de adrese de e-mail pe care le primiți atunci când cineva se înscrie la buletinul informativ, blogul sau pagina dvs. web.

Cu toate acestea, când vine vorba de vânzări, este mult mai mult decât atât. O zicală populară de marketing spune „Banii sunt în listă”.

Clienții implicați pot genera mulți bani pentru afacerea dvs. Totodată, dacă contactele pe care le ai nu sunt relevante, vânzările tale pot stagna.

Scopul principal al creșterii listei de e-mail este creșterea numărului de clienți potențiali.

Cele două condiții principale pentru construirea unei liste de succes sunt următoarele:

1. Aveți trafic pe site-ul dvs
2. Furnizarea de formulare de înregistrare atractive

Există câteva metode ușor de implementat pentru a obține rezultate care pot fi văzute într-un timp scurt, dar mai întâi, să acoperim câteva principii de bază.

Cele mai bune practici pentru crearea unei liste de e-mail

Am separat trei sfaturi pe care ar trebui să le țineți cont atunci când vă creați lista de e-mail:

1. Obțineți un furnizor de servicii de e-mail

Înainte de a începe, este important să obțineți un furnizor de e-mail marketing care funcționează bine cu modelul dvs. de afaceri , cum ar fi Mailchimp.

– Cum să creați campanii de e-mail cu MailChimp

Vă recomandăm să verificați dacă furnizorul ales oferă următoarele caracteristici:

• posibilitatea de a trimite abonamente la diferite liste
• capacitatea de a-ți segmenta abonații pe baza diferitelor comportamente
• capacitatea de a trimite mesaje automate pe baza acestor liste și segmente

Cu aceasta, vei avea tot ce ai nevoie pentru a începe să construiești o listă eficientă.

2. Păstrează-ți lista sănătoasă

O listă de e-mail sănătoasă înseamnă că abordezi oameni care te cunosc, sunt interesați de marca ta și s-au înscris într-un fel pe site-ul tău . Doar acest tip de contact are ca rezultat o conversie ridicată și generează rezultate.

În plus, mulți oameni își schimbă adresa de e-mail, așa că ar trebui să ștergeți în mod regulat adresele inactive . Cel puțin o dată pe an. Concentrați-vă pe calitate, nu pe cantitate.

3. NU cumpărați NICIODATĂ o listă de e-mail

Există mulți oameni care vând liste de e-mail cu mii de contacte „de calitate”.

Adevărul este, cel mai probabil, această listă este o mare capcană de spam care va distruge reputația expeditorului. Cu suficiente reclamații de spam, furnizorul de servicii vă va închide contul.

Dacă doriți să vă încheiați cariera de marketing prin e-mail chiar înainte de a începe, mergeți mai departe și cumpărați o listă.

Cu toate acestea, dacă preferați să adoptați o strategie inteligentă, consultați sfaturile noastre de mai jos.

5 Tactici de construire a listei de e-mail

Am enumerat cinci tactici dovedite despre cum să construiți o listă de e-mail (curată) de la zero.

1. Dezvoltați conținut calificat

Primul lucru pe care trebuie să-l creezi este conținut care să-ți intereseze publicul și să-l convingi să se aboneze la lista ta pentru a primi mai mult.

– Avantajele marketingului de conținut pentru afacerea dvs

Nu intrați în panică dacă zeci de persoane nu se înscriu, cu cât conținutul dvs. este mai vizat, cu atât este mai restrâns numărul de părți interesate, cu toate acestea, toate adresele înregistrate vor fi ale potențialilor clienți.

Includeți în conținut un buton pentru a primi actualizări noi prin e-mail și un buton pentru a partaja .

Materialele bine realizate atrag cititorii care au potențialul de a le împărtăși altora, sporindu-le acoperirea.

2. Găzduiește-ți conținutul pe paginile de conversie

Când vizitatorul tău îți citește conținutul, nu vrei să plece fără să se aboneze la lista ta.

Cel mai bun mod de a vă atrage atenția pe deplin este să vă găzduiți conținutul pe o pagină de conversie atractivă, o pagină de destinație.

Aceste pagini au, de obicei, două forme:

• Squeeze Page – ideea acestui tip de pagină este de a schimba adrese de e-mail pentru conținut.
• Pagina Spune-mi mai multe – pagina furnizează conținut și solicită e-mailul utilizatorului în schimbul mai mult conținut gratuit.

O pagină Squeeze este renumită pentru obținerea unei rate de conversie ridicate și, Spune-mi mai multe Pagina, pentru obținerea unui flux continuu de abonați la lista ta de e-mail.

Rețineți că pagina dvs. de destinație trebuie să comunice foarte clar cine este produsul, ce va câștiga utilizatorul și butonul de acțiune pentru înregistrarea prin e-mail.

Este important de reținut că paginile de vânzări servesc exact acestui scop, ducând clientul la acțiune . Cu toate acestea, va trebui totuși să vă găzduiți produsul pe un site web sau pe o platformă pentru a-l face disponibil publicului.

– Sfaturi pentru redactare

3. Nu subestima un pop-up surpriză

Deși formularul de înregistrare este important, este totuși destul de pasiv. Vă așteptați ca vizitatorii dvs. să se aboneze de bunăvoie la lista dvs. de e-mail.

Formularele pop-up sunt de natură dinamică. Le puteți configura să apară la anumite ore sau la anumite evenimente.

Această caracteristică este un magnet excelent pentru generarea de lead-uri și există mai multe moduri de a o folosi. De exemplu, puteți afișa fereastra de tip pop-up după un anumit număr de secunde, după ce utilizatorul vizitează un anumit număr de pagini sau când este pe cale să părăsească pagina dvs. (exit pop-up).

Sfatul nostru este să testați unele dintre aceste opțiuni și să vedeți care dintre ele funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.

4. Oferă un stimulent

Dacă doriți ca vizitatorii să-și furnizeze adresele de e-mail, trebuie să oferiți ceva în schimb. Ceva pe care ei îl consideră relevant.

Cel mai obișnuit stimulent este de a oferi o reducere, reducere sau livrare gratuită pentru o perioadă limitată de timp. În cazul cursurilor online, puteți oferi un mini-curs gratuit sau un pachet redus.

– Pas cu pas pentru a crea un mini curs online

De asemenea, le poți oferi pur și simplu vizitatorilor acces la newsletter-ul tău, prin care aceștia vor primi periodic informații relevante.

Opțiunile de stimulare sunt numeroase și, dacă vă cunoașteți bine publicul țintă (cum ar trebui), nu va fi greu să aveți idei bune.

5. Pariați pe un program de recomandare

Similar cu utilizarea stimulentelor pentru a vă crește lista de e-mail, cu un program de recomandare vă folosiți abonații actuali pentru a obține alții noi.

Aceasta este o tactică care i-a ajutat pe giganți precum Uber, PayPal, Dropbox și Hotmail să devină lideri în segmentele lor.

Cu programele de recomandare, vă convingeți abonații să vă împărtășească ofertele prietenilor, familiei și colegilor.

Există modalități gratuite de a obține recomandări, cum ar fi adăugarea unui buton pentru a partaja buletinele dvs. informative și alt conținut altor persoane.

– Cum să creați un buletin informativ care convertește

Această caracteristică funcționează, dar poate să nu fie suficient de atractivă. În schimb, încercați să oferiți ceva valoros în schimbul unei recomandări.

Acesta poate fi transport gratuit, un cupon de reducere sau chiar un modul gratuit sau cursul dvs.

La sfârșitul zilei, important este să ai o strategie specifică și să fii consecvent în comunicarea ta pentru achiziționarea și păstrarea clienților.

O listă de e-mail lungă și de bună calitate vă va permite să vă mutați clienții potențiali mai departe în pâlnia de vânzări și să îi convertiți de la noi abonați la clienți fideli. Și acesta este obiectivul principal al întregului proces de construire a listei.

Amintiți-vă, „ banii sunt în listă”.

Atrageți-vă publicul și vindeți mai multe cursuri online

Formarea unei liste de e-mail poate părea doar începutul, dar dacă funcționează bine, este cheia succesului pentru a-ți dezvolta afacerea.

Cu o listă de clienți potențiali în mână, concentrați-vă pe producerea de conținut calificat pentru a menține conversația cu publicul dvs., oferind materiale de interes până când au loc vânzări.

Excelentă resursă pentru a face publicitate afacerii online , MailChimp este o opțiune extrem de atractivă pentru cei care își încep strategia de email marketing.

– Cum să creezi o campanie de marketing prin e-mail de succes

Pe lângă faptul că este foarte accesibil și simplu de utilizat, instrumentul face, de asemenea, foarte ușor să începeți să construiți o listă de e-mail și să desfășurați campanii de marketing fără cunoștințe prealabile.

Întreaga interfață cu utilizatorul este intuitivă și bine documentată, concepută astfel încât oricine să poată trimite e-mailuri cu aspect profesional.

Platformă eLearning completă optimizată pentru SEO, Coursify.me este soluția ideală pentru cei care doresc să creeze, să vândă și să facă publicitate cursurilor pe internet.

Servind companii și profesioniști din peste 60 de țări, platforma este un sistem de management al învățării dinamic și personalizabil.

– Sistemul de management al învățării: ce este?

Pentru a afla mai multe, vizitați site-ul nostru web , testați platforma și înțelegeți de ce suntem cea mai bună opțiune pentru cursul dvs. online.