Comment créer une liste de diffusion pour votre entreprise

Le retour sur investissement du marketing par e-mail reste le plus élevé de toutes les stratégies marketing – 40 $ pour chaque 1 $ dépensé . C'est pourquoi, une longue liste de diffusion est aujourd'hui si souhaitée par les entreprises.

Importance d'avoir une liste de diffusion qualifiée

Ceux qui veulent vendre en ligne savent qu'ils ont besoin de gagner une audience. Après tout, le meilleur produit au monde ne sera pas vendu si personne ne sait qu'il existe.

Parmi les différentes stratégies connues pour toucher une audience, avoir une page de vente (landing page) et produire du contenu sont parmi les plus plébiscitées. Mais la vérité est qu'une page de destination à elle seule atteindra une conversion d'environ 5 %, ce qui signifie que vous perdez 95 % des ventes potentielles.

– Comment créer une page de vente

Et qu'en est-il des personnes qui envisagent d'acheter votre produit, mais qui n'ont pas encore pris de décision ?

Au lieu de simplement diriger un client intéressé vers une page de vente et de risquer de perdre son attention, vous pouvez l'ajouter à votre liste de diffusion et poursuivre la conversation, en envoyant un contenu pertinent sur votre produit, en l'engageant et, enfin, en le convainquant d'acheter.

La clé du succès des ventes consiste à créer une liste de diffusion composée de clients potentiels (prospects).

– Comment générer des leads

Mais qu'est-ce qu'une liste de diffusion?

Une liste de diffusion est l'ensemble des adresses e-mail que vous obtenez lorsque quelqu'un s'inscrit à votre newsletter, blog ou page Web.

Cependant, lorsqu'il s'agit de ventes, c'est bien plus que cela. Un dicton marketing populaire dit "L'argent est dans la liste".

Des clients engagés peuvent générer beaucoup d'argent pour votre entreprise. Dans le même temps, si les contacts que vous avez ne sont pas pertinents, vos ventes risquent de stagner.

L'objectif principal de la croissance de votre liste de diffusion est d'augmenter le nombre de prospects potentiels.

Les deux principales conditions pour construire une liste réussie sont les suivantes :

1. Avoir du trafic sur votre site web
2. Fournir des formulaires d'inscription attractifs

Il existe certaines méthodes faciles à mettre en œuvre pour obtenir des résultats visibles en peu de temps, mais d'abord, couvrons quelques principes de base.

Meilleures pratiques pour créer une liste de diffusion

Nous avons séparé trois conseils que vous devez garder à l'esprit lors de la création de votre liste de diffusion :

1. Obtenez un fournisseur de services de messagerie

Avant de commencer, il est important que vous obteniez un fournisseur de marketing par e-mail qui fonctionne bien avec votre modèle commercial , comme Mailchimp.

– Comment créer des campagnes emailing avec MailChimp

Nous vous recommandons de vérifier que le fournisseur choisi offre les fonctionnalités suivantes :

• possibilité d'envoyer des abonnements à différentes listes
• possibilité de segmenter vos abonnés en fonction de divers comportements
• possibilité d'envoyer des messages automatisés basés sur ces listes et segments

Avec cela, vous aurez tout ce dont vous avez besoin pour commencer à construire une liste efficace.

2. Gardez votre liste saine

Une liste de diffusion saine signifie que vous approchez des personnes qui vous connaissent, qui s'intéressent à votre marque et qui se sont inscrites d'une manière ou d'une autre sur votre site Web . Seul ce type de contact entraîne une conversion élevée et génère des résultats.

De plus, de nombreuses personnes changent d'adresse e-mail, vous devez donc supprimer régulièrement les adresses inactives . Au moins une fois par an. Concentrez-vous sur la qualité, pas sur la quantité.

3. N'achetez JAMAIS une liste de diffusion

De nombreuses personnes vendent des listes de diffusion contenant des milliers de contacts « de qualité ».

La vérité est que, très probablement, cette liste est un gros piège à spam qui ruinera la réputation de votre expéditeur. Avec suffisamment de plaintes pour spam, votre fournisseur de services fermera votre compte.

Si vous souhaitez mettre fin à votre carrière dans le marketing par e-mail avant même de commencer, allez-y et achetez une liste.

Cependant, si vous préférez adopter une stratégie intelligente, consultez nos conseils ci-dessous.

5 tactiques de création de listes de diffusion

Nous avons répertorié cinq tactiques éprouvées sur la façon de créer une liste de diffusion (propre) à partir de zéro.

1. Développer du contenu qualifié

La première chose que vous devez créer est un contenu qui intéresse votre public et le convaincre de s'abonner à votre liste pour en recevoir davantage.

– Avantages du marketing de contenu pour votre entreprise

Pas de panique si des dizaines de personnes ne s'inscrivent pas, plus votre contenu sera ciblé, plus le nombre d'intéressés sera restreint, cependant, toutes les adresses enregistrées seront celles de clients potentiels.

Inclure avec le contenu un bouton pour recevoir les nouvelles mises à jour par e-mail et un bouton pour partager .

Des documents bien conçus engagent les lecteurs qui ont le potentiel de les partager avec d'autres, augmentant ainsi leur portée.

2. Hébergez votre contenu sur les pages de conversion

Lorsque votre visiteur lit votre contenu, vous ne voulez pas qu'il parte sans s'inscrire à votre liste.

La meilleure façon d'attirer pleinement votre attention est d'héberger votre contenu sur une page de conversion attrayante, une landing page.

Ces pages se présentent généralement sous deux formes :

• Squeeze Page - l'idée de ce type de page est d'échanger des adresses e-mail contre du contenu.
• Tell Me More Page - la page fournit du contenu et demande l'adresse e-mail de l'utilisateur en échange de plus de contenu gratuit.

Une Squeeze Page est célèbre pour atteindre un taux de conversion élevé et, Tell Me More Page, pour gagner un flux continu d'abonnés à votre liste de diffusion.

N'oubliez pas que votre page de destination doit indiquer très clairement qui est le produit, ce que l'utilisateur va gagner et le bouton d'action pour l'enregistrement par e-mail.

Il est important de noter que les pages de vente servent exactement cet objectif, amenant le client à l'action . Cependant, vous devrez toujours héberger votre produit sur un site Web ou une plateforme pour le rendre accessible au public.

- Conseils de rédaction

3. Ne sous-estimez pas un pop-up surprise

Bien que le formulaire d'inscription soit important, il reste assez passif. Vous vous attendez à ce que vos visiteurs s'inscrivent volontairement à votre liste de diffusion.

Les formulaires contextuels sont de nature dynamique. Vous pouvez les configurer pour qu'ils apparaissent à certains moments ou lors de certains événements.

Cette fonctionnalité est un excellent aimant de génération de leads et il existe plusieurs façons de l'utiliser. Par exemple, vous pouvez afficher la pop-up après un certain nombre de secondes, après que l'utilisateur a visité un certain nombre de pages, ou lorsqu'il est sur le point de quitter votre page (exit pop-up).

Notre conseil est de tester certaines de ces options et de voir celle qui convient le mieux à votre entreprise.

4. Offrez un incitatif

Si vous souhaitez que les visiteurs fournissent leur adresse e-mail, vous devez donner quelque chose en retour. Quelque chose qu'ils jugent pertinent.

L'incitation la plus courante consiste à offrir une réduction, une vente ou une livraison gratuite pendant une durée limitée. Dans le cas des cours en ligne, vous pouvez proposer un mini-cours gratuit ou un forfait à prix réduit.

– Pas à pas pour créer un mini cours en ligne

Vous pouvez également simplement offrir aux visiteurs l'accès à votre newsletter, grâce à laquelle ils recevront périodiquement des informations pertinentes.

Les options d'incitation sont nombreuses et, si vous connaissez bien votre public cible (comme il se doit), il ne sera pas difficile d'avoir de bonnes idées.

5. Pariez sur un programme de parrainage

Semblable à l'utilisation d'incitations pour développer votre liste de diffusion, avec un programme de parrainage, vous utilisez vos abonnés actuels pour en obtenir de nouveaux.

C'est une tactique qui a aidé des géants comme Uber, PayPal, Dropbox et Hotmail à devenir des leaders dans leurs segments.

Avec les programmes de parrainage, vous convainquez vos abonnés de partager vos offres avec vos amis, votre famille et vos collègues.

Il existe des moyens gratuits d'obtenir des références, comme l'ajout d'un bouton pour partager vos newsletters et autres contenus avec d'autres.

– Comment créer une Newsletter qui convertit

Cette fonctionnalité fonctionne, mais elle n'est peut-être pas assez attrayante. Au lieu de cela, essayez de donner quelque chose de précieux en échange d'une référence.

Cela peut être la livraison gratuite, un coupon de réduction ou même un module gratuit ou votre cours.

En fin de compte, l'important est d'avoir une stratégie précise et d'être cohérent dans vos communications pour acquérir et fidéliser les clients.

Une liste de diffusion longue et de bonne qualité vous permettra de déplacer vos prospects plus loin dans l'entonnoir de vente et de les convertir de nouveaux abonnés en clients fidèles. Et c'est l'objectif principal de l'ensemble du processus de construction de liste.

Rappelez-vous, " l'argent est dans la liste".

Engagez votre public et vendez plus de cours en ligne

La création d'une liste de diffusion peut sembler n'être qu'un début, mais si elle fonctionne bien, c'est la clé du succès pour développer votre entreprise.

Avec une liste de clients potentiels en main, concentrez-vous sur la production de contenu qualifié pour maintenir la conversation avec votre public, en offrant du matériel d'intérêt jusqu'à ce que les ventes se produisent.

Excellente ressource pour faire de la publicité en ligne , MailChimp est une option extrêmement attrayante pour ceux qui démarrent leur stratégie de marketing par e-mail.

– Comment créer une campagne de marketing par e-mail réussie

En plus d'être très accessible et simple à utiliser, l'outil permet également de commencer très facilement à créer une liste de diffusion et à lancer des campagnes marketing sans connaissances préalables.

L'ensemble de l'interface utilisateur est intuitive et bien documentée, conçue pour que n'importe qui puisse envoyer des e-mails de qualité professionnelle.

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– Système de gestion de l'apprentissage : qu'est-ce que c'est ?

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