O que é o BSR da Amazon? O que significa BSR para vendas?

O que é o BSR da Amazon? O que significa BSR para vendas?

Se você estiver interessado em usar a Amazon para expandir seus negócios de comércio eletrônico, precisará saber como o BSR da plataforma afeta suas vendas.

O que é Amazon BSR? E o que o BSR significa para marcas e varejistas que desejam otimizar suas vendas online?

O BSR da plataforma de varejo – ou Best Sellers Rank – é a métrica que a Amazon fornece a profissionais de marketing e empresas para ajudá-los a entender o desempenho de seus produtos. Ser capaz de tirar proveito dessa ferramenta e entender como ela afeta seus rankings é crucial para poder aumentar suas vendas.

A Amazon se tornou um mercado de varejo tão importante que é praticamente impossível para as empresas ignorarem o potencial. Apenas alguns anos atrás, a publicidade no gigante do mercado on-line atingiu quase US$ 10 bilhões em receita publicitária nos EUA – quase 8% do mercado de anúncios digitais nos EUA. Isso foi antes da paralisação global. Até o final de 2021, pode ser mais de um décimo da receita total de anúncios dos EUA, à medida que os profissionais de marketing continuam percebendo o potencial da plataforma. Os dados do eMarketer sugerem que somente em 2020 a Amazon cresceu mais de 40% em receita líquida de anúncios digitais nos EUA. Em breve, poderá representar ^1/10 de todos os gastos com publicidade nos EUA, tornando-se uma força ameaçadora contra outros gigantes do marketing como Google ou Facebook.

Afinal, quase 9 em cada 10 compradores dizem que são mais propensos a comprar na Amazon do que em outros sites de mercado!

Tudo isso significa que ser capaz de aumentar seu BSR médio é fundamental para o sucesso online e o crescimento da receita a longo prazo.

Mas o que é BSR na Amazon? Para aumentar suas vendas na Amazon, você deve entender como rastrear sua classificação de mais vendidos. Então aqui está o BSR da Amazon explicado e onde encontrá-lo.

O que significa BSR na Amazon?

A métrica de classificação Amazon Best Sellers é baseada no valor das vendas e é atualizada regularmente para refletir as vendas recentes e históricas de cada item vendido na Amazon.

O que significa BSR?

BSR, ou “Classificação dos mais vendidos” às vezes é chamado de “classificação de vendas” e é a pontuação atribuída aos produtos com base em dados históricos de vendas. O algoritmo da Amazon calcula automaticamente essa classificação usando o número de vendas recentes e dados históricos de vendas relativos a outros produtos da mesma categoria. O BSR para produtos é atualizado a cada hora.

Há uma distinção aqui entre vendas “recentes” e “históricas”, pois embora o BSR seja calculado sobre as vendas de todos os tempos, as vendas recentes recebem mais peso do que as vendas mais antigas para determinar o BSR.

De acordo com suas orientações para vendedores, a definição de BSR da Amazon é mais para dados de classificação do que dados reais de vendas:

“ Embora a lista de mais vendidos da Amazon seja um bom indicador de quão bem um produto está vendendo em geral, nem sempre indica o quão bem um item está vendendo em relação a itens semelhantes. Criamos listas de best-sellers de categorias e subcategorias para destacar a classificação de um item nas categorias ou subcategorias em que ele realmente se destaca. ”

Isso significa que marcas e empresas podem usar essa métrica para entender a classificação média de seus produtos nas páginas de resultados de pesquisa da Amazon (SERPs). Eles usam dados de vendas com base nas subcategorias mais populares nas quais um produto está classificado. A partir daí, o BSR é exibido na página de detalhes dos produtos – como na imagem abaixo.

Quanto mais vendas um produto obtém, menor é o seu número de BSR. Portanto, um número menor é melhor. Produtos com vendas baixas têm BSR's altos.

Onde encontrar BSR na Amazon

O local mais fácil de encontrar o BSR de um produto é na página de detalhes do produto na seção “Informações adicionais” do produto.

Aqui você pode ver a pontuação do BSR, bem como a categoria (ou categorias) para a qual o BSR é fornecido. Para produtos que ainda não foram vendidos ou sem data suficiente, o BSR será exibido como "nenhum".

Para vendedores e varejistas, o BSR para produtos também pode ser encontrado na Central do Vendedor para a conta/loja do vendedor. As empresas podem encontrar BSR para seu inventário de produtos em sua conta do Seller Central. Veja onde encontrar o BSR na plataforma Seller Central da Amazon:

• Navegue até Relatórios na barra de navegação superior.
• Selecione Relatórios de Negócios .
• Selecione Estoque em estoque na coluna do lado esquerdo. Para vendedores que são marcas registradas, selecione Desempenho da marca .
• Os dados de classificação de vendas para cada um de seus produtos estarão disponíveis na última coluna.

O que é o selo "Best Seller" e como você pode obter um?

Os emblemas de melhor vendedor são prêmios fornecidos aos ASINs de produtos da Amazon que reivindicam a classificação como número 1 em uma categoria em destaque com pelo menos 100 produtos.

O selo de best-seller é um pequeno ícone laranja em forma de fita com o texto “Best Seller” que é exibido no canto superior esquerdo da imagem de um produto quando ele é exibido nas listagens de produtos. Para obter um selo de Best Seller, os produtos precisam atender aos limites de pedido que são colocados em ASINs, que são diferentes para diferentes categorias/mercados de produtos. E claro… ser um best-seller.

De acordo com as informações da Amazon para usuários do Seller Central:

“ Não mostramos os emblemas de best-seller nas páginas de detalhes do produto para lojas onde os pedidos dos ASINs filhos são atribuídos ao pai e uma classificação de vendas é gerada para o ASIN pai. Continuamos revisando e experimentando esses critérios para garantir que nossos selos de best-seller continuem sendo úteis para nossos clientes. ”

Então, como você consegue um selo de Best Seller? Bem, as empresas só podem fazer isso vendendo a maioria dos produtos dentro de uma determinada categoria ao longo do tempo, basicamente por ter o melhor BSR. E como melhorar o BSR? Bem, não há uma maneira simples que funcione imediatamente. Mas é possível otimizar as listagens de produtos para melhorar o sucesso da publicidade em SEO e PPC na plataforma, o que pode, por sua vez, melhorar o BSR. Mais sobre isso abaixo.

Aqui estão informações mais concretas sobre o BSR explicadas - diretamente da Amazon - no que se refere ao recebimento de um selo:

• Esses crachás são dados aos ASINs que são apresentados em sua respectiva categoria, com pelo menos 100 produtos.
• Eles devem atender aos “limites de pedidos” que são diferentes em vários mercados.
• Os crachás não são exibidos nas páginas de detalhes do produto para lojas onde as vendas ASIN filho são atribuídas a ASIN pai. Esta definição de BSR para a Amazon é específica para vendas de ASINs filho descritivos.

O que significa BSR na Amazon para variações de produto/ASIN?

De acordo com a página de perguntas frequentes para classificação de vendas, a maneira como as variações do produto são tratadas depende do “grupo de exibição do site” ou WDG do ASIN pai.

O que é BSR para listagens de produtos da Amazon configuradas como filhos/variação de determinado produto? A definição de BSR da Amazon diz explicitamente que “[…] Em algumas lojas, somamos todas as vendas de um ASIN filho e aplicamos ao ASIN pai”. Neste caso, eles terão a mesma classificação.

Em algumas lojas, as vendas serão contadas separadamente – o que significa que a classificação de vendas também será calculada separadamente. As empresas só precisam garantir que os ASINs filho e pai sejam atribuídos ao mesmo grupo de exibição do site e que os ASINs pai tenham a categoria de navegação correta atribuída. Caso contrário, a classificação de vendas para variantes pode parecer diferente.

Como melhorar sua classificação de Best Sellers: BSR da Amazon explicado

Com a definição de BSR que a Amazon deu, empresas e varejistas sabem quais métricas podem afetar suas classificações de produtos.

Mas a verdade é que melhorar ou otimizar o BSR não é trivial. Afinal, se fosse fácil, todo mundo estaria jogando!

Como mencionamos acima, a definição de BSR da Amazon é calculada com dados métricos de vendas recentes, em comparação com as vendas de produtos concorrentes na mesma categoria. Isso significa que a única maneira de obter um BSR mais alto é obter mais vendas (está no nome!). A melhor maneira de fazer isso é aproveitar o que se sabe sobre o algoritmo de classificação de produtos A9 da Amazon para melhorar a CTR, classificações e conversões de produtos.

Existem estratégias conhecidas para aumentar suas vendas/rankings na Amazon. Eles podem envolver tanto a otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) quanto a publicidade no estilo pay-per-click (PPC) na plataforma Amazon. De um modo geral, essas são duas maneiras eficazes de melhorar os rankings. Melhores classificações levam a mais visibilidade da marca, o que leva a mais vendas, o que leva a um BSR mais alto.

Concentre-se em estratégias de palavras-chave orientadas à intenção que podem ser incorporadas aos seus anúncios personalizados, listagens de produtos e descrições de produtos. O algoritmo A9 avançado da Amazon significa usar termos de pesquisa precisos e de alto valor que são específicos para cada listagem individual e que são ideais para seu público-alvo de compras. Em seguida, otimizar ainda mais as listagens de produtos significa pesquisar estratégias de palavras-chave, implementar conteúdo de alto valor, focar em UX, otimizar títulos, escrever marcadores/descrições detalhadas, tirar proveito de palavras-chave de back-end e muito mais.

Fazer isso significa alavancar melhores taxas de cliques (CTR) e taxas de conversão (CR) para melhorar as classificações no algoritmo.

E a publicidade? A publicidade da Amazon vale a pena? O algoritmo não desacredita conversões/cliques que são feitos por meio de anúncios – o que significa que pagar para lançar listas de produtos no topo dos resultados de pesquisa ou na frente dos compradores em páginas de detalhes pode aumentar rapidamente as métricas que podem melhorar as classificações. Resumindo: os anúncios podem ser uma ótima maneira de melhorar os rankings de produtos! Em última análise, isso significa receita rápida e vendas rápidas!

De acordo com o significado do BSR da Amazon, essa é a única maneira real de aumentar as classificações de vendas. Como as classificações da Amazon são impulsionadas pelo comportamento de compras, como CTR e avaliações verificadas, quanto melhor o desempenho de seus produtos no início, mais rápido você crescerá nas classificações ao longo do tempo.

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