富裕層のリードジェネレーションの 3 つの秘密

これは、富裕層のリードジェネレーションに関して私たちが取り組みたい最大の誤解の 1 つです。

裕福な人は忙しすぎてインターネットに接続できませんよね？ 信じられないほど懸命に働いて富を築き上げてきた人は、Facebook でじっとしているよりも良いことをしているでしょうか?

上記のいずれかが当てはまる場合、Dragons' Den は毎週空になります。 富裕層の見込み客は、平均的なインターネット ユーザーと同じか、それ以上にアクティブです。 特に若いミレニアル世代のサクセスストーリー。 彼らはソーシャル メディアを通じてコミュニケーションを取り、検索エンジンを使用して新しい機会を発見します。

富裕層のマーケティング リード ジェネレーションを自社の構造に浸透させたい場合に企業が抱える最大の問題は、一般化しすぎて、市場の動きを想定したがるということです。

オーダーメイドのインバウンド マーケティング キャンペーンは、企業がペルソナを構築するための最良の方法です。 彼らが参入して引き付けたい市場の正確な表現を調査および改良して、オンラインで時間を過ごす場所に関係なく、裕福な見込み客や投資家を正確にターゲットにすることができます。 潜在的なオーディエンスの心理を特定することは、より収益性の高いリードを引き付けるという点で大きな利益をもたらす可能性があります.

富裕層の見込み客の前に出るには調査が必要です

富裕層のリードジェネレーションを検討している場合は、ソーシャル メディアや検索などの入札可能なメディア チャネルに予算を投入できると考えて間違いありません。 予算が少ない場合でも、リーチしたい富裕層の見込み客を適切に特定して調査することで、少量のトラフィックを引き付けて、キャンペーンをさらに構築し、時間をかけてキャンペーンに投資する可能性が高くなります。

富裕層のリードジェネレーション キャンペーンに関しては、ペルソナ フレームワークがどれほど重要であるかを過大評価することはできません。 市場とその傾向を正しく特定し、クロス リターゲティングを使用して、他のネットワーク全体でそのオーディエンスの前に出ることができます。特に、数日、数週間、数か月が経過するにつれて、それらのペルソナをより洗練させ、オーディエンスについてより多くのことを学ぶことができます。 .

入札可能なメディアは、トラフィックを生成し、それらの見込み客のコンバージョンを促進するという点で非常に効果的な戦術ですが、経験豊富なインバウンド マーケティング エージェンシーと提携した場合にのみ学ぶことができる、考慮すべきことがまだたくさんあります。

たとえば、入札可能なソーシャル メディア キャンペーンを取り巻く著作権法や、EU によって実施される予定のデータ収集の変更について最新の情報を把握していますか? 透明性の高いデータ収集ポリシーを導入していない場合、会社は多額の罰金を科される可能性があります。

これは、富裕層の見込み客獲得キャンペーンに参加する前に考慮する必要があることでもあります。 評判を高めたい場合は、データを誤って処理したくない種類のオーディエンスです。

価値ある見込み客は、ビジネスごとに異なる意味を持つ

富裕層のリード生成キャンペーンに参加することは、企業が莫大な富を持つ潜在的なリードをターゲットにしていることを明確に意味するものではありません。 それはその一部かもしれませんが、十分に調査されたインバウンド マーケティング キャンペーンにより、企業は独創的な新しい方法でニッチ セクターの潜在的なリードをより適切にターゲットにすることができます。

たとえば、世界中の大学は通常、毎年、最も優れた優秀な学生をコースに引き付けるために互いに競争しています。 競争は激しく、多くの先進的な大学は入札可能なメディア (特に創造的なソーシャル マーケティング キャンペーン) を使用して、インターネットを常に使用して研究し、各機関が提供できる機会をより多く発見する、社会に精通した学生の前に出ています。

繰り返しになりますが、おそらく純資産の高いリード生成キャンペーンの最も明白なリターン通貨ではありませんが、オーディエンスを調査し、優れた方法でペルソナを作成して、キャンペーンを適切なチャネルにプッシュし、質の高いリードを引き付けることがいかに重要かを示しています。特定の年齢層。

より主流な産業についてはどうですか？ たとえば、法律専門家は、誰かが「傷害弁護士」に関連する入札可能なキーワードをクリックするたびに、リードごとに 80 ポンド以上を支払うことができます。 ちなみに、それはクリックごとです。 検索者が数秒後にページを離れることを選択した場合、法律事務所がその最初の関心をフォローアップする方法がなく、80 ポンドがなくなります。

リーガル キーワードは、富裕層のマーケティング リード ジェネレーションに関しては、最も費用がかかるものの 1 つです。 これらの費用は、弁護士が全体的なインバウンドの取り組みに賢く、また、適切に調査し、自分のペルソナを調査している場合は、それほど天文学的である必要はありません.

人身傷害の勝利に対する支払いは莫大になる可能性があるため、これらのリードは高価です。 リードあたりのコストは、競合他社が探求できなかったニッチな分野での巧妙なキーワード ターゲティングによって補完されるクリエイティブなオーガニック キャンペーンによって削減できます。

デジタルを通じて、年配の富裕層のリードを引き付けることができます

ビッド可能なメディアは、不動産セクターがより多くの住宅を販売し、リストを促進するためにも使用できます。 また、投資目的でアパートやその他の居住スペースを埋めることを検討している不動産会社や開発業者も使用できます。

しかし、古い見込み客をターゲットにしたい場合はどうしますか? 冒頭の話に戻りますが、年配の富裕層の投資家はインターネットをあまり利用していないので、他の手段で彼らに手を差し伸べる方がはるかに効果的ではないでしょうか?

必ずしも。 古い世代は、新しいテクノロジーに投資して、インターネットに接続して友人や家族と連絡を取り合い、年金を積み立てるための新しい潜在的な投資機会を見つけています。 ソーシャル メディアのデータは、Facebook などのネットワークにサインアップし、入札可能なキャンペーンを通じてターゲットを絞ることができる、年配の人口層の大勢の視聴者がいることを示しています。

同様に、「グレイポンド」がインターネットの使用に関してどのデバイスを最も好むかを示す情報があります。 古い市場がどこで時間を費やしているかを調査し、適切なプラットフォームとデバイスでそれらをターゲットにすることで、新しい投資機会と貯蓄を有効に活用する方法を探している古い富裕層のリードを引き付けることができます。