3 أسرار لتوليد العملاء المحتملين ذوي الملاءة المالية العالية
نشرت: 2022-11-08إليك أحد أكبر المفاهيم الخاطئة التي نود معالجتها عندما يتعلق الأمر بتوليد العملاء المحتملين ذوي الثروات العالية.
الأشخاص الذين لديهم ثروة كبيرة مشغولون جدًا بحيث لا يمكنهم الاتصال بالإنترنت ، بالتأكيد؟ الشخص الذي عمل بجهد لا يصدق لتجميع ثروة لديه أشياء أفضل ليقوم بها من الجلوس على Facebook؟
إذا كان أي مما سبق صحيحًا ، فسيكون عرين التنين فارغًا كل أسبوع. العملاء المحتملون ذوو الدخل المرتفع نشيطون - وربما أكثر - من مستخدم الإنترنت العادي. قصص النجاح الألفي الأصغر سنًا بشكل خاص ؛ يتواصلون عبر وسائل التواصل الاجتماعي ويستخدمون محركات البحث لاكتشاف فرص جديدة أيضًا.
أكبر مشكلة تواجهها الشركات عندما ترغب في ترسيخ عملية تسويق عالية القيمة في هيكلها هي أنها تعمم كثيرًا وترغب في تحمل تحركات السوق الخاصة بها.
تعد الحملة التسويقية الداخلية المفصلة هي أفضل طريقة ممكنة للشركات لبناء الشخصيات ؛ تمثيلات دقيقة للأسواق التي يرغبون في دخولها وجذبها والتي يمكن البحث عنها وصقلها لاستهداف العملاء المحتملين الأثرياء والمستثمرين بدقة أينما يقضون وقتهم على الإنترنت. إن الذهاب إلى أبعد من تحديد سيكولوجية جمهورك المحتمل يمكن أن يجني ثمارًا ضخمة عندما يتعلق الأمر بجذب المزيد من العملاء المحتملين المربحين.
يتطلب الوصول إلى العملاء المحتملين ذوي الثروات العالية إجراء بحث
إذا كنت تبحث عن توليد عملاء محتملين ذوي ثروة كبيرة ، فمن العدل أن نفترض أن لديك بعض الميزانية لوضعها في قنوات إعلامية قابلة للمنافسة مثل وسائل التواصل الاجتماعي والبحث. حتى إذا كان لديك ميزانية صغيرة فقط ، فمن خلال تحديد والبحث بشكل صحيح عن العملاء المتوقعين ذوي الثروة الصافية العالية التي تريد الوصول إليها ، فإنك تتمتع بفرصة أفضل لجذب كميات صغيرة من تلك الزيارات للتحويل إلى مزيد من البناء والاستثمار في حملتك بمرور الوقت.
لا يمكننا المبالغة في تقدير مدى أهمية إطار العمل الشخصي هذا عندما يتعلق الأمر بحملات توليد العملاء المحتملين ذات القيمة الصافية العالية. حدد السوق الخاص بك واتجاهاته بشكل صحيح ، ويمكنك حتى الذهاب إلى أبعد من ذلك أمام هذا الجمهور عبر الشبكات الأخرى مع إعادة الاستهداف المتقاطع ، خاصةً عندما تقوم بتحسين تلك الشخصيات بشكل أفضل ومعرفة المزيد عن جمهورك مع مرور الأيام والأسابيع والأشهر .
على الرغم من أن الوسائط القابلة للمناقصة هي تكتيك فعال للغاية عندما يتعلق الأمر بتوليد حركة المرور وتشجيع هؤلاء العملاء المحتملين على التحويل ، إلا أنه لا يزال هناك الكثير الذي يجب مراعاته والذي قد تتعلمه فقط إذا كنت تشارك مع وكالة تسويق داخلية ذات خبرة.
على سبيل المثال ، هل أنت على اطلاع دائم بقوانين حقوق النشر المتعلقة بحملات الوسائط الاجتماعية القابلة للمناقصة والتغييرات القادمة في جمع البيانات التي ينفذها الاتحاد الأوروبي؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد تكون شركتك مطلعة على غرامات هائلة إذا لم يكن لديك سياسات جمع بيانات شفافة مطبقة.
إنه شيء تحتاج إلى مراعاته قبل الدخول في حملة توليد عملاء محتملين ذوي ثروة كبيرة أيضًا ؛ إنه نوع الجمهور الذي لا تريد إساءة التعامل مع بياناته إذا كنت ترغب في تعزيز سمعتك.
العملاء المحتملين القيّمين تعني أشياء مختلفة للأعمال التجارية المختلفة
لا يعني الدخول في حملة توليد عملاء محتملين ذوي ثروة كبيرة أن الشركات تستهدف العملاء المحتملين بثروة هائلة على وجه التحديد. قد يكون ذلك جزءًا منه ، لكن حملة التسويق الداخلي المدروسة جيدًا تسمح أيضًا للشركات باستهداف العملاء المحتملين بشكل أفضل في القطاعات المتخصصة بطرق جديدة بارعة.
على سبيل المثال ، عادة ما تتنافس الجامعات في جميع أنحاء العالم مع بعضها البعض كل عام من أجل جذب أفضل الطلاب وألمعهم إلى دوراتهم. المنافسة شرسة ، والعديد من الجامعات ذات التفكير المستقبلي تستخدم الوسائط القابلة للمزايدة - وخاصة حملات التسويق الاجتماعي الإبداعية - للوقوف أمام الطلاب الأذكياء الذين يستخدمون الإنترنت باستمرار للبحث واكتشاف المزيد من الفرص التي يمكن أن تقدمها كل مؤسسة.
مرة أخرى ، ربما لا تكون العملة العائدة الأكثر وضوحًا لحملة جذب العملاء المحتملين عالية القيمة ، ولكنها تظهر مدى أهمية البحث عن جمهور وإنشاء شخصيات بطرق استثنائية لدفع الحملات على القنوات المناسبة لجذب عملاء محتملين عاليي الجودة من نطاقات عمرية معينة.
ماذا عن الصناعات الأكثر شيوعاً؟ يمكن لمهنة المحاماة على سبيل المثال أن تدفع ما يزيد عن 80 جنيهًا إسترلينيًا لكل عميل متوقع في كل مرة ينقر فيها شخص ما على كلمة رئيسية قابلة للدفع تتعلق بـ "محامي الإصابات". بالمناسبة هذا لكل نقرة. إذا اختار الباحث مغادرة الصفحة بعد بضع ثوانٍ ، فقد ذهب 80 جنيهًا إسترلينيًا دون أي وسيلة تمكن الشركة القانونية من متابعة هذا الاهتمام المبدئي.
الكلمات المفتاحية القانونية هي من بين الأغلى ثمناً عندما يتعلق الأمر بتوليد العملاء المحتملين للتسويق ذي القيمة الصافية العالية. لا يجب أن تكون هذه التكاليف فلكية للغاية على الرغم من أن المحامين أذكياء في جهودهم الداخلية الشاملة ، ومرة أخرى ، يستكشفون ويبحثون بشكل صحيح في شخصياتهم.
هذه الخيوط باهظة الثمن لأن مدفوعات الفوز بالإصابة الشخصية يمكن أن تكون هائلة. يمكن تقليل هذه التكاليف لكل عميل متوقع من خلال حملة عضوية إبداعية تكملها استهداف الكلمات الرئيسية الذكي في المجالات المتخصصة التي فشل منافسوك في استكشافها.
يمكنك جذب العملاء المحتملين الأقدم من ذوي الملاءة المالية العالية من خلال القنوات الرقمية
يمكن أيضًا استخدام الوسائط القابلة للمناقصة من قبل قطاع العقارات لبيع المزيد من المنازل وتشجيع عمليات الإدراج. يمكن أيضًا استخدامه من قبل شركات العقارات والمطورين الذين يتطلعون لملء الشقق وأماكن المعيشة الأخرى لأغراض الاستثمار.
ماذا لو كنت تتطلع إلى استهداف العملاء المحتملين الأكبر سناً؟ بالعودة إلى بداية افتتاحنا ، بالتأكيد لا يستخدم المستثمرون الأكبر سناً من أصحاب الثروات الكبيرة الإنترنت كثيرًا ، وسيكون التواصل معهم أكثر فاعلية من خلال وسائل أخرى؟
ليس بالضرورة. تستثمر الأجيال الأكبر سناً في التكنولوجيا الجديدة لربط أنفسهم بالإنترنت للبقاء على اتصال مع الأصدقاء والعائلة واكتشاف فرص استثمارية جديدة محتملة لزيادة معاشاتهم التقاعدية. تُظهر بيانات وسائل التواصل الاجتماعي أن هناك جمهورًا كبيرًا من الفئات العمرية الأكبر سناً قد اشتركوا في شبكات مثل Facebook والتي يمكن استهدافها من خلال حملات قابلة للدفع.
وبالمثل ، هناك معلومات توضح الأجهزة التي يفضلها "الجنيه الرمادي" عندما يتعلق الأمر باستخدام الإنترنت. يمكن أن يساعد البحث في الأماكن التي تقضي فيها الأسواق القديمة وقتها واستهدافها عبر الأنظمة الأساسية والأجهزة المناسبة في جذب العملاء المحتملين الأقدم من ذوي الثروات العالية الذين يبحثون عن فرص استثمارية جديدة وطرق لجعل مدخراتهم تعمل لصالحهم.
