Agencje marketingowe: Jak zwiększyć sprzedaż w czasie recesji

Przerażające słowo na R krąży już od jakiegoś czasu. Podczas gdy eksperci wciąż nie są zgodni co do tego, czy przekroczyliśmy próg recesji, jasne jest, że czekają nas wyboiste czasy gospodarcze. Prowadzenie działalności w recesji gospodarczej jest wyzwaniem dla większości branż, a marketing nie jest wyjątkiem. Budżety się kurczą, transakcje stają się coraz trudniejsze do zawarcia, a konkurencja zaostrza się. Istnieją jednak również wyjątkowe możliwości dla agencji marketingowych podczas recesji. Omówimy, jak zwiększyć sprzedaż w czasie recesji, aby Twoja agencja mogła przekształcić to wyzwanie w szansę na rozwój.

Co setki właścicieli agencji mówią o stojących przed nimi wyzwaniach i sposobach ich rozwiązywania? Pobierz raport ze statystykami „Wyzwania stojące przed agencjami”, aby się dowiedzieć.

Wyzwanie dla agencji marketingowych

Zanim zagłębisz się w strategie, jak zwiększyć sprzedaż w czasie recesji, warto uświadomić sobie bardzo realne wyzwania, przed którymi stoją agencje marketingowe, gdy aktywność gospodarcza jest niska. Pomaga to w kontekście strategii sprzedaży, które omówimy w następnej sekcji.

Kurczące się budżety marketingowe

Prawdopodobnie niektórzy z Twoich klientów zaczynają zmniejszać swoje budżety. Być może nie przestaną oni całkowicie korzystać z Twoich usług, ale wiele małych i średnich firm (SMB) odpowiada na presję ograniczenia wydatków poprzez cięcie budżetów marketingowych. Marketing często nie jest postrzegany jako bezpośrednio związany z ich zdolnością do dostarczania produktu lub usługi. Mogą wierzyć, że mogą ograniczyć wydatki bez zbytniego wpływu na swoją podstawową działalność.

Niektórzy klienci nie przeżywają

W zależności od tego, jak poważna będzie recesja, niektórzy klienci SMB mogą po prostu nie przetrwać i zdecydować się na zamknięcie. To, czy tak się stanie z twoją bazą klientów, zależy w dużej mierze od typów obsługiwanych klientów.

Priorytetem są zespoły wewnętrzne

Wiele firm decyduje się obciążyć swoich wewnętrznych pracowników większą ilością obowiązków, w tym tymi, które wcześniej mogły być wykonywane przez agencje zewnętrzne.

Czy sprzedaż jest odporna na recesję?

Pomimo tych wyzwań pieniądze na marketing są wydawane podczas recesji, a Twoim zadaniem jako właściciela agencji marketingowej jest odkrywanie klientów, którzy najprawdopodobniej utrzymają budżet marketingowy pomimo perspektyw ekonomicznych. Agencje marketingowe odnoszące największe sukcesy podwoją wysiłki, aby zidentyfikować i nawrócić tych cennych klientów. Innymi słowy, sprzedaż staje się jeszcze ważniejszą funkcją podczas recesji.

Mając wyobrażenie o największych wyzwaniach dla agencji marketingowych podczas spowolnienia gospodarczego, przyjrzyjmy się, jak zwiększyć sprzedaż w czasie recesji, pomimo tych typowych trudności.

Celuj w odporne branże, aby zwiększyć sprzedaż podczas recesji

Jako właściciel agencji marketingowej masz to szczęście, że masz firmę, która pozwala na elastyczne zarządzanie różnymi sytuacjami ekonomicznymi. Zawsze możesz skupić się na różnych typach klientów w zależności od tego, które branże mają w danym momencie najwięcej gotówki do wydania na usługi marketingowe.

Aby dowiedzieć się, jak zwiększyć sprzedaż podczas recesji, spróbuj zwiększyć udział bazy klientów w branżach odpornych na recesję.

Niektóre branże raz po raz okazywały się wyjątkowo odporne, nawet gdy reszta gospodarki chyli się ku upadkowi. Uzupełniając listę klientów firmami z tych branż, możesz zapewnić sobie utrzymanie aktywności i rentowności podczas recesji.

Jakie branże są uznawane za odporne na recesję? Oto kilka wiarygodnych przykładów:

• Służba zdrowia
• Usługi finansowe
• Usługi prawne
• Nieruchomość

Niezależnie od tego, czy masz już klientów w tych branżach, czy też chcesz poszerzyć bazę klientów, oto sposób na zwiększenie sprzedaży w czasie recesji.

Skoncentruj się na niszy

W czasie recesji kuszące może być zarzucenie sieci tak szeroko, jak to możliwe, bycie specjalistą od wszystkich branż i próba współpracy z jak największą liczbą klientów. W pewnym sensie ma to sens. Jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż w czasie recesji, czy nie powinieneś zostać generalistą, aby mieć więcej potencjalnych klientów?

Niekoniecznie. Zawężenie specjalizacji, znane również jako niszowanie, może być skutecznym sposobem na zwiększenie atrakcyjności dla klientów. Niszowanie to sposób na odróżnienie się od konkurencji i pokazanie, że idealnie pasujesz do ich potrzeb.

Jeśli chodzi o usługi marketingowe, nie brakuje agencji, które potencjalnie można wynająć. Powstaje zatem pytanie, która agencjanajlepiej odpowiadaunikalnym potrzebom firmy?

Niszując się, możesz mieć mniejszą pulę potencjalnych klientów, ale znacznie większą szansę na ich zabezpieczenie i zwiększenie sprzedaży.

Na przykład jedna agencja może oferować usługi SEO wszystkim klientom, podczas gdy inna może zajmować się niszami dla klientów z branży prawniczej. Jako kancelaria prawna agencja, która znalazła niszę w Twojej konkretnej branży, wzbudzi większe zaufanie i będzie bardziej atrakcyjna.

Nie ograniczaj się do swojej geografii

Tylko dlatego, że niszujesz się pod względem typów klientów, do których kierujesz reklamy, nie oznacza, że ​​​​powinieneś ograniczać geografię , w której oferujesz swoje usługi. Aby zwiększyć sprzedaż w czasie recesji, warto szukać dalej.

Piękno sprzedaży usług marketingowych polega na tym, że nie są one ograniczone geograficznie, ponieważ zazwyczaj są świadczone zdalnie. Poszukując klientów w swojej niszy w całym kraju lub na świecie, możesz wygodnie przetrwać kryzys gospodarczy dzięki dużej sprzedaży.

Edukuj swoich klientów

Decydując o tym, jak zwiększyć sprzedaż w czasie recesji, możesz udoskonalić swoją prezentację, aby uwzględnić najpilniejsze bieżące obawy potencjalnych klientów.

Przypomnij sobie wymienione powyżej powody, dla których recesja może być wyzwaniem dla agencji marketingowych:

• budżety się zacieśniają
• przeniesienie punktu ciężkości na zespoły wewnętrzne
• niektóre małe i średnie firmy nie przetrwają kryzysu w stanie nienaruszonym

Wszystkie te obawy dotyczą również twojego potencjalnego klienta. Odnosząc się do nich, możesz pokazać, że rozumiesz ich potrzeby i jesteś przygotowany na ich zaspokojenie.

Nadszedł czas, aby pomóc obecnym i potencjalnym klientom zrozumieć prawdziwą wartość marketingu. Przekaż im, że chociaż pokusa ograniczenia wydatków na marketing jest zrozumiała, poprzednie recesje wielokrotnie pokazały, że firmy, które inwestują w marketing w okresie dekoniunktury, osiągają lepsze wyniki.

Ograniczenie działań marketingowych pozostawia udział w rynku do przejęcia przez konkurencję, a kiedy gospodarka wróci, te zyski w udziale w rynku się opłacą.

Rozważ przerwy cenowe

Chociaż nie chcesz szkodzić swojej rentowności, będąc agencją konkurującą wyłącznie ceną, recesja może być dobrym momentem na przyjrzenie się swojej strategii cenowej. Czy istnieją możliwości, aby skusić więcej klientów i zwiększyć sprzedaż atrakcyjnymi cenami?

Jednym ze sposobów na to jest łączenie usług marketingowych i oferowanie zachęt cenowych do wyboru pakietów zamiast poszczególnych usług.

Jak zwiększyć sprzedaż w czasie recesji: zdywersyfikuj swoją ofertę

Im bardziej możesz stać się punktem kompleksowej obsługi dla klientów, tym bardziej kusząca będzie współpraca z Tobą niezależnie od tego, w jakim stanie jest gospodarka. Aby zwiększyć sprzedaż w czasie recesji, zastanów się, czy możesz zaoferować dodatkowe usługi poszerz swoje portfolio i zaoferuj swoim klientom więcej sposobów na wydawanie budżetów marketingowych z Tobą niż z konkurencją.

Jednym ze sposobów, aby to zrobić bez zwiększania kosztów, jest odsprzedaż marketingu cyfrowego. Dzięki temu, że zespół white label świadczy usługi w Twoim imieniu, możesz całkowicie skoncentrować swoje wysiłki na zwiększaniu sprzedaży.