營銷機構：如何在經濟衰退期間增加銷售額

可怕的 R 詞已經流傳了一段時間。 儘管專家們對我們是否已經跨過進入衰退區域的門檻仍存在分歧，但很明顯，未來的經濟形勢將是崎嶇不平的。 在經濟衰退的環境下開展業務對大多數行業來說都是一項挑戰，營銷也不例外。 預算收緊，交易變得更具挑戰性，競爭變得更加激烈。 然而，在經濟衰退期間，營銷機構也有獨特的機會。 我們將介紹如何在經濟衰退期間增加銷售額，以便您的機構可以將這一挑戰轉化為增長機會。

數百名機構老闆對他們面臨的挑戰以及如何解決這些挑戰有何看法？ 下載洞察報告“機構面臨的挑戰”一探究竟。

營銷機構面臨的挑戰

在深入探討如何在經濟衰退期間增加銷售額的策略之前，有必要承認營銷機構在經濟活動放緩時面臨的非常現實的挑戰。 這有助於將我們將在下一節中討論的銷售策略置於背景中。

縮減營銷預算

您的一些客戶可能開始下調預算。 他們可能不會完全停止使用您的服務，但許多中小型企業 (SMB) 會通過削減營銷預算來應對限制支出的壓力。 營銷通常不被視為與他們交付產品或服務的能力直接相關。 他們可能認為他們可以在不對核心業務造成太大影響的情況下削減開支。

有些客戶無法生存

根據經濟衰退的嚴重程度，一些 SMB 客戶可能根本無法度過難關並決定倒閉。 這是否發生在您的客戶群中很大程度上取決於您所服務的客戶類型。

內部團隊優先

許多公司決定讓內部員工承擔更多責任，包括那些以前可能由外部機構處理的責任。

銷售不衰退嗎？

儘管存在這些挑戰，但在經濟衰退期間營銷資金確實會花掉，作為營銷機構所有者，您的工作是發現最有可能在經濟前景不佳的情況下維持營銷預算的客戶。 最成功的營銷機構將加倍努力來識別和轉化這些有價值的客戶。 換句話說，銷售在經濟衰退期間變得更加重要。

了解經濟衰退期間營銷機構面臨的一些最大挑戰後，讓我們來看看如何在經濟衰退期間增加銷售額，儘管存在這些常見的困難。

瞄準有彈性的行業以在經濟衰退期間促進銷售

作為營銷機構所有者，您有幸擁有一家能夠靈活應對不同經濟環境的企業。 您始終可以將注意力轉移到不同類型的客戶，具體取決於在任何特定時刻哪些行業在營銷服務上花費最多的現金。

對於如何在經濟衰退期間增加銷售額，請嘗試增加抗衰退行業的客戶群份額。

一些行業一次又一次地表現出異常的彈性，即使在其他經濟領域正在急轉直下的情況下也是如此。 通過用這些行業的企業填充您的客戶名單，您可以讓自己在經濟衰退期間保持忙碌和盈利。

那麼，有哪些行業被認為是抗衰退的呢？ 以下是一些可靠的例子：

• 健康服務
• 金融服務
• 法律服務
• 房地產

無論您在這些行業中已有客戶，還是希望擴大客戶群，這都是在經濟衰退中增加銷售額的方法。

高度專注於利基市場

在經濟衰退期間，可能很想盡可能廣地撒網，成為萬事通，並嘗試與盡可能多的客戶合作。 在某種程度上，這是有道理的。 如果你想在經濟衰退期間增加銷售額，你不應該成為多面手以便有更多的潛在客戶嗎？

不必要。 縮小專業化範圍，也稱為縮小範圍，是讓自己對客戶更具吸引力的有效方法。 細分市場是一種讓自己在競爭中脫穎而出並證明你是他們需求的最佳人選的方式。

在營銷服務方面，不乏可以聘用的代理機構。 那麼問題就變成了，哪個機構最適合企業的獨特需求？

通過細分市場，您的潛在客戶群可能會減少，但實際上獲得他們並增加銷售額的機會要大得多。

例如，一家機構可能會為任何和所有客戶提供 SEO 服務，而另一家機構可能專門針對法律領域的客戶。 作為法律辦公室，專門針對您的特定行業的代理機構將激發更多信任並更具吸引力。

不要局限於你的地理位置

僅僅因為您在定位的客戶類型方面有所縮小，並不意味著您應該限制提供服務的地理區域。 為了在經濟衰退期間增加銷售額，將目光投向更遠的地方是個好主意。

銷售營銷服務的美妙之處在於它們不受地域限制，因為它們通常是遠程交付的。 通過在全國或全球範圍內尋找適合您的利基市場的客戶，您可以通過大量銷售讓自己輕鬆度過經濟低迷時期。

教育你的客戶

在確定如何在經濟衰退期間增加銷售額時，您可能需要改進您的宣傳以考慮您的潛在客戶當前最緊迫的問題。

回想一下我們上面列出的為什麼經濟衰退首先對營銷機構構成挑戰的原因：

• 預算收緊
• 重點轉移到內部團隊
• 一些中小型企業無法安然度過經濟低迷期

您的潛在客戶也會考慮所有這些問題。 通過解決他們，您可以證明您了解他們的需求並準備好滿足他們。

現在是時候幫助您的現有和潛在客戶了解營銷的真正價值了。 告訴他們，雖然削減營銷支出的誘惑是可以理解的，但以往的經濟衰退一再表明，在整個經濟低迷時期投資於營銷的企業表現更好。

縮減營銷力度會使市場份額被競爭對手接管，當經濟復甦時，市場份額的增長將得到回報。

考慮降價

雖然您不想成為僅靠價格競爭的代理機構而損害您的盈利能力，但經濟衰退可能是審視您的定價策略的好時機。 是否有機會以有吸引力的價格吸引更多客戶並獲得更多銷售額？

一種方法是通過捆綁營銷服務並提供價格激勵來選擇捆綁服務而不是單獨的服務。

如何在經濟衰退期間增加銷售額：使您的產品多樣化

您越能成為客戶的一站式商店，無論經濟形勢如何，與您合作的吸引力就越大。要在經濟衰退期間增加銷售額，請考慮您是否可以提供額外的服務來解決問題出你的投資組合，並為你的客戶提供更多的方式來花費他們的營銷預算與你而不是競爭。

在不增加成本的情況下做到這一點的一種方法是轉售數字營銷。 通過讓白標團隊代表您完成服務，您可以將精力完全集中在實現更多銷售上。