Marketingagenturen: Wie man den Umsatz während einer Rezession steigert

Das gruselige R-Wort geistert schon seit einiger Zeit herum. Experten sind sich zwar immer noch uneins darüber, ob wir die Schwelle zur Rezession überschritten haben, aber es ist klar, dass wirtschaftlich holprige Zeiten bevorstehen. In einem rezessiven Wirtschaftsklima Geschäfte zu machen, ist für die meisten Branchen eine Herausforderung, und das Marketing ist da keine Ausnahme. Budgets werden knapper, Deals werden schwieriger abzuschließen und der Wettbewerb wird härter. In Rezessionen bieten sich jedoch auch einzigartige Chancen für Marketingagenturen. Wir behandeln, wie Sie den Umsatz während einer Rezession steigern können, damit Ihre Agentur diese Herausforderung in eine Wachstumschance verwandeln kann.

Was sagen Hunderte von Agenturinhabern über die Herausforderungen, denen sie gegenüberstehen, und wie sie sie lösen können? Laden Sie den Insights-Bericht „Herausforderungen für Agenturen“ herunter, um es herauszufinden.

Die Herausforderung für Marketingagenturen

Bevor Sie in die Strategien eintauchen, mit denen Sie den Umsatz während einer Rezession steigern können, sollten Sie die sehr realen Herausforderungen anerkennen, denen Marketingagenturen bei schwacher Wirtschaftstätigkeit gegenüberstehen. Dies hilft, die Verkaufsstrategien zu kontextualisieren, die wir im folgenden Abschnitt behandeln werden.

Schrumpfende Marketingbudgets

Es ist wahrscheinlich, dass einige Ihrer Kunden damit beginnen, ihre Budgets nach unten anzupassen. Sie hören vielleicht nicht ganz auf, Ihre Dienste zu nutzen, aber viele kleine und mittlere Unternehmen (KMUs) reagieren auf den Druck, ihre Ausgaben zu begrenzen, indem sie ihre Marketingbudgets kürzen. Marketing wird oft nicht in direktem Zusammenhang mit ihrer Fähigkeit gesehen, ihr Produkt oder ihre Dienstleistung anzubieten. Sie glauben vielleicht, dass sie ihre Ausgaben kürzen können, ohne ihr Kerngeschäft zu stark zu beeinträchtigen.

Einige Kunden überleben nicht

Je nachdem, wie schlimm eine Rezession wird, kommen einige KMU-Kunden möglicherweise einfach nicht durch und entscheiden sich für die Schließung. Ob dies Ihrem Kundenstamm passiert, hängt weitgehend von der Art der Kunden ab, die Sie bedienen.

Interne Teams werden priorisiert

Viele Unternehmen beschließen, ihre internen Mitarbeiter mit mehr Verantwortung zu belasten, einschließlich derjenigen, die zuvor möglicherweise von externen Agenturen übernommen wurden.

Ist der Vertrieb rezessionssicher?

Trotz dieser Herausforderungen werden Marketinggelder während einer Rezession ausgegeben, und Ihre Aufgabe als Inhaber einer Marketingagentur besteht darin, die Kunden zu ermitteln, die ihr Marketingbudget trotz der wirtschaftlichen Aussichten am ehesten aufrechterhalten werden. Die erfolgreichsten Marketingagenturen werden ihre Anstrengungen verdoppeln, um diese wertvollen Kunden zu identifizieren und zu konvertieren. Mit anderen Worten, der Verkauf wird während einer Rezession zu einer noch wichtigeren Funktion.

Mit einer Vorstellung davon, was einige der größten Herausforderungen für eine Marketingagentur während eines wirtschaftlichen Abschwungs sind, werfen wir einen Blick darauf, wie man trotz dieser üblichen Schwierigkeiten den Umsatz während einer Rezession steigern kann.

Setzen Sie auf widerstandsfähige Branchen, um den Umsatz während einer Rezession anzukurbeln

Als Inhaber einer Marketingagentur haben Sie das Glück, ein Unternehmen mit der Flexibilität zu haben, mit unterschiedlichen wirtschaftlichen Umständen umzugehen. Sie können Ihren Fokus jederzeit auf verschiedene Arten von Kunden richten, je nachdem, welche Branchen zu einem bestimmten Zeitpunkt das meiste Geld für Marketingdienstleistungen ausgeben.

Um den Umsatz während einer Rezession zu steigern, versuchen Sie, den Anteil Ihres Kundenstamms aus rezessionssicheren Branchen zu erhöhen.

Einige Branchen haben sich immer wieder als außergewöhnlich widerstandsfähig erwiesen, selbst wenn der Rest der Wirtschaft einen Sturzflug erlebt. Indem Sie Ihre Kundenliste mit Unternehmen in diesen Branchen auffüllen, können Sie sich darauf einstellen, während einer Rezession beschäftigt und profitabel zu bleiben.

Welche Branchen gelten also als rezessionssicher? Hier einige verlässliche Beispiele:

• Gesundheitsdienste
• Finanzdienstleistungen
• Rechtsberatung
• Immobilie

Unabhängig davon, ob Sie bereits Kunden in diesen Branchen haben oder Ihren Kundenstamm erweitern möchten, so können Sie Ihren Umsatz in einer Rezession steigern.

Konzentrieren Sie sich hyperkonzentriert auf eine Nische

In einer Rezession kann es verlockend sein, sein Netz so weit wie möglich auszuwerfen, ein Alleskönner zu werden und zu versuchen, mit so vielen Kunden wie möglich zusammenzuarbeiten. In gewisser Weise macht das Sinn. Wenn Sie in einer Rezession den Umsatz steigern wollen, sollten Sie nicht zum Generalisten werden, damit es mehr potenzielle Kunden für Sie gibt?

Nicht unbedingt. Die Eingrenzung auf eine Spezialisierung, auch Nischenbildung genannt, kann ein effektiver Weg sein, um für Kunden attraktiver zu werden. Nischen nach unten ist eine Möglichkeit, sich von der Konkurrenz abzuheben und zu zeigen, dass Sie perfekt zu ihren Bedürfnissen passen.

Wenn es um Marketingdienstleistungen geht, gibt es keinen Mangel an Agenturen, die potenziell engagiert werden können. Dann stellt sich die Frage, welche Agenturam besten für die individuellen Bedürfnisse eines Unternehmens geeignetist.

Indem Sie sich niederlassen, haben Sie möglicherweise einen kleineren Pool an potenziellen Kunden, aber eine viel höhere Chance, sie tatsächlich zu gewinnen und Ihren Umsatz zu steigern.

Zum Beispiel könnte eine Agentur SEO-Dienstleistungen für alle Kunden anbieten, während eine andere sich speziell auf Kunden im Rechtsbereich konzentrieren könnte. Als Anwaltskanzlei wird die Agentur, die sich in Ihrer spezifischen Branche eingenistet hat, mehr Vertrauen erwecken und attraktiver sein.

Beschränken Sie sich nicht auf Ihre Geografie

Nur weil Sie in Bezug auf die Arten von Kunden, die Sie ansprechen, eine Nische bilden, bedeutet das nicht, dass Sie die Region , in der Sie Ihre Dienstleistungen anbieten, einschränken sollten. Um den Umsatz während einer Rezession zu steigern, ist es eine gute Idee, weiter weg zu suchen.

Das Schöne am Verkauf von Marketingdienstleistungen ist, dass sie nicht an die geografische Lage gebunden sind, da sie im Allgemeinen aus der Ferne erbracht werden. Indem Sie im ganzen Land oder auf der ganzen Welt nach Kunden in Ihrer Nische suchen, können Sie sich in die Lage versetzen, den wirtschaftlichen Abschwung mit vielen Verkäufen bequem zu überstehen.

Informieren Sie Ihre Kunden

Wenn Sie bestimmen, wie Sie den Umsatz während einer Rezession steigern können, sollten Sie Ihren Pitch verfeinern, um die dringendsten aktuellen Bedenken Ihrer potenziellen Kunden zu berücksichtigen.

Denken Sie an die oben aufgeführten Gründe zurück, warum Rezessionen für Marketingagenturen überhaupt eine Herausforderung sein können:

• Budgets straffen
• Der Fokus verlagert sich auf interne Teams
• Einige KMUs kommen nicht unbeschadet durch den Abschwung

All diese Bedenken beschäftigen auch Ihre potenziellen Kunden. Indem Sie sie ansprechen, zeigen Sie, dass Sie ihre Bedürfnisse verstehen und darauf vorbereitet sind, sie zu erfüllen.

Jetzt ist es an der Zeit, Ihren bestehenden und potenziellen Kunden zu helfen, den wahren Wert des Marketings zu verstehen. Kommunizieren Sie ihnen, dass die Versuchung, ihre Marketingausgaben zu kürzen, zwar verständlich ist, frühere Rezessionen jedoch wiederholt gezeigt haben, dass die Unternehmen, die während des Abschwungs in Marketing investieren, besser abschneiden.

Durch die Reduzierung der Marketinganstrengungen werden Marktanteile von Wettbewerbern übernommen, und wenn die Wirtschaft wieder anzieht, werden sich diese Marktanteilsgewinne auszahlen.

Ziehe Preisstaffeln in Betracht

Auch wenn Sie Ihre Rentabilität nicht beeinträchtigen möchten, indem Sie die Agentur sind, die nur über den Preis konkurriert, kann eine Rezession ein guter Zeitpunkt sein, um Ihre Preisstrategie zu überprüfen. Gibt es Möglichkeiten, mit attraktiven Preisen mehr Kunden anzulocken und mehr Umsatz zu erzielen?

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Marketingdienste zu bündeln und Preisanreize anzubieten, um die Bündel gegenüber einzelnen Diensten zu wählen.

So steigern Sie den Umsatz während einer Rezession: Diversifizieren Sie Ihr Angebot

Je mehr Sie zu einem One-Stop-Shop für Kunden werden, desto verlockender wird es, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, unabhängig davon, in welcher Verfassung sich die Wirtschaft befindet. Um den Umsatz während einer Rezession zu steigern, sollten Sie überlegen, ob Sie zusätzliche Dienstleistungen anbieten können, um abzurunden erweitern Sie Ihr Portfolio und bieten Sie Ihren Kunden mehr Möglichkeiten, ihr Marketingbudget bei Ihnen statt bei der Konkurrenz auszugeben.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, ohne Ihre Kosten zu erhöhen, besteht darin, digitales Marketing weiterzuverkaufen. Indem Sie ein White-Label-Team Dienstleistungen in Ihrem Namen ausführen lassen, können Sie sich ganz darauf konzentrieren, mehr Umsatz zu erzielen.