Agenții de marketing: Cum să crești vânzările în timpul unei recesiuni

Cuvântul R înfricoșător plutește de ceva vreme. Deși experții încă nu sunt de acord cu privire la faptul dacă am depășit pragul în teritoriul recesiunii, este clar că ne așteaptă vremuri economice accidentate. A face afaceri într-un climat economic recesionist este o provocare pentru majoritatea industriilor, iar marketingul nu face excepție. Bugetele se restrâng, tranzacțiile devin mai dificil de încheiat, iar concurența devine mai rigidă. Cu toate acestea, există și oportunități unice pentru agențiile de marketing în timpul recesiunilor. Vom discuta cum să creșteți vânzările în timpul unei recesiuni, astfel încât agenția dvs. să poată transforma această provocare într-o oportunitate de creștere.

Ce spun sute de proprietari de agenții despre provocările cu care se confruntă și despre cum să le rezolve? Descărcați raportul de statistici „Provocări cu care se confruntă agențiile” pentru a afla.

Provocarea pentru agențiile de marketing

Înainte de a aborda strategiile pe care le puteți pentru a crește vânzările în timpul unei recesiuni, merită să recunoașteți provocările foarte reale cu care se confruntă agențiile de marketing atunci când activitatea economică este lentă. Acest lucru ajută la contextualizarea strategiilor de vânzări pe care le vom analiza în secțiunea următoare.

Scăderea bugetelor de marketing

Este probabil ca unii dintre clienții dvs. să înceapă să își ajusteze bugetele în jos. Poate că nu încetează să vă folosească serviciile, dar multe întreprinderi mici și mijlocii (IMM-uri) răspund presiunii de a limita cheltuielile reducând bugetele de marketing. Marketingul de multe ori nu este văzut ca fiind direct legat de capacitatea lor de a-și livra produsul sau serviciul. S-ar putea să creadă că pot reduce cheltuielile fără a-și afecta prea mult activitatea de bază.

Unii clienți nu supraviețuiesc

În funcție de cât de gravă devine o recesiune, unii clienți IMM-uri pur și simplu s-ar putea să nu reușească și să decidă să se închidă. Dacă acest lucru se întâmplă cu baza dvs. de clienți depinde în mare măsură de tipurile de clienți pe care îi deserviți.

Echipele interne au prioritate

Multe companii decid să-și încarce personalul intern cu mai multe responsabilități, inclusiv cele care ar fi putut fi ocupate anterior de agenții externe.

Este rezistenta la recesiunea vanzarilor?

În ciuda acestor provocări, banii de marketing sunt cheltuiți în timpul unei recesiuni, iar munca ta ca proprietar de agenție de marketing este să descoperi clienții cel mai probabil să-și mențină bugetul de marketing în ciuda perspectivelor economice. Cele mai de succes agenții de marketing își vor dubla eforturile de a identifica și converti acești clienți valoroși. Cu alte cuvinte, vânzările devin o funcție și mai importantă în timpul unei recesiuni.

Având o idee despre unele dintre cele mai mari provocări pentru o agenție de marketing în timpul unei recesiuni economice, să aruncăm o privire la cum să creștem vânzările în timpul unei recesiuni, în ciuda acestor dificultăți comune.

Vizați industriile rezistente pentru a crește vânzările în timpul unei recesiuni

În calitate de proprietar de agenție de marketing, aveți norocul să aveți o afacere cu flexibilitatea de a gestiona diferite circumstanțe economice. Puteți oricând să vă concentrați asupra diferitelor tipuri de clienți, în funcție de industriile care au cei mai mulți bani de cheltuit pe servicii de marketing la un moment dat.

Pentru a afla cum să creșteți vânzările în timpul unei recesiuni, încercați să creșteți ponderea bazei dvs. de clienți care se află în industriile rezistente la recesiune.

Unele industrii s-au dovedit, în repetate rânduri, a fi excepțional de rezistente, chiar și atunci când restul economiei se înclină. Prin completarea listei de clienți cu companii din aceste industrii, vă puteți configura să rămâneți ocupat și profitabil în timpul unei recesiuni.

Deci, care sunt unele industrii care sunt recunoscute ca rezistente la recesiune? Iată câteva exemple de încredere:

• Servicii de sanatate
• Servicii financiare
• Servicii juridice
• Imobiliare

Indiferent dacă aveți clienți existenți în aceste industrii sau doriți să vă extindeți baza de clienți, acesta este modul în care puteți crește vânzările într-o recesiune.

Fii hiper-concentrat pe o nișă

Într-o recesiune, poate fi tentant să-ți arunci plasa cât mai larg posibil, să devii un om de afaceri și să încerci să lucrezi cu cât mai mulți clienți posibil. Într-un fel, acest lucru are sens. Dacă vrei să crești vânzările în timpul unei recesiuni, nu ar trebui să devii generalist pentru a avea mai mulți clienți potențiali pentru tine?

Nu neaparat. Limitarea unei specializări, cunoscută și sub numele de niching down, poate fi o modalitate eficientă de a vă face mai atrăgător pentru clienți. Niching down este o modalitate de a te diferenția de concurență și de a demonstra că ești perfect pentru nevoile acestora.

Când vine vorba de servicii de marketing, nu lipsesc agențiile care pot fi angajate. Întrebarea devine atunci, care agenție sepotrivește cel mai binenevoilor unice ale unei afaceri?

Prin nișă, este posibil să aveți un număr mai mic de clienți potențiali, dar o șansă mult mai mare de a-i asigura efectiv și de a vă crește vânzările.

De exemplu, o agenție ar putea oferi servicii SEO oricărui și tuturor clienților, în timp ce o altă agenție s-ar putea orienta către clienții din domeniul juridic în mod specific. Ca birou juridic, agenția care s-a orientat spre industria dvs. specifică va inspira mai multă încredere și va fi mai atrăgătoare.

Nu te limita la geografia ta

Doar pentru că sunteți de nișă în ceea ce privește tipurile de clienți pe care îi vizați nu înseamnă că ar trebui să limitați geografia în care vă oferiți serviciile. Pentru a crește vânzările în timpul unei recesiuni, este o idee bună să prospectați mai departe.

Frumusețea vânzării de servicii de marketing este că acestea nu sunt legate de geografie, deoarece în general sunt livrate de la distanță. Căutând clienți în nișa dvs. în toată țara sau pe glob, vă puteți pune în situația de a rezista confortabil recesiunii economice cu o mulțime de vânzări.

Educați-vă clienții

Atunci când stabiliți cum să creșteți vânzările în timpul unei recesiuni, este posibil să doriți să vă rafinați argumentul pentru a ține cont de preocupările actuale cele mai presante ale potențialilor dvs.

Gândiți-vă înapoi la motivele enumerate mai sus pentru care recesiunile pot fi provocatoare pentru agențiile de marketing, în primul rând:

• bugetele se restrâng
• concentrarea se schimbă către echipele interne
• unele IMM-uri nu reușesc să treacă intactă de criză

Toate aceste preocupări sunt și în mintea potențialului dvs. Adresându-le, puteți demonstra că le înțelegeți nevoile și că sunteți pregătit să le satisfaceți.

Acum este momentul să vă ajutați clienții existenți și potențiali să înțeleagă valoarea reală a marketingului. Comunicați-le că, în timp ce tentația de a-și reduce cheltuielile de marketing este de înțeles, recesiunile anterioare au arătat în mod repetat că afacerile care investesc în marketing în timpul recesiunii au performanțe mai bune.

Reducerea eforturilor de marketing lasă cota de piață să fie preluată de concurenți, iar atunci când economia revine, acele câștiguri în cota de piață vor da roade.

Luați în considerare scăderile de preț

Deși nu doriți să vă deteriorați profitabilitatea fiind agenția care concurează numai pe preț, o recesiune poate fi un moment bun pentru a vă analiza strategia de preț. Există oportunități de a tenta mai mulți clienți și de a obține mai multe vânzări cu prețuri atractive?

O modalitate de a face acest lucru este prin gruparea serviciilor de marketing și oferirea de stimulente de preț pentru a alege pachetele în locul serviciilor individuale.

Cum să crești vânzările în timpul unei recesiuni: Diversifică-ți oferta

Cu cât poți deveni mai mult un ghișeu unic pentru clienți, cu atât mai tentant va fi să lucrezi cu tine, indiferent de forma în care se află economia. Pentru a crește vânzările în timpul unei recesiuni, luați în considerare dacă există servicii suplimentare pe care le puteți oferi pentru a le rotunji. scoateți-vă portofoliul și oferiți clienților mai multe modalități de a-și cheltui bugetele de marketing cu dvs., mai degrabă decât cu concurența.

O modalitate de a face acest lucru fără a vă crește costurile este să revindeți marketingul digital. Având o echipă cu etichetă albă care să ofere servicii în numele dvs., vă puteți concentra eforturile în întregime pe obținerea mai multor vânzări.