营销机构：如何在经济衰退期间增加销售额

可怕的 R 词已经流传了一段时间。 尽管专家们对我们是否已经跨过进入衰退区域的门槛仍存在分歧，但很明显，未来的经济形势将是崎岖不平的。 在经济衰退的环境下开展业务对大多数行业来说都是一项挑战，营销也不例外。 预算收紧，交易变得更具挑战性，竞争变得更加激烈。 然而，在经济衰退期间，营销机构也有独特的机会。 我们将介绍如何在经济衰退期间增加销售额，以便您的机构可以将这一挑战转化为增长机会。

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营销机构面临的挑战

在深入探讨如何在经济衰退期间增加销售额的策略之前，有必要承认营销机构在经济活动放缓时面临的非常现实的挑战。 这有助于将我们将在下一节中讨论的销售策略置于背景中。

缩减营销预算

您的一些客户可能开始下调预算。 他们可能不会完全停止使用您的服务，但许多中小型企业 (SMB) 会通过削减营销预算来应对限制支出的压力。 营销通常不被视为与他们交付产品或服务的能力直接相关。 他们可能认为他们可以在不对核心业务造成太大影响的情况下削减开支。

有些客户无法生存

根据经济衰退的严重程度，一些 SMB 客户可能根本无法度过难关并决定倒闭。 这是否发生在您的客户群中很大程度上取决于您所服务的客户类型。

内部团队优先

许多公司决定让内部员工承担更多责任，包括那些以前可能由外部机构处理的责任。

销售不衰退吗？

尽管存在这些挑战，但在经济衰退期间营销资金确实会花掉，作为营销机构所有者，您的工作是发现最有可能在经济前景不佳的情况下维持营销预算的客户。 最成功的营销机构将加倍努力来识别和转化这些有价值的客户。 换句话说，销售在经济衰退期间变得更加重要。

了解经济衰退期间营销机构面临的一些最大挑战后，让我们来看看如何在经济衰退期间增加销售额，尽管存在这些常见的困难。

瞄准有弹性的行业以在经济衰退期间促进销售

作为营销机构所有者，您有幸拥有一家能够灵活应对不同经济环境的企业。 您始终可以将注意力转移到不同类型的客户，具体取决于在任何特定时刻哪些行业在营销服务上花费最多的现金。

对于如何在经济衰退期间增加销售额，请尝试增加抗衰退行业的客户群份额。

一些行业一次又一次地表现出异常的弹性，即使在其他经济领域正在急转直下的情况下也是如此。 通过用这些行业的企业填充您的客户名单，您可以让自己在经济衰退期间保持忙碌和盈利。

那么，有哪些行业被认为是抗衰退的呢？ 以下是一些可靠的例子：

• 健康服务
• 金融服务
• 法律服务
• 房地产

无论您在这些行业中已有客户，还是希望扩大客户群，这都是在经济衰退中增加销售额的方法。

高度专注于利基市场

在经济衰退期间，可能很想尽可能广地撒网，成为万事通，并尝试与尽可能多的客户合作。 在某种程度上，这是有道理的。 如果你想在经济衰退期间增加销售额，你不应该成为多面手以便有更多的潜在客户吗？

不必要。 缩小专业化范围，也称为缩小范围，是让自己对客户更具吸引力的有效方法。 细分市场是一种让自己在竞争中脱颖而出并证明你是他们需求的最佳人选的方式。

在营销服务方面，不乏可以聘用的代理机构。 那么问题就变成了，哪个机构最适合企业的独特需求？

通过细分市场，您的潜在客户群可能会减少，但实际上获得他们并增加销售额的机会要大得多。

例如，一家机构可能会为任何和所有客户提供 SEO 服务，而另一家机构可能专门针对法律领域的客户。 作为法律办公室，专门针对您的特定行业的代理机构将激发更多信任并更具吸引力。

不要局限于你的地理位置

仅仅因为您在定位的客户类型方面有所缩小，并不意味着您应该限制提供服务的地理区域。 为了在经济衰退期间增加销售额，将目光投向更远的地方是个好主意。

销售营销服务的美妙之处在于它们不受地域限制，因为它们通常是远程交付的。 通过在全国或全球范围内寻找适合您的利基市场的客户，您可以通过大量销售让自己轻松度过经济低迷时期。

教育你的客户

在确定如何在经济衰退期间增加销售额时，您可能需要改进您的宣传以考虑您的潜在客户当前最紧迫的问题。

回想一下我们上面列出的为什么经济衰退首先对营销机构构成挑战的原因：

• 预算收紧
• 重点转移到内部团队
• 一些中小型企业无法安然度过经济低迷时期

您的潜在客户也会考虑所有这些问题。 通过解决他们，您可以证明您了解他们的需求并准备好满足他们。

现在是时候帮助您的现有和潜在客户了解营销的真正价值了。 告诉他们，虽然削减营销支出的诱惑是可以理解的，但以往的经济衰退一再表明，在整个经济低迷时期投资于营销的企业表现更好。

缩减营销力度会使市场份额被竞争对手接管，当经济复苏时，市场份额的增长将得到回报。

考虑降价

虽然您不想成为仅靠价格竞争的代理机构而损害您的盈利能力，但经济衰退可能是审视您的定价策略的好时机。 是否有机会以有吸引力的价格吸引更多客户并获得更多销售额？

一种方法是通过捆绑营销服务并提供价格激励来选择捆绑服务而不是单独的服务。

如何在经济衰退期间增加销售额：使您的产品多样化

您越能成为客户的一站式商店，无论经济形势如何，与您合作的吸引力就越大。要在经济衰退期间增加销售额，请考虑您是否可以提供额外的服务来解决问题出你的投资组合，并为你的客户提供更多的方式来花费他们的营销预算与你而不是竞争。

在不增加成本的情况下做到这一点的一种方法是转售数字营销。 通过让白标团队代表您完成服务，您可以将精力完全集中在实现更多销售上。