9 sposobów na zbudowanie listy mailingowej (i sprzedaż większej ilości muzyki online)

Ten gościnny post został napisany przez Jona Ostrowa. Jon jest dyrektorem sprzedaży w Bandsintown, założycielem MicControl, miłośnikiem muzyki, szalejącą głową Phish i uzależnionym od kawy.

Pytanie: co jest ważniejsze: Facebook czy e-mail?

Wierz lub nie, ale Twój e-mail jest nie tylko ważniejszy niż Facebook, ale także każda inna sieć społecznościowa. Wykazano, że e-mail marketing jest aż 40 razy skuteczniejszy niż Facebook i Twitter razem wzięte .

Jest to więc najważniejsze narzędzie marketingowe, które musisz utrzymywać w kontakcie z fanami i zarabiać więcej pieniędzy na karierę muzyczną.

[Kompletny przewodnik po e-mail marketingu dla muzyków]

Dlaczego e-mail jest tak ważny

„Będziesz teraz i na zawsze właścicielem swojej listy mailingowej”.

Poza krytycznym faktem, że 80% osób w wieku od 18 do 44 lat sprawdza pocztę e-mail przed umyciem zębów rano, jest tak naprawdę tylko jeden powód, który ma znaczenie.

Będziesz teraz i na zawsze właścicielem swojej listy mailingowej.

Oznacza to, że bez względu na to, które platformy mediów społecznościowych są aktualne (lub nie), zawsze możesz bezpośrednio dotrzeć do swoich fanów.

Tak więc, gdy opracujesz strategię marketingu online dla swojej muzyki i dalej rozwijasz swoją karierę, będziesz chciał mieć tę listę mailingową pod ręką.

[Kompletny przewodnik po e-mail marketingu dla muzyków]

9 sposobów na zbudowanie listy mailingowej

Istnieje wiele sposobów na zbudowanie listy mailingowej, z której powinieneś skorzystać. Niektóre z nich wymagają bardzo niewielkiego nakładu początkowego, takiego jak formularz rejestracyjny na Twojej stronie internetowej lub konta społecznościowe.

Ale ponieważ mogą one pomóc w powolnym tworzeniu listy mailingowej, warto zastosować pewne strategie, które pomogą naprawdę przyspieszyć proces tworzenia listy. Oto kilka sposobów, aby tak się stało:

1. E-mail do pobrania/przesyłania strumieniowego

To jest najważniejsza sugestia dotycząca budowania listy mailingowej. Zaoferuj ekskluzywne pobieranie w zamian za adres e-mail. Ten e-mail będzie dla Ciebie na dłuższą metę wart znacznie więcej niż 0,99 USD. Możesz nawet zautomatyzować wysyłanie wiadomości e-mail do pobrania za pomocą narzędzia listy mailingowej Bandzoogle.

Kolejną świetną platformą, na której warto się przyjrzeć, aby pomóc w tym procesie, jest NoiseTrade. Zbudowali całą platformę wokół koncepcji budowania listy mailingowej z pobranych albumów.

Ale ludzie odchodzą od pobierania i przesyłania strumieniowego. Dlatego NoiseTrade niedawno wprowadził nową platformę „premiery”, na której artyści mogą oferować zaawansowany strumień jeszcze nie wydanego albumu w zamian za adres e-mail.

2. Zgłoszenie się do loterii

Nigdy nie lekceważ potęgi loterii. Tworzy to pilną potrzebę i może stworzyć łatwą, wartościową propozycję dla fana, który poda ci swój adres e-mail w zamian za możliwość wygrania czegoś wspaniałego.

Pamiętaj jednak, że wymiatanie musi właśnie to zrobić, zaoferować coś wspaniałego. Podpisany album prawdopodobnie nie zadziała. Tworząc tę ​​ofertę, myśl o VIP, ekskluzywnych i wyjątkowych doświadczeniach.

3. Konkursy oparte na treści fanów

Z drugiej strony możesz również zaoferować fanom możliwość zdobycia uwagi. Najlepiej coś ekskluzywnego, jak wejściówki za kulisy, kolacja przed występem itp. Ten rodzaj konkursu wymaga od fanów stworzenia własnych treści i przesłania do recenzji za pomocą swojego adresu e-mail.

Konkurs remiksów może być tutaj świetną okazją. Ale inne konkursy do przemyślenia mogą być prostsze, takie jak okładki albumów, plakaty z tras koncertowych, pomysły na tatuaż itp.

4. Dostęp do ekskluzywnych treści z przeszłości

Twój komputerowy dysk twardy lub konto do przechowywania danych w chmurze może być skarbnicą treści, do której Twoi fani chcieliby uzyskać dostęp.

Nagrania demonstracyjne, teksty piosenek, które nigdy nie powstały, alternatywne grafiki do albumów itp. Kuratorowanie tych treści to świetny sposób na stworzenie wyjątkowych wrażeń, które Twoi fani z pewnością wymienią na adres e-mail, aby uzyskać dostęp.

5. Przyszły dostęp do przedsprzedaży, zanim ktokolwiek inny

To nie ma sensu. Pozwól swoim fanom, którzy zarejestrują się na Twoją listę mailingową, uzyskać dostęp do przyszłych zamówień przedpremierowych albumów lub przedsprzedaży koncertów przed innymi.

6. Bezpośrednio do kupujących przez fanów

Nie zapominajmy o tych, którzy już u Was kupują. Za każdym razem, gdy ktoś kupuje od Ciebie za pośrednictwem platformy skierowanej bezpośrednio do fanów, takiej jak Bandzoogle, Bandcamp lub PledgeMusic, możesz łatwo dodać do swojej listy mailingowej.

7. Zachęcaj istniejących subskrybentów, aby pozyskiwać nowych subskrybentów

Dlaczego nie zaoferować dysku zastawnego? Stwórz ofertę czasową, która zachęci fanów do rozpowszechniania informacji i pozyskiwania nowych rejestracji.

Jeśli fan napędza X, zarejestruje się w ciągu 1 miesiąca, otrzyma [tu wpisz swoją nagrodę]. Upewnij się, że nagroda jest zabójcza – nie chcesz sprawiać wrażenia, że ​​błagasz fanów o pomoc, a doświadczenie nie powinno sprawiać wrażenia pracy dla fanów. Powinno to być coś, co chcą zrobić, ponieważ nagroda przewyższa wysiłek.

8. Uczyń go głównym kanałem do debiutu nowego materiału/filmów

Podobnie jak w przypadku, gdy fani uzyskają wczesny dostęp do zamówień w przedsprzedaży lub przedsprzedaży, dlaczego nie zrobić następnego kroku i sprawić, by Twój e-mail był również głównym kanałem dla wszystkich nowych debiutów.

Za każdym razem, gdy pojawi się nowy utwór, subskrybenci Twojej listy mailingowej najpierw się o tym dowiedzą. Nowe wideo? Subskrybenci Twojej listy mailingowej zobaczą ją jako pierwsi. Robienie tego podnosi stawkę i nadal rozwija relacje z fanami na wyższym poziomie, co pokazuje, że doceniasz ich zainteresowanie tobą i twoją muzyką.

9. Twórz wiele list z różnych powodów (np. segmentuj swoich fanów na podstawie ich potrzeb)

I w końcu dochodzimy do często pomijanej koncepcji – nie wszyscy twoi fani są tacy sami. Niektórzy będą się tobą interesować. Niektórzy będą zainteresowani twoimi nagraniami. A niektórzy po prostu będą się przejmować tylko wtedy, gdy przyjedziesz do miasta, ponieważ Twój występ na żywo jest tak wyjątkowy, że nie można go przegapić.

Te segmenty powinny być brane pod uwagę i powinieneś zacząć tworzyć oddzielne listy mailingowe (i unikalne powody, aby zapisać się na taką listę mailingową) dla każdego typu fanów.

Jak najwięcej (pieniądze) ze swojej listy mailingowej

Teraz nadszedł czas, aby wykorzystać swoją listę, aby sprzedawać więcej muzyki online i zarabiać więcej dla swojego zespołu.

Oto kilka sposobów na zoptymalizowanie wysiłków pod kątem sprzedaży:

1. Użyj tylko jednego wezwania do działania

Być może masz wystawiony album na sprzedaż, bilety na nadchodzące koncerty, a Twój internetowy sklep z gadżetami jest w pełni zaopatrzony. Ale ważne jest, aby unikać instynktu oferowania wszystkich trzech naraz.

Użyj jasnego i prostego wezwania do działania, aby zwrócić uwagę na jedną rzecz, która ma największe znaczenie. Badanie przeprowadzone przez WhichTestWon pokazuje, że konwersje sprzedażowe wzrosły aż o 1,617% dzięki zastosowaniu jednego CTA (wezwania do działania) zamiast wielu.

Ponadto – Twoje wezwanie do działania musi być bezpośrednim żądaniem podjęcia przez odbiorcę wiadomości e-mail natychmiastowego działania, takiego jak „Kup album teraz”, „Wypełnij ankietę już dziś”, „Podziel się tutaj swoją opinią”.

2. Użyj swoich segmentów listy mailingowej

Masz problem z podjęciem decyzji, na której ofercie skoncentrować się w swoim wezwaniu do działania? Oprzyj się na punkcie 9 powyżej i dalej rozwijaj te segmenty lub grupy fanów w oparciu o konkretne zainteresowania, aby Twoje oferty były bardziej precyzyjne.

Czy wiesz, że grupa Twoich fanów interesuje się tylko nową muzyką? Wyślij do tych fanów biuletyn z wezwaniem do działania, aby kupić swoją muzykę online.

3. Twórz oferty czasowe

Innym świetnym sposobem na zwiększenie sprzedaży jest rozwinięcie poczucia pilności poprzez zaoferowanie czegoś ekscytującego lub ekskluzywnego, z bardzo małym oknem czasu na zakupy.

Wypróbuj takie rzeczy, jak oferowanie unikalnego pakietu pakietów. Może album, bilety i/lub gadżety ze zniżką tylko na jeden dzień lub dla pierwszych 20 osób, które kupią.

[Użyj cen sprzedaży w sklepie muzycznym i z gadżetami]

4. Zwróć uwagę na analizy z wcześniejszych wysiłków, aby poinformować o przyszłych wysiłkach

Na koniec pamiętaj, aby zwracać uwagę na swoje analizy. Wypróbuj różne wezwania do działania w różnych comiesięcznych biuletynach. Możesz nawet spróbować a/b przetestować pojedyncze wezwanie do działania, dzieląc listę na dwie i sprawdzając, które z nich działa najlepiej.

Możesz także testować różne pory dnia i/lub pory tygodnia, aby wysyłać oferty na swoją listę mailingową. Im więcej przeanalizujesz danych dotyczących zwiększania sprzedaży online, tym więcej będziesz w stanie zoptymalizować pod kątem przyszłej sprzedaży.

Witryny Bandzoogle mają wbudowane narzędzie listy mailingowej, dzięki czemu zachowujesz 100% sprzedaży, gdy sprzedajesz muzykę, gadżety i bilety online. Zarejestruj się teraz bezpłatnie w Bandzoogle.