9 maneiras de construir sua lista de e-mails (e vender mais música online)

Este guest post foi escrito por Jon Ostrow. Jon é o diretor de vendas da Bandsintown, fundador da MicControl, amante de todas as coisas musicais, um fanático por Phish e viciado em café.

Pergunta: o que é mais importante: Facebook ou e-mail?

Acredite ou não, seu e-mail não é apenas mais importante que o Facebook, mas também qualquer outra rede social. O e-mail marketing tem se mostrado 40 vezes mais eficaz do que o Facebook e o Twitter juntos .

Portanto, é a ferramenta de marketing mais importante que você tem para manter contato com seus fãs e ganhar mais dinheiro para sua carreira musical.

[O Guia Completo de Email Marketing para Músicos]

Por que o e-mail é tão importante

"Agora, e para sempre, você será o dono da sua lista de e-mails."

Além do fato crítico de que 80% das pessoas entre 18 e 44 anos verificam e-mails antes mesmo de escovar os dentes pela manhã, há realmente apenas um motivo que importa.

Agora, e para sempre, você será o dono da sua lista de e-mails.

Isso significa que não importa quais plataformas de mídia social permaneçam relevantes (ou não), você sempre pode alcançar seus fãs diretamente.

Então, à medida que você desenvolve uma estratégia de marketing online para sua música e avança ainda mais em sua carreira, você vai querer ter essa lista de discussão à mão.

[O Guia Completo de Email Marketing para Músicos]

9 maneiras de construir sua lista de e-mails

Há muitas maneiras de construir uma lista de discussão que você deve aproveitar. Alguns exigem muito pouco esforço inicial, como um formulário de inscrição em seu site ou contas sociais.

Mas como isso pode ajudar a construir lentamente uma lista de discussão, você vai querer usar algumas estratégias que ajudam a realmente impulsionar o processo de construção de sua lista. Aqui estão algumas maneiras de fazer isso acontecer:

1. E-mail para download/stream

Esta é a sugestão para construir uma lista de discussão. Ofereça um download exclusivo em troca de um endereço de e-mail. Esse e-mail valerá muito mais para você a longo prazo do que os US$ 0,99. Você pode até automatizar um e-mail para download através da ferramenta de lista de discussão do Bandzoogle.

Outra ótima plataforma para ajudar nesse processo é o NoiseTrade. Eles construíram uma plataforma inteira em torno do conceito de construir uma lista de discussão a partir de downloads de álbuns.

Mas as pessoas estão se afastando do download e indo para o streaming. Então, a NoiseTrade introduziu recentemente uma nova plataforma 'premiers' onde os artistas podem oferecer um fluxo avançado de um álbum ainda a ser lançado em troca do endereço de e-mail.

2. Inscrição no sorteio

Nunca subestime o poder de um sorteio. Isso cria urgência e pode criar uma proposta fácil de alto valor para um fã fornecer seu endereço de e-mail em troca da oportunidade de ganhar algo ótimo.

Mas lembre-se, as varreduras precisam fazer exatamente isso, oferecer algo ótimo. Um álbum autografado provavelmente não funcionará. Pense em experiências VIP, exclusivas e únicas ao criar esta oferta.

3. Concurso baseado em conteúdo de fãs

Por outro lado, você também pode oferecer oportunidades para os fãs ganharem seus holofotes. Idealmente, algo exclusivo como passes para os bastidores, ou jantar antes de um show, etc. Esse tipo de concurso exige que o fã crie seu próprio conteúdo e envie para revisão com seu endereço de e-mail.

Um concurso de remixagem pode ser uma grande oportunidade aqui. Mas outros concursos para pensar podem ser mais simples, como capas de álbuns, pôsteres de turnês, ideias de tatuagens, etc.

4. Acesso a conteúdo exclusivo do passado

O disco rígido do seu computador ou a conta de armazenamento de dados baseada na nuvem podem ser um tesouro de conteúdo que seus fãs adorariam ter acesso.

Gravações demo, letras de músicas que nunca existiram, arte alternativa para álbuns, etc. A curadoria deste conteúdo é uma ótima maneira de fazer uma experiência única que seus fãs certamente trocarão um endereço de e-mail para obter acesso.

5. Acesso futuro a pré-vendas antes de qualquer outra pessoa

Este é um acéfalo. Permita que seus fãs que se inscreverem em sua lista de e-mails tenham acesso a futuras pré-encomendas de álbuns ou oportunidades de pré-venda de turnês antes de qualquer outra pessoa.

6. Direto aos compradores de fãs

Não vamos esquecer aqueles que já estão comprando de você. Sempre que alguém compra de você por meio de uma plataforma direta para fãs como Bandzoogle, Bandcamp ou PledgeMusic, é uma oportunidade fácil de adicionar à sua lista de e-mails.

7. Incentive os assinantes existentes a ajudar a atrair novos assinantes

Por que não oferecer uma unidade de promessa? Crie uma oferta programada que incentive seus fãs a ajudar a divulgar e gerar novas inscrições.

Se um fã fizer inscrições no X em 1 mês, ele receberá [insira seu prêmio aqui]. Certifique-se de que o prêmio seja matador – você não quer fazer parecer que está implorando aos fãs para ajudar, nem a experiência deve parecer um trabalho para o fã. Deve ser algo que eles querem fazer, pois a recompensa supera o esforço.

8. Torná-lo o canal principal para estrear novos materiais/vídeos

Semelhante à ideia de que os fãs terão acesso antecipado a pré-vendas ou pré-vendas, por que não dar o próximo passo e tornar seu e-mail o canal principal para todas as novas estreias também.

Sempre que uma nova música é lançada, os assinantes da sua lista de e-mails saberão primeiro. Novo vídeo? Os assinantes da sua lista de e-mails o verão primeiro. Fazer isso aumenta a aposta e continua a desenvolver um relacionamento de alto nível com seus fãs que mostra que você aprecia o interesse deles por você e sua música.

9. Crie várias listas por diferentes motivos (ou seja, segmente seus fãs com base nas necessidades deles)

E finalmente chegamos a um conceito muitas vezes esquecido – nem todos os seus fãs são iguais. Alguns estarão interessados ​​em você. Alguns estarão interessados ​​em suas gravações. E alguns vão simplesmente se importar quando você vier à cidade porque seu show ao vivo é tão único que não pode ser perdido.

Esses segmentos devem ser considerados e você deve começar a desenvolver listas de discussão separadas (e motivos únicos para se inscrever em tal lista de discussão) para cada tipo de fã.

Aproveitando ao máximo (dinheiro) da sua lista de e-mails

Agora chega a hora de alavancar sua lista para vender mais música online e ganhar mais dinheiro para sua banda.

Aqui estão algumas maneiras de garantir que seus esforços sejam otimizados para vendas:

1. Use apenas uma chamada para ação

Você pode ter um álbum à venda, ingressos para os próximos shows e sua loja de produtos on-line totalmente abastecida. Mas é importante evitar o instinto de oferecer os três ao mesmo tempo.

Use uma chamada à ação clara e simples para chamar a atenção para uma coisa que mais importa. Um estudo da WhichTestWon mostra que as conversões de vendas aumentaram 1.617% usando um CTA (call to action) em vez de vários.

Além disso - seu CTA deve ser uma solicitação direta para que o destinatário do e-mail tome uma ação imediata, como 'Compre o álbum agora', 'Faça a pesquisa hoje', 'Compartilhe seu feedback aqui'.

2. Use os segmentos de sua lista de e-mails

Está com problemas para decidir em qual oferta focar com seu call to action? Apoie-se no nº 9 acima e desenvolva ainda mais esses segmentos, ou grupos de fãs, com base em interesses específicos para tornar suas ofertas mais precisas.

Sabe que um grupo de seus fãs só está interessado em música nova? Envie um boletim informativo para esses fãs com um apelo à ação para comprar sua música online.

3. Crie ofertas cronometradas

Outra ótima maneira de aumentar suas vendas é desenvolver um senso de urgência, oferecendo algo emocionante ou exclusivo, com uma janela de tempo muito pequena para as pessoas comprarem.

Experimente coisas como oferecer um pacote de pacote exclusivo. Talvez um álbum, ingressos e/ou produtos com grande desconto por apenas um dia, ou para os 20 primeiros que comprarem.

[Usar preços promocionais para sua loja de música e produtos]

4. Preste atenção às análises de esforços anteriores para informar os esforços futuros

Por fim, lembre-se de prestar atenção às suas análises. Experimente diferentes chamadas para ação em diferentes boletins mensais. Você pode até tentar a/b testando uma única chamada para ação, dividindo sua lista em duas e vendo qual tem melhor desempenho.

Você também pode testar diferentes horários do dia e/ou horários da semana para enviar ofertas para sua lista de e-mails. Quanto mais você puder estudar os dados em relação à geração de vendas on-line, mais poderá otimizar para vendas futuras.

Os sites do Bandzoogle têm uma ferramenta de lista de e-mails integrada e você mantém 100% de suas vendas quando vende música, produtos e ingressos online. Inscreva-se gratuitamente com o Bandzoogle agora.