9 modi per creare la tua mailing list (e vendere più musica online)

Questo guest post è stato scritto da Jon Ostrow. Jon è il direttore delle vendite di Bandsintown, fondatore di MicControl, amante di tutto ciò che riguarda la musica, un furioso testa di Phish e un fanatico del caffè.

Domanda: cosa è più importante: Facebook o e-mail?

Che tu ci creda o no, la tua email non è solo più importante di Facebook, ma anche di qualsiasi altro social network. L'email marketing ha dimostrato di essere fino a 40 volte più efficace di Facebook e Twitter messi insieme .

Quindi è lo strumento di marketing più importante che hai per rimanere in contatto con i tuoi fan e per fare più soldi per la tua carriera musicale.

[La guida completa all'email marketing per musicisti]

Perché l'e-mail è così importante

"Ora, e per sempre, possiedi la tua mailing list."

Al di là del fatto critico che l'80% delle persone di età compresa tra i 18 ei 44 anni controlla la posta elettronica prima ancora di lavarsi i denti al mattino, c'è davvero solo una ragione che conta.

Ora, e per sempre, possiedi la tua mailing list.

Ciò significa che, indipendentemente dalle piattaforme di social media che rimangono pertinenti (o meno), puoi sempre raggiungere direttamente i tuoi fan.

Quindi, mentre sviluppi una strategia di marketing online per la tua musica e avanzi ulteriormente nella tua carriera, vorrai avere quella mailing list a portata di mano.

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9 modi per creare la tua mailing list

Ci sono molti modi per creare una mailing list di cui dovresti approfittare. Alcuni richiedono uno sforzo iniziale minimo come un modulo di registrazione sul tuo sito Web o account social.

Ma poiché questi possono aiutare a costruire lentamente una mailing list, ti consigliamo di utilizzare alcune strategie che aiutano a far partire davvero il processo di creazione della tua lista. Ecco alcuni modi per farlo accadere:

1. Invia un'e-mail per un download/streaming

Questo è il suggerimento per creare una mailing list. Offri un download esclusivo in cambio di un indirizzo email. Quell'e-mail varrà molto di più per te nel lungo periodo rispetto a $ 0,99. Puoi persino automatizzare un'e-mail per il download tramite lo strumento di mailing list di Bandzoogle.

Un'altra grande piattaforma da esaminare per assistere in questo processo è NoiseTrade. Hanno costruito un'intera piattaforma attorno al concetto di creare una mailing list con i download degli album.

Ma le persone si stanno allontanando dal download e verso lo streaming. Quindi NoiseTrade ha recentemente introdotto una nuova piattaforma "premier" in cui gli artisti possono offrire uno streaming avanzato di un album ancora da pubblicare in cambio dell'indirizzo e-mail.

2. Partecipazione alle lotterie

Mai sottovalutare il potere di un concorso a premi. Crea urgenza e può creare una proposta facile e di alto valore per un fan di fornirti il ​​proprio indirizzo e-mail in cambio dell'opportunità di vincere qualcosa di eccezionale.

Ma tieni presente che le spazzate devono fare proprio questo, offrire qualcosa di eccezionale. Un album firmato probabilmente non funzionerà. Pensa a esperienze VIP, esclusive e uniche quando crei questa offerta.

3. Contest basato sui contenuti dei fan

D'altra parte, puoi anche offrire ai fan l'opportunità di ottenere i tuoi riflettori. Idealmente qualcosa di esclusivo come pass per il backstage, o una cena prima di uno spettacolo, ecc. Questo tipo di concorso richiede al fan di creare il proprio contenuto e inviarlo per la revisione con il proprio indirizzo e-mail.

Un concorso di remix può essere una grande opportunità qui. Ma altri concorsi a cui pensare potrebbero essere più semplici come copertine di album, poster di tour, idee per tatuaggi, ecc.

4. Accesso a contenuti esclusivi del passato

Il disco rigido del tuo computer o l'account di archiviazione dati basato su cloud possono essere una miniera di contenuti a cui i tuoi fan vorrebbero avere accesso.

Registrazioni demo, testi di canzoni che non sono mai state create, artwork alternativi per album, ecc. La cura di questo contenuto è un ottimo modo per rendere un'esperienza unica i tuoi fan scambieranno sicuramente un indirizzo e-mail a cui accedere.

5. Accesso futuro alle prevendite prima di chiunque altro

Questo è un gioco da ragazzi. Consenti ai tuoi fan che si iscrivono alla tua mailing list di accedere ai preordini di album futuri o alle opportunità di prevendita in tour prima di chiunque altro.

6. Diretto agli acquirenti dei fan

Non dimentichiamo quelli che stanno già acquistando da te. Ogni volta che qualcuno acquista da te tramite una piattaforma diretta ai fan come Bandzoogle, Bandcamp o PledgeMusic, è una facile opportunità da aggiungere alla tua mailing list.

7. Incentivare gli abbonati esistenti per aiutare a guidare nuovi abbonati

Perché non offrire un'unità di pegno? Crea un'offerta a tempo che incentivi i tuoi fan ad aiutare a spargere la voce e ad aumentare le iscrizioni.

Se un fan fa iscrizioni a X in 1 mese, riceverà [inserisci il tuo premio qui]. Assicurati che il premio sia killer: non vuoi dare l'impressione di chiedere l'aiuto dei fan, né l'esperienza dovrebbe sembrare un lavoro per i fan. Dovrebbe essere qualcosa che vogliono fare poiché la ricompensa supera lo sforzo.

8. Rendilo il canale principale per il debutto di nuovo materiale/video

Simile all'idea che i fan avranno accesso anticipato ai preordini o alle prevendite, perché non fare il passo successivo e rendere la tua e-mail il canale principale anche per tutti i nuovi debutti.

Ogni volta che viene pubblicata una nuova canzone, i tuoi iscritti alla mailing list lo scopriranno per primi. Nuovo video? Gli iscritti alla tua mailing list lo vedranno per primi. In questo modo si alza la posta e si continua a sviluppare una relazione di livello superiore con i tuoi fan che dimostra che apprezzi il loro interesse per te e la tua musica.

9. Crea più elenchi per motivi diversi (es. segmenta i tuoi fan in base alle loro esigenze)

E finalmente arriviamo a un concetto spesso trascurato: non tutti i tuoi fan sono uguali. Alcuni saranno interessati a te. Alcuni saranno interessati alle tue registrazioni. E ad alcuni semplicemente importerà solo quando verrai in città perché il tuo spettacolo dal vivo è così unico da non perdere.

Questi segmenti dovrebbero essere presi in considerazione e dovresti iniziare a sviluppare mailing list separate (e ragioni uniche per iscriverti a tale mailing list) per ogni tipo di fan.

Ottieni il massimo (soldi) dalla tua mailing list

Ora arriva il momento di sfruttare la tua lista per vendere più musica online e fare più soldi per la tua band.

Ecco alcuni modi per garantire che i tuoi sforzi siano ottimizzati per le vendite:

1. Utilizzare solo un invito all'azione

Potresti avere un album in vendita, biglietti per i prossimi spettacoli e il tuo negozio di merchandising online completamente rifornito. Ma è importante evitare l'istinto di offrire tutti e tre in una volta.

Usa un invito all'azione chiaro e semplice per attirare l'attenzione su una cosa che conta di più. Uno studio di WhichTestWon mostra che le conversioni di vendita sono aumentate di un enorme 1.617% utilizzando un CTA (invito all'azione) invece di più.

Inoltre, il tuo CTA deve essere una richiesta diretta affinché il destinatario dell'e-mail intraprenda un'azione immediata, ad esempio "Compra l'album ora", "Partecipa al sondaggio oggi", "Condividi qui il tuo feedback".

2. Usa i segmenti della tua mailing list

Hai difficoltà a decidere su quale offerta concentrarti con il tuo invito all'azione? Appoggiati al punto 9 sopra e sviluppa ulteriormente questi segmenti, o gruppi di fan, in base a interessi specifici per rendere le tue offerte più precise.

Sai che un gruppo di tuoi fan è interessato solo alla nuova musica? Invia una newsletter a questi fan con un invito all'azione per acquistare la tua musica online.

3. Crea offerte a tempo

Un altro ottimo modo per aumentare le vendite è sviluppare un senso di urgenza offrendo qualcosa di eccitante o esclusivo, con una finestra di tempo molto breve per l'acquisto da parte delle persone.

Prova cose come offrire un pacchetto unico. Forse un album, biglietti e/o merchandising con uno sconto notevole per un solo giorno o per i primi 20 che acquistano.

[Utilizza i prezzi scontati per il tuo negozio di musica e merchandising]

4. Prestare attenzione all'analisi degli sforzi passati per informare gli sforzi futuri

Infine, ricorda di prestare attenzione alle tue analisi. Prova diversi inviti all'azione in diverse newsletter mensili. Puoi anche provare a testare a/b un singolo invito all'azione dividendo l'elenco in due e vedendo quale funziona meglio.

Puoi anche testare diverse ore del giorno e/o orari della settimana per inviare offerte alla tua mailing list. Più puoi studiare i dati in relazione all'incremento delle vendite online, più sarai in grado di ottimizzare per le vendite future.

I siti web di Bandzoogle hanno uno strumento di mailing list integrato e mantieni il 100% delle tue vendite quando vendi musica, merchandising e biglietti online. Iscriviti ora gratuitamente con Bandzoogle.