9 façons de créer votre liste de diffusion (et de vendre plus de musique en ligne)

Ce billet invité a été écrit par Jon Ostrow. Jon est le directeur des ventes de Bandsintown, le fondateur de MicControl, un amoureux de tout ce qui touche à la musique, un Phish enragé et un accro au café.

Question : qu'est-ce qui est le plus important : Facebook ou l'e-mail ?

Croyez-le ou non, votre e-mail n'est pas seulement plus important que Facebook, mais aussi tout autre réseau social. Il a été démontré que le marketing par e-mail est jusqu'à 40 fois plus efficace que Facebook et Twitter combinés .

C'est donc l'outil de marketing le plus important dont vous disposez pour rester en contact avec vos fans et gagner plus d'argent pour votre carrière musicale.

[Le guide complet du marketing par e-mail pour les musiciens]

Pourquoi le courrier électronique est si important

"Vous serez maintenant, et pour toujours, propriétaire de votre liste de diffusion."

Au-delà du fait critique que 80% des personnes âgées de 18 à 44 ans consultent leurs e-mails avant même de se brosser les dents le matin, il n'y a vraiment qu'une seule raison qui compte.

Vous serez maintenant, et pour toujours, propriétaire de votre liste de diffusion.

Cela signifie que quelles que soient les plateformes de médias sociaux qui restent pertinentes (ou non), vous pouvez toujours atteindre directement vos fans.

Alors que vous développez une stratégie de marketing en ligne pour votre musique et faites progresser votre carrière, vous voudrez avoir cette liste de diffusion à portée de main.

[Le guide complet du marketing par e-mail pour les musiciens]

9 façons de créer votre liste de diffusion

Il existe de nombreuses façons de créer une liste de diffusion dont vous devriez tirer parti. Certains nécessitent très peu d'efforts initiaux, comme un formulaire d'inscription sur votre site Web ou vos comptes sociaux.

Mais comme cela peut aider à construire lentement une liste de diffusion, vous voudrez utiliser certaines stratégies qui vous aideront à vraiment démarrer le processus de construction de votre liste. Voici quelques façons d'y parvenir :

1. Envoyez un e-mail pour un téléchargement / flux

C'est la suggestion incontournable pour créer une liste de diffusion. Offrez un téléchargement exclusif en échange d'une adresse email. Cet e-mail vaudra beaucoup plus pour vous à long terme que les 0,99 $. Vous pouvez même automatiser un e-mail à télécharger via l'outil de liste de diffusion de Bandzoogle.

NoiseTrade est une autre excellente plate-forme à consulter pour vous aider dans ce processus. Ils ont construit une plate-forme entière autour du concept de création d'une liste de diffusion à partir des téléchargements d'albums.

Mais les gens s'éloignent du téléchargement et se tournent vers le streaming. Ainsi, NoiseTrade a récemment introduit une nouvelle plate-forme «premiers» où les artistes peuvent offrir un flux avancé d'un album qui n'est pas encore sorti en échange de l'adresse e-mail.

2. Inscription au concours

Ne sous-estimez jamais la puissance d'un tirage au sort. Cela crée de l'urgence et peut créer une proposition simple et de grande valeur pour qu'un fan vous donne son adresse e-mail en échange de la possibilité de gagner quelque chose de formidable.

Mais gardez à l'esprit que les balayages doivent faire exactement cela, offrir quelque chose de génial. Un album signé ne fonctionnera probablement pas. Pensez à des expériences VIP, exclusives et uniques lors de la création de cette offre.

3. Concours basé sur le contenu des fans

D'autre part, vous pouvez également offrir aux fans des opportunités d'être sous le feu des projecteurs. Idéalement, quelque chose d'exclusif comme des laissez-passer pour les coulisses, ou un dîner avant un spectacle, etc. Ce type de concours oblige le fan à créer son propre contenu et à le soumettre pour examen avec son adresse e-mail.

Un concours de remixage peut être une belle opportunité ici. Mais d'autres concours auxquels penser pourraient être plus simples comme les pochettes d'album, les affiches de tournée, les idées de tatouage, etc.

4. Accès à du contenu exclusif du passé

Le disque dur de votre ordinateur ou votre compte de stockage de données basé sur le cloud peut être un trésor de contenu auquel vos fans aimeraient avoir accès.

Enregistrements de démonstration, paroles de chansons qui n'ont jamais vu le jour, illustrations alternatives pour les albums, etc. La conservation de ce contenu est un excellent moyen de créer une expérience unique à laquelle vos fans échangeront certainement une adresse e-mail pour y accéder.

5. Accès futur aux préventes avant tout le monde

C'est une évidence. Permettez à vos fans qui s'inscrivent à votre liste de diffusion d'accéder aux futures précommandes d'albums ou aux opportunités de prévente de tournée avant tout le monde.

6. Directement aux acheteurs de fans

N'oublions pas ceux qui achètent déjà chez vous. Chaque fois que quelqu'un achète chez vous via une plate-forme directe aux fans comme Bandzoogle, Bandcamp ou PledgeMusic, c'est une opportunité facile d'ajouter à votre liste de diffusion.

7. Inciter les abonnés existants à attirer de nouveaux abonnés

Pourquoi ne pas proposer une campagne de dons ? Créez une offre chronométrée qui incite vos fans à faire passer le mot et à générer de nouvelles inscriptions.

Si un fan conduit X inscriptions en 1 mois, il recevra [entrez votre prix ici]. Assurez-vous que ce prix est un tueur - vous ne voulez pas donner l'impression que vous demandez l'aide des fans, et l'expérience ne doit pas non plus donner l'impression d'être un travail pour le fan. Cela devrait être quelque chose qu'ils veulent faire car la récompense l'emporte sur l'effort.

8. Faites-en la chaîne principale pour lancer de nouveaux contenus / vidéos

Semblable à l'idée que les fans auront un accès anticipé aux précommandes ou aux préventes, pourquoi ne pas passer à l'étape suivante et faire de votre e-mail le canal principal pour tous les nouveaux débuts également.

Chaque fois qu'une nouvelle chanson est publiée, les abonnés de votre liste de diffusion le découvriront en premier. Nouveau vidéo? Les abonnés de votre liste de diffusion le verront en premier. Faire cela augmente la mise et continue de développer une relation de haut niveau avec vos fans qui montre que vous appréciez leur intérêt pour vous et votre musique.

9. Créez plusieurs listes pour différentes raisons (c'est-à-dire segmentez vos fans en fonction de leurs besoins)

Et enfin, nous arrivons à un concept souvent négligé - tous vos fans ne sont pas les mêmes. Certains seront intéressés par vous. Certains seront intéressés par vos enregistrements. Et certains ne se soucieront que de votre venue en ville, car votre spectacle en direct est si unique qu'il ne faut pas le manquer.

Ces segments doivent être pris en compte et vous devez commencer à développer des listes de diffusion distinctes (et des raisons uniques de vous inscrire à une telle liste de diffusion) pour chaque type de fan.

Tirer le meilleur parti (de l'argent) de votre liste de diffusion

Il est maintenant temps de tirer parti de votre liste pour vendre plus de musique en ligne et gagner plus d'argent pour votre groupe.

Voici quelques façons de vous assurer que vos efforts sont optimisés pour les ventes :

1. N'utilisez qu'un seul appel à l'action

Vous avez peut-être un album en vente, des billets pour les spectacles à venir et votre boutique en ligne bien approvisionnée. Mais il est important d'éviter l'instinct d'offrir les trois à la fois.

Utilisez un appel à l'action clair et simple pour attirer l'attention sur une chose qui compte le plus. Une étude de WhichTestWon montre que les conversions de ventes ont augmenté de 1 617 % en utilisant un CTA (appel à l'action) au lieu de plusieurs.

De plus, votre CTA doit être une demande directe au destinataire de l'e-mail pour qu'il entreprenne une action immédiate, telle que « Achetez l'album maintenant », « Répondez à l'enquête aujourd'hui », « Partagez vos commentaires ici ».

2. Utilisez les segments de votre liste de diffusion

Vous avez du mal à décider sur quelle offre vous concentrer avec votre appel à l'action ? Appuyez-vous sur le point 9 ci-dessus et développez davantage ces segments, ou groupes de fans, en fonction d'intérêts spécifiques pour rendre vos offres plus précises.

Vous savez qu'un groupe de vos fans ne s'intéresse qu'aux nouvelles musiques ? Envoyez une newsletter à ces fans avec un appel à l'action pour acheter votre musique en ligne.

3. Créez des offres ponctuelles

Un autre excellent moyen d'augmenter vos ventes est de développer un sentiment d'urgence en offrant quelque chose d'excitant ou d'exclusif, avec une très petite fenêtre de temps pour que les gens puissent acheter.

Essayez des choses comme offrir un forfait unique. Peut-être un album, des billets et/ou des produits dérivés avec une réduction importante pour une journée seulement, ou pour les 20 premiers qui achètent.

[Utilisez les prix de vente pour votre magasin de musique et de produits dérivés]

4. Faites attention aux analyses des efforts passés pour éclairer les efforts futurs

Enfin, n'oubliez pas de faire attention à vos analyses. Essayez différents appels à l'action dans différentes newsletters mensuelles. Vous pouvez même essayer de tester a/b un seul appel à l'action en divisant votre liste en deux et en voyant laquelle fonctionne le mieux.

Vous pouvez également tester différents moments de la journée et/ou heures de la semaine pour envoyer des offres à votre liste de diffusion. Plus vous pourrez étudier les données relatives à la conduite des ventes en ligne, plus vous serez en mesure d'optimiser les ventes futures.

Les sites Web Bandzoogle ont un outil de liste de diffusion intégré, et vous conservez 100% de vos ventes lorsque vous vendez de la musique, des produits dérivés et des billets en ligne. Inscrivez-vous gratuitement avec Bandzoogle maintenant.