建立邮件列表的 9 种方法（并在线销售更多音乐）

这篇客座文章由乔恩·奥斯特罗 (Jon Ostrow) 撰写。 Jon 是 Bandsintown 的销售总监、MicControl 的创始人、对所有事物的音乐爱好者、狂暴的网络钓鱼者和咖啡瘾君子。

问题：哪个更重要：Facebook 还是电子邮件？

信不信由你，您的电子邮件不仅比 Facebook 更重要，而且比任何其他社交网络都重要。 电子邮件营销的效果已被证明是 Facebook 和 Twitter加起来的 40 倍。

因此，它是您与粉丝保持联系并为您的音乐事业赚更多钱的最重要的营销工具。

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为什么电子邮件如此重要

“你现在将永远拥有你的邮件列表。”

除了 80% 的 18 至 44 岁的人在早上刷牙之前检查电子邮件这一关键事实之外，实际上只有一个原因很重要。

您现在将永远拥有您的邮件列表。

这意味着无论哪些社交媒体平台保持相关（或不相关），您始终可以直接接触到您的粉丝。

因此，当您为您的音乐制定在线营销策略并进一步推进您的职业生涯时，您会希望将邮件列表放在手边。

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构建邮件列表的 9 种方法

有很多方法可以建立您应该利用的邮件列表。 有些需要很少的前期工作，例如您网站或社交帐户上的注册表单。

但由于这些可能有助于慢慢建立一个邮件列表，你会想要使用一些有助于真正快速启动建立你的列表的过程的策略。 以下是实现这一目标的几种方法：

1. 用于下载/流式传输的电子邮件

这是构建邮件列表的首选建议。 提供独家下载以换取电子邮件地址。 从长远来看，这封电子邮件对您来说将比 0.99 美元更有价值。 您甚至可以通过 Bandzoogle 的邮件列表工具自动发送电子邮件以供下载。

另一个可以帮助完成此过程的绝佳平台是 NoiseTrade。 他们围绕从专辑下载中构建邮件列表的概念构建了一个完整的平台。

但是人们正在从下载转向流媒体。 因此，NoiseTrade 最近推出了一个新的“高级”平台，艺术家可以在该平台上提供尚未发布的专辑的高级流，以换取电子邮件地址。

2. 抽奖选择加入

永远不要低估抽奖活动的力量。 它创造了紧迫感，并且可以为粉丝创造一个简单的高价值主张，让他们给你他们的电子邮件地址，以换取赢得伟大事物的机会。

但请记住，扫荡需要做到这一点，提供一些很棒的东西。 签名的专辑可能无法正常工作。 在创建此优惠时考虑 VIP、独家和独特的体验。

3. 基于粉丝内容的竞赛

另一方面，您也可以为粉丝提供获得关注的机会。 理想情况下，诸如后台通行证或演出前的晚餐等独家内容。这种类型的比赛要求粉丝创建自己的内容并使用他们的电子邮件地址提交以供审核。

混音比赛在这里可能是一个很好的机会。 但要考虑的其他比赛可能更简单，例如专辑封面、巡回海报、纹身创意等。

4. 访问过去的独家内容

您的计算机硬盘驱动器或基于云的数据存储帐户可能是您的粉丝希望访问的内容宝库。

演示录音、从未出现过的歌曲的歌词、专辑的替代艺术作品等。策划这些内容是创造独特体验的好方法，你的粉丝肯定会交换电子邮件地址以获得访问权限。

5. 未来在任何人之前获得预售

这是没有道理的。 让您的粉丝在您的邮件列表中注册，以便在其他人之前获得未来专辑预购或巡回预售的机会。

6. 直接面向粉丝购买者

让我们不要忘记那些已经向您购买的人。 任何时候有人通过像 Bandzoogle、Bandcamp 或 PledgeMusic 这样的直接面向粉丝的平台向您购买，这是一个添加到您的邮件列表的简单机会。

7. 激励现有订户帮助推动新订户

为什么不提供质押驱动器？ 创建一个定时优惠，激励您的粉丝帮助传播信息并推动新的注册。

如果粉丝在 1 个月内完成 X 次注册，他们将获得 [在此处输入您的奖品]。 确保奖品是致命的——你不想让人觉得你在乞求粉丝的帮助，也不应该让这种体验感觉像是在为粉丝工作。 这应该是他们想做的事情，因为回报大于努力。

8. 将其作为发布新材料/视频的主要渠道

类似于粉丝将提前获得预购或预售的想法，为什么不采取下一步措施，让您的电子邮件也成为所有新首秀的主要渠道。

每当一首新歌发布时，您的邮件列表订阅者都会首先发现它。 新视频？ 您的邮件列表订阅者将首先看到它。 这样做会增加赌注，并继续与您的粉丝建立更高层次的关系，这表明您欣赏他们对您和您的音乐的兴趣。

9. 为不同的原因创建多个列表（即根据他们的需求细分你的粉丝）

最后，我们得到了一个经常被忽视的概念——并非所有的粉丝都是一样的。 有些人会对你感兴趣。 有些人会对你的录音感兴趣。 有些人只会在您来到镇上时才关心，因为您的现场表演是如此独特，不容错过。

应该考虑这些部分，并且您应该开始为每种类型的粉丝开发单独的邮件列表（以及注册此类邮件列表的独特原因）。

从您的邮件列表中获得最多（金钱）

现在是时候利用您的列表在线销售更多音乐并为您的乐队赚取更多收入了。

以下是一些确保您的努力针对销售进行优化的方法：

1. 只使用一个号召性用语

您可能有一张专辑待售、即将上映的演出门票以及您的在线商品商店库存充足。 但重要的是要避免一次提供所有三个的本能。

使用清晰简单的号召性用语将注意力吸引到最重要的一件事上。 WhichTestWon 的一项研究表明，通过使用一个 CTA（号召性用语）而不是多个 CTA，销售转化率提高了 1,617%。

此外 - 您的 CTA 必须是电子邮件收件人立即采取行动的直接请求，例如“立即购买专辑”、“立即参加调查”、“在此处分享您的反馈”。

2. 使用您的邮件列表段

难以决定通过行动号召关注哪个报价？ 依靠上面的#9，并根据特定兴趣进一步开发这些细分或粉丝群体，以使您的报价更加精确。

知道你的一群粉丝只对新音乐感兴趣吗？ 向这些粉丝发送时事通讯，呼吁采取行动在线购买您的音乐。

3. 创建定时优惠

增加销售额的另一个好方法是通过提供令人兴奋或独家的东西来培养紧迫感，让人们购买的时间窗口非常短。

尝试提供独特的捆绑包等。 也许一张专辑、门票和/或商品仅在一天内或前 20 名购买者中以大幅折扣价出售。

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4.关注过去努力的分析，为未来的努力提供信息

最后，请记住注意您的分析。 在不同的每月通讯中尝试不同的号召性用语。 您甚至可以通过将列表分成两部分并查看哪个效果最佳来尝试 a/b 测试单个号召性用语。

您还可以测试一天中的不同时间和/或一周中的不同时间，以将报价发送到您的邮件列表。 您研究与推动在线销售相关的数据越多，您就越能针对未来的销售进行优化。

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