Posta listenizi oluşturmanın (ve çevrimiçi olarak daha fazla müzik satmanın) 9 yolu

Bu konuk yazısı Jon Ostrow tarafından yazılmıştır. Jon, Bandsintown'da Satış Direktörü, MicControl'ün Kurucusu, müziğin her şeyinin sevgilisi, öfkeli bir Phish kafası ve bir kahve bağımlısıdır.

Soru: Hangisi daha önemli: Facebook mu yoksa e-posta mı?

İster inanın ister inanmayın, e-postanız yalnızca Facebook'tan daha önemli değil, aynı zamanda diğer tüm sosyal ağlardan daha önemlidir. E-posta pazarlamasının Facebook ve Twitter'ın toplamından 40 kat daha etkili olduğu gösterilmiştir.

Bu yüzden hayranlarınızla iletişim halinde kalmanız ve müzik kariyeriniz için daha fazla para kazanmanız gereken en önemli pazarlama aracıdır.

[Müzisyenler için E-posta Pazarlamanın Tam Kılavuzu]

E-posta neden bu kadar önemli?

"Artık ve sonsuza dek posta listenize sahip olacaksınız."

18 ila 44 yaş arasındaki insanların %80'inin sabahları dişlerini fırçalamadan önce e-postalarını kontrol ettiği kritik gerçeğinin ötesinde, gerçekten önemli olan tek bir sebep var.

Artık ve sonsuza dek posta listenize sahip olacaksınız.

Bu, hangi sosyal medya platformlarının alakalı kaldığı (veya olmadığı) fark etmeksizin, hayranlarınıza her zaman doğrudan ulaşabileceğiniz anlamına gelir.

Müziğiniz için bir çevrimiçi pazarlama stratejisi geliştirirken ve kariyerinizi daha da ilerletirken, bu posta listesini elinizin altında bulundurmak isteyeceksiniz.

[Müzisyenler için E-posta Pazarlamanın Tam Kılavuzu]

Posta listenizi oluşturmanın 9 yolu

Yararlanmanız gereken bir posta listesi oluşturmanın birçok yolu vardır. Bazıları, web sitenizde veya sosyal hesaplarınızda bir kayıt formu gibi çok az ön çaba gerektirir.

Ancak bunlar yavaş yavaş bir posta listesi oluşturmaya yardımcı olabileceğinden, listenizi oluşturma sürecini gerçekten hızlandırmaya yardımcı olacak bazı stratejiler kullanmak isteyeceksiniz. İşte bunu gerçekleştirmenin birkaç yolu:

1. İndirme / akış için e-posta

Bu, bir posta listesi oluşturmak için başvurulacak öneridir. Bir e-posta adresi karşılığında özel bir indirme sunun. Bu e-posta, uzun vadede sizin için 0,99 ABD dolarından çok daha değerli olacaktır. Hatta Bandzoogle'ın e-posta listesi aracıyla indirme amaçlı bir e-postayı otomatikleştirebilirsiniz.

Bu sürece yardımcı olmak için bakılması gereken bir başka harika platform da NoiseTrade. İndirilen albümlerden bir posta listesi oluşturma konsepti etrafında bütün bir platform oluşturdular.

Ancak insanlar indirmeden ve akışa doğru ilerliyor. NoiseTrade kısa süre önce sanatçıların e-posta adresi karşılığında henüz piyasaya sürülmemiş bir albümün gelişmiş bir akışını sunabilecekleri yeni bir "premiers" platformunu tanıttı.

2. Çekiliş Kaydı

Bir çekilişin gücünü asla hafife almayın. Aciliyet yaratır ve harika bir şey kazanma fırsatı karşılığında bir hayranın size e-posta adresini vermesi için kolay, yüksek değerli bir teklif oluşturabilir.

Ama unutmayın, taramaların tam da bunu yapması, harika bir şey sunması gerekiyor. İmzalı bir albüm muhtemelen çalışmaz. Bu teklifi oluştururken VIP, özel ve benzersiz deneyimler düşünün.

3. Hayran İçeriğine Dayalı Yarışma

Öte yandan, hayranların dikkatinizi çekmesi için fırsatlar da sunabilirsiniz. İdeal olarak kulis geçişleri veya gösteri öncesi akşam yemeği vb. gibi özel bir şey. Bu tür yarışmalar, hayranın kendi içeriğini oluşturmasını ve e-posta adresiyle incelemeye göndermesini gerektirir.

Bir remix yarışması burada harika bir fırsat olabilir. Ancak albüm çizimleri, tur afişleri, dövme fikirleri vb. gibi düşünülmesi gereken diğer yarışmalar daha basit olabilir.

4. Geçmişten özel içeriğe erişim

Bilgisayarınızın sabit diski veya bulut tabanlı veri depolama hesabınız, hayranlarınızın erişmek isteyeceği bir içerik hazinesi olabilir.

Demo kayıtları, hiç var olmamış şarkıların sözleri, albümler için alternatif sanat eserleri vb. Bu içeriğin küratörlüğünü yapmak, hayranlarınızın erişim elde etmek için kesinlikle bir e-posta adresi takas edecekleri benzersiz bir deneyim yaratmanın harika bir yoludur.

5. Ön satışlara herkesten önce gelecekte erişim

Bu hiç akıllıca değil. Posta listenize kaydolan hayranlarınızın gelecekteki albüm ön siparişlerine erişmesine veya herkesten önce ön satış fırsatlarını gezmesine izin verin.

6. Hayran Alıcılara Doğrudan

Halihazırda sizden alışveriş yapanları da unutmayalım. Bandzoogle, Bandcamp veya PledgeMusic gibi bir hayrana doğrudan platform aracılığıyla biri sizden alışveriş yaptığında, posta listenize eklemek için kolay bir fırsattır.

7. Yeni aboneleri çekmeye yardımcı olmak için mevcut aboneleri teşvik edin

Neden bir rehin sürüşü teklif etmiyorsunuz? Hayranlarınızı haberi yaymaya ve yeni kayıtlar almaya teşvik eden süreli bir teklif oluşturun.

Bir hayran 1 ay içinde X kayıt yaptırırsa, [ödülünüzü buraya girin] kazanacaktır. Ödülün öldürücü olduğundan emin olun - hayranlara yardım etmek için yalvarıyormuş gibi hissettirmek istemezsiniz, ne de deneyim hayran için iş gibi hissetmemelidir. Ödül, çabadan daha ağır bastığı için yapmak istedikleri bir şey olmalıdır.

8. Yeni materyal / videoların çıkışını yapmak için birincil kanal yapın

Hayranların ön siparişlere veya ön satışlara erken erişim sağlayacağı fikrine benzer şekilde, bir sonraki adımı atıp e-postanızı tüm yeni çıkışlar için de birincil kanal haline getirmeye ne dersiniz?

Ne zaman yeni bir şarkı yayınlansa, e-posta listenizdeki aboneler bunu önce öğrenecektir. Yeni video? Posta listesi aboneleriniz ilk önce görecektir. Bunu yapmak bahsi yükseltir ve hayranlarınızla size ve müziğinize olan ilgilerini takdir ettiğinizi gösteren daha üst düzey bir ilişki geliştirmeye devam eder.

9. Farklı nedenlerle birden fazla liste oluşturun (yani hayranlarınızı ihtiyaçlarına göre bölümlere ayırın)

Ve sonunda, genellikle gözden kaçan bir konsepte geliyoruz - tüm hayranlarınız aynı değil. Bazıları seninle ilgilenecek. Bazıları kayıtlarınızla ilgilenecek. Ve bazıları sadece şehre geldiğinizde umursar çünkü canlı şovunuz kaçırılmayacak kadar eşsizdir.

Bu segmentler dikkate alınmalı ve her bir hayran türü için ayrı posta listeleri (ve böyle bir posta listesine kaydolmak için benzersiz nedenler) geliştirmeye başlamalısınız.

Posta listenizden en iyi şekilde (paradan) yararlanma

Şimdi, çevrimiçi olarak daha fazla müzik satmak ve grubunuz için daha fazla para kazanmak için listenizden yararlanmanın zamanı geldi.

Çabalarınızın satış için optimize edilmesini sağlamanın birkaç yolu:

1. Yalnızca bir harekete geçirici mesaj kullanın

Satışa çıkmış bir albümünüz, yaklaşan gösteriler için biletleriniz ve çevrimiçi ürün mağazanız tamamen dolu olabilir. Ancak üçünü de aynı anda sunma içgüdüsünden kaçınmak önemlidir.

En önemli olan bir şeye dikkat çekmek için net ve basit bir harekete geçirici mesaj kullanın. WhoTestWon tarafından yapılan bir araştırma, birden fazla yerine bir CTA (harekete geçirici mesaj) kullanarak satış dönüşümlerinin %1.617 gibi büyük bir oranda arttığını gösteriyor.

Ayrıca - CTA'nız, e-posta alıcısının 'Albümü Şimdi Satın Alın', 'Bugün Ankete Katılın', 'Geri Bildiriminizi Burada Paylaşın' gibi hemen bir işlem yapması için doğrudan bir istek olmalıdır.

2. Posta listesi bölümlerinizi kullanın

Harekete geçirici mesajınızla hangi teklife odaklanacağınıza karar vermekte sorun mu yaşıyorsunuz? Yukarıdaki #9'a yaslanın ve tekliflerinizi daha kesin hale getirmek için belirli ilgi alanlarına göre bu segmentleri veya hayran gruplarını daha da geliştirin.

Hayranlarınızdan oluşan bir grubun yalnızca yeni müzikle ilgilendiğini biliyor musunuz? Müziğinizi çevrimiçi satın almak için harekete geçirici mesaj içeren bu hayranlara bir bülten gönderin.

3. Zamanlanmış teklifler oluşturun

Satışlarınızı artırmanın bir başka harika yolu, insanların satın alması için çok kısa bir zaman aralığıyla heyecan verici veya özel bir şey sunarak bir aciliyet duygusu geliştirmektir.

Benzersiz bir paket paketi sunmak gibi şeyler deneyin. Belki bir albüm, bilet ve/veya ürün sadece bir gün için veya satın alan ilk 20 kişi için çok yüksek bir indirimle.

[Müzik ve Ürün Mağazanız için İndirim Fiyatlandırmasını Kullanın]

4. Gelecekteki çabaları bilgilendirmek için geçmiş çabalardan elde edilen analizlere dikkat edin

Son olarak, analizlerinize dikkat etmeyi unutmayın. Farklı aylık haber bültenlerinde farklı harekete geçirici mesajlar deneyin. Listenizi ikiye bölerek ve hangisinin en iyi performansı gösterdiğini görerek tek bir harekete geçirici mesajı a/b testini bile deneyebilirsiniz.

Ayrıca, posta listenize teklifler göndermek için günün farklı zamanlarını ve/veya haftanın farklı zamanlarını test edebilirsiniz. Çevrimiçi satışları artırmayla ilgili verileri ne kadar çok incelerseniz, gelecekteki satışlar için o kadar çok optimizasyon yapabilirsiniz.

Bandzoogle web sitelerinde yerleşik bir posta listesi aracı bulunur ve çevrimiçi müzik, ürün ve bilet sattığınızda satışlarınızın %100'ünü tutarsınız. Bandzoogle'a şimdi ücretsiz kaydolun.