9 formas de construir tu lista de correo (y vender más música en línea)

Esta publicación de invitado fue escrita por Jon Ostrow. Jon es el director de ventas de Bandsintown, fundador de MicControl, amante de todo lo relacionado con la música, un fanático de Phish y un adicto al café.

Pregunta: ¿Qué es más importante: Facebook o correo electrónico?

Lo creas o no, tu correo electrónico no solo es más importante que Facebook, sino también cualquier otra red social. Se ha demostrado que el marketing por correo electrónico es hasta 40 veces más efectivo que Facebook y Twitter combinados .

Por lo tanto, es la herramienta de marketing más importante que tienes para mantenerte en contacto con tus fans y ganar más dinero para tu carrera musical.

[La guía completa de marketing por correo electrónico para músicos]

Por qué el correo electrónico es tan importante

"Ahora, y para siempre, serás dueño de tu lista de correo".

Más allá del hecho crítico de que el 80% de las personas entre 18 y 44 años revisan el correo electrónico incluso antes de cepillarse los dientes por la mañana, en realidad solo hay una razón que importa.

Ahora, y para siempre, serás dueño de tu lista de correo.

Esto significa que no importa qué plataformas de redes sociales sigan siendo relevantes (o no), siempre puedes llegar directamente a tus fans.

Entonces, a medida que desarrolle una estrategia de marketing en línea para su música y avance aún más en su carrera, querrá tener a mano esa lista de correo.

[La guía completa de marketing por correo electrónico para músicos]

9 maneras de construir su lista de correo

Hay muchas maneras de crear una lista de correo que deberías aprovechar. Algunos requieren muy poco esfuerzo inicial, como un formulario de registro en su sitio web o cuentas sociales.

Pero como estos pueden ayudar a construir lentamente una lista de correo, querrá usar algunas estrategias que ayuden a impulsar realmente el proceso de creación de su lista. Aquí hay algunas maneras de hacer que eso suceda:

1. Correo electrónico para una descarga/transmisión

Esta es la sugerencia de referencia para crear una lista de correo. Ofrezca una descarga exclusiva a cambio de una dirección de correo electrónico. Ese correo electrónico valdrá mucho más para ti a largo plazo que los $0.99. Incluso puede automatizar un correo electrónico para descargar a través de la herramienta de lista de correo de Bandzoogle.

Otra gran plataforma a considerar para ayudar con este proceso es NoiseTrade. Han creado una plataforma completa en torno al concepto de crear una lista de correo a partir de las descargas de álbumes.

Pero la gente se está alejando de la descarga y se está acercando a la transmisión. Por eso, NoiseTrade introdujo recientemente una nueva plataforma de 'estrenos' donde los artistas pueden ofrecer una transmisión avanzada de un álbum que aún no se ha lanzado a cambio de la dirección de correo electrónico.

2. Suscripción al sorteo

Nunca subestimes el poder de un sorteo. Crea urgencia y puede crear una propuesta fácil de alto valor para que un fan le dé su dirección de correo electrónico a cambio de la oportunidad de ganar algo grandioso.

Pero tenga en cuenta que los barridos deben hacer precisamente eso, ofrecer algo grandioso. Un álbum firmado probablemente no funcionará. Piense en experiencias VIP, exclusivas y únicas al crear esta oferta.

3. Concursos basados ​​en el contenido de los fans

Por otro lado, también puede ofrecer oportunidades para que los fanáticos obtengan su atención. Idealmente, algo exclusivo como pases detrás del escenario, o una cena antes de un espectáculo, etc. Este tipo de concurso requiere que el fan cree su propio contenido y lo envíe para su revisión con su dirección de correo electrónico.

Un concurso de remezclas puede ser una gran oportunidad aquí. Pero otros concursos en los que pensar podrían ser más simples, como carátulas de álbumes, carteles de giras, ideas para tatuajes, etc.

4. Acceso a contenidos exclusivos del pasado

El disco duro de su computadora o la cuenta de almacenamiento de datos basada en la nube pueden ser un tesoro de contenido al que a sus fanáticos les encantaría tener acceso.

Grabaciones de demostración, letras de canciones que nunca llegaron a existir, obras de arte alternativas para álbumes, etc. Curar este contenido es una excelente manera de crear una experiencia única a la que sus fanáticos seguramente intercambiarán una dirección de correo electrónico para obtener acceso.

5. Acceso futuro a la preventa antes que nadie

Esto es obvio. Permita que sus fans que se suscriban a su lista de correo obtengan acceso a futuros pedidos anticipados de álbumes u oportunidades de preventa de recorridos antes que nadie.

6. Directo a compradores de fans

No olvidemos a los que ya te están comprando. Cada vez que alguien te compra a través de una plataforma directa a los fans como Bandzoogle, Bandcamp o PledgeMusic, es una oportunidad fácil para agregar a tu lista de correo.

7. Incentivar a los suscriptores existentes para ayudar a generar nuevos suscriptores

¿Por qué no ofrecer una campaña de donación? Cree una oferta cronometrada que incentive a sus fans a ayudar a correr la voz y generar nuevas suscripciones.

Si un fan genera X registros en 1 mes, obtendrá [ingrese su premio aquí]. Asegúrese de que el premio sea excelente: no quiere que parezca que está rogando a los fanáticos que lo ayuden, ni que la experiencia se sienta como un trabajo para el fanático. Debe ser algo que quieran hacer ya que la recompensa supera el esfuerzo.

8. Conviértalo en el canal principal para estrenar material/videos nuevos

Similar a la idea de que los fans tendrán acceso anticipado a los pedidos anticipados o las ventas anticipadas, ¿por qué no dar el siguiente paso y hacer que su correo electrónico también sea el canal principal para todos los nuevos debuts?

Cada vez que se lanza una nueva canción, los suscriptores de su lista de correo se enterarán primero. ¿Nuevo video? Los suscriptores de su lista de correo lo verán primero. Hacer esto sube la apuesta y continúa desarrollando una relación de alto nivel con tus fans que demuestra que aprecias su interés en ti y en tu música.

9. Cree múltiples listas por diferentes razones (es decir, segmente a sus fanáticos según sus necesidades)

Y finalmente llegamos a un concepto que a menudo se pasa por alto: no todos tus fans son iguales. Algunos estarán interesados ​​en ti. Algunos estarán interesados ​​en sus grabaciones. Y a algunos simplemente les importará cuando vengas a la ciudad porque tu show en vivo es tan único que no te lo puedes perder.

Estos segmentos deben ser considerados y debe comenzar a desarrollar listas de correo separadas (y razones únicas para registrarse en dicha lista de correo) para cada tipo de fanático.

Aprovechar al máximo (dinero) de su lista de correo

Ahora llega el momento de aprovechar tu lista para vender más música en línea y ganar más dinero para tu banda.

Aquí hay algunas maneras de garantizar que sus esfuerzos estén optimizados para las ventas:

1. Usa solo una llamada a la acción

Es posible que tenga un álbum a la venta, boletos para los próximos espectáculos y su tienda de merchandising en línea completamente equipada. Pero es importante evitar el instinto de ofrecer los tres a la vez.

Use un llamado a la acción claro y simple para llamar la atención sobre lo que más importa. Un estudio realizado por WhichTestWon muestra que las conversiones de ventas aumentaron un 1617 % al usar una CTA (llamada a la acción) en lugar de varias.

Además, su CTA debe ser una solicitud directa para que el destinatario del correo electrónico realice una acción inmediata, como "Comprar el álbum ahora", "Hacer la encuesta hoy", "Comparte tus comentarios aquí".

2. Usa los segmentos de tu lista de correo

¿Tiene problemas para decidir en qué oferta centrarse con su llamada a la acción? Apóyate en el n.° 9 anterior y desarrolla aún más estos segmentos, o grupos de fans, en función de intereses específicos para que tus ofertas sean más precisas.

¿Sabes que un grupo de tus fans solo está interesado en música nueva? Envía un boletín a estos fans con un llamado a la acción para comprar tu música en línea.

3. Crea ofertas programadas

Otra gran manera de aumentar sus ventas es desarrollar un sentido de urgencia al ofrecer algo emocionante o exclusivo, con una ventana de tiempo muy pequeña para que la gente compre.

Pruebe cosas como ofrecer un paquete único. Tal vez un álbum, boletos y/o merchandising con un gran descuento solo por un día, o para los primeros 20 que compren.

[Utilice precios de oferta para su tienda de música y merchandising]

4. Preste atención a los análisis de los esfuerzos anteriores para informar los esfuerzos futuros

Finalmente, recuerda prestar atención a tus análisis. Pruebe diferentes llamadas a la acción en diferentes boletines mensuales. Incluso puede intentar realizar una prueba a/b de una sola llamada a la acción dividiendo su lista en dos y viendo cuál funciona mejor.

También puedes probar diferentes horas del día y/o horas de la semana para enviar ofertas a tu lista de correo. Cuanto más pueda estudiar los datos en relación con el impulso de las ventas en línea, más podrá optimizar para futuras ventas.

Los sitios web de Bandzoogle tienen una herramienta de lista de correo integrada y usted se queda con el 100 % de sus ventas cuando vende música, merchandising y entradas en línea. Regístrate gratis con Bandzoogle ahora.