9 Möglichkeiten, Ihre Mailingliste aufzubauen (und mehr Musik online zu verkaufen)

Dieser Gastbeitrag wurde von Jon Ostrow geschrieben. Jon ist Verkaufsleiter bei Bandsintown, Gründer von MicControl, Musikliebhaber, ein rasender Phish-Kopf und Kaffeesüchtiger.

Frage: Was ist wichtiger: Facebook oder E-Mail?

Ob Sie es glauben oder nicht, Ihre E-Mail ist nicht nur wichtiger als Facebook, sondern auch jedes andere soziale Netzwerk. Es hat sich gezeigt, dass E-Mail-Marketing bis zu 40-mal effektiver ist als Facebook und Twitter zusammen .

Es ist also das wichtigste Marketinginstrument, um mit deinen Fans in Kontakt zu bleiben und mehr Geld für deine Musikkarriere zu verdienen.

[Der vollständige Leitfaden zum E-Mail-Marketing für Musiker]

Warum E-Mail so wichtig ist

"Sie werden jetzt und für immer Ihre Mailingliste besitzen."

Abgesehen von der kritischen Tatsache, dass 80 % der Menschen zwischen 18 und 44 Jahren ihre E-Mails abrufen, bevor sie sich morgens überhaupt die Zähne putzen, gibt es wirklich nur einen Grund, der zählt.

Sie werden jetzt und für immer Ihre Mailingliste besitzen.

Das bedeutet, egal welche Social-Media-Plattformen relevant bleiben (oder nicht), Sie können Ihre Fans immer direkt erreichen.

Wenn Sie also eine Online-Marketingstrategie für Ihre Musik entwickeln und Ihre Karriere vorantreiben, sollten Sie diese Mailingliste griffbereit haben.

[Der vollständige Leitfaden zum E-Mail-Marketing für Musiker]

9 Möglichkeiten, Ihre Mailingliste aufzubauen

Es gibt viele Möglichkeiten, eine Mailingliste aufzubauen, die Sie nutzen sollten. Einige erfordern nur sehr wenig Vorabaufwand, wie z. B. ein Anmeldeformular auf Ihrer Website oder sozialen Konten.

Aber da diese helfen können, langsam eine Mailingliste aufzubauen, sollten Sie einige Strategien anwenden, die helfen, den Prozess des Aufbaus Ihrer Liste wirklich in Gang zu bringen. Hier sind einige Möglichkeiten, um dies zu erreichen:

1. E-Mail für einen Download / Stream

Dies ist der beste Vorschlag für den Aufbau einer Mailingliste. Bieten Sie einen exklusiven Download im Austausch für eine E-Mail-Adresse an. Diese E-Mail wird Ihnen auf lange Sicht viel mehr wert sein als die 0,99 $. Sie können sogar eine E-Mail zum Herunterladen über das Mailinglisten-Tool von Bandzoogle automatisieren.

Eine weitere großartige Plattform, die Sie bei diesem Prozess unterstützen können, ist NoiseTrade. Sie haben eine ganze Plattform rund um das Konzept aufgebaut, aus Album-Downloads eine Mailingliste zu erstellen.

Aber die Leute bewegen sich weg vom Download und hin zum Streaming. Daher hat NoiseTrade kürzlich eine neue „Premieren“-Plattform eingeführt, auf der Künstler einen erweiterten Stream eines noch zu veröffentlichenden Albums im Austausch für die E-Mail-Adresse anbieten können.

2. Teilnahme an Gewinnspielen

Unterschätzen Sie niemals die Kraft eines Gewinnspiels. Es schafft Dringlichkeit und kann ein einfaches, hochwertiges Angebot für einen Fan sein, Ihnen seine E-Mail-Adresse im Austausch für die Möglichkeit zu geben, etwas Großartiges zu gewinnen.

Aber denken Sie daran, die Sweeps müssen genau das tun, etwas Großartiges bieten. Ein signiertes Album wird wahrscheinlich nicht funktionieren. Denken Sie bei der Erstellung dieses Angebots an VIP-, exklusive und einzigartige Erlebnisse.

3. Fan-Content-basiertes Contesting

Auf der anderen Seite können Sie den Fans auch Gelegenheiten bieten, sich ins Rampenlicht zu rücken. Idealerweise etwas Exklusives wie Backstage-Pässe oder Abendessen vor einer Show usw. Bei dieser Art von Wettbewerb muss der Fan seine eigenen Inhalte erstellen und mit seiner E-Mail-Adresse zur Überprüfung einreichen.

Ein Remix-Contest kann hier eine tolle Gelegenheit sein. Aber andere Wettbewerbe, an die man denken sollte, könnten einfacher sein, wie Albumcover, Tourplakate, Tattoo-Ideen usw.

4. Zugriff auf exklusive Inhalte aus der Vergangenheit

Ihre Computerfestplatte oder Ihr Cloud-basiertes Datenspeicherkonto kann eine Fundgrube an Inhalten sein, auf die Ihre Fans gerne zugreifen würden.

Demoaufnahmen, Texte für Songs, die nie entstanden sind, alternative Artworks für Alben usw. Das Kuratieren dieser Inhalte ist eine großartige Möglichkeit, ein einzigartiges Erlebnis zu schaffen, auf das Ihre Fans mit Sicherheit eine E-Mail-Adresse tauschen werden, um Zugang zu erhalten.

5. Zukünftiger Zugang zum Vorverkauf vor allen anderen

Dies ist ein Kinderspiel. Lassen Sie Ihre Fans, die sich in Ihre Mailingliste eintragen, vor allen anderen Zugang zu zukünftigen Album-Vorbestellungen oder Tour-Vorverkaufsmöglichkeiten erhalten.

6. Direkt an Fan-Käufer

Vergessen wir nicht diejenigen, die bereits bei Ihnen einkaufen. Jedes Mal, wenn jemand bei Ihnen über eine Direct-to-Fan-Plattform wie Bandzoogle, Bandcamp oder PledgeMusic einkauft, ist dies eine einfache Gelegenheit, Ihrer Mailingliste hinzuzufügen.

7. Anreize für bestehende Abonnenten schaffen, um neue Abonnenten zu gewinnen

Warum nicht eine Pfandaktion anbieten? Erstellen Sie ein zeitgesteuertes Angebot, das Ihre Fans dazu anregt, das Wort zu verbreiten und neue Anmeldungen zu generieren.

Wenn ein Fan X Anmeldungen in einem Monat vorantreibt, erhält er [Geben Sie hier Ihren Preis ein]. Stellen Sie sicher, dass der Preis umwerfend ist – Sie möchten nicht, dass es sich anfühlt, als würden Sie die Fans um Hilfe anbetteln, noch sollte sich das Erlebnis wie Arbeit für den Fan anfühlen. Es sollte etwas sein, was sie tun wollen, da die Belohnung die Mühe überwiegt.

8. Machen Sie es zum primären Kanal, um neues Material / Videos zu veröffentlichen

Ähnlich wie bei der Idee, dass Fans frühzeitig Zugang zu Vorbestellungen oder Vorverkäufen erhalten, warum machen Sie nicht den nächsten Schritt und machen Ihre E-Mail auch zum primären Kanal für alle Neuerscheinungen?

Jedes Mal, wenn ein neuer Song veröffentlicht wird, erfahren die Abonnenten Ihrer Mailingliste zuerst davon. Neues Video? Die Abonnenten Ihrer Mailingliste werden es zuerst sehen. Dies erhöht den Einsatz und baut weiterhin eine Beziehung auf höherer Ebene zu deinen Fans auf, die zeigt, dass du ihr Interesse an dir und deiner Musik zu schätzen weißt.

9. Erstellen Sie mehrere Listen aus verschiedenen Gründen (z. B. segmentieren Sie Ihre Fans nach ihren Bedürfnissen).

Und schließlich kommen wir zu einem oft übersehenen Konzept – nicht alle deine Fans sind gleich. Einige werden sich für Sie interessieren. Einige werden an Ihren Aufnahmen interessiert sein. Und einige werden sich einfach nur darum kümmern, wenn Sie in die Stadt kommen, weil Ihre Live-Show so einzigartig ist, dass Sie sie nicht verpassen sollten.

Diese Segmente sollten berücksichtigt werden und Sie sollten damit beginnen, separate Mailinglisten (und eindeutige Gründe, sich bei einer solchen Mailingliste anzumelden) für jeden Fantyp zu entwickeln.

Machen Sie das Beste (Geld) aus Ihrer Mailingliste

Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Liste zu nutzen, um mehr Musik online zu verkaufen und mehr Geld für Ihre Band zu verdienen.

Hier sind einige Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Ihre Bemühungen für den Verkauf optimiert sind:

1. Verwenden Sie nur einen Call-to-Action

Möglicherweise haben Sie ein Album zum Verkauf, Tickets für kommende Shows und Ihren Online-Merchandise-Shop sind voll bestückt. Aber es ist wichtig, den Instinkt zu vermeiden, alle drei auf einmal anzubieten.

Verwenden Sie einen klaren und einfachen Aufruf zum Handeln, um die Aufmerksamkeit auf eine Sache zu lenken, die am wichtigsten ist. Eine Studie von WhichTestWon zeigt, dass die Verkaufs-Conversions um satte 1.617 % gestiegen sind, indem ein CTA (Call to Action) anstelle von mehreren verwendet wurde.

Außerdem muss Ihr CTA eine direkte Aufforderung an den E-Mail-Empfänger sein, eine sofortige Aktion durchzuführen, z. B. „Kaufen Sie das Album jetzt“, „Nehmen Sie noch heute an der Umfrage teil“, „Teilen Sie Ihr Feedback hier“.

2. Verwenden Sie Ihre Mailinglisten-Segmente

Haben Sie Schwierigkeiten bei der Entscheidung, auf welches Angebot Sie sich mit Ihrem Call-to-Action konzentrieren sollen? Orientieren Sie sich an Nr. 9 oben und entwickeln Sie diese Segmente oder Fangruppen basierend auf bestimmten Interessen weiter, um Ihre Angebote präziser zu gestalten.

Kennen Sie eine Gruppe Ihrer Fans, die sich nur für neue Musik interessieren? Senden Sie diesen Fans einen Newsletter mit einem Aufruf zum Handeln, um Ihre Musik online zu kaufen.

3. Erstellen Sie zeitgesteuerte Angebote

Eine weitere großartige Möglichkeit, Ihren Umsatz zu steigern, besteht darin, ein Gefühl der Dringlichkeit zu entwickeln, indem Sie etwas Aufregendes oder Exklusives mit einem sehr kleinen Zeitfenster für den Kauf anbieten.

Versuchen Sie beispielsweise, ein einzigartiges Bundle-Paket anzubieten. Vielleicht ein Album, Tickets und/oder Merchandise mit einem satten Rabatt nur für einen Tag oder für die ersten 20 Käufer.

[Verwenden Sie Verkaufspreise für Ihren Musik- und Merch-Shop]

4. Achten Sie auf Analysen vergangener Bemühungen, um zukünftige Bemühungen zu informieren

Denken Sie schließlich daran, auf Ihre Analysen zu achten. Probieren Sie verschiedene Handlungsaufforderungen in verschiedenen monatlichen Newslettern aus. Sie können sogar versuchen, einen einzelnen Aufruf zum Handeln a/b zu testen, indem Sie Ihre Liste in zwei Teile aufteilen und sehen, welche am besten funktioniert.

Sie können auch verschiedene Tages- und/oder Wochenzeiten testen, um Angebote an Ihre Mailingliste zu senden. Je mehr Sie die Daten in Bezug auf die Steigerung von Online-Verkäufen studieren können, desto mehr können Sie für zukünftige Verkäufe optimieren.

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