9 วิธีในการสร้างรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ (และขายเพลงออนไลน์มากขึ้น)

แขกโพสต์นี้เขียนโดย Jon Ostrow Jon เป็นผู้อำนวยการฝ่ายขายที่ Bandsintown ผู้ก่อตั้ง MicControl ผู้รักเสียงเพลง หัวหน้า Phish ที่คลั่งไคล้ และคนติดกาแฟ

คำถาม อะไรสำคัญกว่ากัน Facebook หรืออีเมล

เชื่อหรือไม่ อีเมลของคุณไม่เพียงมีความสำคัญมากกว่า Facebook แต่ยังรวมถึงเครือข่ายโซเชียลอื่นๆ ด้วย การตลาดผ่านอีเมลแสดงให้เห็นว่ามีประสิทธิภาพมากกว่า Facebook และ Twitter ถึง 40 เท่า รวมกัน

ดังนั้นจึงเป็นเครื่องมือทางการ ตลาด ที่สำคัญที่สุดที่คุณต้องติดต่อกับแฟนๆ และทำเงินให้มากขึ้นสำหรับอาชีพทางดนตรีของคุณ

[คู่มือฉบับสมบูรณ์สำหรับการตลาดผ่านอีเมลสำหรับนักดนตรี]

เหตุใดอีเมลจึงมีความสำคัญ

"คุณจะเป็นเจ้าของรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณตอนนี้และตลอดไป"

นอกเหนือจากข้อเท็จจริงที่สำคัญที่ว่า 80% ของผู้ที่มีอายุระหว่าง 18 ถึง 44 ปีตรวจสอบอีเมลก่อนแม้แต่จะแปรงฟันในตอนเช้า จริงๆ แล้วมีเพียงเหตุผลเดียวที่สำคัญ

ตอนนี้และตลอดไป คุณจะเป็นเจ้าของรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ

ซึ่งหมายความว่าไม่ว่าแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียใดจะมีความเกี่ยวข้อง (หรือไม่ก็ตาม) คุณก็สามารถเข้าถึงแฟนๆ ของคุณได้โดยตรงเสมอ

เมื่อคุณพัฒนากลยุทธ์การตลาดออนไลน์สำหรับเพลงของคุณและพัฒนาอาชีพของคุณต่อไป คุณจะต้องการรายชื่ออีเมลที่มีประโยชน์

[คู่มือฉบับสมบูรณ์สำหรับการตลาดผ่านอีเมลสำหรับนักดนตรี]

9 วิธีในการสร้างรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ

มีหลายวิธีในการสร้างรายชื่อผู้รับจดหมายที่คุณควรใช้ประโยชน์ บางอย่างต้องใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อย เช่น แบบฟอร์มลงทะเบียนบนเว็บไซต์หรือบัญชีโซเชียลของคุณ

แต่เนื่องจากสิ่งเหล่านี้อาจช่วยในการสร้างรายชื่อผู้รับจดหมายได้ช้า คุณจึงควรใช้กลยุทธ์บางอย่างที่ช่วยในการเริ่มต้นกระบวนการสร้างรายชื่อของคุณอย่างรวดเร็ว ต่อไปนี้คือวิธีสองสามวิธีในการทำให้สิ่งนี้เกิดขึ้น:

1. อีเมลสำหรับดาวน์โหลด / สตรีม

นี่คือคำแนะนำสำหรับการสร้างรายชื่อผู้รับจดหมาย เสนอการดาวน์โหลดพิเศษเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมล อีเมลนั้นจะมีค่ามากกว่าสำหรับคุณในระยะยาวมากกว่า $0.99 คุณยังสามารถทำให้อีเมลสำหรับดาวน์โหลดโดยอัตโนมัติผ่านเครื่องมือรายการส่งเมลของ Bandzoogle

อีกหนึ่งแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมในการช่วยเหลือในกระบวนการนี้คือ NoiseTrade พวกเขาได้สร้างแพลตฟอร์มทั้งหมดโดยใช้แนวคิดในการสร้างรายชื่อผู้รับจดหมายจากการดาวน์โหลดอัลบั้ม

แต่ผู้คนต่างเปลี่ยนไปจากการดาวน์โหลดและมุ่งสู่การสตรีม เมื่อเร็วๆ นี้ NoiseTrade ได้เปิดตัวแพลตฟอร์ม 'พรีเมียร์' ใหม่ที่ศิลปินสามารถนำเสนอสตรีมขั้นสูงของอัลบั้มที่ยังไม่วางจำหน่ายเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมล

2. การเลือกรับการชิงโชค

อย่าประมาทพลังของการชิงโชค มันสร้างความเร่งด่วน และสามารถสร้างข้อเสนอที่มีมูลค่าสูงได้ง่ายสำหรับแฟน ๆ เพื่อให้ที่อยู่อีเมลของพวกเขาแก่คุณเพื่อแลกกับโอกาสที่จะชนะสิ่งที่ยอดเยี่ยม

แต่อย่าลืมว่าการกวาดรางวัลต้องทำอย่างนั้นเพื่อเสนอสิ่งที่ยอดเยี่ยม อัลบั้มที่ลงนามอาจจะไม่ทำงาน ลองนึกถึงประสบการณ์ระดับ VIP สุดพิเศษและไม่เหมือนใครเมื่อสร้างข้อเสนอนี้

3. การแข่งขันตามเนื้อหาจากแฟนๆ

ในทางกลับกัน คุณยังสามารถเสนอโอกาสให้แฟนๆ ได้รับความสนใจ สิ่งที่พิเศษสุด เช่น บัตรผ่านหลังเวที หรืออาหารค่ำก่อนการแสดง ฯลฯ การแข่งขันประเภทนี้ต้องการให้แฟนๆ สร้างเนื้อหาของตนเองและส่งเพื่อตรวจสอบโดยใช้ที่อยู่อีเมล

การแข่งขันรีมิกซ์อาจเป็นโอกาสที่ดีที่นี่ แต่การแข่งขันอื่นๆ ที่ควรพิจารณาอาจจะง่ายกว่า เช่น อาร์ตเวิร์กของอัลบั้ม โปสเตอร์ทัวร์ ไอเดียเกี่ยวกับรอยสัก เป็นต้น

4. เข้าถึงเนื้อหาพิเศษจากอดีต

บัญชีจัดเก็บข้อมูลบนฮาร์ดไดรฟ์ของคอมพิวเตอร์หรือระบบคลาวด์อาจเป็นขุมทรัพย์ของเนื้อหาที่แฟนๆ ของคุณต้องการเข้าถึง

การบันทึกการสาธิต เนื้อเพลงสำหรับเพลงที่ไม่เคยมีมาก่อน อาร์ตเวิร์กทางเลือกสำหรับอัลบั้ม ฯลฯ การดูแลจัดการเนื้อหานี้เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใคร แฟนๆ ของคุณจะแลกเปลี่ยนที่อยู่อีเมลเพื่อเข้าถึงได้อย่างแน่นอน

5. การเข้าถึงการขายล่วงหน้าก่อนใครในอนาคต

นี้เป็นเกมง่ายๆ ให้แฟนๆ ของคุณที่ลงทะเบียนในรายชื่อส่งเมลของคุณสามารถเข้าถึงการสั่งซื้อล่วงหน้าของอัลบั้มในอนาคต หรือโอกาสในการขายทัวร์ล่วงหน้าก่อนใคร

6. ส่งตรงไปยังผู้ซื้อพัดลม

อย่าลืมผู้ที่ซื้อจากคุณอยู่แล้ว ทุกครั้งที่มีคนซื้อจากคุณผ่านแพลตฟอร์มที่ส่งตรงถึงแฟนๆ เช่น Bandzoogle, Bandcamp หรือ PledgeMusic เป็นโอกาสที่ง่ายที่จะเพิ่มลงในรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ

7. จูงใจสมาชิกที่มีอยู่เพื่อช่วยผลักดันสมาชิกใหม่

ทำไมไม่เสนอไดรฟ์จำนำ? สร้างข้อเสนอตามกำหนดเวลาที่จูงใจให้แฟนๆ ของคุณช่วยกระจายข่าวและกระตุ้นการลงชื่อสมัครใช้ใหม่

หากแฟนขับรถสมัคร X ใน 1 เดือน พวกเขาจะได้รับ [ป้อนรางวัลของคุณที่นี่] ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารางวัลนั้นไร้ค่า คุณคงไม่อยากทำให้รู้สึกเหมือนกำลังขอร้องแฟนๆ ให้ช่วย และประสบการณ์ก็ไม่ควรที่จะรู้สึกว่าใช้ได้ผลสำหรับแฟนๆ ควรเป็นสิ่งที่พวกเขาต้องการทำเพราะรางวัลมีมากกว่าความพยายาม

8. ทำให้เป็นช่องหลักในการเปิดตัวสื่อ/วิดีโอใหม่

คล้ายกับแนวคิดที่ว่าแฟนๆ จะสามารถเข้าถึงการสั่งซื้อล่วงหน้าหรือพรีเซลล์ได้ก่อนใคร ทำไมไม่ทำขั้นตอนต่อไปและทำให้อีเมลของคุณเป็นช่องทางหลักสำหรับการเปิดตัวใหม่ทั้งหมดด้วย

ทุกครั้งที่มีการเปิดตัวเพลงใหม่ สมาชิกในรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณจะทราบก่อน วิดีโอใหม่? สมาชิกรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณจะเห็นก่อน การทำเช่นนี้จะช่วยยกระดับ ante และยังคงพัฒนาความสัมพันธ์ในระดับที่สูงขึ้นกับแฟนๆ ของคุณ ซึ่งแสดงให้เห็นว่าคุณซาบซึ้งที่พวกเขาสนใจในตัวคุณและเพลงของคุณ

9. สร้างรายการหลายรายการด้วยเหตุผลที่แตกต่างกัน (เช่น แบ่งกลุ่มแฟนๆ ตามความต้องการของพวกเขา)

และในที่สุด เราก็มาถึงแนวคิดที่มักถูกมองข้าม – ไม่ใช่แฟนๆ ของคุณทุกคนจะเหมือนกัน บางคนจะสนใจคุณ บางคนจะสนใจการบันทึกของคุณ และบางคนก็สนใจเฉพาะเมื่อคุณมาที่เมืองเท่านั้นเพราะการแสดงสดของคุณมีความพิเศษที่ไม่ควรพลาด

ควรพิจารณาส่วนเหล่านี้และคุณควรเริ่มพัฒนารายชื่อผู้รับจดหมายแยกกัน (และเหตุผลเฉพาะในการสมัครรับจดหมายข่าวดังกล่าว) สำหรับแฟนแต่ละประเภท

ทำเงิน (เงิน) ให้มากที่สุดจากรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ

ถึงเวลาแล้วที่คุณจะต้องใช้ประโยชน์จากรายการของคุณเพื่อขายเพลงออนไลน์ให้มากขึ้น และทำเงินให้วงดนตรีของคุณมากขึ้น

ต่อไปนี้คือวิธีสองสามวิธีเพื่อให้แน่ใจว่าความพยายามของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับการขาย:

1. ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจเพียงครั้งเดียว

คุณอาจมีอัลบั้มออกจำหน่าย ตั๋วสำหรับการแสดงที่กำลังจะมีขึ้น และร้านค้าสินค้าออนไลน์ของคุณเต็มสต็อก แต่สิ่งสำคัญคือต้องหลีกเลี่ยงสัญชาตญาณที่จะเสนอทั้งสามอย่างพร้อมกัน

ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนและเรียบง่ายเพื่อกระตุ้นความสนใจไปยังสิ่งที่สำคัญที่สุด การศึกษาโดย WhoTestWon แสดงให้เห็นว่า Conversion การขายเพิ่มขึ้น 1,617% โดยใช้ CTA (การเรียกร้องให้ดำเนินการ) หนึ่งรายการแทนที่จะเป็นหลายรายการ

นอกจากนี้ - CTA ของคุณต้องเป็นคำขอโดยตรงเพื่อให้ผู้รับอีเมลดำเนินการในทันที เช่น 'ซื้ออัลบั้มทันที', 'ทำแบบสำรวจวันนี้', 'แบ่งปันความคิดเห็นของคุณที่นี่'

2. ใช้ส่วนรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ

มีปัญหาในการตัดสินใจเลือกข้อเสนอที่จะเน้นด้วยการเรียกร้องให้ดำเนินการใช่หรือไม่ พึ่งพา #9 ด้านบน และพัฒนากลุ่มเหล่านี้หรือกลุ่มแฟนๆ เพิ่มเติม ตามความสนใจเฉพาะเพื่อทำให้ข้อเสนอของคุณแม่นยำยิ่งขึ้น

รู้ว่ากลุ่มแฟนคลับของคุณสนใจแต่เพลงใหม่เท่านั้น? ส่งจดหมายข่าวถึงแฟนๆ เหล่านี้พร้อมคำกระตุ้นการตัดสินใจเพื่อซื้อเพลงของคุณทางออนไลน์

3. สร้างข้อเสนอหมดเวลา

อีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มยอดขายของคุณคือ พัฒนาความรู้สึกเร่งด่วนโดยนำเสนอสิ่งที่น่าตื่นเต้นหรือพิเศษเฉพาะตัว โดยมีเวลาเพียงเล็กน้อยสำหรับคนที่จะซื้อ

ลองใช้สิ่งต่างๆ เช่น เสนอแพ็คเกจบันเดิลที่ไม่ซ้ำใคร อาจเป็นอัลบั้ม ตั๋ว และ/หรือสินค้าที่มีส่วนลดมากสำหรับวันเดียวเท่านั้น หรือสำหรับ 20 คนแรกที่ซื้อ

[ใช้ราคาลดราคาสำหรับร้านค้าเพลงและสินค้าของคุณ]

4. ใส่ใจกับการวิเคราะห์จากความพยายามในอดีตเพื่อแจ้งความพยายามในอนาคต

สุดท้าย อย่าลืมใส่ใจกับการวิเคราะห์ของคุณ ลองใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจต่างๆ ในจดหมายข่าวรายเดือนต่างๆ คุณยังสามารถลอง a/b ทดสอบการเรียกร้องให้ดำเนินการเพียงครั้งเดียวโดยแยกรายการของคุณออกเป็นสองรายการและดูว่ารายการใดทำงานได้ดีที่สุด

คุณยังสามารถทดสอบเวลาที่แตกต่างกันของวันและ/หรือเวลาของสัปดาห์เพื่อส่งข้อเสนอไปยังรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ ยิ่งคุณสามารถศึกษาข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับการขับเคลื่อนยอดขายออนไลน์ได้มากเท่าไหร่ คุณก็จะสามารถเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการขายในอนาคตได้มากเท่านั้น

เว็บไซต์ Bandzoogle มีเครื่องมือรายชื่อผู้รับจดหมายในตัว และคุณจะรักษายอดขายได้ 100% เมื่อคุณขายเพลง สินค้า และตั๋วออนไลน์ ลงทะเบียนฟรีกับ Bandzoogle ตอนนี้