9 способов создать свой список рассылки (и продавать больше музыки в Интернете)

Этот гостевой пост был написан Джоном Остроу. Джон — директор по продажам в Bandsintown, основатель MicControl, любитель музыки, буйный фишинг и кофеман.

Вопрос: что важнее: Facebook или электронная почта?

Хотите верьте, хотите нет, но ваша электронная почта важнее не только Facebook, но и любой другой социальной сети. Доказано, что электронный маркетинг в 40 раз эффективнее, чем Facebook и Twitter вместе взятые .

Так что это самый важный маркетинговый инструмент, который вам нужен, чтобы поддерживать связь со своими поклонниками и зарабатывать больше денег для своей музыкальной карьеры.

[Полное руководство по электронному маркетингу для музыкантов]

Почему электронная почта так важна

«Отныне и навсегда вы будете владеть своим списком рассылки».

Помимо важного факта, что 80% людей в возрасте от 18 до 44 лет проверяют электронную почту, прежде чем даже почистить зубы утром, есть только одна важная причина.

Теперь и навсегда вы будете владельцем своего списка рассылки.

Это означает, что независимо от того, какие платформы социальных сетей остаются актуальными (или нет), вы всегда можете связаться со своими поклонниками напрямую.

Поэтому, разрабатывая стратегию онлайн-маркетинга для своей музыки и продвигаясь по карьерной лестнице, вам понадобится этот список рассылки.

[Полное руководство по электронному маркетингу для музыкантов]

9 способов создать свой список рассылки

Есть много способов создать список рассылки, которыми вы должны воспользоваться. Некоторые из них требуют очень небольших предварительных усилий, таких как форма регистрации на вашем веб-сайте или в социальных сетях.

Но так как они могут помочь медленному созданию списка рассылки, вам следует использовать некоторые стратегии, которые действительно помогут ускорить процесс создания вашего списка. Вот несколько способов сделать это:

1. Электронная почта для скачивания/стрима

Это основное предложение для создания списка рассылки. Предложите эксклюзивную загрузку в обмен на адрес электронной почты. Это электронное письмо будет стоить вам гораздо больше, чем 0,99 доллара. Вы даже можете автоматизировать электронную почту для загрузки с помощью инструмента списка рассылки Bandzoogle.

Еще одна отличная платформа для помощи в этом процессе — NoiseTrade. Они построили целую платформу вокруг концепции создания списка рассылки из загрузок альбомов.

Но люди переходят от загрузки к потоковой передаче. Поэтому NoiseTrade недавно представила новую «премьерную» платформу, на которой артисты могут предложить расширенную трансляцию еще не выпущенного альбома в обмен на адрес электронной почты.

2. Участие в лотерее

Никогда не недооценивайте силу лотереи. Это создает срочность и может создать простое ценное предложение для поклонника, чтобы дать вам свой адрес электронной почты в обмен на возможность выиграть что-то большое.

Но имейте в виду, развертки должны делать именно это, предлагать что-то отличное. Подписанный альбом, скорее всего, не сработает. Думайте о VIP, эксклюзивных и уникальных впечатлениях при создании этого предложения.

3. Соревнования на основе фан-контента

С другой стороны, вы также можете предложить фанатам возможность привлечь к себе внимание. В идеале что-то эксклюзивное, например, пропуск за кулисы или ужин перед выступлением и т. д. Этот тип конкурса требует, чтобы фанат создал свой собственный контент и отправил его на рассмотрение со своим адресом электронной почты.

Конкурс ремиксов может быть отличной возможностью здесь. Но другие конкурсы, о которых стоит подумать, могут быть более простыми, например, обложки альбомов, афиши туров, идеи татуировок и т. д.

4. Доступ к эксклюзивному контенту из прошлого

Жесткий диск вашего компьютера или учетная запись облачного хранилища данных могут стать сокровищницей контента, к которому ваши поклонники хотели бы получить доступ.

Демо-записи, тексты песен, которые так и не появились, альтернативные обложки для альбомов и т. д. Курирование этого контента — отличный способ сделать уникальный опыт, который ваши поклонники обязательно обменяют адресом электронной почты, чтобы получить доступ к нему.

5. Будущий доступ к предварительным продажам раньше всех

Это не ежу понятно. Пусть ваши поклонники, подписавшиеся на ваш список рассылки, получат доступ к будущим предварительным заказам альбомов или ознакомятся с возможностями предварительной продажи раньше всех.

6. Напрямую к покупателям поклонников

Давайте не будем забывать тех, кто уже покупает у вас. Каждый раз, когда кто-то покупает у вас через платформу прямого доступа к фанатам, такую ​​как Bandzoogle, Bandcamp или PledgeMusic, это простая возможность добавить в ваш список рассылки.

7. Стимулируйте существующих подписчиков, чтобы помочь привлечь новых подписчиков

Почему бы не предложить залог диск? Создайте ограниченное по времени предложение, которое будет стимулировать ваших поклонников распространять информацию и привлекать новых подписчиков.

Если фанат наберет X регистраций за 1 месяц, он получит [введите свой приз здесь]. Убедитесь, что приз убойный — вы не хотите, чтобы создавалось впечатление, что вы умоляете фанатов о помощи, и этот опыт не должен казаться работой для фаната. Это должно быть что-то, что они хотят сделать, поскольку вознаграждение перевешивает усилия.

8. Сделайте его основным каналом для дебюта нового материала/видео.

Подобно идее, что фанаты получат ранний доступ к предварительным заказам или предварительным продажам, почему бы не сделать следующий шаг и сделать вашу электронную почту основным каналом для всех новых дебютов.

Каждый раз, когда выходит новая песня, подписчики вашего списка рассылки узнают об этом первыми. Новое видео? Первыми его увидят подписчики вашего списка рассылки. Это повышает ставки и продолжает развивать отношения с вашими поклонниками на более высоком уровне, показывая, что вы цените их интерес к вам и вашей музыке.

9. Создайте несколько списков по разным причинам (например, сегментируйте своих поклонников в зависимости от их потребностей)

И, наконец, мы подходим к часто упускаемой из виду концепции — не все ваши поклонники одинаковы. Некоторые будут заинтересованы в вас. Некоторые будут заинтересованы в ваших записях. А некоторым будет просто не все равно, когда вы приедете в город, потому что ваше живое выступление настолько уникально, что его нельзя пропустить.

Эти сегменты следует учитывать, и вы должны начать разрабатывать отдельные списки рассылки (и уникальные причины для подписки на такие списки рассылки) для каждого типа фанатов.

Максимальное получение (денег) из списка рассылки

Теперь пришло время использовать ваш список, чтобы продавать больше музыки в Интернете и зарабатывать больше денег для своей группы.

Вот несколько способов оптимизировать ваши усилия для продаж:

1. Используйте только один призыв к действию

У вас может быть альбом для продажи, билеты на предстоящие концерты, а ваш интернет-магазин товаров полностью укомплектован. Но важно избегать инстинкта предлагать все три сразу.

Используйте четкий и простой призыв к действию, чтобы привлечь внимание к одной важной вещи. Исследование WhichTestWon показывает, что конверсия продаж увеличилась на колоссальные 1617% благодаря использованию одного CTA (призыва к действию) вместо нескольких.

Кроме того, ваш CTA должен быть прямым запросом на немедленное действие получателя электронной почты, например, «Купить альбом сейчас», «Принять участие в опросе сегодня», «Поделитесь своим отзывом здесь».

2. Используйте сегменты списка рассылки

Не можете решить, на каком предложении сосредоточиться с призывом к действию? Опирайтесь на пункт 9 выше и продолжайте развивать эти сегменты или группы поклонников на основе конкретных интересов, чтобы сделать ваши предложения более точными.

Знаете группу ваших поклонников, интересующихся только новой музыкой? Отправьте этим поклонникам информационный бюллетень с призывом купить вашу музыку в Интернете.

3. Создавайте временные предложения

Еще один отличный способ увеличить ваши продажи — развить чувство срочности, предлагая что-то захватывающее или эксклюзивное с очень небольшим окном времени для покупки.

Попробуйте такие вещи, как предложение уникального пакета услуг. Может быть, альбом, билеты и/или товары с крутой скидкой только на один день или для первых 20 купивших.

[Используйте распродажу для своего магазина музыки и товаров]

4. Обратите внимание на аналитику прошлых усилий, чтобы информировать о будущих усилиях.

Наконец, не забудьте обратить внимание на свою аналитику. Попробуйте разные призывы к действию в разных ежемесячных информационных бюллетенях. Вы даже можете попробовать провести A/B-тестирование одного призыва к действию, разделив список на два и выяснив, какой из них работает лучше всего.

Вы также можете тестировать разное время дня и/или время недели, чтобы отправлять предложения в свой список рассылки. Чем больше вы сможете изучить данные в отношении стимулирования онлайн-продаж, тем больше вы сможете оптимизировать для будущих продаж.

На веб-сайтах Bandzoogle есть встроенный инструмент списка рассылки, и вы сохраняете 100% своих продаж, когда продаете музыку, товары и билеты онлайн. Зарегистрируйтесь бесплатно в Bandzoogle прямо сейчас.