建立郵件列表的 9 種方法（並在線銷售更多音樂）

這篇客座文章由喬恩·奧斯特羅 (Jon Ostrow) 撰寫。 Jon 是 Bandsintown 的銷售總監、MicControl 的創始人、對所有事物的音樂愛好者、狂暴的網絡釣魚者和咖啡癮君子。

問題：哪個更重要：Facebook 還是電子郵件？

信不信由你，您的電子郵件不僅比 Facebook 更重要，而且比任何其他社交網絡都重要。 電子郵件營銷的效果已被證明是 Facebook 和 Twitter加起來的 40 倍。

因此，它是您與粉絲保持聯繫並為您的音樂事業賺更多錢的最重要的營銷工具。

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為什麼電子郵件如此重要

“你現在將永遠擁有你的郵件列表。”

除了 80% 的 18 至 44 歲的人在早上刷牙之前檢查電子郵件這一關鍵事實之外，實際上只有一個原因很重要。

您現在將永遠擁有您的郵件列表。

這意味著無論哪些社交媒體平台保持相關（或不相關），您始終可以直接接觸到您的粉絲。

因此，當您為您的音樂制定在線營銷策略並進一步推進您的職業生涯時，您會希望將郵件列表放在手邊。

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構建郵件列表的 9 種方法

有很多方法可以建立您應該利用的郵件列表。 有些需要很少的前期工作，例如您網站或社交帳戶上的註冊表單。

但由於這些可能有助於慢慢建立一個郵件列表，你會想要使用一些有助於真正快速啟動建立你的列表的過程的策略。 以下是實現這一目標的幾種方法：

1. 用於下載/流式傳輸的電子郵件

這是構建郵件列表的首選建議。 提供獨家下載以換取電子郵件地址。 從長遠來看，這封電子郵件對您來說將比 0.99 美元更有價值。 您甚至可以通過 Bandzoogle 的郵件列表工具自動發送電子郵件以供下載。

另一個可以幫助完成此過程的絕佳平台是 NoiseTrade。 他們圍繞從專輯下載中構建郵件列表的概念構建了一個完整的平台。

但是人們正在從下載轉向流媒體。 因此，NoiseTrade 最近推出了一個新的“高級”平台，藝術家可以在該平台上提供尚未發布的專輯的高級流，以換取電子郵件地址。

2. 抽獎選擇加入

永遠不要低估抽獎活動的力量。 它創造了緊迫感，並且可以為粉絲創造一個簡單的高價值主張，讓他們給你他們的電子郵件地址，以換取贏得偉大事物的機會。

但請記住，掃蕩需要做到這一點，提供一些很棒的東西。 簽名的專輯可能無法正常工作。 在創建此優惠時考慮 VIP、獨家和獨特的體驗。

3. 基於粉絲內容的競賽

另一方面，您也可以為粉絲提供獲得關注的機會。 理想情況下，諸如後台通行證或演出前的晚餐等獨家內容。這種類型的比賽要求粉絲創建自己的內容並使用他們的電子郵件地址提交以供審核。

混音比賽在這裡可能是一個很好的機會。 但要考慮的其他比賽可能更簡單，例如專輯封面、巡迴海報、紋身創意等。

4. 訪問過去的獨家內容

您的計算機硬盤驅動器或基於雲的數據存儲帳戶可能是您的粉絲希望訪問的內容寶庫。

演示錄音、從未出現過的歌曲的歌詞、專輯的替代藝術作品等。策劃這些內容是創造獨特體驗的好方法，你的粉絲肯定會交換電子郵件地址以獲得訪問權限。

5. 未來在任何人之前獲得預售

這是沒有道理的。 讓您的粉絲在您的郵件列表中註冊，以便在其他人之前獲得未來專輯預購或巡迴預售的機會。

6. 直接面向粉絲購買者

讓我們不要忘記那些已經向您購買的人。 任何時候有人通過像 Bandzoogle、Bandcamp 或 PledgeMusic 這樣的直接面向粉絲的平台向您購買，這是一個添加到您的郵件列表的簡單機會。

7. 激勵現有訂戶幫助推動新訂戶

為什麼不提供質押驅動器？ 創建一個定時優惠，激勵您的粉絲幫助傳播信息並推動新的註冊。

如果粉絲在 1 個月內完成 X 次註冊，他們將獲得 [在此處輸入您的獎品]。 確保獎品是致命的——你不想讓人覺得你在乞求粉絲的幫助，也不應該讓這種體驗感覺像是在為粉絲工作。 這應該是他們想做的事情，因為回報大於努力。

8. 將其作為發布新材料/視頻的主要渠道

類似於粉絲將提前獲得預購或預售的想法，為什麼不採取下一步措施，讓您的電子郵件也成為所有新首秀的主要渠道。

每當一首新歌發佈時，您的郵件列表訂閱者都會首先發現它。 新視頻？ 您的郵件列表訂閱者將首先看到它。 這樣做會增加賭注，並繼續與您的粉絲建立更高層次的關係，這表明您欣賞他們對您和您的音樂的興趣。

9. 為不同的原因創建多個列表（即根據他們的需求細分你的粉絲）

最後，我們得到了一個經常被忽視的概念——並非所有的粉絲都是一樣的。 有些人會對你感興趣。 有些人會對你的錄音感興趣。 有些人只會在您來到鎮上時才關心，因為您的現場表演是如此獨特，不容錯過。

應該考慮這些部分，並且您應該開始為每種類型的粉絲開發單獨的郵件列表（以及註冊此類郵件列表的獨特原因）。

從您的郵件列表中獲得最多（金錢）

現在是時候利用您的列表在線銷售更多音樂並為您的樂隊賺取更多收入了。

以下是一些確保您的努力針對銷售進行優化的方法：

1. 只使用一個號召性用語

您可能有一張專輯待售、即將上映的演出門票以及您的在線商品商店庫存充足。 但重要的是要避免一次提供所有三個的本能。

使用清晰簡單的號召性用語將注意力吸引到最重要的一件事上。 WhichTestWon 的一項研究表明，通過使用一個 CTA（號召性用語）而不是多個 CTA，銷售轉化率提高了 1,617%。

此外 - 您的 CTA 必須是電子郵件收件人立即採取行動的直接請求，例如“立即購買專輯”、“立即參加調查”、“在此處分享您的反饋”。

2. 使用您的郵件列表段

難以決定通過行動號召關注哪個報價？ 依靠上面的#9，並根據特定興趣進一步開發這些細分或粉絲群體，以使您的報價更加精確。

知道你的一群粉絲只對新音樂感興趣嗎？ 向這些粉絲發送時事通訊，呼籲採取行動在線購買您的音樂。

3. 創建定時優惠

增加銷售額的另一個好方法是通過提供令人興奮或獨家的東西來培養緊迫感，讓人們購買的時間窗口非常短。

嘗試提供獨特的捆綁包等。 也許一張專輯、門票和/或商品僅在一天內或前 20 名購買者中以大幅折扣價出售。

[為您的音樂和商品商店使用促銷價]

4.關注過去努力的分析，為未來的努力提供信息

最後，請記住注意您的分析。 在不同的每月通訊中嘗試不同的號召性用語。 您甚至可以通過將列表分成兩部分並查看哪個效果最佳來嘗試 a/b 測試單個號召性用語。

您還可以測試一天中的不同時間和/或一周中的不同時間，以將報價發送到您的郵件列表。 您研究與推動在線銷售相關的數據越多，您就越能針對未來的銷售進行優化。

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