9 cara untuk membangun milis Anda (dan menjual lebih banyak musik secara online)

Postingan tamu ini ditulis oleh Jon Ostrow. Jon adalah Direktur Penjualan di Bandsintown, Pendiri MicControl, pecinta semua hal musik, kepala Phish yang mengamuk, dan pecandu kopi.

Pertanyaan: mana yang lebih penting: Facebook atau email?

Percaya atau tidak, email Anda tidak hanya lebih penting daripada Facebook, tetapi juga jejaring sosial lainnya. Pemasaran email telah terbukti 40 kali lebih efektif daripada gabungan Facebook dan Twitter.

Jadi ini adalah alat pemasaran terpenting yang Anda miliki untuk tetap berhubungan dengan penggemar Anda, dan untuk menghasilkan lebih banyak uang untuk karir musik Anda.

[Panduan Lengkap Pemasaran Email untuk Musisi]

Mengapa email sangat penting

"Sekarang, dan selamanya, Anda akan memiliki milis Anda."

Di luar fakta kritis bahwa 80% orang berusia antara 18 dan 44 tahun memeriksa email bahkan sebelum menyikat gigi di pagi hari, sebenarnya hanya ada satu alasan yang penting.

Anda sekarang, dan selamanya, memiliki milis Anda.

Artinya, platform media sosial mana pun yang tetap relevan (atau tidak), Anda selalu dapat menjangkau penggemar Anda secara langsung.

Jadi saat Anda mengembangkan strategi pemasaran online untuk musik Anda dan memajukan karir Anda lebih jauh, Anda pasti ingin memiliki milis itu.

[Panduan Lengkap Pemasaran Email untuk Musisi]

9 cara untuk membangun milis Anda

Ada banyak cara untuk membangun milis yang harus Anda manfaatkan. Beberapa memerlukan sedikit upaya di muka seperti formulir pendaftaran di situs web atau akun sosial Anda.

Tetapi karena hal itu dapat membantu membangun milis secara perlahan, Anda akan ingin menggunakan beberapa strategi yang membantu untuk benar-benar memulai proses membangun milis Anda. Berikut adalah beberapa cara untuk mewujudkannya:

1. Email untuk unduhan / streaming

Ini adalah saran masuk untuk membangun milis. Tawarkan unduhan eksklusif dengan imbalan alamat email. Email itu akan jauh lebih berharga bagi Anda dalam jangka panjang daripada $0,99. Anda bahkan dapat mengotomatiskan email-untuk-download melalui alat milis Bandzoogle.

Platform hebat lainnya yang perlu diperhatikan untuk membantu proses ini adalah NoiseTrade. Mereka telah membangun seluruh platform di sekitar konsep membangun milis dari unduhan album.

Tetapi orang-orang beralih dari mengunduh dan menuju streaming. Jadi NoiseTrade baru-baru ini memperkenalkan platform 'premier' baru di mana artis dapat menawarkan aliran lanjutan dari album yang belum dirilis dengan imbalan alamat email.

2. Keikutsertaan Undian

Jangan pernah meremehkan kekuatan undian. Ini menciptakan urgensi, dan dapat membuat proposisi bernilai tinggi yang mudah bagi penggemar untuk memberi Anda alamat email mereka sebagai imbalan atas kesempatan untuk memenangkan sesuatu yang hebat.

Namun perlu diingat, sapuan perlu melakukan hal itu, menawarkan sesuatu yang hebat. Album bertanda tangan kemungkinan besar tidak akan berfungsi. Pikirkan pengalaman VIP, eksklusif, dan unik saat membuat penawaran ini.

3. Kontes Berbasis Konten Penggemar

Di sisi lain, Anda juga dapat menawarkan kesempatan kepada penggemar untuk mendapatkan sorotan Anda. Idealnya sesuatu yang eksklusif seperti tiket masuk ke belakang panggung, atau makan malam sebelum pertunjukan, dll. Jenis kontes ini mengharuskan penggemar untuk membuat konten mereka sendiri dan mengirimkannya untuk ditinjau dengan alamat email mereka.

Kontes remix bisa menjadi peluang bagus di sini. Tetapi kontes lain untuk dipikirkan bisa lebih sederhana seperti sampul album, poster tur, ide tato, dll.

4. Akses ke konten eksklusif dari masa lalu

Hard drive komputer atau akun penyimpanan data berbasis cloud Anda dapat menjadi harta karun berupa konten yang ingin diakses oleh penggemar Anda.

Rekaman demo, lirik untuk lagu yang tidak pernah muncul, artwork alternatif untuk album, dll. Mengkurasi konten ini adalah cara yang bagus untuk membuat pengalaman unik yang pasti akan dilakukan oleh penggemar Anda dengan menukarkan alamat email untuk mendapatkan akses.

5. Akses masa depan ke pra-penjualan sebelum orang lain

Ini adalah tidak punya otak. Biarkan penggemar Anda yang mendaftar ke milis Anda mendapatkan akses ke pra-pemesanan album di masa mendatang, atau tur peluang pra-penjualan sebelum orang lain.

6. Langsung ke Pembeli Penggemar

Jangan lupakan mereka yang sudah membeli dari Anda. Setiap kali seseorang membeli dari Anda melalui platform direct-to-fan seperti Bandzoogle, Bandcamp, atau PledgeMusic, ini adalah kesempatan mudah untuk ditambahkan ke milis Anda.

7. Berikan insentif kepada pelanggan yang ada untuk membantu mendorong pelanggan baru

Mengapa tidak menawarkan drive gadai? Buat penawaran berjangka waktu yang mendorong penggemar Anda untuk membantu menyebarkan berita dan mendorong pendaftaran baru.

Jika seorang penggemar drive X mendaftar dalam 1 bulan mereka akan mendapatkan [masukkan hadiah Anda di sini]. Pastikan hadiah itu mematikan – Anda tidak ingin membuatnya merasa seperti sedang memohon bantuan kepada penggemar, dan pengalaman tersebut tidak boleh terasa seperti bekerja untuk penggemar. Itu harus menjadi sesuatu yang ingin mereka lakukan karena hadiahnya lebih besar daripada upayanya.

8. Jadikan channel utama untuk debut materi/video baru

Mirip dengan gagasan bahwa penggemar akan mendapatkan akses awal ke pra-pemesanan atau pra-penjualan, mengapa tidak mengambil langkah berikutnya dan menjadikan email Anda saluran utama untuk semua debut baru juga.

Setiap kali sebuah lagu baru dirilis, pelanggan milis Anda akan mengetahuinya terlebih dahulu. Video baru? Pelanggan milis Anda akan melihatnya terlebih dahulu. Melakukan hal ini meningkatkan taruhan dan terus mengembangkan hubungan tingkat yang lebih tinggi dengan penggemar Anda yang menunjukkan bahwa Anda menghargai minat mereka pada Anda dan musik Anda.

9. Buat beberapa daftar untuk alasan yang berbeda (yaitu segmen penggemar Anda berdasarkan kebutuhan mereka)

Dan akhirnya kita sampai pada konsep yang sering diabaikan – tidak semua penggemar Anda sama. Beberapa akan tertarik pada Anda. Beberapa akan tertarik dengan rekaman Anda. Dan beberapa hanya akan peduli ketika Anda datang ke kota karena pertunjukan langsung Anda sangat unik sehingga tidak boleh dilewatkan.

Segmen ini harus dipertimbangkan dan Anda harus mulai mengembangkan milis terpisah (dan alasan unik untuk mendaftar ke milis semacam itu) untuk setiap jenis penggemar.

Maksimalkan (uang) dari milis Anda

Sekarang saatnya untuk memanfaatkan daftar Anda untuk menjual lebih banyak musik secara online dan menghasilkan lebih banyak uang untuk band Anda.

Berikut adalah beberapa cara untuk memastikan upaya Anda dioptimalkan untuk penjualan:

1. Hanya gunakan satu ajakan bertindak

Anda mungkin memiliki album untuk dijual, tiket untuk pertunjukan mendatang, dan toko merchandise online Anda terisi penuh. Tapi penting untuk menghindari naluri untuk menawarkan ketiganya sekaligus.

Gunakan ajakan bertindak yang jelas dan sederhana untuk mengarahkan perhatian ke satu hal yang paling penting. Sebuah studi oleh WhereTestWon menunjukkan bahwa konversi penjualan meningkat sebesar 1,617% dengan menggunakan satu CTA (ajakan bertindak), bukan beberapa.

Juga - CTA Anda harus berupa permintaan langsung agar penerima email segera mengambil tindakan, seperti 'Beli album Sekarang', 'Ikuti survei Hari Ini', 'Bagikan Umpan Balik Anda Di Sini'.

2. Gunakan segmen milis Anda

Mengalami kesulitan memutuskan tawaran mana yang harus difokuskan dengan ajakan bertindak Anda? Bersandar pada #9 di atas, dan kembangkan lebih lanjut segmen ini, atau kelompok penggemar, berdasarkan minat khusus untuk membuat penawaran Anda lebih tepat.

Tahu sekelompok penggemar Anda hanya tertarik pada musik baru? Kirim buletin ke penggemar ini dengan ajakan bertindak untuk membeli musik Anda secara online.

3. Buat penawaran berjangka waktu

Cara hebat lainnya untuk meningkatkan penjualan Anda adalah dengan mengembangkan rasa urgensi dengan menawarkan sesuatu yang menarik atau eksklusif, dengan jendela waktu yang sangat kecil bagi orang untuk membeli.

Cobalah hal-hal seperti menawarkan paket bundel yang unik. Mungkin album, tiket, dan/atau merchandise dengan diskon besar hanya untuk satu hari, atau untuk 20 orang pertama yang membeli.

[Gunakan Harga Obral untuk Toko Musik & Merchandise Anda]

4. Perhatikan analitik dari upaya masa lalu untuk menginformasikan upaya masa depan

Terakhir, ingatlah untuk memperhatikan analitik Anda. Cobalah ajakan bertindak yang berbeda di buletin bulanan yang berbeda. Anda bahkan dapat mencoba a/b menguji satu ajakan bertindak dengan membagi daftar Anda menjadi dua dan melihat mana yang berkinerja terbaik.

Anda juga dapat menguji waktu yang berbeda dalam sehari dan/atau waktu dalam seminggu untuk mengirim penawaran ke milis Anda. Semakin banyak Anda dapat mempelajari data yang terkait dengan mendorong penjualan online, semakin Anda dapat mengoptimalkan penjualan di masa mendatang.

Situs web Bandzoogle memiliki alat milis bawaan, dan Anda mempertahankan 100% dari penjualan saat Anda menjual musik, merchandise, & tiket secara online. Daftar gratis dengan Bandzoogle sekarang.