메일링 리스트를 구축하고 온라인으로 더 많은 음악을 판매하는 9가지 방법

이 게스트 게시물은 Jon Ostrow가 작성했습니다. Jon은 Bandsintown의 영업 이사이자 MicControl의 설립자이며 모든 음악을 사랑하는 사람이며 성난 피싱 머리이자 커피 중독자입니다.

질문: Facebook과 이메일 중 어느 것이 더 중요합니까?

믿거 나 말거나 이메일은 Facebook뿐만 아니라 다른 소셜 네트워크보다 더 중요합니다. 이메일 마케팅은 페이스북과 트위터를 합친 것보다 40배나 더 효과적인 것으로 나타났습니다.

따라서 팬과 계속 연락하고 음악 경력을 위해 더 많은 돈을 벌기 위해 필요한 가장 중요한 마케팅 도구입니다.

[음악가를 위한 이메일 마케팅 완전 가이드]

이메일이 중요한 이유

"당신은 이제 그리고 영원히 당신의 메일링 리스트를 소유하게 될 것입니다."

18세에서 44세 사이의 사람들 중 80%가 아침에 양치질을 하기 전에 이메일을 확인한다는 중요한 사실 외에, 실제로 중요한 이유는 단 하나입니다.

당신은 이제 그리고 영원히 당신의 메일링 리스트를 소유하게 될 것입니다.

즉, 어떤 소셜 미디어 플랫폼이 관련성을 유지하든 그렇지 않든 상관없이 항상 팬에게 직접 다가갈 수 있습니다.

따라서 음악에 대한 온라인 마케팅 전략을 개발하고 경력을 더욱 발전시키면서 해당 메일링 리스트를 편리하게 사용하고 싶을 것입니다.

[음악가를 위한 이메일 마케팅 완전 가이드]

메일링 리스트를 만드는 9가지 방법

활용해야 하는 메일링 리스트를 구축하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 일부는 웹사이트나 소셜 계정의 가입 양식과 같은 초기 노력이 거의 필요하지 않습니다.

그러나 그것들은 메일링 리스트를 천천히 작성하는 데 도움이 될 수 있으므로 리스트 작성 프로세스를 실제로 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 전략을 사용하고 싶을 것입니다. 이를 가능하게 하는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

1. 다운로드/스트림용 이메일

이것은 메일링 리스트를 구축하기 위한 제안 사항입니다. 이메일 주소와 교환하여 독점 다운로드를 제공합니다. 그 이메일은 장기적으로 0.99달러보다 훨씬 더 가치가 있습니다. Bandzoogle의 메일링 리스트 도구를 통해 다운로드용 이메일을 자동화할 수도 있습니다.

이 프로세스를 지원하기 위해 살펴볼 또 다른 훌륭한 플랫폼은 NoiseTrade입니다. 그들은 앨범 다운로드에서 메일링 리스트를 구축한다는 개념을 중심으로 전체 플랫폼을 구축했습니다.

그러나 사람들은 다운로드에서 스트리밍으로 이동하고 있습니다. 그래서 NoiseTrade는 최근 아티스트가 이메일 주소를 받는 대가로 아직 출시되지 않은 앨범의 고급 스트림을 제공할 수 있는 새로운 '프리미어' 플랫폼을 도입했습니다.

2. 경품 옵트인

경품 행사의 힘을 과소 평가하지 마십시오. 이는 긴급성을 유발하고 팬이 멋진 상품을 받을 수 있는 기회에 대한 대가로 이메일 주소를 제공할 수 있는 손쉬운 고가치 제안을 만들 수 있습니다.

그러나 스윕은 바로 그 일을 해야 하며 훌륭한 것을 제공해야 합니다. 서명된 앨범은 작동하지 않을 수 있습니다. 이 제안을 만들 때 VIP, 독점적이고 독특한 경험을 생각하십시오.

3. 팬 콘텐츠 기반 콘테스트

반면에 팬이 스포트라이트를 받을 수 있는 기회를 제공할 수도 있습니다. 이상적으로는 백스테이지 패스나 공연 전 저녁 식사 등과 같은 독점적인 것이 좋습니다. 이러한 유형의 콘테스트에서는 팬이 자신의 콘텐츠를 만들고 이메일 주소로 검토를 위해 제출해야 합니다.

리믹스 콘테스트는 여기서 좋은 기회가 될 수 있습니다. 그러나 앨범 아트워크, 투어 포스터, 문신 아이디어 등과 같이 생각할 수 있는 다른 콘테스트는 더 간단할 수 있습니다.

4. 과거의 독점 콘텐츠에 대한 액세스

컴퓨터 하드 드라이브 또는 클라우드 기반 데이터 저장소 계정은 팬이 액세스하고 싶어하는 콘텐츠의 보물창고가 될 수 있습니다.

데모 녹음, 지금까지 없었던 노래의 가사, 앨범의 대체 삽화 등 이 콘텐츠를 선별하는 것은 팬들이 이메일 주소를 교환하여 액세스할 수 있는 독특한 경험을 제공하는 좋은 방법입니다.

5. 다른 누구보다 먼저 사전 판매에 대한 향후 액세스

이것은 생각할 필요가 없습니다. 메일링 리스트에 등록한 팬이 향후 앨범 선주문에 액세스할 수 있게 하거나 누구보다 먼저 선판매 기회를 둘러보세요.

6. 팬 구매자에게 직접

이미 당신에게서 구매하는 사람들을 잊지 말자. 누군가가 Bandzoogle, Bandcamp 또는 PledgeMusic과 같은 직접 팬 플랫폼을 통해 귀하로부터 구매할 때마다 귀하의 메일링 리스트에 추가할 수 있는 쉬운 기회입니다.

7. 기존 가입자에게 인센티브를 제공하여 신규 가입자 유도

서약 드라이브를 제공하지 않는 이유는 무엇입니까? 팬이 소문을 퍼뜨리고 신규 가입을 유도할 수 있도록 인센티브를 제공하는 시간 제한 제안을 만드세요.

팬이 1개월 동안 X개의 가입을 유도하면 [여기에 상품을 입력]을 받게 됩니다. 상금이 정말 큰지 확인하십시오. 팬에게 도움을 요청하는 것처럼 느껴지거나 경험이 팬에게 일처럼 느껴지지 않도록 하십시오. 노력보다 보상이 크기 때문에 하고 싶은 일이어야 합니다.

8. 신소재/영상 데뷔의 주 채널로 삼아라

팬이 선주문 또는 선판매에 앞서 액세스할 수 있다는 아이디어와 유사하게 다음 단계를 수행하고 이메일을 모든 새로운 데뷔의 기본 채널로 설정하는 것이 좋습니다.

새 노래가 출시될 때마다 메일링 리스트 구독자가 먼저 새 노래를 알게 됩니다. 새로운 영상? 메일링 리스트 구독자가 먼저 보게 됩니다. 이렇게 하면 비용이 증가하고 팬과 더 높은 수준의 관계를 계속 발전시켜 귀하와 귀하의 음악에 대한 팬의 관심에 감사를 표하는 것입니다.

9. 다양한 이유로 여러 목록 만들기(예: 필요에 따라 팬 분류)

그리고 마침내 우리는 종종 간과되는 개념에 도달했습니다. 모든 팬이 같지는 않습니다. 어떤 사람들은 당신에게 관심을 가질 것입니다. 일부는 귀하의 녹음에 관심이 있을 것입니다. 그리고 일부는 라이브 쇼가 너무 독특해서 놓칠 수 없기 때문에 당신이 마을에 왔을 때만 관심을 가질 것입니다.

이러한 세그먼트를 고려해야 하며 각 유형의 팬에 대해 별도의 메일링 리스트(및 그러한 메일링 리스트에 등록하는 고유한 이유)를 개발하기 시작해야 합니다.

메일링 리스트를 최대한 활용하기

이제 목록을 활용하여 온라인에서 더 많은 음악을 판매하고 밴드를 위해 더 많은 수익을 올릴 때가 되었습니다.

다음은 판매에 최적화된 노력을 보장하는 몇 가지 방법입니다.

1. 클릭 유도문안 하나만 사용

판매용으로 나온 앨범, 예정된 쇼 티켓, 온라인 상품 매장이 가득 차 있을 수 있습니다. 그러나 한 번에 세 가지를 모두 제공하려는 본능을 피하는 것이 중요합니다.

가장 중요한 한 가지에 주의를 끌기 위해 명확하고 간단한 클릭 유도문안을 사용하세요. WhereTestWon의 연구에 따르면 여러 CTA(클릭 유도문안) 대신 하나의 CTA를 사용하여 판매 전환이 무려 1,617% 증가했습니다.

또한 - 귀하의 CTA는 이메일 수신자가 '지금 앨범 구매', '오늘 설문조사 참여', '여기에 피드백 공유'와 같은 즉각적인 조치를 취하도록 직접 요청해야 합니다.

2. 메일링 리스트 세그먼트 사용

클릭 유도문안에서 어떤 제안에 초점을 맞출지 결정하는 데 문제가 있습니까? 위의 #9에 기대고 특정 관심사를 기반으로 이러한 세그먼트 또는 팬 그룹을 추가로 개발하여 제안을 보다 정확하게 만드십시오.

팬 그룹이 새로운 음악에만 관심이 있다는 것을 알고 계십니까? 온라인으로 음악을 구매하기 위한 클릭 유도문안이 포함된 뉴스레터를 팬에게 보내십시오.

3. 시간 제한 제안 생성

판매를 늘리는 또 다른 좋은 방법은 사람들이 구매할 수 있는 매우 짧은 시간에 흥미롭거나 독점적인 것을 제공하여 긴박감을 개발하는 것입니다.

독특한 번들 패키지를 제공하는 등의 시도를 해보세요. 앨범, 티켓 및/또는 상품을 단 하루만 또는 구매한 첫 20명을 위해 대폭 할인된 가격으로 제공할 수 있습니다.

[음악 및 상품 스토어의 할인가 사용]

4. 미래의 노력을 알리기 위해 과거 노력의 분석에 주의

마지막으로 분석에 주의를 기울이십시오. 다양한 월간 뉴스레터에서 다양한 클릭 유도문안을 사용해 보세요. 목록을 두 개로 나누고 어떤 것이 가장 실적이 좋은지 확인하여 단일 클릭 유도문안을 a/b 테스트할 수도 있습니다.

하루 중 다른 시간 및/또는 요일을 테스트하여 메일링 리스트에 제안을 보낼 수도 있습니다. 온라인 판매 촉진과 관련된 데이터를 더 많이 연구할수록 향후 판매를 위해 더 많이 최적화할 수 있습니다.

Bandzoogle 웹사이트에는 메일링 리스트 도구가 내장되어 있으며 온라인에서 음악, 상품 및 티켓을 판매할 때 매출의 100%를 유지합니다. 지금 Bandzoogle에 무료로 가입하세요.