9 moduri de a vă construi lista de corespondență (și de a vinde mai multă muzică online)

Această postare pentru oaspeți a fost scrisă de Jon Ostrow. Jon este director de vânzări la Bandsintown, fondator al MicControl, iubitor al tuturor lucrurilor muzicale, un cap de phishing furios și un dependent de cafea.

Întrebare: care este mai important: Facebook sau e-mail?

Credeți sau nu, e-mailul dvs. nu este doar mai important decât Facebook, ci și orice altă rețea socială. Sa demonstrat că marketingul prin e-mail este de 40 de ori mai eficient decât Facebook și Twitter combinate .

Așadar, este cel mai important instrument de marketing pe care trebuie să-l păstrezi în legătură cu fanii tăi și să faci mai mulți bani pentru cariera ta muzicală.

[Ghidul complet de marketing prin e-mail pentru muzicieni]

De ce e-mailul este atât de important

„Veți deține acum și pentru totdeauna lista de corespondență.”

Dincolo de faptul că 80% dintre persoanele cu vârsta cuprinsă între 18 și 44 de ani verifică e-mailul înainte chiar de a se spăla pe dinți dimineața, există într-adevăr un singur motiv care contează.

Acum, și pentru totdeauna, veți deține lista dvs. de corespondență.

Aceasta înseamnă că indiferent de platformele de social media care rămân relevante (sau nu), poți oricând să ajungi direct la fanii tăi.

Deci, pe măsură ce dezvoltați o strategie de marketing online pentru muzica dvs. și vă avansați în carieră, veți dori să aveți acea listă de distribuție la îndemână.

[Ghidul complet de marketing prin e-mail pentru muzicieni]

9 moduri de a vă construi lista de corespondență

Există o mulțime de modalități de a crea o listă de corespondență de care ar trebui să profitați. Unele necesită foarte puțin efort inițial, cum ar fi un formular de înscriere pe site-ul dvs. web sau conturile sociale.

Dar, deoarece acestea pot ajuta la construirea lent a unei liste de corespondență, veți dori să utilizați câteva strategii care vă ajută să porniți cu adevărat procesul de creare a listei dvs. Iată câteva modalități de a realiza acest lucru:

1. E-mail pentru descărcare/stream

Aceasta este sugestia de bază pentru crearea unei liste de corespondență. Oferiți o descărcare exclusivă în schimbul unei adrese de e-mail. Acel e-mail va valora mult mai mult pentru tine pe termen lung decât 0,99 USD. Puteți chiar automatiza un e-mail pentru descărcare prin instrumentul pentru liste de corespondență Bandzoogle.

O altă platformă grozavă de luat în considerare pentru asistență în acest proces este NoiseTrade. Au construit o întreagă platformă în jurul conceptului de a construi o listă de corespondență din descărcări de albume.

Dar oamenii se îndepărtează de la descărcare și se îndreaptă spre streaming. Așadar, NoiseTrade a introdus recent o nouă platformă „premiere” în care artiștii pot oferi un flux avansat al unui album care urmează să fie lansat în schimbul adresei de e-mail.

2. Înscrierea la tombolă

Nu subestima niciodată puterea unei tombole. Creează urgență și poate crea o propunere ușoară de mare valoare pentru ca un fan să vă ofere adresa de e-mail în schimbul oportunității de a câștiga ceva grozav.

Dar rețineți că măturarea trebuie să facă exact asta, să ofere ceva grozav. Un album semnat probabil nu va funcționa. Gândiți-vă la experiențe VIP, exclusive și unice atunci când creați această ofertă.

3. Concursul bazat pe conținutul fanilor

Pe de altă parte, poți oferi și oportunități fanilor de a-ți câștiga atenția. În mod ideal, ceva exclusiv, cum ar fi permisele în culise, sau cina înaintea unui spectacol etc. Acest tip de concurs necesită ca fanul să-și creeze propriul conținut și să trimită spre revizuire cu adresa de e-mail.

Un concurs de remixuri poate fi o oportunitate grozavă aici. Dar alte concursuri la care să te gândești ar putea fi mai simple, cum ar fi ilustrații de album, postere de turneu, idei de tatuaje etc.

4. Acces la conținut exclusiv din trecut

Unitatea de hard disk a computerului sau contul de stocare a datelor bazat pe cloud poate fi o comoară de conținut la care fanii tăi ar dori să aibă acces.

Înregistrări demonstrative, versuri pentru melodii care nu au apărut niciodată, artă alternativă pentru albume etc. Organizarea acestui conținut este o modalitate excelentă de a face o experiență unică fanii tăi vor schimba cu siguranță o adresă de e-mail la care să aibă acces.

5. Accesul viitor la pre-vânzare înaintea oricui

Aceasta este o idee. Permiteți fanilor dvs. care se înscriu pe lista dvs. de corespondență să aibă acces la precomenzile viitoare de albume sau la oportunități de pre-vânzare în turnee înaintea oricui.

6. Direct către cumpărătorii fani

Să nu-i uităm pe cei care cumpără deja de la tine. Ori de câte ori cineva cumpără de la dvs. printr-o platformă direct-to-fan, cum ar fi Bandzoogle, Bandcamp sau PledgeMusic, este o oportunitate ușoară de adăugat la lista dvs. de corespondență.

7. Încurajați abonații existenți pentru a ajuta la atragerea de noi abonați

De ce să nu oferi un gaj? Creează o ofertă programată care să-ți stimuleze fanii să răspândească vestea și să genereze noi înscrieri.

Dacă un fan generează X înscrieri într-o lună, va primi [introduceți premiul dvs. aici]. Asigurați-vă că acest premiu este ucigaș - nu doriți să vă simțiți ca și cum ați implora fanii să vă ajute și nici experiența nu ar trebui să pară o muncă pentru fan. Ar trebui să fie ceva ce doresc să facă, deoarece recompensa depășește efortul.

8. Faceți din acesta canalul principal pentru a debuta materiale/videoclipuri noi

Similar cu ideea că fanii vor avea acces anticipat la precomenzi sau prevânzări, de ce să nu faceți următorul pas și să faceți e-mailul dvs. canalul principal și pentru toate noile debuturi.

De fiecare dată când se lansează o melodie nouă, abonații listei de corespondență vor afla mai întâi despre aceasta. Videoclip nou? Abonații dvs. la lista de corespondență o vor vedea primii. Făcând acest lucru, crește ante și continuă să dezvolte o relație de nivel superior cu fanii tăi, care arată că apreciezi interesul lor pentru tine și muzica ta.

9. Creează mai multe liste din diferite motive (adică segmentează-ți fanii în funcție de nevoile lor)

Și, în sfârșit, ajungem la un concept adesea trecut cu vederea - nu toți fanii tăi sunt la fel. Unii vor fi interesați de tine. Unii vor fi interesați de înregistrările tale. Iar unora pur și simplu le va păsa doar când vii în oraș, deoarece spectacolul tău live este atât de unic încât nu trebuie ratat.

Aceste segmente ar trebui luate în considerare și ar trebui să începeți să dezvoltați liste de corespondență separate (și motive unice pentru a vă înscrie la o astfel de listă de corespondență) pentru fiecare tip de fan.

Profitați la maximum (bani) din lista dvs. de corespondență

Acum a venit momentul să-ți folosești lista pentru a vinde mai multă muzică online și pentru a câștiga mai mulți bani pentru trupa ta.

Iată câteva modalități de a vă asigura că eforturile dvs. sunt optimizate pentru vânzări:

1. Folosiți un singur apel la acțiune

Este posibil să aveți un album de vânzare, bilete pentru spectacolele viitoare și magazinul dvs. de produse online complet aprovizionat. Dar este important să eviți instinctul de a oferi toate trei deodată.

Utilizați un îndemn clar și simplu la acțiune pentru a atrage atenția asupra unui lucru care contează cel mai mult. Un studiu realizat de WhichTestWon arată că conversiile din vânzări au crescut cu 1.617% prin utilizarea unui CTA (îndemn la acțiune) în loc de mai multe.

De asemenea, CTA trebuie să fie o solicitare directă pentru ca destinatarul e-mailului să ia o acțiune imediată, cum ar fi „Cumpărați albumul acum”, „Faceți sondajul astăzi”, „Partajați feedback-ul aici”.

2. Utilizați segmentele listei de corespondență

Întâmpinați probleme în a decide asupra ofertei pe care să vă concentrați cu îndemnul dvs. la acțiune? Rezolvați-vă pe numărul 9 de mai sus și dezvoltați în continuare aceste segmente sau grupuri de fani, pe baza unor interese specifice, pentru a vă face ofertele mai precise.

Știi că un grup de fani tăi sunt interesați doar de muzică nouă? Trimiteți un buletin informativ acestor fani cu un îndemn pentru a vă cumpăra muzica online.

3. Creați oferte cronometrate

O altă modalitate excelentă de a vă crește vânzările este să dezvoltați un sentiment de urgență oferind ceva interesant sau exclusiv, cu o fereastră foarte mică de timp pentru ca oamenii să cumpere.

Încercați lucruri precum oferirea unui pachet unic. Poate un album, bilete și/sau produse la o reducere mare pentru o singură zi sau pentru primii 20 care cumpără.

[Utilizați prețul de reducere pentru magazinul dvs. de muzică și produse]

4. Acordați atenție analizelor din eforturile trecute pentru a informa eforturile viitoare

În cele din urmă, nu uitați să acordați atenție analizelor dvs. Încercați diferite îndemnuri la acțiune în diferite buletine informative lunare. Puteți încerca chiar să testați a/b un singur apel la acțiune împărțind lista în două și văzând care funcționează cel mai bine.

De asemenea, puteți testa diferite ore ale zilei și/sau ore ale săptămânii pentru a trimite oferte către lista dvs. de corespondență. Cu cât puteți studia mai mult datele în legătură cu stimularea vânzărilor online, cu atât mai mult veți putea optimiza pentru vânzările viitoare.

Site-urile Web Bandzoogle au un instrument de listă de corespondență încorporat și păstrați 100% din vânzări atunci când vindeți muzică, produse și bilete online. Înscrieți-vă gratuit la Bandzoogle acum.