브랜드가 New Mover 마케팅에 투자해야 하는 이유

게시 됨: 2022-05-06

새로운 이사 마케팅

이 스크립트는 웨비나인 New Mover Marketing에 귀하의 브랜드가 투자해야 하는 이유를 수정했습니다. 여기에서 전체 웨비나를 시청하세요.

라리사: 모두 좋은 오후입니다. 오늘 웨비나에 참여해주셔서 감사합니다. 제 이름은 Larisa Bedgood이고 여기 V12의 마케팅 부사장입니다. 오늘, 우리는 당신의 브랜드가 왜 New Mover 마케팅에 투자해야 하는지에 대해 논의할 것입니다.

Anders: 안녕하세요, 여러분. 오늘 시간을 내주셔서 감사합니다.
웨비나는 Movers and Shakers라는 시리즈 중 가장 훌륭합니다. 이는 우리 모두가 다음을 포함하여 무버 시장을 어떻게 보는지에 대한 통찰력을 제공하는 데 도움이 되도록 마케팅 세계의 손님을 끌어들이기 시작할 것임을 의미합니다. 브랜드의 삶에서 움직이는 사람들이 수행하는 일반적인 역할에 대해 그들이 사용하는 전략과 전술. 이것은 우리 모두에게 매우 유익해야 합니다.

먼저 Comcast의 수석 마케팅 담당자이자 PODS의 CMO인 Luci Rainey를 환영합니다. 그리고 Luci, 원하신다면 귀하의 배경에 대해 간략히 안내해 드리겠습니다.

Luci: 오늘 함께 해주셔서 감사합니다. 저는 케이블과 통신 산업에서 20년 넘게 일생을 보냈습니다. 많은 사람들이 짐작할 수 있을 것입니다. 무버는 매우 중요한 부문이며 그러한 유형의 제품을 재고해야 할 이유가 있습니다. 그리고 그 산업에 종사하는 사람들은 오랫동안 이사를 대상으로 마케팅을 해왔습니다. 그리고 운이 좋게도 거의 2년 동안 PODS에서 CMO를 맡게 되었습니다. 저를 주셔서 감사합니다.

Anders: 글쎄요, 그리고 적절한 맥락에서 변동 요인을 배치하는 데 당신보다 더 나은 사람은 없습니다. 그리고 이사 마케팅은 우리가 마주하는 큰 주제라고 생각합니다. 그것은 어떻게 당신이 무버 마케팅을 잘 할 수 있는지 뿐만 아니라 그것이 중요한 이유이기도 합니다. 따라서 여기에서 이사 마케팅의 중요성에 대한 귀하의 견해에 대한 개요를 제공할 수 있다면 좋은 시작 방법이 될 것입니다.

루시: 네. 매년 이동하는 수천만 명의 사람들의 순전한 수를 볼 때 평균 가족의 경우 이를 2.3으로 나눕니다. 그리고 매년 이사를 하는 많은 사람들이 있습니다. 사람들이 이사할 때 지갑을 열고 많은 것을 지출할 준비가 되어 있습니다. 이사 후 이사하기 전입니다. 그리고 그들은 집을 리모델링하거나 물건을 구입할 수도 있습니다.

그러나 평균적으로 그 가족은 이사와 관련된 실제 재량 소득으로 약 $11,000까지 지갑을 엽니다. 그것은 큰 달러 금액입니다. 인수 플레이이고 더 중요한 것은 기업이 고객을 실제로 유지하기 위한 리텐션 플레이라고 생각합니다.

그리고 이사를 하면 50% 이상의 사람들이 집에서 50마일 이상 떨어진 곳으로 이사하면서 사용하는 많은 제품과 서비스를 재고하게 됩니다.

연구에 따르면 이사업체의 90% 이상이 새로운 브랜드를 시도합니다. 그들은 연구를 합니다. 그들은 돈을 절약할 수 있습니까? 그들이 가지고 있는 공급자나 제품에 정말로 만족하지 않습니까? 변경해야 합니까? 그리고 이것은 정말로 중요한 순간이며 중요한 삶의 순간이며 그들이 그러한 결정을 내리는 중요한 인생 단계의 순간입니다.

사실 타이밍이 전부입니다. 그리고 일부 결정은 사전에 이루어집니다. 그러나 귀사의 가장 큰 질문은 세그먼트의 규모가 얼마입니까? 지리적일 수도 있고 시기에 따라 다를 수도 있습니다. 전국 이사가 모든 곳에서 영향을 미치는지 여부는 비즈니스를 수행하는 위치에 따라 다릅니다. 인구가 더 많은 주에 있다면 캘리포니아, 텍사스, 플로리다, 일리노이, 뉴저지, 뉴욕을 생각해 보십시오. 많은 사람들이 이곳을 오가기 때문에 이사업체에 주의를 기울여야 합니다. 하지만 다시 말하지만, 당신의 크기는 무엇입니까? 지리적 고려 사항은 무엇입니까? 고려해야 할 사항이 많고 대부분의 비즈니스에 대한 이동 마케팅입니다. 아직 없는 경우에는 실제로 주요 부문이 되어야 합니다.

Anders: 그렇습니다. 그리고 Larisa와 감사합니다. 계속 진행하겠습니다. 그리고 제 생각에 당신이 말했듯이 수학은 믿을 수 없을 정도로 매력적입니다. 따라서 1년에 3천만 번 이사를 하면 11,000달러를 곱하면 됩니다. 어떻게 보느냐에 따라 700억의 기회입니다. 실제로. 그것보다 더 큽니다.

하지만 경제가 중요하고 저는 전적으로 동의합니다. 귀하가 소규모 기업이거나 미국에서 사업을 운영하는 다국적 기업이라면 그 영향은 동일합니다. 그것은 아마도 인생에서 가장 큰 순간이자 인생을 보낼 수 있는 가장 큰 권한일 것입니다.

그렇다면 Porch가 소유한 V12에 우리가 있는 이유는 무엇입니까? 글쎄요, V12와 Porch를 모르시는 분들을 위해, 이것은 당신이 그것에 대해 공부했거나 참여한 적이 있다면 정말로 무버 마케팅의 새로운 시대의 시작과 같은 것입니다.

브랜드 마케터라면 지난 20~25년 동안 거의 비슷했습니다. 일반적으로 USPS 데이터로 정의되며 일반적으로 제한된 통찰력으로 정의되며 일반적으로 제한된 채널로 정의됩니다. 그리고 모회사인 Porch가 제공하는 V12에서 우리가 할 수 있었던 것은 실제로 새로운 차원의 규모를 제공한 것입니다.

그리고 아마도 그보다 훨씬 더 중요한 것은 새로운 수준의 정확성과 통찰력, 마케팅의 예술과 과학에 대한 것입니다. 우리는 움직임을 개별 단계로 나누었습니다. 우리는 그 여정에서 누가 무엇을 하고 있고 누가 어떤 제품과 서비스에 관심을 갖고 있는지에 대해 정말 훌륭하고 정확한 통찰력을 가지고 있습니다.

우리는 미국 주택 구매자의 80%에 대한 통찰력을 얻었고 이제 Luci와 같은 브랜드 마케터를 위한 이동의 잠재력을 완전히 현금화할 수 있는 새벽에 왔습니다.

오랫동안 무버 마케팅을 실제로 활용해 온 사람들에게 포럼을 제공할 수 있기를 바랍니다. 그것은 소수를 위한 것이 아니라 규모와 통찰력이 있는 많은 사람들을 위한 것입니다. 우리가 가져올 수 있는 활성화입니다.

Luci, 이 데이터 포인트 중 일부를 선택하겠습니다. 하지만 제가 귀하에게 의견을 말해야 하는 것은 ROAS인 것 같습니다. Comcast 및 PODS에서의 경력과 다른 직업에서 ROAS는 세상을 측정하는 기준입니다. 따라서 무버가 떨어지는 위치에 대한 귀하의 견해가 궁금합니다.


Luci: 네, 앞서 언급한 것처럼, 무버를 예측할 수 있다면 정말 두 영역으로 나뉩니다. 그래서 이전 역할에서는 사용할 수 없었던 V12 데이터를 좋아합니다.

하지만 특히 여러분이 회사에 제공할 수 있는 프리미엄 데이터를 사용하는 것이 매우 중요하다고 생각합니다. 현재 고객을 옮기는 사람, 이사하는 사람, 이사를 도울 수 있는 사람, 연락할 수 있는 사람을 식별하는 것이 매우 중요하기 때문입니다. 또는 그들이 콜센터로 전화를 걸면 그들을 이사로 식별하거나 이사 프로그램에 대해 이야기할 수 있습니까?

그리고 그것은 정말 매우 효율적입니다. 만약 제가 고객을 잃으면 투자와 지출 측면에서 고객을 교체하기 위해 3명의 새로운 고객이 필요할 것이기 때문입니다. 귀하의 유지는 매우 중요합니다. 그렇다면 현재 고객 이동자를 어떻게 식별하고 실제로 고객을 보호하기 위한 전술과 프로그램을 개발합니까? 그래서 그들은 다른 사업을 고려하지 않습니다. 이사하는 사람들의 90%는 다른 브랜드를 고려할 것입니다. 그리고 사람들이 집에서 50마일 이내로 이사를 간다면 새로운 브랜드를 고려할 가능성이 매우 높습니다. 그러면 그 보존을 어떻게 보호합니까? 그리고 취득의 관점에서?

다시 한 번, 이동자들이 구매 사고 방식에 있다면 적시에 적절한 메시지로 어떻게 그들 앞에 다가갈 수 있습니까? 이들은 정말 세심한 구매자이므로 ROAS를 식별하고 올바른 제안과 메시지를 제공할 수 있다면 수익을 올릴 수 있습니다.

앤더스: 맞아. 여기에서 몇 가지 다른 통계에 집중하기 위해 모든 마케터는 규모를 원할 것입니다. 1년에 3,100만 건의 움직임은 꽤 괜찮은 규모라고 생각합니다. 무버는 각 이동에 평균 $11,000를 지출합니다. 그런 다음 마케터는 기회를 원합니다. 저는 이것이 매우 매력적이라고 ​​생각합니다. 나중에 우리가 수행한 일부 연구를 통해 이에 대해 좀 더 자세히 살펴보겠습니다.

그러나 앞서 말했듯이 Luci라는 엄청난 양은 브랜드 전환입니다. 이는 이동과 그 주변에서 계속 진행되며, 이는 우리가 보기에 이동을 가장 중요하고 확실히 발생하는 가장 중요한 일 중 하나로 만듭니다. 모든 소비자의 일생 동안, 모든 범주에서 자동차에서 주택 개조와 같이 이동 주변에 더 잘 알려진 범주에 이르기까지. 따라서 지표는 매우 매력적입니다.

따라서 Luci는 CMO로서 매우 과학적인 방식으로 일부 통계로 되돌아가 기회를 살펴보아야 합니다. 따라서 기회를 어떻게 볼 것인지 안내해 주십시오.

Luci: 네, 제 생각에는 오래 전이든 아니든 최근에는 사람들이 이사업체를 여름에만 이사하는 것으로 여겼습니다. 그리고 그것은 사실입니다. 약 65%의 가족이 2분기와 3분기에, 약 35%가 1분기와 4분기에 이사합니다. 그러나 사람들은 매일 움직입니다. 계절이 아니라 일상입니다.

세그먼트의 크기는 얼마입니까? 현재 어떤 상태에서 세그먼트의 크기와 이동하는 소비자, 비즈니스의 어떤 부분을 정의합니까? 분별하는 것이 정말 중요합니다. 그래서, 당신에게 몇 백만 가구입니까? 무버에 대해 식별할 수 있는 신호는 무엇입니까? 그리고 이러한 신호를 식별하고, 데이터를 활용하고, 회원을 추적하기 시작할 수 있도록 하기 위해 다양한 비즈니스와 여정 및 마케팅 계획을 실제로 보는 방식에 따라 다른 것들이 있습니다.

그렇다면 나에게 미치는 영향을 측정하는 방법은 무엇입니까? 그리고 이전 회사에서 우리가 매치를 할 수 있다면 유지 측면에서 얼마나 많이 보유하고 인수 측면에서 얼마나 많은 사람이 들어왔고 그 반대도 마찬가지였습니다. 유지 측면에서 얼마나 많은 것을 잃었습니까? 인수 측면에서 우리는 어떻게 얻었습니까? 프로그램을 구현하면서 주택의 보유 및 인수 측면에서 주택의 양쪽 측면에서 성장이 무엇인지 말할 수 있습니다. 그리고 나에게 그곳은 내가 시작할 곳입니다. 일단 그렇게 하면 상당한 청중으로 보게 될 것입니다.

그리고 저는 여러분이 한 지역의 비즈니스라고 해도 원칙은 동일하다고 말하고 싶습니다. 기회는 동일합니다. 미국의 모든 지역으로 매일 이사하는 사람들이 있으며 그들은 기회를 나타냅니다. 그들은 일련의 활동을 나타냅니다. 확실히, 이동이 큰 방아쇠를 당기지만 이동하면서 현지에서 필요한 상품과 서비스를 쇼핑하는 것과 같은 일도 하고 있습니다.

Anders: 그리고 이제 V12와 Porch가 측정 가능성을 살펴보았듯이, 우리가 발견한 것은 마케터가 무버 마케팅의 영향을 측정할 적절한 수단이 없다는 것이었습니다. 우리 팀은 모든 규모의 마케터가 점을 연결하고 해당 청중이 누구인지 식별하고 관심이 있는 대상을 이해하고 결과를 측정할 수 있도록 프로세스와 데이터 가시성을 제 위치에 배치하는 데 큰 역할을 했습니다.

Luci, 나는 당신이 좋은 무버 마케팅 프로그램에 대한 생각에 연료를 공급하기 위해 사용하는 다른 질문이 있다는 것을 알고 있습니다. 그래서, 그것에 대해 듣는 것을 좋아합니다.

Luci: 웨비나에 참석한 여러분의 경우 제품이나 서비스가 무엇인지에 따라 다릅니다. 기본적인 마케팅 질문입니다. 이것들은 마케팅 계획과 수치가 어떻게 진행되고 있는지 생각할 때 매일 묻고 있다고 확신합니다. 고객을 볼 때 고객 여정의 어디에서 구매 결정이 이루어지며 누군가가 움직이면 구매 결정이 바뀌거나 구매 결정이 향상됩니까?

사람들이 이동할 때 귀하의 제품을 구매할 가능성이 있다고 말할 수 있다면 어떻게 측정합니까? 그 수치를 어떻게 보십니까? 그것이 귀하의 비즈니스에 어떤 영향을 미칩니까?

또는 누군가 이사를 하면 귀하의 비즈니스가 주로 이사와 관련되어 있기 때문에 새로운 고객 기회가 생성됩니까? 예를 들어, 내가 모기지 사업에 종사하고 있다면 분명히 그것이 이사가 생각하는 사업입니다. 또는 주택 보험 사업이나 자동차 보험 사업, 또는 은행 사업. 이사하는 사람들은 집에서 가까운 지점을 원합니다. 그리고 지금 많은 사람들이 온라인 뱅킹을 하는 것으로 알고 있습니다. 하지만 여전히 지점에 가야 한다면 집에서 어느 정도 가까운 곳을 원합니다. 또는 잔디 관리 및 기타 서비스.

Anders: 누가 오고 가나요. 당신이 내 눈을 뜨게 한 것으로 알고있는 것 중 하나는 고객 기회와 이탈 위험입니다. 나는 역사적으로 인수 행사로 이사를 생각했습니다.
그러나 나는 특히 케이블 및 통신 산업 및 기타 산업에서 그것이 긍정적인 것만큼이나 많은 단점을 나타낸다는 것을 알고 있습니다.
따라서 Porch와 V12에 걸쳐 이동 제품을 출시하면서 수행한 작업 중 하나는 기존 기반에서 누가 이동하는지에 대한 이해를 매우 강조하는 것입니다. 우리가 무버 매치라고 부르는 프로세스입니다.
Luci, 나는 당신의 입에 단어를 넣고 싶지 않지만 당신의 일부 직업에서 당신은 획득보다 유지를 우선시하는 것 같습니다. 그것이 나타낼 수 있는 거대한 단점 때문입니다.

Luci: 네, 고객에게 다가가 고객이 이동 중이라는 사실을 이해하도록 도울 수 있다면 정말 가치 있는 일이라고 생각합니다. 물론 이제, 당신은 아마도 프라이버시 침해 요소의 약간의 균형을 유지하기를 원할 것입니다. 그리고 당신이 당신의 고객과 이야기할 때 내가 말하는 것처럼 너무 소름 끼치는 것이 아니라, 다시 말하지만, 그들이 이사를 위한 프로그램이나 제안이 있는 경우 이를 고객에게 부드럽게 제안하는 방법은 무엇입니까?

이러한 산업 중 일부를 식별하는 Harris 여론 조사에서 나중에 일부 데이터를 볼 수 있습니다. 은행, 주택 보험, 자동차 보험 및 이 모든 다른 분야로 돌아가겠습니다. 24%가 새 자동차 구매를 고려한다고 답한 것에 놀랐습니다. 그래서 자동차 업계도 움직임에 감동을 받고 있습니다.

그렇다면 현재 고객을 어떻게 보고 있으며 그들이 진행 중인 라이프 사이클 변화는 무엇입니까?
이러한 이동이 핵심이 될 것입니다. 해당 고객을 찾을 수 있습니까? 당신은 그들을 찾을 데이터를 찾을 수 있습니까? 그런 다음 해당 데이터를 프로그램에 구현합니까?

Anders: 나는 당신이 말한 것을 강조하고 싶습니다. 여기서 타이밍이 중요하다고 생각합니다. 그리고 이동 산업은 이동 후 데이터에 의해 대부분 지배되어 왔으며 이는 매우 중요합니다. 많은 구매가 포스트 이동에서 이루어집니다.

그러나 우리가 시장과 기회를 살펴보았듯이, 소비자가 결정을 내리는 시점에 그 소비자에게 다가가는 것은 정말 중요합니다. 그래서 저는 모든 마케터들에게 권하고 싶습니다. 만약 당신이 무버 마케팅을 하고 있다면, 사전 움직임에 집중할 필요가 있습니다.

여기에서 한두 가지 데이터 포인트의 유효성을 검사해 보겠습니다. 그래서 저는 이것이 우리가 초기 슬라이드에서 말한 것 중 일부를 강화하고 V12와 Porch에서 시도한 것 중 하나가 무버 마케팅 생태계에 더 많은 통찰력을 제공하는 것이라고 생각합니다. 이동에 대해 어떻게 생각해야 하는지, 규모가 무엇인지, 타이밍이 무엇인지 등입니다.

Harris Poll은 우리와 협력하여 연구를 수행했습니다. 그들은 우리가 시장 규모를 파악하고 소비자와 이동의 각 단계에서 그들이 관심을 갖는 것에 대해 이해하는 데 도움이 되는 훌륭한 일을 했습니다.



그리고 제 생각에 예전의 무버 연구로 돌아가면 마지막 하나가 2015년이나 그와 같은 미친 짓에 완료되었다고 생각합니다. 지출은 $8,000 또는 $9,000였습니다. 그래서 분명히 인플레이션과 다른 모든 것들이 더 비싸지고 있었습니다. 그 인증을 받아 좋았다.

그러나 더 많은 기회가 있으며 모든 기회를 볼 수 있다고 지적합니다.

Luci: 일부 영역에 대해 언급하려고 합니다. 여러분이 저와 공유한 이 연구를 처음 보았을 때 애완 동물 용품과 자동차 정비와 같이 사람들이 이사를 하고 정비가 필요하다고 결정했을 때 놀랐습니다. 그리고, 한 번 보았을 때 의미가 있습니다. 그러나 그것은 마음에 떠오르는 것이 아닙니다.

다음 슬라이드가 진행됨에 따라 살펴보겠습니다. 새로운 브랜드를 체험하고 구매할 수 있는 엄청난 기회가 있습니다.
Hariss가 얼마나 많은 사람들이 새로운 브랜드를 시도할 의향이 있는지 물었을 때, 보시다시피 88%, 즉 마케터의 꿈의 숫자입니다. 그래서, Luci, 이 페이지에서 당신에게 튀어나온 것이 있는지 모르겠습니다. 이것들은 모두 예쁘고 꽤 뻔하지만, 거기에는 많은 돈이 있습니다.

Luci: 만약 당신이 이 수직선에 속해 있다면, 제가 앞서 말한 리텐션 앵글로 돌아가겠습니다. 대규모 기업 국영 기업이 많이 있지만 이 분야에서 활동할 수 있는 많은 지역 및 소규모 기업도 있습니다. 사람들이 이동함에 따라 고려해야 할 시기이며, 많은 다른 것들에 대해 많은 연구를 하고 있습니다. 지금은 그들이 말할 수 있는 시간입니다. 봐, 나는 어떤 식으로든 변해야 한다. 돈을 절약할 수 있습니까? 더 나은 거래를 할 수 있습니까? 더 나은 요금을 받을 수 있습니까? 더 나은 보장을 받을 수 있습니까? 더 나은 서비스를 받을 수 있습니까? 그리고 그들이 스스로에게 던지는 많은 질문이 있습니다. 그리고 많은 경우에 어쨌든 변경해야 하는 경우 가능한 한 최상의 거래를 얻으려고 노력하는 것이 좋습니다.

Anders: 이 연구에서 가장 놀라운 점은 이전에 구매가 진행되고 있다는 것입니다. 이는 이전에 이야기한 핵심 개념 중 하나인 타이밍으로 되돌아갑니다. . 따라서 사전 이동이 사후 이동보다 더 중요할 수 있습니다.

항목 및 상품 및 서비스 구매 시점에 관한 데이터가 마음에 듭니다. 이 데이터는 그 점을 완전히 확인하고 이러한 범주의 거의 모든 항목에 대해 저를 놀라게 했습니다.

여담으로 저를 충격에 빠뜨린 것은 태양광이었습니다. 그것은 나에게 엄청난 놀라움입니다. 왜냐하면 전통적인 통념은 태양광이 이사 후 구매라는 것입니다. 그것은 실제로 많은 기존의 지혜를 바로 뒤집습니다. 하지만 여기 모든 업종에 걸쳐 결과가 있다고 확신합니다.

다음은 V12와 Porch가 전체 이동 여정을 아우르는 무버 제품을 구성한 방법에 대한 높은 수준의 요약입니다. 각 단계를 빠르게 설명하겠습니다.

가능한 동인은 단순히 연구를 수행하는 사람들이며 우리는 V12의 우리 팀이 소비자 의도를 이해하기 위해 브라우징 활동 및 모바일 위치 활동을 모니터링하는 Signals라고 하는 지난 5~6년 동안 개발한 제품에서 이러한 정보를 얻습니다. 그래서 가능한 이동자는 이동에 대해, 그들이 변경해야 하는 모든 관계 및 이와 유사한 것에 대해 연구하는 사람들입니다. 따라서 이것은 기존의 무버 데이터 정의를 크게 벗어나고 여기에서 많은 응답성을 볼 수 있습니다.

이사할 가능성이 있는 사람들이 집을 나열했으며 그 아래에서 타이밍을 볼 수 있습니다. 판매하는 제품 또는 서비스에 따라 이러한 타이밍 세그먼트 중 하나가 중요합니다.

검증된 사전 무버가 핵심입니다. 왜냐하면 여기에서 상거래가 일어나는 것을 볼 수 있기 때문입니다. 2~6주가 지나면 이사업체는 결정을 내리고 돈을 쓰기 시작합니다. 그리고 여기에서 V12가 하는 일과 나머지 업계가 하는 일 사이에 큰 차이가 있습니다.

그래서, 우리가 미국의 80%에 도달했다고 말하는 검은색 또는 회색 상자가 아래쪽에 있습니다. 주택 구매자. 검증된 사전 이사는 해당 주택 구매자가 이사 제품에 나타나는 곳입니다. 그것들은 전체에 존재하지만 Porch와의 협력과 우리 팀이 해당 데이터 세트를 구축하기 위해 수행한 모든 작업으로 인해 다른 무버 제품에서 사용 가능한 데이터의 대부분은 연간 약 백만 명에 달합니다.

이 단계에서 우리는 5살이 되었고 이는 주어진 연도에 미국에서 구입한 주택의 80%에 해당합니다. 그래서 우리는 타이밍과 통찰력에 대해 매우 신중하게 이러한 선행 단계를 식별하는 측면에서 입이 닿는 곳에 돈을 투자했습니다.

그런 다음 아래 상자에서 볼 수 있듯이 사전 이동 및 사후 이동에 대한 통찰력을 정말 중요한 다른 데이터 요소 전체와 결합합니다.

그래서 Luci는 조금 전에 이사가 누구인지 알아야 할 필요가 있다고 말했습니다. 또한 그들의 관심사가 무엇이며 현재 무엇을 쇼핑하고 있는지도 알아야 합니다. 우리는 수십억 개의 활성 구매자 신호와 데이터 세트를 결합하거나 이동했습니다.

따라서 실질적인 사용 사례: Lucy Rainey는 검증된 사전 이동자이며 온라인에서 XYZ 서비스를 쇼핑하고 있습니다. 우리는 그것을 삼각 측량하고 해당 데이터를 함께 가져올 수 있으므로 고객이 마케팅 비용을 낭비하지 않고 깔때기의 아래쪽으로 더 나아갈 수 있습니다. 따라서 이 정확성과 통찰력은 정말 중요합니다.

그렇다면 이 가정은 누구인가? 이 소비자는 누구입니까? 그들은 어떤 가족이며 인구 통계 학적 특성과 재정 상태는 무엇입니까? 등등. 이것들은 모두 이해해야 할 정말 중요한 데이터 포인트입니다.

그리고 속성 데이터. 소비자가 어디로 이동하고 있는지, 어디로 이동하는지 절반 정도의 사례에서 이해하는 것이 중요하며, V12 및 Porch가 포함된 MoverTech라는 고유한 제품이 이를 수행할 수 있습니다.

이것이 우리가 무버 마케팅 제품을 구축한 방법을 간략하게 요약한 것입니다. 저는 우리 팀이 이 제품을 매우 다차원적으로 구축하는 데 환상적인 일을 했다고 생각합니다. . Lucy Rainey가 움직이고 있으며 여기에 마케팅 담당자가 적용할 수 있는 모든 컨텍스트가 있습니다.

Luci: 만약 당신이 이미 무버 세그먼트에 대해 구체적으로 언급하고 있지 않다면, 저는 정말로 데이터를 보고, 숫자를 보고, 누가 움직이는지 살펴보고, 고객 기반에서 누가 누구인지 파악하고, 당신의 회사에서 그것을 전파할 것입니다. 이전에 일했던 곳 중 한 곳은 정말 여름 행사로 이사를 생각했습니다. 이사의 중요성을 전파하기 시작했고 연중 내내 열리는 행사였다는 점을 당시에 제 팀에게 정말 감사하게 생각합니다. 따라서 이사업체는 매일 움직인다는 사실을 계속 기억하십시오. 계절이 아닙니다. 그것은 실제로 회사에 매일 중요합니다.

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Porch Group 및 V12의 2021년 New Mover 동향 보고서

Porch 및 V12의 2021 New Mover Trends Report는 오늘날의 새로운 이사의 프로필을 살펴보고 이사의 생애 사건, 지출 행동, 이사에 대한 태도 등에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다. 여기에서 무료 사본을 다운로드하십시오!

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