첫 번째 온라인 과정을 판매하는 3가지 방법

영업 분야에서 일한 적이 없는 사람에게 사람들이 온라인 과정을 구매하도록 하는 것은 두려운 과정일 수 있습니다. 좋은 소식은 첫 번째 판매가 가장 어렵다는 것입니다. 이 장애물을 극복하면 모든 것이 쉬워집니다.

우선, 온라인 과정 을 판매하기 위해 시도되고 승인된 방법이 있습니다 . 중요한 것은 어떤 방법이 가장 적합한지 찾는 것입니다.

온라인 코스 판매 방법: 3가지 실용적인 전략

eLearning 시장 에서 다년간의 경험을 바탕으로 온라인 과정을 판매하는 입증된 효과적인 방법 목록을 만들었습니다.

결코 이 모든 전략을 실행하려고 할 필요는 없습니다. 귀하의 기술에 가장 적합한 하나 또는 두 가지를 선택하고 거기에서 시작하십시오.

이메일 마케팅

이메일 목록의 힘과 잘 짜여진 이메일 마케팅 전략 에 대한 우리의 이야기를 듣는 데 지쳤을 것입니다 . 그러나 우리를 믿으십시오. 작동합니다.

간단히 말해서, 귀하의 이메일 목록은 귀하가 제공하는 가치에 대한 대가로 귀하를 팔로우하기로 선택한 사람들로 구성됩니다.

그들이 당신이 했던 라이브 중에 가입하거나 무료 콘텐츠를 얻거나 당신의 과정에서 뉴스를 수신한다면 이들은 가장 높은 전환 가능성 을 가진 청중의 구성원입니다 .

– 중소기업을 위한 이메일 마케팅 전략

이메일 목록을 늘리는 방법

사람들은 가치 있는 것과 교환하여 이메일 목록을 구독하므로 이메일 목록을 늘리는 가장 빠른 방법은 리드 마그넷을 만드는 것 입니다.

이 디지털 미끼는 eBook, 스프레드시트, PDF, 비디오 또는 청중에게 유익하고 유용한 선택하는 모든 것을 무료로 다운로드할 수 있습니다.

중요한 것은 사람들이 이메일 주소와 같은 개인 정보를 귀하가 제공하는 것과 교환하도록 설득할 만큼 충분히 가치가 있다는 것입니다.

온라인 과정의 경우, 특히 이 분야를 처음 접하고 신뢰를 얻으 려면 온라인 과정의 모듈이 될 수 있는 무료 미니 과정을 제공하는 것이 좋습니다.

– 단계별 온라인 미니 코스 만들기

사람들이 가입을 시작하자마자 이메일 마케팅 전략을 시작해야 합니다. 즉, 정기적으로 뉴스를 보내는 것입니다. 결국, 8월에 메일링을 신청하고 10월까지 소식을 듣지 못한 사람들이 여전히 당신이 해야 할 말에 관심을 가질 것이라고 기대할 수 없습니다.

일주일에 여러 번 이메일을 보낼 필요는 없습니다. 팔로어가 언제 소식을 기대하는지 알 수 있도록 일관성을 유지하고 더 중요하게는 이메일을 일상의 일부로 만드십시오.

콘텐츠를 사람들의 생활 습관으로 바꾸는 것은 관계를 구축하고 충성도 높은 고객 을 확보하는 첫 번째 단계 입니다.

귀하를 틈새 시장에서 신뢰할 수 있는 권위자와 누군가로 확립하는 데 도움이 되는 고품질의 대상 콘텐츠를 제출해야 합니다.

이메일 목록에 온라인 과정을 판매하는 방법

두 가지 다른 단계에서 이메일을 통해 온라인 과정을 판매하는 것이 좋습니다. 사전 판매 및 실제 판매.

사전 판매

사전 판매를 두 단계로 구성합니다.

1. 코스 티저: 곧 온라인 코스를 개설할 예정이며 흥미로운 소식을 전할 것이라고 발표하여 구독자를 놀리십시오. 청중의 참여를 유지하기 위해 기대 를 쌓아야 할 때 입니다.
2. 과정 세부 정보: 정보 제공을 시작합니다. 과정이 무엇인지, 어떤 수업을 다룰지, 학생이 무엇을 배우기를 기대하는지 설명하십시오. 온라인 과정이 24시간 이내에 마침내 구매할 수 있게 되지만 아직 판매 페이지를 공유하지 않는다고 말하면서 마무리하십시오 .

– 판매 페이지를 만드는 방법

매상

판매 시간! 그러나 이것은 여전히 ​​별도의 이메일을 통해 별도의 단계로 수행되어야 합니다.

1. 판매가 열려 있음을 알리십시오. 판매 페이지의 레이아웃에 주의를 기울이고 최고의 카피라이팅 , 즉 강력한 판매 프레젠테이션을 포함해야 하는 판매 페이지에 대한 링크를 만들고 추천서 및 CTA와 같은 동맹국을 포함해야 합니다. 프로모션 가격을 입력하고 이것이 한시적으로 제공된다는 점을 분명히 하십시오.
2. 자주 묻는 질문: 이것은 가입자의 논리적인 측면에 호소하고 온라인 과정에 대해 가질 수 있는 우려를 해소 하는 전략적 이메일 입니다. 코스에 대한 추가 정보를 제공하고 30일 보증, 지불 방법에 대해 이야기하고 평생 액세스할 수 있도록 보장하십시오.
3. 깜짝 보너스: 에이스를 플레이하고 보너스 콘텐츠 또는 더 큰 할인을 제공하는 이메일을 보낼 시간입니다.
4. 인정 및 사회적 증거: 영업 프레젠테이션에 숨을 고르고 이미 온라인 과정을 구매한 모든 사람에게 감사를 표하십시오. 가능하면 신규 고객의 생생한 평가 스크린샷을 삽입하십시오.
5. 마지막 통화: 이것은 시작 캠페인 의 마지막 날 이므로 하나가 아닌 두 개의 이메일을 보내십시오. 많은 것처럼 들리지만 작동합니다. 판매가 자정에 끝난다는 것을 기억하고 아침에 하나를 보내십시오. 오후에 그 메시지를 상기하고 모든 보너스가 제공되는 할인된 가격으로 구매하려는 사람들을 위한 마지막 기회임을 지적하십시오.

축하합니다! 이 이메일 마케팅 전략으로 첫 번째(그리고 아마도 두 번째, 세 번째 등) 판매를 했을 가능성이 있습니다.

– MailChimp로 이메일 캠페인을 만드는 방법

유튜브

동영상은 판매되고 YouTube는 여전히 가장 많이 액세스되는 동영상 플랫폼으로, 잠재고객과 연결하고 귀하 가 누구이며 무엇을 할 수 있는지 보여줄 수 있는 훌륭한 채널입니다.

인터넷에서 잠재고객을 확보 하려는 대다수의 전문가 는 YouTube 채널의 콘텐츠를 만드는 데 막대한 투자를 합니다.

동영상의 높은 참여도 덕분에 잠재고객의 관심을 끌 만한 콘텐츠를 제공하면 빠르게 팔로워를 확보할 수 있습니다.

플랫폼에서 판매하려는 사람들을 돕기 위해 YouTube는 다음과 같은 기능을 제공합니다.

• 정기 업로드
• HD 품질
• SEO 최적화 설명 상자

이 세 가지를 모두 잘 사용할 수 있다면 산발적으로 업로드하고 최적화를 전혀 하지 않는 사람보다 성공할 가능성이 큽니다.

YouTube에서 첫 번째 온라인 과정을 판매하는 방법

처음에 바이럴 비디오를 만드는 데 운에 의존할 수 없으므로 이메일 마케팅과 같은 확실한 전략으로 시작하는 것이 좋습니다.

당신이 전문가임을 보여주세요

프레젠테이션도 중요하지만 온라인 청중의 짧은 관심을 끌기 위해 즉시 단어를 꺼내 온라인 과정과 관련된 설명을 하는 것이 좋습니다.

핵심 제품에 포함될 세부 사항에 대해 걱정하지 마십시오 . 여기서 초점은 가치 제공에 있어야 합니다 .

예를 들어 투자 과정의 제작자인 경우 투자 포트폴리오 설정을 통해 청중을 안내하는 비디오를 만들 수 있습니다. 상세하고 명확하게 작성하고 해당 주제와 관련하여 귀하가 권위자임을 증명하십시오.

당신이 만들고 있는 것에 대해 이야기하기

이 다음 비디오에서는 곧 시장에 출시될 새로운 제품을 개발 중이라고 언급하세요.

가치 있는 일임을 보여주고 기대와 설렘을 선사하세요. "이봐, 나는 온라인 과정을 만드는 일을 하고 있고 지금 내가 만들고 있는 것 중 일부를 여러분과 공유해야 해서 너무 흥분돼!"와 같이 도움이 되는 비디오 스크립트 를 만드십시오.

비디오 끝에서 잠재 고객에게 판매 페이지를 언제 사용할 수 있는지 알립니다.

– 고품질 비디오 스크립트를 만들기 위한 7가지 팁

참여 유도

팔로워에게 질문을 제출하여 답변하도록 요청하세요. 이를 위해 모든 소셜 미디어와 커뮤니케이션 채널을 사용하고 친구와 가족에게 가입을 요청하는 것을 부끄러워하지 마십시오.

필요한 경우 다른 시간에 사람들이 귀하에게 질문한 내용을 바탕으로 몇 가지 질문을 만드십시오.

질문을 하는 사람이 누구인지는 중요하지 않습니다. Q&A 세션 을 주최 하여 해당 주제에 대한 권위를 입증하고 채널에 더 많은 참여를 유도할 수 있습니다.

판매 개시를 알리다

런칭 영상입니다. 온라인 과정을 광고하고 클릭 미끼 게임의 모든 것을 즐기십시오. 여기서도 카피라이팅은 날카로워야 합니다.

– 카피라이팅 팁

처음 1~2시간 동안 동영상 제목을 “I 'm so 흥분됩니다…

이 비디오에서 청중에게 귀하의 코스가 무엇인지, 코스가 제공하는 가치 및 사람들이 코스를 수행함으로써 얻을 수 있는 것을 보여주십시오. 청중이 똑같이 느낄 수 있도록 흥분되고 에너지가 가득 차 있습니다. 설명에서 판매 페이지로 연결되는지 확인하십시오.

시작 후 처음 3개의 비디오로 돌아가서 시작 부분에 모든 사람에게 설명 상자에 온라인 코스 링크를 확인하도록 지시하는 메모를 추가합니다.

– YouTube에서 코스를 판매하는 방법

인스 타 그램

Instagram은 단순한 소셜 네트워크에서 많은 브랜드와 기업가, 특히 초보자를 위한 강력한 판매 채널 이 되었습니다.

플랫폼이 게시물에 대한 링크를 허용하지 않기 때문에 다른 웹사이트에 비해 판매가 조금 더 복잡하지만 여전히 많은 조회수를 생성하고 많은 청중에게 빠르게 도달할 수 있는 채널입니다.

시작하려면 프로필에 판매 페이지 링크를 추가하세요. 팔로워가 10,000명이 넘으면 Instagram 스토리에 대한 링크도 추가할 수 있습니다.

이 소셜 네트워크는 모두 참여에 관한 것이며 현재 소셜 상거래 라고 불리는 것의 주요 수단이 되었습니다 .

Instagram에서 온라인 과정을 판매하려면 사람들과 소통해야 합니다. 틈새 시장의 다른 프로필과 귀하의 주제에 관심이 있을 수 있는 사람들을 팔로우하십시오. 시간을 내어 피드를 스크롤하면서 시선을 사로잡는 사진에 좋아요를 표시하고 댓글을 달 수 있습니다.

또한 고품질 콘텐츠 를 게시하는 것이 중요합니다 . 인스타그램은 비주얼 플랫폼이기 때문에 가장 빠르게 성장하는 계정은 가장 예쁜 이미지와 가장 흥미로운 동영상을 게시하는 계정입니다.

첫 인스타그램 세일 받기

피드에 대한 이미지가 포함된 게시물의 경우 코스 주제와 관련이 있는 사진을 찾아 그 위에 있는 텍스트 오버레이를 편집하는 것이 좋습니다. 이미지가 스팸처럼 보이지 않도록 텍스트를 단순하고 깨끗하게 유지하고 "What's New!"와 같이 말하세요.

거기에서 캡션을 사용하여 온라인 과정을 광고하고 사람들이 귀하의 약력에 있는 링크를 클릭하도록 안내합니다. 하지만 거기서 멈추지 마세요.

이 소셜 네트워크에서 관심을 끌고 사람들이 계속해서 더 많이 찾게 만들어야 하므로 릴, 스토리를 만들고 자신의 코스에 대해 이야기하고 무료로 청중에게 흥미로운 것을 설명하고 생각할 수 있는 모든 것을 설명해야 합니다.

당신의 삶과 일과를 조금씩 공유하고 정기적으로 하세요. 그래야 당신의 게시물이 팔로워들의 일상의 일부가 되어 그들이 그것을 기대하기 시작할 수 있습니다.

다른 모든 네트워크와 마찬가지로 일관성과 콘텐츠 가 전부입니다.

인스타그램은 사람들이 집중하는 시간이 짧고 종종 아무 생각 없이 스크롤하기 때문에 까다롭습니다.

그러나 이 채널을 통해 온라인 과정을 판매하는 것이 더 어렵더라도 청중과의 관계를 유지 하고 더 많은 시청자를 확보하는 방법으로 유지하십시오.

– Instagram을 사용하여 비즈니스를 홍보하는 방법에 대한 8가지 팁

Coursify.me로 온라인 과정 판매

실제로 차이를 만드는 관련 콘텐츠를 제공하면 브랜드가 더 강해지고 온라인 판매가 증가할 것입니다.

완전한 eLearning 플랫폼인 Coursify.me 는 인터넷에서 과정을 생성, 판매 및 홍보하려는 모든 사람에게 이상적인 솔루션입니다.

60개국 이상에서 기업과 전문가에게 서비스를 제공하는 이 플랫폼은 역동적이고 사용자 정의 가능한 학습 관리 시스템(LMS) 입니다.

– 학습 관리 시스템이란

귀하의 필요에 가장 적합한 것을 결정할 수 있는 세 가지 계획 옵션이 있습니다.

지금 바로 웹사이트를 방문 하여 플랫폼을 테스트하고 온라인 코스 판매를 시작하십시오.