블로거 및 소셜 미디어 인플루언서에게 다가가는 방법

블로거와 소셜 미디어 인플루언서는 귀사의 제품, 서비스 또는 브랜드를 아직 개발되지 않은(잠재적으로 많은) 잠재 고객에게 알리는 데 도움을 줄 수 있는 신뢰할 수 있고 존경받는 목소리입니다. 그들은 Instagram, Twitter, Snapchat 및 Facebook을 포함한 다양한 소셜 채널에서 방대하고 참여도가 높은 팔로어를 보유하고 있습니다. 틈새 시장에서 블로거 및 인플루언서와 연결하면 많은 이점이 있지만 연락하는 과정이 까다로울 수 있습니다.

블로거와 소셜 미디어 인플루언서에게 다가가는 것은 상호 이익이 되는 "요청"과 "제안" 개발을 중심으로 신중하게 계획되고 실행되는 프로세스여야 합니다. 그렇다면 비즈니스를 위해 이러한 유형의 사람들에게 어떻게 다가갈 수 있을까요? 이 게시물에서는 이러한 협업을 시작할 수 있도록 블로거와 인플루언서에게 연락하는 6단계를 다룰 것입니다.

1단계: 관계 구축.

틈새 또는 지역에서 적절한 블로거 및 소셜 미디어 영향력자를 식별한 후 첫 번째 단계는 일부 초기 참여를 통해 관계를 설정하는 것입니다.

소셜 미디어 팔로우

블로거와 소셜 미디어 영향력자는 일반적으로 여러 온라인 채널에서 활동합니다. 두 가지 이유로 이러한 소셜 채널에서 그들을 찾고 팔로우하고 싶을 것입니다. 첫 번째는 그들의 스타일과 어떤 종류의 콘텐츠를 게시하는지에 익숙해져 그들과 소통할 수 있는 공통점을 개발할 수 있습니다. 두 번째는 그들이 가장 활동적인 곳을 파악하는 것이므로 그들에 대한 관심 기록을 수립하기 위한 최상의 채널을 식별할 수 있습니다. 인플루언서는 브랜드에 대해 알아보는 데 시간이 걸리지 않은 브랜드의 "콜드 콜"보다 자신의 스토리에 진정한 관심을 가진 사람들을 훨씬 더 수용합니다.

콘텐츠를 온라인으로 공유

블로거 및 인플루언서와 연결하기 위한 다음 단계는 자신의 소셜 미디어 채널 중 하나에서 인플루언서 콘텐츠의 관련 부분을 공유하는 것입니다. 예를 들어 체육관을 소유하고 있고 인플루언서가 "3가지 트렌디한 운동복"이라는 블로그를 게시하는 경우 이 기사를 자신의 Facebook 페이지에 공유할 수 있습니다.

소비자 생성 콘텐츠라고 하는 이러한 종류의 콘텐츠는 마케팅하는 동안 시간을 ​​절약할 수 있습니다. 이는 모든 당사자에게도 유익합니다. 인플루언서는 자신의 콘텐츠가 공유되는 것을 높이 평가하고 귀하의 청중은 흥미롭고 관련성 높은 콘텐츠를 높이 평가할 것입니다.

2단계: 최초 연락을 취하십시오.

인플루언서 및 블로거와 관계를 구축한 후에는 먼저 소셜 채널을 통한 다음 보다 개인화된 이메일을 통해 보다 직접적인 방식으로 참여를 전환할 때입니다.

소셜 채널의 다이렉트 메시지

블로거와 소셜 미디어 인플루언서에게 직접 연락하기 시작하면 넓은 그물을 던지고 싶지만 동시에 개인적으로 유지하고 싶습니다. 인플루언서가 가장 활동적인 소셜 채널에서 먼저 연락하고 메시지에 그들의 콘텐츠 및/또는 개인 이야기를 좋아하는 자세한 이유가 포함되어 있는지 확인하세요.

이러한 첫 번째 메시지는 개인 수준에서 인플루언서와 연결하고 궁극적으로 잠재적인 비즈니스 파트너십으로 성장할 수 있는 구성 요소를 배치하는 데 사용되어야 합니다. 이러한 초기 메시지는 가볍게 유지하고 스팸 광고처럼 들리지 않도록 하십시오.

“안녕하세요. 나는 당신의 Instagram 피드를 정말 좋아하고 XYZ에 대한 당신의 마지막 게시물을 좋아했습니다! 당신은 정말 멋진 스타일을 가지고 있고, 내 생각에 당신은 내 새로운 의류 라인인 X를 좋아할 것 같아요. 곧 제 이메일을 기다리세요. 연결하고 싶습니다!”

개인화된 이메일로 연락하기

블로거나 인플루언서에게 초기 메시지(Instagram, Twitter 또는 Facebook의 쪽지 등)를 보낸 후 더 자세한 소개 이메일을 보내야 합니다. 참고: 대부분의 블로거와 소셜 미디어 영향력자는 소셜 프로필에 개인 이메일 주소나 선호하는 연락처 정보를 나열합니다. 연락하기 전에 시간을 내어 그들의 개인 프로필을 살펴보고 찾아보십시오.

이 이메일에서 귀하의 서비스, 제품 또는 브랜드에 대한 자세한 정보를 제공하여 구성 요소를 계속해서 배치하십시오. 다음은 몇 가지 팁입니다.

• 합리적으로 비공식적인 어조를 유지하고 "판매용"이 아님
• 스팸으로 혼동될 수 있는 일반적인 제목 줄을 피하십시오.
• 귀하의 웹사이트에 대한 링크와 특히 관심이 있을 것으로 생각되는 제품 또는 서비스에 대한 직접 링크를 포함하십시오.
• 특정 "요청" 또는 "제안"을 나열하지 마십시오.
• "함께 작업/더 알아보기/협업에 관심이 있으면 다시 연락해 주세요"와 같은 모호한 질문으로 이메일을 마무리합니다.

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3단계: 적절한 제안을 결정합니다.

블로거 또는 인플루언서가 귀하와 협력하는 데 관심을 표명하면 적절한 제안을 결정할 때입니다. 협업을 시작하기 위해 블로거 또는 소셜 미디어 인플루언서에게 연락할 때 제공하는 제안은 여러 요인에 따라 달라집니다.

고려해야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

• 인플루언서의 팬 또는 팔로워 수는 몇 명입니까? 소셜 미디어 채널에 20K 팔로워가 있는 사람은 2K를 가진 사람보다 더 후한 제안을 기대할 것입니다.
• 대가를 요구하는 것에 대해 어떻게 생각하십니까? 추천 블로그 게시물과 여러 소셜 미디어 채널에 걸친 추가 게시물 및 멘션은 Instagram 게시물에서 하나의 태그 및 멘션보다 "가치"가 높습니다.
• (시간, 제품 또는 서비스에서) 얼마나 편안하게 지출하고 있습니까? 관대하되 당신이 할 수 있는 것 이상을 제공하지 마십시오. 최상의 제안은 가치는 높지만 간접비는 낮습니다. 예를 들어, 당신이 헤어스타일리스트라면, 무료 분출을 하는 것은 $20-50의 가치가 있을 수 있지만 당신 자신의 시간만 들 수 있습니다.
• 인플루언서는 귀하의 제안을 어떻게 사용합니까? 인플루언서들은 반드시 스스로 장소에 가고 서비스를 사용하기를 원하지 않습니다. 헤어컷, 식사 또는 레슨과 같은 무료 서비스를 제공하는 경우 인플루언서가 친구를 데려오거나 친구에게 가장 쉬운 시간에 오는 옵션을 제안에 포함해야 합니다. 이렇게 하면 인플루언서가 실제로 서비스 제안을 수락할 적절한 인센티브를 갖게 됩니다.

4단계: 귀하의 필요를 전달하십시오. "질문"을 명확하게 하십시오.

블로거 또는 인플루언서에 대한 합리적이고 후한 제안을 결정한 후에는 "요청"에 대한 명시적인 세부 사항을 철자할 준비를 하십시오. 귀하의 "요청"과 "제안"에 대한 명확한 기록이 있도록 이메일 서신에서 그렇게 하는 것이 가장 좋습니다. 이 단계에서는 직접적이고 명확하게 하는 것이 중요합니다.

예를 들어 레스토랑에서 2인용 100달러 상당의 접두사 저녁 식사를 대가로 다음을 요청할 수 있습니다. 적절한 태그 지정, 맞춤형 비즈니스 해시태그, 선택한 특정 웹사이트 링크). 모든 질문은 이 단계에서 해결해야 합니다. 블로거 또는 소셜 미디어 인플루언서에게 연락할 때 양측의 요구 사항에 대해 동일한 페이지에 있는 것이 중요합니다.

5단계: 결과 측정.

모든 마케팅과 마찬가지로 노력이 가치가 있는지 여부를 판단하는 방법이 있는지 확인하고 싶습니다. 블로거 또는 소셜 미디어 인플루언서 협업의 결과를 추적하는 방법을 설정했는지 확인하세요.

귀하의 블로거 또는 소셜 미디어 인플루언서 협업이 성공했습니까?

해당되는 경우 맞춤 랜딩 페이지, 맞춤 추적 링크 및 가능한 경우 추적 전화번호를 생성하는 것을 고려하세요. 최종 "요청"을 전달할 때 추적 구성 요소를 설정하고 싶을 것입니다. 블로거 또는 소셜 미디어 인플루언서에게 블로그 및 게시물에 필요한 태그 및 추적 요소를 제공해야 합니다.

6단계: 후속 조치.

성공적인 인플루언서 협업에 대한 후속 조치는 지속적인 브랜드 홍보대사 관계를 촉진할 수 있습니다.

블로거 또는 소셜 미디어 인플루언서와의 협업으로 리드가 크게 증가했거나 소셜 미디어에서 참여하는 팔로워 수가 크게 증가했습니까? 대단해! 블로거 또는 소셜 미디어 인플루언서에게 연락한 후 성공적인 협업이 이루어지면 향후 작업을 위해 관계를 발전시키는 것을 고려하십시오.

이러한 지속적인 관계는 지불되거나 창의적인 인센티브로 계속될 수 있습니다. 예를 들어 킥복싱 스튜디오를 소유하고 있는 경우 무료 1년 멤버십을 제공할 수 있습니다. 또는 미용 치과의사라면 분기별 치아 미백 서비스를 제공할 수 있습니다. 블로거 및 소셜 미디어 인플루언서와 무료 마케팅 관계를 구축하려는 경우 항상 창의적인 솔루션이 있음을 기억하십시오.

블로거 또는 소셜 미디어 인플루언서와 함께 성공을 거둔 적이 있습니까? 아래 의견에 대해 알려주십시오!