SaaS 수익 인식 – 알아야 할 모든 것을 간단하게 설명
게시 됨: 2022-03-27SaaS 비즈니스는 견디기 힘든 어떤 비즈니스보다 까다로울 수 있습니다.
수익 모델이 다르고 IRS에 보고하는 수익도 다르기 때문입니다.
나 자신은 세무사가 아니며 솔직히 그 개념을 완전히 이해하는 데 상당한 시간이 걸렸습니다.
하지만 저는 여러분이 재정을 더 잘 이해할 수 있도록 도울 준비가 되어 있다고 믿습니다.
그렇다면 SaaS 수익 인식 기준과 소프트웨어 회사가 비즈니스 모델에 따라 회계 원칙을 설정하는 방법에 대해 알아보겠습니다.
SaaS에서 수익 인식이란 무엇입니까?
수익 인식 은 수익을 인식하고 손익계산서에 포함할 수 있는 특정 조건을 지정하는 GAAP(일반적으로 인정되는 회계 원칙)입니다. SaaS 수익 인식도 마찬가지입니다. 보이는 것처럼 간단하지만 SaaS 조직에서는 문자 그대로의 가치를 받아들이는 것이 소득을 설명하는 가장 좋은 방법이 아닐 수 있습니다.
귀하가 받은 지불이 귀하와 고객 간의 서면 약속이 아니라 실제 수익을 창출하기 때문에 이는 실제로 의미가 있습니다.
즉, 현금을 '예약'에서 '수익'으로 바꾸는 과정을 수익인식이라고 합니다.
예약… 수익… 인정…
많은 것을 받아들여야 한다는 것을 알고 있습니다.
이것이 의미하는 바를 시각화해 보겠습니다.
고객이 $24,000 상당의 연간 계약에 대해 매월 $2,000를 지불하기로 동의했다고 가정합니다. $24,000를 바로 수익으로 인식하는 것이 가능한가요?
아니요.
수익은 제품/서비스 의무가 충족될 때만 SaaS 회계 관점에서 인식될 수 있습니다.
따라서 이 간단한 예에서는 계약이 만료될 때까지 제공된 제품/서비스의 대가로 매월 $2,000의 수익을 기록할 수 있습니다.
간단히 표현하면 수익 인식은 고객의 수행의무가 충족될 때 발생합니다.
SaaS 수익 인식이 필요한 이유는 무엇입니까?
수익 인식은 회사의 재무 보고 무결성과 연결되기 때문에 매우 중요합니다.
수익 인식 지침의 목표는 기업에서 활용하는 수익 정책을 표준화하는 것입니다. 이러한 표준화 덕분에 애널리스트 및 투자자와 같은 외부 조직은 동일한 산업에 있는 여러 회사의 손익계산서를 비교할 수 있습니다.
수익은 투자자가 회사의 성과를 평가하는 데 사용하는 가장 필수적인 지표 중 하나이기 때문에 재무제표는 일관되고 신뢰할 수 있어야 합니다.
수익 인식 ASC 606이란 무엇입니까?
ASC 606 은 회계 기준 위원회의 새로운 수익 인식 지침을 나타냅니다. IFRS 15가 소프트웨어 구독 수익 계산에 충분하지 않은 것으로 밝혀진 후 ASC 606은 프로세스의 범위를 넓혔습니다.
기업의 수익을 계산하고 보고하기 위한 구체적인 지침이 있습니다. 다음은 SaaS 비즈니스를 위한 수익 인식 및 ASC 606 규정 준수에 대해 알아야 할 모든 것입니다.
ASC 606에 따른 수익 인식 방법
ASC 606의 수익 인식을 위한 5단계 모델은 재무제표 작성을 간소화합니다. 이 접근 방식은 소득을 인식해야 하는 금액과 시기를 결정할 때 기업을 안내하기 위한 것입니다.
다음은 5단계입니다.
- 계약 식별:
이 단계는 상품이나 서비스를 제공하기 위해 클라이언트와 계약을 생성하기 위한 요구 사항을 제시합니다. 계약(서면 또는 구두)은 상호 합의되며 각 당사자의 권리와 의무를 설명합니다. - 이행의무 식별:
계약서를 작성할 때 이것은 모든 수행 책임 또는 인도물을 설명합니다. 서비스나 상품이 고유한 경우 개별적으로 회계처리해야 합니다. - 거래 가격 결정:
이 단계에서는 거래 가격을 결정할 때 고려해야 할 모든 요소를 식별합니다. - 거래 가격 할당:
이것은 거래 가격이 모든 계약의 수행 책임에 어떻게 분배되는지를 보여줍니다. 이것은 또한 변수를 고려합니다. - 수익 인식:
수익은 적시에 또는 고객이 제품/서비스로부터 효익을 얻을 때 시간이 지남에 따라 인식될 수 있으며 고객에게 통제권을 이전함으로써 발생합니다.
SaaS 수익은 언제 기록되어야 합니까?
발생 기준으로 구독 수익을 기록해야 합니다.
즉, 현금이나 다른 형태의 지급이 '수중에' 있을 때가 아니라 가치가 창출될 때 수익을 기록하고 인식합니다. 구독 모델에서는 제품과 서비스가 서로 다른 시간과 길이로 제공되므로 인식이 어렵습니다.
SaaS 수익 인식이 기존 모델과 다르다는 것은 과소 평가입니다.
대부분의 SaaS 회사는 사용량 기반, 하이브리드 청구, 동적 청구 및 기타 다양한 옵션을 포함하여 다양한 구독 계획 및 가격 구조를 제공합니다.
다음 이벤트 중 하나 이상이 발생하면 SaaS 조직은 수익을 인식하는 데 중요한 문제에 직면하게 됩니다.
- 계약 만료일 이전의 구독 취소
- 기본 플랜에서 프리미엄 플랜으로 업그레이드가 가능합니다.
- 계획이 최상위에서 기본으로 다운그레이드됩니다.
- 서비스 제공에도 불구하고 미지급금을 회수할 수 없음
이러한 각 시나리오에서 수익 인식을 올바르게 조정해야 합니다. 수익 인식에 어떤 영향을 미치는지 알아보기 위해 각 시나리오를 자세히 살펴보겠습니다.
계약 만료일 이전의 구독 취소
귀하와 고객 간의 계약은 수익 인식 조정을 계산하는 방법을 결정합니다.
계약서에 기간이 끝나기 전에 취소하면 환불될 것이라고 명시되어 있다고 가정합니다. 이 경우 회사는 취소일 전 마지막 달까지의 소득을 인식합니다. 소비자가 선불로 전액을 지불하면 남은 금액은 다시 고객에게 반환됩니다.
계약서에 조기해약금이 상환되지 않는다고 명시되어 있는 경우, 이연잔액은 해지 익월에 수익으로 인식합니다.
이 경우 고객은 크레딧을 받지 못합니다.
기본 플랜에서 프리미엄 플랜으로 업그레이드가 가능합니다.
이에 대한 일반적인 예는 고객이 기본 플랜에서 프리미엄 플랜으로 업그레이드하는 경우입니다. 이 변경사항은 비용과 수익 모두 에 영향을 미칠 수 있습니다.
예를 들어 새 계획에 추가 기능이 포함되어 있으면 해당 기능을 제공하는 비용이 증가합니다. 그러나 가격 인상은 판매 증가로 이어집니다.
따라서 제품에서 생성된 총 수익은 변경되지 않습니다.
플랜이 최상위에서 기본으로 다운그레이드됨
이는 고객이 요금제를 변경한 이전 상황과 유사합니다. 그러나 상위 계층으로 업그레이드하는 대신 하위 계층으로 다운그레이드합니다.
다시 말하지만, 서비스 제공 비용은 감소하지만 가격 하락이 매출 증가로 이어지지는 않는다.
결과적으로 제품에서 얻은 수익은 변경되지 않습니다 . 또한 나머지 잔액은 고객에게 환불 됩니다.
제공되는 서비스에도 불구하고 빚진 돈을 회수할 수 없음
이것은 고객이 제공된 서비스에 대해 지불하지 않을 때 발생합니다.
이미 고객에게 서비스 요금을 청구했지만 고객이 지불하지 않았을 수 있습니다. 문제는 고객에게 지불을 강요할 수 없기 때문에 발생합니다.
이 때문에, 당신은 당신에게 빚진 수익을 인식해야 합니다.
결론
개인 회사의 재무 건전성을 유지하는 것은 고객 계약을 유지하는 것만큼 어렵습니다.
그리고 월별 수익이 일일 수익보다 더 관련성이 높은 SaaS와 같이 고객에 대한 다양한 서비스에 대한 수익 인식 원칙의 변화를 고려할 때 회계 관행에서 정확한 그림을 그리는 것이 그 어느 때보다 중요합니다.
컨설팅 서비스 기간에 대한 사용량 기반 가격 책정 또는 연간 요금제와 같은 가격 구조의 복잡한 계산을 완료하는 것은 쉬운 일이 아닙니다.
구독 수익 인식 과정을 더 쉽게 이해할 수 있기를 바랍니다.
PS 안전을 유지하십시오. 2022년의 압박에서 벗어날 날이 얼마 남지 않았습니다.
자주 묻는 질문
SaaS 회계란 무엇입니까?
SaaS는 SaaS(Software as a Service)의 약자로 인터넷이 연결된 곳이면 어디에서나 구독하고 액세스할 수 있는 클라우드 기반 소프트웨어로 요약할 수 있습니다. SaaS 회계 도구를 사용하면 단기간에 클라우드를 통해 재정을 정리할 수 있습니다.
SaaS 수익은 어떻게 예약합니까?
기장 수익은 이연 수익, 선지급금 및 완료된 지급 징수로 구성됩니다. 즉, SaaS 기업과 같은 구독 기반 사업은 고객과 연간 계약을 체결할 수 있지만 1개월치의 대금만 회수할 수 있다. 전체 연간 금액이 예약되었지만 아직 수집되지 않았습니다.
ASC 606은 IFRS 15와 동일합니까?
ASC 606은 구독 사업에 대한 수익 인식 프로세스를 더 쉽게 만드는 IFRS 15의 확대 버전으로 볼 수 있습니다. IFRS 15에서 수익 인식 기준은 거래의 완료이며 ASC 606은 별도의 수행 의무와 같이 주제에 대한 자세한 내용을 다루고 있습니다.
ASC 605는 여전히 관련성이 있습니까?
ASC 605는 ASC 605-35, 수익 인식 - 건설 유형 및 생산 유형 계약에 대한 손실 조항의 특정 섹션을 제외하고 ASC 606으로 대체됩니다.