랜딩 페이지 카피는 어떻게 작성합니까?

웹사이트를 위한 콘텐츠를 작성하든 클라이언트를 위한 콘텐츠를 작성하든 랜딩 페이지는 전환율을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 그것을 작성하려면 기술과 기술의 조합이 필요합니다.

그래서 어떻게 눈에 띄는가? 방문자가 행동을 취하기에 충분히 매력적으로 작성하는 방법은 무엇입니까?

랜딩 페이지란 무엇이며 왜 작성해야 합니까?

방문 페이지는 특정 마케팅 캠페인을 위해 특별히 제작된 웹사이트 페이지입니다 . 사이트 방문자를 리드로 전환하기 위한 것입니다. 이 페이지는 방문자에게 연락처 정보를 제공하는 대가로 무료 평가판이나 다운로드 가능한 eBook과 같이 관심을 가질 만한 것을 제공합니다. 이것은 구독자 목록을 작성하거나 고객을 판매 유입 경로 로 끌어들이기 위한 훌륭한 전략입니다 .

모든 산업 분야의 평균 방문 페이지 전환율이 9.7% 라는 점을 고려할 때 귀하 또는 귀하의 고객이 운영하는 비즈니스에 관계없이 방문 페이지는 훌륭한 투자입니다. 하지만 가치 있는 방문 페이지를 만드는 방법 을 알아야 합니다. 예를 들어 Moz 는 단일 랜딩 페이지와 몇 개의 이메일을 통해 100만 달러 의 수익을 창출했습니다.

예, 쓰기 기술이 필요하지만 랜딩 페이지는 심리학 개념을 바탕으로 하는 과학에 가깝습니다. 예를 들어, 연구에 따르면 귀하가 만든 방문 페이지에서 구매자의 두려움을 해결하면 전환율을 80% 높일 수 있습니다 . 방문 페이지를 구성하는 데에는 심리 기반 방식이 있으며 이는 중요합니다. 그러나 콘텐츠도 정직하고 투명해야 합니다. 소비자는 점점 더 마케팅 계획에 동조하고 있으며 숫자처럼 취급되기를 원하지 않습니다.

작가로서 랜딩 페이지 작성에 탁월할 때 사용할 수 있는 많은 기회가 있습니다. 점점 더 많은 회사가 랜딩 페이지 카피라이터를 찾고 이 중요한 작업을 아웃소싱하고 있습니다. 따라서 특정 기술을 개발하고 전환이 확실한 랜딩 페이지를 작성하는 데 필요한 것이 무엇인지 알아야 합니다.

성공적인 랜딩 페이지를 작성하는 5단계

다음 단계는 더 높은 전환율과 지속적인 성장으로 안내할 것입니다.

핵심은 브랜드와 고유한 판매 포인트에 집중하는 것입니다. 프로세스 전반에 걸쳐 결과를 추적하고 그에 따라 조정합니다.

1단계: 청중 알기

"핵심"이나 "속임수"를 배우기 전에 기본 사항을 이해하는 것이 필수적입니다. 예를 들어 UI/UX 디자인 원칙으로 점프하는 대신 타겟 고객을 이해해야 합니다. Reddit에서 검색을 포함하여 이를 위한 몇 가지 전략이 있습니다.

왜요?

사람들이 거의 모든 가능한 주제에 대해 이야기하고 있기 때문입니다. 이 Reddit을 통해 대상 고객이 무엇에 대해 이야기하는지 확인하십시오. 이것은 대상 그룹과 개인적으로 연결할 수 없는 경우에 특히 중요합니다. 청중이 생각하는 방식과 그들이 겪는 과정을 더 잘 이해하려면 정보를 얻는 것이 중요합니다. 핵심은 목표 청중 사이에서 가장 큰 장애물이나 문제점이 무엇인지 찾는 것 입니다.

2단계: 적절한 제안 생성

제안을 개발할 때 연구를 더 깊이 파고들도록 노력하십시오. 지나치게 명확하지 않은 주요 문제점은 무엇입니까? 읽은 대화에서 공통된 스레드를 찾습니다. 그런 다음 결과를 연결할 수 있는 공식을 개발하십시오. 이것은 랜딩 페이지의 기초입니다.

예를 들어:

[ 문제 ] -- 내 [ 당신이 제공할 계획이 무엇이든 ] 그리고 [ 결과 는 ] 얻으십시오 .

따라서 위의 예에서 아마도 당신은 새로운 엄마들이 개인 건강을 중심으로 하는 일상이 부족하여 자신을 돌볼 시간을 찾기 위해 고군분투하고 있음을 발견했을 것입니다.

이 경우 다음과 같이 작성할 수 있습니다.

[ 새엄마가 되어서 살을 빼기 힘드시죠? ] 나의 [ 건강을 최우선으로 하는 루틴을 개발하는 방법에 대한 가이드 ] 및 [ 체중 감량 목표를 빨리 달성 ] 받으십시오 .

이 주제에 따라 귀하 또는 귀하의 고객은 일종의 건강 및 라이프스타일 사이트를 운영할 가능성이 큽니다 . 아마도 새로운 엄마는 당신이 목표로 삼고 있는 틈새 시장 중 하나일 것이며 이 방문 페이지는 특별히 그 그룹을 염두에 두고 만들어질 것입니다. 영양을 우선순위에 둘 "시간이 없는" 바쁜 비즈니스 전문가에 초점을 맞춘 또 다른 방문 사이트가 있을 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 목표 시장이 원하는 것을 제공해야 합니다. 그래야만 방문 페이지가 전환됩니다.

3단계: 강력한 헤드라인 만들기

효과적인 랜딩 페이지의 전술적 요소와 관련하여 헤드라인은 전투의 절반입니다. 결국 랜딩 페이지는 기술적으로 두 가지 주요 부분으로 나뉩니다. 헤드라인과 특정 이점은 귀하의 제품 또는 서비스가 독자에게 유익한 이유를 보여줍니다.

헤드라인은 독자의 관심을 끌어야 합니다.

이렇게 하려면 제공하는 제품의 주요 이점을 세 가지 방법으로 작성 하십시오. 그런 다음 다음 전략을 염두에 두고 이러한 변형의 형식을 다시 지정합니다.

• 당신이 제공하는 것과 관련된 질문을 하고 본질적으로 독자가 대답하도록 하여 호기심을 유발하십시오.
• 독자를 유인할 수 있는 유용한 정보를 제공하십시오.
• "방법" 헤드라인을 사용하여 그들을 끌어들입니다.

본질적으로 가치 제안을 결정하고 주요 목표를 식별해야 합니다. 그러면 성공적인 헤드라인을 만드는 데 도움이 됩니다.

추천 읽을거리 : 헤드라인을 작성할 때 따라야 할 5가지 규칙

4단계: 방문 페이지의 본문 만들기

방문 페이지의 본문을 짧고 간결하게 유지하면 청중이 흥미를 잃지 않을 것입니다.

모든 포인트를 얻으려면 글머리 기호를 사용하세요!

이 섹션에서는 3-4개의 주요 이점을 작성한 다음 확장합니다.

체중 감량을 원하는 새 엄마의 예를 사용하여 코스를 판매하는 경우 다음과 같이 작성할 수 있습니다.

• 몇 개월이 아닌 몇 주 만에 체중 감량
• 장기적인 성공을 보장하는 건강한 습관 배우기
• 다른 사람들과 교류하고 건강을 우선시하는 루틴을 개발하십시오.

이러한 점을 구체화하면 다음과 같이 보일 수 있습니다.

• 최상의 컨디션으로 돌아갈 수 있도록 몇 주 안에 과체중을 줄이기 위해 일상과 사고방식을 바꾸는 방법을 알려줍니다.
• 지속적인 성공을 촉진하는 영양, 운동 및 수면과 관련된 건강한 습관을 배우십시오.
• 당신과 같은 감정을 느끼는 엄마들의 대화형 커뮤니티에 참여하여 당신에게 적합한 구조화된 루틴을 개발하십시오. 이야기를 교환하고 서로 격려하십시오.

진행 중인 연구를 기반으로 포인트에 익숙해지면 해당 포인트를 짧은 판매 서신으로 바꾸십시오. 다시 말하지만, 짧고 요점을 유지하십시오. 독자는 즉각적인 조치를 취하고 내용을 쉽게 훑어볼 수 있기를 원해야 합니다.

다음은 판매 서신을 구성하는 방법에 대한 대략적인 개요입니다.

• 제안이 해결하는 문제 또는 문제점은 무엇입니까?
• 귀하의 제품 또는 서비스가 어떻게 도움이 됩니까? 어떤 가치를 가져오는가?
• 당신의 제안이 특별한 이유는 무엇입니까? 경쟁사와 어떻게 다릅니까?
• 사람들이 행동을 취하도록 독려하는 강력한 메시지로 끝맺음으로써 그들이 제공하는 것이 무엇이든 얻을 수 있는 방법을 보여줍니다.

5단계: 강력한 CTA 작성

클릭 유도문안(CTA) 은 콘텐츠가 전환되는 방식에 큰 영향을 미칩니다 .

창의력을 발휘하고 "제출" 또는 "시작하기"와 같은 일반적인 단어를 사용하지 마십시오. 특히 타겟 마케팅이 생각하거나 말하는 방식이 아닌 경우에는 더욱 그렇습니다. 특히 CTA를 작성할 때 항상 청중이 누구인지 다시 생각하십시오.

추가 작성자 팁

• 고객 평가를 사용하십시오. 이것은 고객이 귀하를 대신하여 사본을 작성할 수 있도록 허용하는 것을 의미합니다! 다른 사람들이 실제 고객의 긍정적인 리뷰를 읽으면 더 많은 행동을 취해야 합니다.
• 코스, 책, 서비스 등을 판매하는 경우 이미지로 시작 페이지를 시작하는 것이 좋습니다. 사람들은 얼굴 없는 회사보다 사람들에게서 좋은 구매를 느낍니다.
• 항상 가장 중요한 정보를 먼저 둡니다. 온라인 독자의 관심을 끌 수 있는 시간은 단 몇 초뿐입니다.
• 제품이나 서비스의 특징을 장점으로 설명하십시오. 그들은 독자를 어떻게 도울 것입니까?
• 대부분의 경우 두 번째 사람을 사용하는 것이 가장 좋습니다. 당신과 당신의 말 을 사용하여 독자에게 말하십시오.
• 랜딩 페이지에 적합하다면 긴 형식을 취하는 것을 두려워하지 마십시오. 매우 상세한 방문 페이지는 명확하고 읽기 쉽기만 하면 효과가 있습니다.

방문 페이지 작성자와 연결

전환할 랜딩 페이지를 작성하는 방법을 아직 확신하지 못하거나 시간이 없다면 이 작업을 전문 작가에게 아웃소싱할 수 있습니다. 특히 ROI 측면에서 이 단계를 수행하면 많은 이점이 있습니다.

Scripted는 이 프로세스를 간단하게 만들어 광범위한 산업 분야에 걸쳐 많은 인재 풀을 제공합니다.

Scripted의 SmartMatch 기술을 사용하면 의료 또는 SaaS 분야에 관계없이 전문 프리랜서 작가가 여러분을 돕기 위해 기다리고 있습니다.

전환율을 높일 때 입니다. 지금 최고의 랜딩 페이지 작성자와 연결하십시오 !