9가지 필수 사항 – 대부분의 판매 페이지가 누락되었습니다…

따라서 웹사이트를 운영하고 판매 페이지에 좋은 제안이 있지만 방문자의 전환율이 좋지 않습니다.

트래픽 통계를 보고 판매와 비교하면서 실망과 짜증을 느끼기 시작했습니다.

귀하의 판매 페이지에 이 9가지 필수 사항 중 하나 또는 모두가 누락되었을 수 있습니까?

온라인으로 제품을 판매할 때 하지 말아야 할 일을 열심히 배웠고 이 기사는 이제 막 시작하는 경우에도 판매 페이지 전환율을 획기적으로 높이는 방법을 이해하는 데 도움이 될 것입니다.

오늘 우리는 대부분의 판매 페이지에서 누락된 9가지 사항과 전환을 방해하는 이유에 대해 알아볼 것입니다.

그러나 시작하기 전에 전환율이 정확히 무엇인지 이해하는 것이 좋습니다. 일부 독자는 온라인으로 돈을 버는 것에 너무 익숙하지 않아 이 점에 대해서도 명확하지 않습니다.

전환율이란 무엇입니까?

전환율은 고객이 취하기를 원하는 특정 조치를 따르는 잠재 고객의 비율입니다. 예를 들어, 웹사이트는 웹사이트가 받는 방문자 수에 따라 다음과 같은 종류의 전환율을 추적할 수 있습니다.

• 회사에 전화를 거는 웹사이트 방문자의 비율입니다.
• 온라인에서 제품을 구매하는 웹사이트 방문자의 비율입니다.
• 양식을 작성하는 웹사이트 방문자의 비율입니다.

매우 중요 – 전환율 최적화(CRO) 와 관련하여 잘 디자인되고 직관적인 웹사이트는 필수적입니다.

이 사이트의 다른 곳에서 반응형 웹 사이트 디자인에 대한 권장 사항이 많이 있지만 실제 제품을 온라인으로 판매하려는 경우 Shopify를 권장합니다.

Shopify는 요즘 온라인 비즈니스를 설정/운영하는 것을 거의 쉽게 만듭니다.

또한 Shopify를 시작하기 위해 많은 돈을 쓸 필요가 없습니다.

온라인 전환율을 높이는 9가지 방법.

#1. 증명하다

잠재 고객에게 비즈니스에 대한 주장을 할 수는 있지만, 고객에게 제공하는 모든 것을 삼키지는 않을 것입니다. 귀하의 주장 외에도 항상 사회적 증거를 포함시키십시오! 사회적 증거는 고객 평가, 제3자 웹사이트 리뷰 및 사례 연구를 의미할 수 ^있습니다 . 잠재 고객에게 기존 고객이 잘하고 있음을 증명하십시오.

ExpertPhotography.com의 실제 고객 평가가 판매 페이지에 적절하게 들어맞는 방식이 마음에 듭니다.

#2. 투명한 연락처 및 지원 정보

전화번호, 이메일 지원 링크 및 라이브 채팅 옵션이 있으면 웹사이트에 대한 신뢰도가 크게 높아질 수 있습니다. 그것은 웹사이트 뒤에 실제 비즈니스가 있고 연락할 실제 사람들이 있는 것처럼 보이게 합니다.

IncomeDiary를 사용하면 아래 화면 캡처에서 볼 수 있듯이 매우 간단하고 명확하게 연락할 수 있습니다.

약간의 비밀을 알려 드리겠습니다... 우리는 소프트웨어 웹사이트 중 하나에서 SnapEngage (라이브 채팅 클라이언트) 를 사용한 첫날 기록적인 판매를 기록했습니다. 최소 30일 동안 사용하는 것이 좋습니다 . 무료입니다.

#삼. 신뢰성 및 신뢰성

Better Business Bureau 와 같은 조직과 Verisign과 같은 보안 회사 의 "신뢰" 인장을 보여 주면 거의 항상 전환율이 증가합니다. 다시 말하지만, 이것은 귀하의 웹 사이트가 진지한 검증을 통해 진지한 비즈니스처럼 보이게 만듭니다.

Bills.com은 귀하의 눈이 계속 판매 페이지로 이동하도록 하고 페이지에서 볼 수 있는 마지막 항목이므로 그 신뢰성이 머리에 남아 있는지 확인합니다.

#4. 100% 고객 만족 보장

보증을 제공하면 고객이 판매하는 제품에 대해 더 많은 확신을 가질 수 있습니다. 그들은 귀하의 주장이 사실이 아닌 것으로 판명되면 돈을 돌려받을 수 있다는 것을 알고 있습니다. 또한 30일에 비해 90일과 같이 더 나은 보증이 있다면 그것도 도움이 될 것입니다.

사람들은 돈을 돌려받을 수 있다는 것을 알고 싶어하고 위험 없이 서비스나 제품을 시험해 볼 수 있는 충분한 시간이 있다는 것을 알고 싶어합니다.

#5. 헤드라인

헤드라인은 방문자가 가장 먼저 보게 될 것입니다. 사이트를 종료하는 대신 더 많이 읽도록 해야 합니다. 헤드라인으로 관심을 끌 수 있다면 계속 읽게 할 수 있습니다. 계속 읽을 수 있다면 개종할 가능성이 더 큽니다. 좋은 헤드라인이 얼마나 중요한 영향을 미치는지 과소평가하지 마십시오.

그리고 여기서 기억해야 할 것이 있습니다...

"감정적 영향의 80%는 카피의 처음 20%에 의해 결정됩니다."

여유가 있다면 헤드라인을 작성하기 위해 노련한 카피라이터를 고용하십시오. 추가 영감이 필요한 경우 천만 명의 독자를 확보한 10가지 훌륭한 헤드라인 예가 있습니다.

다음은 PopupDomination이 몇 년 동안 사용한 판매 헤드라인의 좋은 예입니다. 이는 미친 듯이 전환되었습니다!

#6. 클릭 유도문안

웹 페이지 방문자가 귀하의 웹사이트에 머물면서 귀하가 해야 할 말을 읽게 한 경우에도 구매하려면 여전히 방문자가 필요합니다. 그들은 이미 사고 싶어할 수도 있지만 그것만으로는 충분하지 않습니다. 구매 방법, 구매 이유, 구매해야 하는 이유 등을 그들에게 정말 명확하게 알려야 합니다. 판매 서신 끝에 또는 구매 버튼 바로 옆에 클릭 유도문안을 포함시키십시오.

CrazyEgg.com에는 매우 간단한 방문 페이지가 있으며, 가장 먼저 보게 되는 것이 클릭 유도문안입니다. 이 작업을 수행하고 전문적으로 보이게 하는 매우 쉬운 방법은 OptimizePress로 알려진 작고 멋진 소프트웨어를 사용하는 것 입니다.

#7. 단순화된 웹사이트 레이아웃

방문자가 귀하의 웹 페이지를 처음 방문할 때 복잡하거나 화려한 그래픽 또는 성가신 방해 요소가 아닌 단순화된 웹 사이트 레이아웃이 표시되기를 원합니다. 그들에게 ManPacks.com의 팀처럼 명확한 탐색과 간단한 판매 경로를 보여주면 그들을 계속 머물게 할 더 좋은 기회를 갖게 될 것입니다.

OptimizePress 는 코딩이나 디자인 지식 없이도 깨끗하고 전문적인 랜딩 페이지, 회원 사이트 및 블로그를 만들 수 있는 WordPress 플러그인 및 테마입니다.

특별 참고 사항: 온라인에서 실제 제품을 판매하려는 경우 Shopify를 권장합니다 .

Shopify는 요즘 온라인 비즈니스를 설정/운영하는 것을 거의 쉽게 만듭니다.

또한 Shopify를 시작하기 위해 많은 돈을 쓸 필요가 없습니다.

#8. TOS/개인정보 보호정책

TOS/개인 정보 보호 정책에 대한 링크를 포함하면 잠재 고객에게 귀하가 그들의 개인 및 금융 정보를 진지하게 생각한다는 것을 보여줍니다. 해당 링크 근처의 사이트 하단에 있는 트러스트 씰이 훨씬 좋습니다. Basecamp.com이 "작지 않은 글씨"로 사용하는 것처럼 잠재 고객에게 정보를 보호할 것임을 보여주십시오.

#9. 소셜 미디어는 신뢰 및 판매 구축

즉시 판매를 종료하지 않더라도 소셜 미디어 팬 기반, 팔로워 및 친구를 구축하면 매일 그들과 교류할 수 있습니다. 무료 콘텐츠를 제공하고 직접적인 상호 작용을 통해 신뢰를 구축하고 향후 판매를 성사시키는 데 도움이 됩니다. 콘텐츠 마케팅이 전체 판매 전략의 일부인 경우 장기적인 접근 방식을 취하고 목록 작성, 소셜 미디어 팬 기반 및 충성도 높은 블로그 팔로워를 할인하지 마십시오(그렇게 해야 함).

EJCarrion.com에서 EJ가 하는 것처럼 제품, 팬 수 및/또는 소셜 공유를 기존 팬 및 잠재 고객에게 자랑스럽게 표시하십시오.

경고의 말, 소셜 팔로워 수가 적은 경우 이 방법은 결국 전환을 개선하기보다는 오히려 해를 끼칠 수 있으므로 테스트하고 어떻게 작동하는지 확인하세요.

직관적이고 사용자 친화적인 웹사이트를 갖는 것이 이탈과 전환의 차이가 될 수 있음을 기억하십시오. 전환율을 높일 수 있는 방법에 대한 더 많은 아이디어는 수익과 유용성을 높이는 7가지 웹사이트 디자인 기능을 확인하십시오.

-데이비드 애스턴