9 wesentliche Dinge – die meisten Verkaufsseiten fehlen…

Sie haben also Ihre Website online und Ihre Verkaufsseite ist mit einem großartigen Angebot live, aber Ihre Besucher konvertieren nicht sehr gut.

Sie sehen sich Ihre Traffic-Statistiken an und vergleichen sie mit Ihren Verkäufen, und Sie beginnen, sich enttäuscht und verärgert zu fühlen.

Könnte es sein, dass Ihrer Verkaufsseite eines oder alle dieser 9 wesentlichen Dinge fehlen?

Ich habe auf die harte Tour gelernt, was man beim Online-Verkauf von Produkten nicht tun sollte, und dieser Artikel wird Ihnen helfen zu verstehen, wie Sie die Konversionsrate Ihrer Verkaufsseite dramatisch verbessern können – selbst wenn Sie gerade erst anfangen.

Heute werden wir uns neun Dinge ansehen, die den meisten Verkaufsseiten fehlen, und warum sie Ihre Conversions zerstören.

Aber bevor wir anfangen, ist es wahrscheinlich eine gute Idee zu verstehen, was genau eine Conversion-Rate ist. Einige unserer Leser sind so neu darin, online Geld zu verdienen, dass ihnen dieser Punkt noch nicht einmal klar ist.

Was ist eine Conversion-Rate?

Eine Konversionsrate ist der Prozentsatz Ihrer potenziellen Kunden, die eine bestimmte Aktion ausführen, die Sie von ihnen erwarten. Beispielsweise kann eine Website die folgenden Arten von Konversionsraten verfolgen, basierend auf der Anzahl der Besucher, die die Website erhält:

• Der Prozentsatz der Website-Besucher, die das Unternehmen anrufen.
• Der Prozentsatz der Website-Besucher, die etwas online bei Ihnen kaufen.
• Der Prozentsatz der Website-Besucher, die ein Formular ausfüllen.

Sehr wichtig – Wenn es um die Conversion-Rate-Optimierung (CRO) geht, ist eine gut gestaltete und intuitive Website unerlässlich.

Wir haben an anderer Stelle auf dieser Website viele Empfehlungen für responsives Website-Design, aber für diejenigen unter Ihnen, die physische Produkte online verkaufen möchten, empfehlen wir Shopify.

Shopify macht es heutzutage fast mühelos, ein Online-Geschäft einzurichten/zu betreiben.

Außerdem müssen Sie nicht viel Geld ausgeben, um mit Shopify loszulegen.

9 Möglichkeiten, Ihre Online-Conversion-Raten zu steigern.

#1. Beweise es

Sie können gegenüber Ihren potenziellen Kunden Behauptungen über Ihr Unternehmen aufstellen, aber sie werden wahrscheinlich nicht alles schlucken, was Sie ihnen zuführen. Versuchen Sie zusätzlich zu Ihren Behauptungen immer, soziale Beweise beizufügen! Soziale Beweise können Kundenreferenzen, Website-Bewertungen von ^{Drittanbietern} und sogar Fallstudien bedeuten. Beweisen Sie Ihren Interessenten, dass es Ihren Bestandskunden gut geht.

Ich liebe die Art und Weise, wie die Erfahrungsberichte von echten Kunden von ExpertPhotography.com so passend in ihre Verkaufsseiten passen.

#2. Transparente Kontakt- und Supportinformationen

Eine Telefonnummer, ein E-Mail-Support-Link und eine Live-Chat-Option können das Vertrauen in eine Website erheblich steigern. Es sieht so aus, als ob hinter der Website ein echtes Unternehmen steckt und dass es echte Menschen gibt, mit denen man sich in Verbindung setzen kann.

IncomeDiary macht die Kontaktaufnahme unglaublich einfach und offensichtlich, wie Sie auf dem Screenshot unten sehen werden…

Ich verrate Ihnen ein kleines Geheimnis … Gleich am ersten Tag, an dem wir SnapEngage (Live-Chat-Client) auf einer unserer Software-Websites verwendeten, erzielten wir Rekordumsätze. Ich empfehle Ihnen dringend, es mindestens 30 Tage lang auszuprobieren – es ist kostenlos.

#3. Glaubwürdigkeit & Vertrauenswürdigkeit

Die Präsentation von „Vertrauens“-Siegeln von Organisationen wie dem Better Business Bureau und Sicherheitsfirmen wie Verisign wird fast immer die Conversions steigern. Auch dies lässt Ihre Website wie ein seriöses Unternehmen mit seriöser Validierung aussehen.

Bills.com stellt sicher, dass Ihre Augen die Verkaufsseite hinunterwandern und dass ihre Glaubwürdigkeit in Ihrem Kopf bleibt, da dies das Letzte ist, was Sie auf der Seite sehen.

#4. 100% Kundenzufriedenheitsgarantie

Wenn Sie eine Garantie anbieten, gibt dies den Kunden viel mehr Vertrauen in das, was Sie verkaufen. Sie wissen, dass sie ihr Geld zurückbekommen können, wenn sie feststellen, dass Ihre Behauptungen nicht wahr sind. Wenn Sie eine bessere Garantie haben, z. B. 90 Tage im Vergleich zu 30 Tagen, hilft dies auch.

Die Leute möchten wissen, dass sie ihr Geld zurückbekommen können, und sie möchten wissen, dass sie genügend Zeit haben, Ihren Service oder Ihr Produkt ohne Risiko auszuprobieren.

#5. Schlagzeilen

Eine Überschrift ist wahrscheinlich das erste, was Ihre Besucher sehen werden. Es sollte sie dazu bringen, mehr zu lesen, anstatt Ihre Website zu verlassen. Wenn Sie ihre Aufmerksamkeit mit einer Überschrift erregen können, können Sie sie zum Lesen anregen. Wenn Sie sie beim Lesen halten können, werden Sie sie eher konvertieren. Unterschätzen Sie nicht, welche Wirkung eine gute Überschrift haben kann.

Und hier ist etwas, woran man sich erinnern sollte…

„80 % der emotionalen Wirkung werden von den ersten 20 % des Textes bestimmt.“

Stellen Sie einen erfahrenen Texter ein, nur um Ihre Überschrift zu schreiben, wenn das alles ist, was Sie sich leisten können. Wenn Sie zusätzliche Inspiration benötigen, finden Sie hier 10 großartige Schlagzeilenbeispiele, die uns 10 Millionen Leser gebracht haben.

Hier ist ein großartiges Beispiel für eine Verkaufsschlagzeile, die PopupDomination jahrelang verwendet hat – die sich wie verrückt konvertiert hat!

#6. Handlungsaufforderungen

Selbst wenn Sie Ihre Webseitenbesucher dazu gebracht haben, auf Ihrer Website zu bleiben und zu lesen, was Sie zu sagen haben, brauchen Sie sie immer noch zum Kaufen. Sie möchten vielleicht schon kaufen, aber das reicht nicht. Sie müssen ihnen wirklich klar machen – wie sie kaufen, warum sie kaufen sollten und dass sie jetzt kaufen sollten. Fügen Sie einen Call-to-Action am Ende Ihres Werbebriefs oder direkt neben Ihrer Kaufschaltfläche ein.

CrazyEgg.com hat eine unglaublich einfache Zielseite mit einem großartigen Aufruf zum Handeln, der das erste ist, was Sie sehen. Eine extrem einfache Möglichkeit, dies zu tun und es professionell aussehen zu lassen, ist eine raffinierte kleine Software namens OptimizePress.

#7. Vereinfachtes Website-Layout

Wenn Besucher zum ersten Mal auf Ihre Webseite kommen, möchten sie ein vereinfachtes Website-Layout präsentiert bekommen – ohne viel Durcheinander, auffällige Grafiken oder lästige Ablenkungen. Zeigen Sie ihnen eine klare Navigation und einen unkomplizierten Verkaufspfad wie das Team von ManPacks.com, und Sie haben eine bessere Chance, sie zum Bleiben zu bewegen.

OptimizePress ist ein WordPress-Plugin und -Theme, mit dem Sie saubere und professionelle Zielseiten, Mitgliederseiten und Blogs erstellen können, ohne über Programmier- oder Designkenntnisse zu verfügen.

Besonderer Hinweis: Für diejenigen unter Ihnen, die physische Produkte online verkaufen möchten, empfehlen wir Shopify

Shopify macht es heutzutage fast mühelos, ein Online-Geschäft einzurichten/zu betreiben.

Außerdem müssen Sie nicht viel Geld ausgeben, um mit Shopify loszulegen.

#8. Nutzungsbedingungen/Datenschutzrichtlinie

Wenn Sie einen Link zu Ihren Nutzungsbedingungen/Datenschutzrichtlinie hinzufügen , zeigt dies potenziellen Kunden, dass Sie ihre privaten und finanziellen Informationen ernst nehmen. Noch besser ist ein Vertrauenssiegel am Ende der Seite, in der Nähe dieser Links. Zeigen Sie Ihren potenziellen Kunden, dass Sie ihre Informationen genauso schützen werden, wie es Basecamp.com mit seinem „Nicht-so-Kleingedruckten“ tut.

#9. Social Media schafft Vertrauen und Verkäufe

Selbst wenn Sie einen Verkauf nicht sofort abschließen, können Sie täglich mit ihnen interagieren, wenn Sie Ihre Social-Media-Fangemeinde, Follower und Freunde aufbauen. Das Verschenken von kostenlosen Inhalten und direkter Interaktion schafft Vertrauen und hilft Ihnen, zukünftige Verkäufe abzuschließen. Entscheiden Sie sich für den langfristigen Ansatz, vernachlässigen Sie nicht den Aufbau einer Liste, einer Social-Media-Fangemeinde und einer Armee treuer Blog-Follower, wenn Content-Marketing Teil Ihrer allgemeinen Verkaufsstrategie ist (sollte es sein).

Präsentieren Sie stolz Ihre Produkte, Fanzahlen und/oder Social Shares Ihren bestehenden Fans und potenziellen Kunden, genau wie EJ es auf EJCarrion.com tut

Ein Wort der Warnung, wenn Sie eine kleine soziale Anhängerschaft haben, könnte diese Methode Ihren Conversions eher schaden als sie verbessern, also testen Sie sie und sehen Sie, wie sie für Sie funktioniert.

Denken Sie daran, dass eine intuitive und benutzerfreundliche Website den Unterschied zwischen einem Bounce und einer Conversion ausmachen kann. Weitere Ideen, wie Sie die Conversions steigern können, finden Sie in den 7 Website-Designfunktionen, die den Gewinn und die Benutzerfreundlichkeit steigern.

-David Aston