9 Temel Şey – Çoğu Satış Sayfası Eksik…

Web sitenizi kurdunuz ve satış sayfanız harika bir teklifle yayında, ancak ziyaretçileriniz çok iyi dönüşüm yapmıyor.

Trafik istatistiklerinize bakıyor ve bunları satışlarınızla karşılaştırıyorsunuz ve hayal kırıklığına uğramaya ve sinirlenmeye başlıyorsunuz.

Satış sayfanızda bu 9 temel unsurdan biri veya tamamı eksik olabilir mi?

Çevrimiçi ürün satarken ne yapılmaması gerektiğini zor yoldan öğrendim ve bu makale, yeni başlıyor olsanız bile, satış sayfası dönüşüm oranınızı nasıl önemli ölçüde artıracağınızı anlamanıza yardımcı olacak.

Bugün, çoğu satış sayfasında eksik olan dokuz şeye ve bunların neden dönüşümlerinizi yok ettiğine bakacağız.

Ancak başlamadan önce, dönüşüm oranının tam olarak ne olduğunu anlamak muhtemelen iyi bir fikirdir. Okurlarımızdan bazıları çevrimiçi para kazanma konusunda o kadar yeni ki, bu noktada net değiller.

Dönüşüm Oranı nedir?

Dönüşüm oranı, yapmalarını istediğiniz belirli bir işlemi gerçekleştiren potansiyel müşterilerinizin yüzdesidir. Örneğin, bir web sitesi, web sitesinin aldığı ziyaretçi miktarına bağlı olarak aşağıdaki türde dönüşüm oranlarını izleyebilir:

• Şirketi arayan web sitesi ziyaretçilerinin yüzdesi.
• Sizden çevrimiçi bir şeyler satın alan web sitesi ziyaretçilerinin yüzdesi.
• Bir formu dolduran web sitesi ziyaretçilerinin yüzdesi.

Çok Önemli – Dönüşüm oranı optimizasyonu (CRO) söz konusu olduğunda, iyi tasarlanmış ve sezgisel bir web sitesi çok önemlidir.

Bu sitenin başka yerlerinde duyarlı web sitesi tasarımı için birçok önerimiz var, ancak çevrimiçi fiziksel ürünler satmak isteyenler için Shopify'ı öneriyoruz.

Shopify, bugünlerde çevrimiçi bir işletme kurmayı/çalıştırmayı neredeyse zahmetsiz hale getiriyor.

Üstelik Shopify'ı kullanmaya başlamak için çok para harcamanıza da gerek yok.

Çevrimiçi Dönüşüm Oranlarınızı Artırmanın 9 Yolu.

#1. Kanıtla

Potansiyel müşterilerinize işletmeniz hakkında iddialarda bulunabilirsiniz, ancak muhtemelen onları beslediğiniz her şeyi yutmayacaklardır. İddialarınıza ek olarak, her zaman sosyal kanıtları deneyin ve ekleyin! Sosyal kanıt, müşteri referansları, ^3. taraf web sitesi incelemeleri ve hatta vaka çalışmaları anlamına gelebilir . Potansiyel müşterilerinize mevcut müşterilerinizin iyi durumda olduğunu kanıtlayın.

ExpertPhotography.com'un gerçek hayattaki müşteri referanslarının satış sayfalarına bu kadar uygun bir şekilde uymasını seviyorum.

#2. Şeffaf İletişim ve Destek Bilgileri

Bir telefon numarasına, e-posta destek bağlantısına ve canlı sohbet seçeneğine sahip olmak, bir web sitesine olan güveni önemli ölçüde artırabilir. Web sitesinin arkasında gerçek bir iş var ve iletişim kurulacak gerçek insanlar varmış gibi görünmesini sağlar.

IncomeDiary, aşağıdaki ekran görüntüsünde göreceğiniz gibi, iletişim kurmayı inanılmaz derecede basit ve açık hale getiriyor…

Size küçük bir sır vereyim… Yazılım web sitelerimizden birinde SnapEngage'i (canlı sohbet istemcisi) kullandığımız ilk gün rekor satışlar yakaladık. En az 30 gün denemenizi şiddetle tavsiye ederim - ücretsizdir.

#3. Güvenilirlik ve Güvenilirlik

Better Business Bureau gibi kuruluşlardan ve Verisign gibi güvenlik şirketlerinden "güven" mühürlerini sergilemek , neredeyse her zaman dönüşümleri artıracaktır. Yine bu, web sitenizi ciddi doğrulamaya sahip ciddi bir işletme gibi gösterir.

Bills.com, satış sayfasında gözlerinizin sürekli aşağı kaymasını ve sayfada gördüğünüz son şey olduğu için güvenilirliklerinin kafanızda kalmasını sağlar.

#4. %100 Müşteri Memnuniyeti Garantisi

Bir garanti sunduğunuz zaman, müşterilere sattığınız ürün konusunda daha fazla güven verir. İddialarınızın doğru olmadığını anlarlarsa paralarını geri alabileceklerini biliyorlar. Ayrıca, 30 güne kıyasla 90 gün gibi daha iyi bir garantiniz varsa, bu da yardımcı olacaktır.

İnsanlar paralarını geri alabileceklerini bilmek isterler ve hizmetinizi veya ürününüzü risk almadan denemek için bolca zamanları olacağını bilmek isterler.

#5. manşetler

Bir başlık, muhtemelen ziyaretçilerinizin göreceği ilk şeydir. Sitenizden çıkmak yerine onları daha fazla okumaya zorlamalı. Bir başlıkla dikkatlerini çekebilirseniz, okumaya devam etmelerini sağlayabilirsiniz. Onları okumaya devam edebilirseniz, onları dönüştürme olasılığınız daha yüksektir. İyi bir başlığın ne kadar önemli bir etkisinin olabileceğini hafife almayın.

Ve burada hatırlanması gereken bir şey var…

"Duygusal etkinin %80'i, kopyanın ilk %20'si tarafından belirlenecektir."

Ödeyebileceğiniz tek şey buysa, sadece başlığınızı yazmak için deneyimli bir metin yazarı tutun. Daha fazla ilhama ihtiyacınız varsa, işte bize 10 milyon okuyucu kazandıran 10 harika manşet örneği.

İşte PopupDomination'ın yıllardır kullandığı ve deli gibi dönüşen bir satış başlığı örneği!

#6. Harekete Geçirici Mesajlar

Web sayfanızın ziyaretçilerini web sitenizde kalmaya ve söyleyeceklerinizi okumaya ikna etmiş olsanız bile, yine de satın almaları için onlara ihtiyacınız var. Zaten satın almak isteyebilirler, ancak bu yeterli değil. Nasıl satın alacaklarını, neden satın almaları gerektiğini ve hemen şimdi satın almaları gerektiğini onlara açıkça anlatmalısınız. Satış mektubunuzun sonuna veya satın alma düğmenizin hemen yanına bir harekete geçirici mesaj ekleyin.

CrazyEgg.com, ilk gördüğünüz şey harika bir harekete geçirici mesaj olan inanılmaz derecede basit bir açılış sayfasına sahiptir. Bunu yapmanın ve profesyonel görünmesini sağlamanın son derece kolay bir yolu, OptimizePress olarak bilinen şık ve küçük bir yazılımdır .

#7. Basitleştirilmiş Web Sitesi Düzeni

Ziyaretçiler web sayfanıza ilk kez geldiklerinde, çok fazla dağınıklık, gösterişli grafikler veya rahatsız edici dikkat dağıtıcı unsurlar değil, basitleştirilmiş bir web sitesi düzeniyle sunulmak isterler. Onlara ManPacks.com'daki ekip gibi net bir navigasyon ve basit bir satış yolu gösterin ve onları kalmalarını sağlamak için daha iyi bir şansınız olacak.

OptimizePress , kodlama veya tasarım bilgisine sahip olmadan temiz ve profesyonel açılış sayfaları, üyelik siteleri ve bloglar oluşturmanıza olanak tanıyan bir WordPress eklentisi ve temasıdır.

Özel Not: Çevrimiçi fiziksel ürünler satmak isteyenler için Shopify'ı öneririz

Shopify, bugünlerde çevrimiçi bir işletme kurmayı/çalıştırmayı neredeyse zahmetsiz hale getiriyor.

Üstelik Shopify'ı kullanmaya başlamak için çok para harcamanıza da gerek yok.

#8. Hizmet Şartları/Gizlilik Politikası

Hizmet Şartları/Gizlilik Politikanıza bir bağlantı eklediğinizde , bu, potansiyel müşterilere onların özel ve finansal bilgilerini ciddiye aldığınızı gösterir. Sitenin alt kısmında, bu bağlantıların yanında bir güven mührü daha da iyidir. Potansiyel müşterilerinize, tıpkı Basecamp.com'un "Pek iyi olmayan baskıları" ile yaptığı gibi bilgilerini koruyacağınızı gösterin.

#9. Sosyal Medya Güven ve Satış Oluşturur

Bir satışı hemen kapatmasanız bile, sosyal medya hayran kitlenizi, takipçilerinizi ve arkadaşlarınızı oluşturursanız, onlarla günlük olarak etkileşime girebileceksiniz. Ücretsiz içerik ve doğrudan etkileşim vermek güven oluşturur ve gelecekteki satışları kapatmanıza yardımcı olur. Uzun vadeli yaklaşımı tercih edin, içerik pazarlaması genel satış stratejinizin bir parçasıysa (olması gerekir) bir liste, sosyal medya hayran kitlesi ve sadık blog takipçilerinden oluşan bir ordu oluşturmayı ihmal etmeyin.

Ürünlerinizi, hayran sayınızı ve/veya sosyal paylaşımlarınızı, tıpkı EJ'nin EJCarrion.com'da yaptığı gibi, mevcut hayranlarınıza ve potansiyel müşterilerinize gururla gösterin

Küçük bir sosyal takipçiniz varsa, bu yöntem dönüşümlerinizi iyileştirmek yerine onlara zarar verebilir, bu nedenle test edin ve sizin için nasıl çalıştığını görün.

Sezgisel ve kullanıcı dostu bir web sitesine sahip olmanın hemen çıkma ile dönüşüm arasındaki fark olabileceğini unutmayın. Dönüşümleri nasıl artırabileceğiniz konusunda daha fazla fikir için, karı ve kullanılabilirliği artıracak 7 web sitesi tasarım özelliğine göz atın.

-David Aston