9 cose essenziali - Manca la maggior parte delle pagine di vendita ...

Quindi hai il tuo sito web attivo e la tua pagina di vendita è attiva con una grande offerta, ma i tuoi visitatori non stanno convertendo molto bene.

Stai guardando le tue statistiche sul traffico e confrontandole con le tue vendite e inizi a sentirti deluso e infastidito.

Potrebbe essere che nella tua pagina di vendita manchi uno o tutti questi 9 elementi essenziali?

Ho imparato a mie spese cosa non fare quando vendi prodotti online e questo articolo ti aiuterà a capire come migliorare notevolmente il tasso di conversione della tua pagina di vendita, anche se sei appena agli inizi.

Oggi esamineremo nove cose che mancano alla maggior parte delle pagine di vendita e perché stanno distruggendo le tue conversioni.

Ma prima di iniziare, è probabilmente una buona idea capire cos'è esattamente un tasso di conversione. Alcuni dei nostri lettori sono così nuovi nel fare soldi online che non sono nemmeno chiari su questo punto.

Che cos'è un tasso di conversione?

Un tasso di conversione è la percentuale dei tuoi potenziali clienti che seguono un'azione specifica che desideri che intraprendano. Ad esempio, un sito Web può monitorare i seguenti tipi di tassi di conversione in base alla quantità di visitatori che il sito Web sta ricevendo:

• La percentuale di visitatori del sito Web che chiamano l'azienda.
• La percentuale di visitatori del sito Web che acquista qualcosa da te online.
• La percentuale di visitatori del sito Web che compilano un modulo.

Molto importante : quando si tratta di ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) , un sito Web ben progettato e intuitivo è essenziale.

Abbiamo molti consigli per la progettazione di siti Web reattivi altrove su questo sito, ma per quelli di voi che cercano di vendere prodotti fisici online consigliamo Shopify.

Shopify rende quasi semplice configurare/gestire un'attività online in questi giorni.

Inoltre, non è necessario spendere molti soldi per iniziare Shopify.

9 modi per aumentare i tuoi tassi di conversione online.

# 1. Provalo

Puoi fare affermazioni sulla tua attività ai tuoi potenziali clienti, ma probabilmente non ingoieranno tutto ciò che dai loro da mangiare. Oltre alle tue affermazioni, cerca sempre di includere la prova sociale! La prova sociale potrebbe significare testimonianze dei clienti, recensioni di ^siti Web di terze parti e persino casi di studio. Dimostra ai tuoi potenziali clienti che i tuoi clienti esistenti stanno andando bene.

Adoro il modo in cui le testimonianze dei clienti reali di ExpertPhotography.com si adattano in modo così appropriato alle loro pagine di vendita.

#2. Informazioni di contatto e supporto trasparenti

Avere un numero di telefono, un collegamento di supporto e-mail e un'opzione di chat dal vivo può aumentare notevolmente la fiducia in un sito Web. Sembra che ci sia un vero business dietro il sito Web e che ci siano persone reali con cui entrare in contatto.

IncomeDiary rende il contatto incredibilmente semplice ed ovvio, come vedrai nella schermata qui sotto...

Ti svelerò un piccolo segreto... Abbiamo raggiunto un record di vendite il primo giorno in cui abbiamo utilizzato SnapEngage (client di chat dal vivo) su uno dei nostri siti Web di software. Consiglio vivamente di provarlo per almeno 30 giorni: è gratuito.

#3. Credibilità e affidabilità

Mostrare i sigilli di "fiducia" da organizzazioni come il Better Business Bureau e società di sicurezza come Verisign aumenterà quasi sempre le conversioni. Ancora una volta, questo fa sembrare il tuo sito web un affare serio con una seria convalida.

Bills.com si assicura che i tuoi occhi continuino a spostarsi lungo la pagina di vendita e che la loro credibilità rimanga nella tua testa poiché è l'ultima cosa che vedi sulla pagina.

#4. Garanzia di soddisfazione del cliente al 100%.

Quando offri una garanzia, dai ai clienti molta più fiducia in ciò che stai vendendo. Sanno che possono riavere i loro soldi se scoprono che le tue affermazioni non sono vere. Inoltre, se hai una garanzia migliore, come 90 giorni rispetto a 30 giorni, anche questo aiuterà.

Le persone vogliono sapere che possono riavere i loro soldi e vogliono sapere che avranno tutto il tempo per provare il tuo servizio o prodotto senza alcun rischio.

#5. Titoli

Un titolo è probabilmente la prima cosa che i tuoi visitatori vedranno. Dovrebbe costringerli a leggere di più, invece di uscire dal tuo sito. Se riesci a catturare la loro attenzione con un titolo, puoi farli leggere. Se riesci a farli leggere, è più probabile che li converta. Non sottovalutare l'importanza dell'effetto che può avere un buon titolo.

Ed ecco qualcosa da ricordare...

"L'80% dell'impatto emotivo sarà determinato dal primo 20% della copia".

Assumi un copywriter esperto solo per scrivere il tuo titolo, se è tutto ciò che puoi permetterti. Se hai bisogno di ulteriore ispirazione, ecco 10 fantastici esempi di titoli che ci hanno portato a 10 milioni di lettori.

Ecco un ottimo esempio di un titolo di vendita che PopupDomination ha usato per anni e anni, che si è convertito come un matto!

#6. Inviti all'azione

Anche se hai convinto i visitatori della tua pagina web a rimanere sul tuo sito web e leggere ciò che hai da dire, hai comunque bisogno che acquistino. Potrebbero voler acquistare già, ma non è abbastanza. Devi chiarire loro come acquistare, perché dovrebbero acquistare e che dovrebbero acquistare in questo momento. Includi un invito all'azione alla fine della tua lettera di vendita o proprio accanto al pulsante di acquisto.

CrazyEgg.com ha una pagina di destinazione incredibilmente semplice con un ottimo invito all'azione che è la prima cosa che vedi. Un modo estremamente semplice per farlo e farlo sembrare professionale è con un piccolo software ingegnoso noto come OptimizePress.

#7. Layout del sito web semplificato

Quando i visitatori visitano la tua pagina web per la prima volta, vogliono che gli venga presentato un layout del sito web semplificato, senza molto disordine, grafica appariscente o fastidiose distrazioni. Mostra loro una navigazione chiara e un percorso di vendita semplice come il team di ManPacks.com e avrai maggiori possibilità di farli rimanere.

OptimizePress è un plugin e un tema per WordPress che ti consente di creare landing page, siti di abbonamento e blog puliti e professionali, senza avere conoscenze di programmazione o progettazione.

Nota speciale: per quelli di voi che cercano di vendere prodotti fisici online consigliamo Shopify

Shopify rende quasi semplice configurare/gestire un'attività online in questi giorni.

Inoltre, non è necessario spendere molti soldi per iniziare Shopify.

#8. TOS/Informativa sulla privacy

Quando includi un link al tuo TOS/Normativa sulla privacy , mostra ai potenziali clienti che prendi sul serio le loro informazioni private e finanziarie. Un sigillo di fiducia nella parte inferiore del sito, vicino a quei collegamenti, è ancora meglio. Mostra ai tuoi potenziali clienti che proteggerai le loro informazioni proprio come fa Basecamp.com con la loro "Stampa non così fine".

#9. I social media creano fiducia e vendite

Anche se non chiudi subito una vendita, se crei la tua base di fan, follower e amici sui social media, sarai in grado di interagire con loro ogni giorno. Regalare contenuti gratuiti e interazioni dirette crea fiducia e ti aiuterà a chiudere le vendite future. Scegli l'approccio a lungo termine, non sottovalutare la creazione di un elenco, una base di fan sui social media e un esercito di fedeli follower del blog se il content marketing fa parte della tua strategia di vendita generale (dovrebbe esserlo).

Mostra con orgoglio i tuoi prodotti, il conteggio dei fan e/o le condivisioni sui social ai tuoi fan esistenti e potenziali clienti, proprio come fa EJ su EJCarrion.com

Avvertimento, se hai un piccolo seguito sui social, questo metodo potrebbe finire per danneggiare le tue conversioni piuttosto che migliorarle, quindi provalo e vedi come funziona per te.

Ricorda, avere un sito Web intuitivo e facile da usare può fare la differenza tra un rimbalzo e una conversione. Per ulteriori idee su come aumentare le conversioni, dai un'occhiata alle 7 funzionalità di progettazione del sito Web che aumenteranno i profitti e l'usabilità.

-David Aston