9 lucruri esențiale – majoritatea paginilor de vânzări lipsesc...

Așa că ți-ai creat site-ul web și pagina de vânzări este live cu o ofertă grozavă, dar vizitatorii tăi nu fac conversii foarte bune.

Te uiți la statisticile de trafic și le compari cu vânzările și începi să te simți dezamăgit și enervat.

Este posibil ca pagina dvs. de vânzări să lipsească unul sau toate aceste 9 elemente esențiale?

Am învățat la greu ce să nu fac când vinzi produse online și acest articol te va ajuta să înțelegi cum să-ți îmbunătățești în mod dramatic rata de conversie a paginii de vânzări – chiar dacă ai început.

Astăzi vom analiza nouă lucruri care lipsesc majorității paginilor de vânzări și de ce vă distrug conversiile.

Dar înainte de a începe, probabil că este o idee bună să înțelegem ce este exact o rată de conversie. Unii dintre cititorii noștri sunt atât de începători în a face bani online, încât nici măcar nu sunt clari cu privire la acest punct.

Ce este o Rată de Conversie?

O rată de conversie este procentul de clienți potențiali care efectuează o anumită acțiune pe care doriți să o întreprindă. De exemplu, un site web poate urmări următoarele tipuri de rate de conversie în funcție de numărul de vizitatori pe care îl primește site-ul web:

• Procentul de vizitatori ai site-ului web care sună compania.
• Procentul de vizitatori ai site-ului web care cumpără ceva de la tine online.
• Procentul de vizitatori ai site-ului web care completează un formular.

Foarte important – Când vine vorba de optimizarea ratei de conversie (CRO) , un site web bine conceput și intuitiv este esențial.

Avem o mulțime de recomandări pentru designul site-ului web receptiv în altă parte pe acest site, dar pentru cei dintre voi care doresc să vândă produse fizice online, vă recomandăm Shopify.

Shopify face aproape fără efort configurarea/rularea unei afaceri online în zilele noastre.

În plus, nu trebuie să cheltuiți mulți bani pentru a începe cu Shopify.

9 moduri de a vă crește ratele de conversie online.

#1. Dovedește-o

Puteți face afirmații despre afacerea dvs. potențialilor dvs. clienți, dar probabil că aceștia nu vor înghiți întregi tot ce le hrăniți. Pe lângă afirmațiile dvs., încercați întotdeauna să includeți dovezi sociale! Dovada socială ar putea însemna mărturii ale clienților, recenzii ale unor site ^- uri terță parte și chiar studii de caz. Demonstrează-le clienților tăi potențiali că clienții tăi existenți se descurcă bine.

Îmi place felul în care mărturiile clienților din viața reală de la ExpertPhotography.com se potrivesc atât de adecvat în paginile lor de vânzări.

#2. Informații transparente de contact și asistență

A avea un număr de telefon, un link de asistență prin e-mail și o opțiune de chat live poate crește dramatic încrederea într-un site web. Face să pară că în spatele site-ului există o afacere reală și că există oameni reali cu care să intrați în contact.

IncomeDiary face ca contactul să fie incredibil de simplu și evident, așa cum veți vedea pe ecranul de mai jos...

Vă voi spune un mic secret... Am înregistrat vânzări record chiar în prima zi în care am folosit SnapEngage (client de chat live) pe unul dintre site-urile noastre de software. Vă recomand cu căldură să îl încercați cel puțin 30 de zile – este gratuit.

#3. Credibilitate și încredere

Prezentarea sigiliilor de „încredere” de la organizații precum Better Business Bureau și firme de securitate precum Verisign va crește aproape întotdeauna conversiile. Din nou, acest lucru face ca site-ul dvs. să arate ca o afacere serioasă cu validare serioasă.

Bills.com se asigură că ochii tăi continuă să se miște pe pagina de vânzări și că credibilitatea lor rămâne în cap, deoarece este ultimul lucru pe care îl vezi pe pagină.

#4. 100% Garanție de satisfacție a clienților

Când oferiți o garanție, aceasta oferă clienților mult mai multă încredere în ceea ce vindeți. Ei știu că își pot primi banii înapoi dacă constată că afirmațiile tale nu sunt adevărate. De asemenea, dacă aveți o garanție mai bună, cum ar fi 90 de zile față de 30 de zile, atunci și asta vă va ajuta.

Oamenii vor să știe că își pot primi banii înapoi și vor să știe că vor avea suficient timp pentru a încerca serviciul sau produsul dvs. fără niciun risc.

#5. Titluri

Un titlu este probabil primul lucru pe care îl vor vedea vizitatorii tăi. Ar trebui să-i oblige să citească mai mult, în loc să părăsească site-ul dvs. Dacă le puteți capta atenția cu un titlu, atunci îi puteți continua să citească. Dacă le puteți citi, atunci este mai probabil să le convertiți. Nu subestima cât de semnificativ poate avea un titlu bun.

Și iată ceva de reținut...

„80% din impactul emoțional va fi determinat de primele 20% din copie.”

Angajați un copywriter experimentat doar pentru a vă scrie titlul, dacă asta este tot ce vă puteți permite. Dacă aveți nevoie de inspirație suplimentară, iată 10 exemple grozave de titluri care ne-au adus 10 milioane de cititori.

Iată un exemplu grozav de titlu de vânzări pe care PopupDomination l-a folosit de ani de zile – care s-a convertit ca nebun!

#6. Îndemnuri la acțiune

Chiar dacă ați făcut ca vizitatorii paginii dvs. web să rămână pe site-ul dvs. și să citească ceea ce aveți de spus, tot aveți nevoie de ei pentru a cumpăra. Ar putea dori să cumpere deja, dar asta nu este suficient. Trebuie să le spuneți foarte clar – cum să cumpere, de ce ar trebui să cumpere și că ar trebui să cumpere chiar acum. Includeți un îndemn la sfârșitul scrisorii de vânzare sau chiar lângă butonul de achiziție.

CrazyEgg.com are o pagină de destinație incredibil de simplă, cu un apel grozav la acțiune fiind primul lucru pe care îl vezi. O modalitate extrem de ușoară de a face acest lucru și de a-l face să pară profesionist este cu un mic software ingenios, cunoscut sub numele de OptimizePress.

#7. Aspect simplificat al site-ului

Când vizitatorii vin pe pagina dvs. web pentru prima dată, vor să li se prezinte un aspect simplificat al site-ului web - nu o mulțime de dezordine, grafică strălucitoare sau distrageri enervante. Arată-le o navigare clară și o cale de vânzare simplă, precum echipa de la ManPacks.com, și vei avea o șansă mai mare să-i faci să rămână.

OptimizePress este un plugin și o temă WordPress care vă permite să creați pagini de destinație curate și profesionale, site-uri de membru și bloguri, fără a avea cunoștințe de codare sau design.

Notă specială: pentru cei dintre voi care doresc să vândă produse fizice online, vă recomandăm Shopify

Shopify face aproape fără efort configurarea/rularea unei afaceri online în zilele noastre.

În plus, nu trebuie să cheltuiți mulți bani pentru a începe cu Shopify.

#8. TOS/Politica de confidențialitate

Când includeți un link către TOS/Politica de confidențialitate , le arată clienților potențiali că luați în serios informațiile lor private și financiare. Un sigiliu de încredere în partea de jos a site-ului, lângă acele link-uri, este și mai bine. Arătați-le clienților potențiali că le veți proteja informațiile la fel cum o face Basecamp.com cu „Imprimarea nu este atât de fină”.

#9. Social Media construiește încredere și vânzări

Chiar dacă nu încheiați o vânzare imediat, dacă vă construiți o bază de fani, adepți și prieteni în rețelele sociale, veți putea interacționa cu aceștia în fiecare zi. Oferirea de conținut gratuit și interacțiunea directă creează încredere și vă va ajuta să închideți vânzările viitoare. Alegeți abordarea pe termen lung, nu ignorați construirea unei liste, a unei baze de fani a rețelelor sociale și a unei armate de adepți fideli pe blog, dacă marketingul de conținut este o parte a strategiei generale de vânzări (ar trebui să fie).

Afișați-vă cu mândrie produsele, numărul de fani și/sau distribuirile sociale fanilor existenți și potențialilor clienți, așa cum face EJ pe EJCarrion.com

Cuvânt de avertizare, dacă aveți un număr mic de urmăritori sociale, această metodă ar putea sfârși prin a vă afecta conversiile mai degrabă decât să le îmbunătățească, așa că testați-o și vedeți cum funcționează pentru dvs.

Amintiți-vă, a avea un site web intuitiv și ușor de utilizat poate fi diferența dintre o respingere și o conversie. Pentru mai multe idei despre cum puteți crește conversiile, consultați cele 7 funcții de design site web care vor crește profiturile și gradul de utilizare.

-David Aston