Google 쇼핑 최적화: 베스트 및 베스트 셀러 제품 관리[새 템플릿]

OIKIO Digital Performance Agency의 새로운 Supermetrics 템플릿인 쇼핑 이상값을 소개합니다.

Google 쇼핑 네트워크의 광고는 소매업체에게 온라인 및 오프라인 판매점 인벤토리를 홍보하여 ​​트래픽, 가시성 및 온라인 판매를 높일 수 있는 좋은 기회를 제공합니다. Google의 자동화가 계속 개선됨에 따라 성능 마케터는 입찰 결정을 내리는 알고리즘을 이해하고 협업할 수 있는 새로운 방법을 찾아야 합니다.

쇼핑 전문가라면 누구나 알 수 있듯이 Google 쇼핑 광고의 실적을 개선하는 가장 강력한 방법 중 하나는 광고를 실행하는 데 필요한 제품 데이터 피드를 개선하는 것입니다.

그러나 많은 광고주에게 이는 검색 결과의 가시성을 향상시키기 위해 제품 관련 데이터를 추가하는 것을 의미할 수 있습니다(예: 제품 카테고리, 색상, 브랜드, EAN 코드 등). 이것들은 모두 유용한 정보이지만 성능 기반 데이터 포인트가 아니라 단순히 설명적인 데이터 포인트입니다.

Google의 거의 완전히 자동화된 캠페인 하위 유형인 스마트 쇼핑이 '표준 쇼핑'에 비해 성가신 성과를 거두고 있기 때문에 일반 쇼핑 광고주는 작업할 수 있는 작업이 거의 없음을 알게 될 수 있으며, 동안.

결국, 관리하도록 설계되지 않은 것을 어떻게 관리합니까?

OIKIO Digital Performance Agency에서 우리는 이에 대한 부분적인 해결책을 내놓았고 이것을 다른 사람들과도 공유하고 싶습니다. 시스템이 제품 데이터 피드를 통해 사용하게 되는 실제 데이터를 관리함으로써 스마트 쇼핑(또는 일반적으로 모든 쇼핑 광고)을 더 잘 관리할 수 있습니다.

이 새로운 접근 방식은 고객의 Google 쇼핑 광고 실적을 이전보다 15-35% 높이는 데 도움이 되었으며 고객 전체에서 검증되었습니다. 작동하는 것 같습니다.

쇼핑 이상치 템플릿 소개

쇼핑 이상치 템플릿은 Google 쇼핑 광고를 강화하는 데 사용되는 Google 판매자 센터에 대한 새로운 보조 피드를 만듭니다. 이 보조 피드는 두 개의 서로 다른 성능 데이터 포인트를 결합하여 피드와 연결된 모든 제품에 대한 새로운 맞춤 라벨을 추가합니다.

피드 형식은 보편적이며 필수 측정항목을 중심으로 구축됩니다. 즉, 모든 쇼핑 광고주에게 적용됩니다. 템플릿은 Google Ads에서 데이터(제품 비용 데이터)를 가져와서 Google 애널리틱스의 데이터(제품 구매 데이터)와 혼합합니다. 템플릿이 제대로 작동하려면 사용자가 Google 애널리틱스를 통해 전자상거래 추적을 제대로 구현하고 제품 ID 번호가 Google Ads와 Google 애널리틱스에서 일치해야 합니다.

여기에서 아이디어는 Google의 자동 입찰 시스템이 전자 상거래 수익을 최대한 늘리는 것을 목표로 하더라도 관심을 끌 수 있는 일부 제품(예: 클릭)에 여전히 집착할 수 있지만 사람들이 결국 구매하는 제품이 아니라는 것입니다. 이 템플릿은 성능이 저조한 제품을 더 잘 관리할 수 있도록 하여 이러한 동작을 줄이는 데 도움이 됩니다.

템플릿은 지난 21일 동안의 데이터를 기반으로 제품 피드에서 찾은 모든 제품을 다음 범주로 자동 그룹화하고 사용자 지정 레이블로 할당합니다.

1. 탑셀러 : 평균 이상의 상품 구매 건수
2. Ok : 평균 제품 구매 횟수에 가깝습니다.
3. 낮음 : 평균보다 적은 수의 제품 구매
4. 재사용 대기시간 : 평균 제품 구매 횟수보다 적지만 제품 비용이 평균 제품 비용보다 높음
5. 상품을 찾을 수 없음 : 상품이 결제되었지만 상품 구매 데이터가 없습니다.

템플릿을 사용하는 경우 필요에 맞게 이러한 임계값을 사용자 지정할 수 있습니다.

템플릿은 또한 쇼핑 피드의 제품 항목 중 '쿨다운' 라벨이 지정될 수 있는 항목 수와 해당 제품에 대한 과거 지출 비율을 알려줍니다.

이 템플릿 사용의 이점

많은 쇼핑 전문가는 이미 베스트 셀러 제품에 라벨을 붙이고 다른 캠페인에서 관리하는 데 익숙합니다. 이 템플릿은 실적이 저조한 제품을 자체 맞춤 라벨에 추가합니다. 그런 다음 이 라벨을 쇼핑 캠페인에서 제외하거나 더 적은 예산으로 새 캠페인을 설정하여 전반적인 쇼핑 실적을 높일 수 있습니다.

이 템플릿을 사용하면 이제 최고 실적 제품과 최저 실적 제품(따라서 템플릿 이름 "이상치") 모두에 대한 우대를 표시할 수 있습니다.

그러나 제외는 영구적이지 않으며 장기적 성과를 저해할 수 있습니다. 대신, "실적이 저조한 제품"은 제품의 비용이 평균 제품 비용보다 높고 해당 제품에 대한 구매가 거의 또는 전혀 없었는지 여부에 따라 분류됩니다. 템플릿이 지난 21일 동안의 데이터를 가져오기 때문에 결국에는 성능이 좋지 않은 제품의 비용이 평균 비용보다 낮아져 사용자 지정 레이블을 대체하여 이러한 제품에 새로운 기회를 효과적으로 제공합니다. 이 프로세스를 휴지 기간이라고 합니다.

이 템플릿은 현재 OIKIO에서 제작된 무료 자동화 솔루션의 또 다른 예입니다. 즉, Google의 자체 AI 솔루션과 모순되기보다는 보완하도록 설계되었습니다.

여기서 잠시 악마의 옹호자 역할: 이 템플릿을 사용할 때 가장 가능성이 높은 단점은 무엇입니까?

템플릿은 제품 비용 및 구매와의 직접적인 관계만 고려하기 때문에 간접적인 관계는 완전히 배제합니다(예: 사용자가 제품을 클릭하여 완전히 다른 제품을 구매하거나 오프라인에서 구매한 경우). OIKIO에서는 이것이 고객의 문제로 간주되지 않았지만 언급해야 한다고 생각했습니다.

또한 템플릿은 모든 트래픽 소스에서 제품 구매 데이터를 가져옵니다. 즉, 데이터에는 google/cpc에 기인하지 않은 구매도 포함됩니다. 이는 교차 채널 구매 행동을 구현하기 위한 의식적인 결정이었지만 더 나은 성과 관리를 위해 진정한 "비성과자"를 제거하기 위한 것이기도 했습니다.

템플릿을 시작하는 방법은 무엇입니까?

쇼핑 이상치 템플릿을 시작하려면 다음 단계를 따르세요.

1. 템플릿 요구 사항을 충족하는지 확인
   1. Google Ads: 현재 쇼핑 광고를 하고 있으며 Google Ads(데이터 가져오기용)와 Google Merchant Center(보조 피드 업로드용)에 모두 액세스할 수 있습니다.
   2. Google Analytics: 전자상거래 추적이 활성화되었으며 제품 ID 번호가 쇼핑 피드 값과 일치합니다.
2. 템플릿에 액세스
   1. 템플릿을 복사하고 추가 기능 → Supermetrics → 다른 계정에 대해 이 파일 복제로 이동합니다.
3. 기준 사용자 정의
   1. 성능 그룹에 대해 미리 정의된 기준을 사용하는 대신 '설정 및 개요'에서 확인란을 클릭하고 기준이 미치는 영향을 확인하십시오.
4. 사용 가능한 맞춤 라벨 선택
   1. '판매자 센터 보조 피드' 시트에서 사용 가능한 맞춤 라벨을 선택합니다.
5. 판매자 센터에 보조 피드를 추가하기 전에
   1. '판매자 센터 보조 피드'를 이 파일의 첫 번째 시트로 유지합니다('정보' 시트의 왼쪽).
6. 판매자 센터에 보조 피드 추가
   1. Google 시트를 보조 피드로 추가하고 보조 피드의 값을 기본 피드로 가져오는 피드 규칙을 만듭니다.
7. 성능 그룹 사용
   1. 위의 모든 단계가 완료되면 이제 쿨다운 라벨이 붙은 제품을 제외하고 Google Ads에서 고성능 제품을 높일 수 있는 옵션이 제공됩니다.

템플릿을 사용자 정의하는 방법은 무엇입니까?

비즈니스와 필요에 따라 템플릿을 다양한 방식으로 사용자 지정할 수 있습니다.

기본적으로 템플릿은 개별 제품의 최고 판매 실적으로 간주되는 사전 정의된 임계값을 사용합니다.

구매 임계값을 다른 기준으로 결정해야 하는 경우 확인란을 클릭하고 성능 임계값을 결정할 수 있습니다.

제품 비용 수준 측면에서 기본 평균 제품 비용 또는 사용자 정의 기준을 사용할 수 있습니다.

제품 비용 임계값을 제공된 기본값보다 높거나 낮게 설정해야 하는 경우 확인란을 클릭하고 직접 설정할 수 있습니다.

판매자 센터의 항목 ID가 문자로 구성된 경우 템플릿의 ID가 판매자 센터와 동일한 형식, 즉 대문자와 소문자를 고려하는 것이 중요합니다. 문자가 소문자인 경우 별도의 조치가 필요하지 않지만 대문자일 경우 상자(아래 참조)를 클릭하면 '판매자 센터 보조 피드'도 ID를 대문자로 처리하므로 가시면 됩니다.

다음으로, 재사용 대기시간 레이블이 지정된 항목의 수 및 점유율, 재사용 대기시간 레이블이 지정된 항목의 비용 및 재사용 대기시간 레이블이 지정되지 않은 항목의 총 비용에 대한 개요를 살펴보고 싶을 것입니다. 주식이 마음에 들지 않으면 계속해서 기준을 조정하십시오. 영향을 미치기 위해서는 재사용 대기시간 라벨이 붙은 아이템(비용)의 점유율이 15% 미만이 아니라 15% 이상이어야 합니다.

제품 및 비용 임계값 설정을 완료한 후 '판매자 센터 보조 피드' 탭에서 최종 제품 피드를 찾을 수 있습니다. 이제 이 피드를 판매자 센터에서 보조 피드로 구현할 수 있습니다.

그리고 'Merchant Center Supplemental Feed' 시트를 이 파일의 첫 번째 시트(이 'Info' 시트의 왼쪽에 있음)로 유지하십시오. 판매자 센터는 시트가 여러 개인 파일의 첫 번째 시트만 고려합니다.

너에게

그게 다야! 이제 쇼핑 이상값 템플릿을 사용하여 Google 쇼핑 광고에서 더 나은 ROAS를 유도할 준비가 되었습니다.